Universidad Seor de Sipn Escuela de Negocios Internacionales Profesor Lic.

Francisco Cneo Fernndez

PONENCIA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE

MERCADERIAS

INCOTERMS 2010
MAYO, 2013

ANTECEDENTES:
GLOBALIZACION

ADUANA

Calma ! ! ! A ver..., todo de nuevo...

Es una radio de marca americana, fabricada en China, con componentes japoneses, que un amigo alemn, a su llegada de Australia, me regal en Mxico ( El Mercurio 23.09.06 )

EFECTOS DE LA GLOBALIZACION

Aumento de exportaciones y de importaciones

Aumento de inversin internacional

Aumento de contratos internacionales
International joint ventures Convenios de colaboracin empresarial Financiamiento internacional Seguros internacionales

Sometimiento a legislacin y jurisdiccin extranjera Efectos globales de situaciones locales

COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA DIAGRAMA

ADUANA Banco comercial Peruani Solicita credito preembarque Presenta documentos Embarque. Cobra CD y paga crdito de preembarque Notifica CD

Remite doumentos de embarque

Pago faenas Frio embalaje

Transporte a puerto

Documentos de embarque

Exportador

Contrato Solicita CD Entrega documentos Paga documentos

Banco comercial extranjero

Importador Descarga y retiro De puerto

Puerto embarque

Transporte martimo

Puerto destino

Paga documentos de embaeque

Pago a productores

Registro de exportacin

Confirma y avisa CD

INCOTERMS 2010
REGLAS I.C.C.
ENTREGA, DISTRIBUCIN DE COSTOS, RIESGOS

TRANSPORTE DE MERCADERIAS

INCOTERMS 2010 PROPSITO Y CAMPO DE APLICACIN.

Conjunto de trminos que establecen las definiciones de los trminos comerciales ms comnmente utilizados en el comercio internacional. Las partes de un contrato de compraventa internacional pueden recurrir a este conjunto de trminos para establecer con claridad y precisin las obligaciones de cada una de ellas en ese contrato.

Los INCOTERMS fueron establecidos por primera vez en el ao 1936. Posteriormente, fueron modificados en diversas oportunidades, siendo la ltima versin INCOTERMS 2010.
La actual versin INCOTERMS 2010 empez a regir el 1 de enero del ao 2011. La modificacin 2010 reduce las clusulas de 13 a 11. Se eliminan las clusulas DAF, DES, DEQ, DDU. Se crean las clusulas DAT, DAP.

DIAGRAMA LOGISTICA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

PRODUCTOR PAS DE ORIGEN

TRANSPORTE PUERTO PAIS LOCAL PAIS ORIGEN ORIGEN

ADUANAS

PUERTO PAIS DESTINO

TRANSPORTE LOCAL PAIS DESTINO

COMPRADOR PAS DESTINO

EJEMPLOS DE CLAUSULAS INCOTERMS Las clusulas INCOTERMS se incorporan en cada contrato en la clusula del precio. Se indican a continuacin algunos ejemplos. US$ 100 la unidad Ex Works Fbrica San Vicente, Lima, Per. US$ 50 la caja FCA Aeropuerto Internacional Jorge Chvez, Lima, Per. US$ 15 la caja FAS Callao, Per. US$ 0.95 la libra FOB Callao, Per. US$ 750 la tonelada mtrica CFR Nueva York. US$ 500 la tonelada mtrica CIF msterdam.

ESTRUCTURA INCOTERMS
GRUPO E F

(TRADICIONAL)

TRMINOS EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

ESTRUCTURA INCOTERMS 2010

Reglas para cualquier modo de transporte
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP

ESTRUCTURA INCOTERMS 2010

Reglas para transporte martimo y vas navegables
FAS

FOB
CFR

CIF

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

A A1 A2 El Vendedor debe... Obligaciones generales del vendedor Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades. Contratos de transporte y seguros. Entrega. Transmisin de riesgos. Reparto de costos. Notificaciones al comprador. Documento de entrega. B B1 B2 El Comprador debe... Obligaciones generales del comprador. Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades. Contratos de transporte y seguros. Recepcin. Transmisin de riesgos. Reparto de costos. Notificaciones al vendedor. Prueba de la entrega.

A3 A4 A5 A6 A7 A8

B3 B4 B5 B6 B7 B8

A9
A10

Comprobacin embalaje marcado.

Ayuda con la informacin y costos relacionados.

B9

Inspeccin de la mercadera.

B10 Ayuda con la informacin y costos relacionados.

GRUPO E
EXW

BAJO EL TERMINO EL VENDEDOR MINIMIZA SU RIESGO AL HACER DISPONIBLES LAS MERCADERIAS EN SU PROPIO ESTABLECIMIENTO.

EXW EX Works

EXW

(... INDICANDO LUGAR ...)

EX Works

ENTREGA:
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA PONINDOLA A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL PUNTO ACODADO DE SU ESTABLECIMIENTO

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL ESTABLECIMIENTO DEL VENDEDOR. RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL ESTABLECIMIENTO DEL VENDEDOR. TRANSPORTE: EL TRANSPORTE COMPRADOR. DEBE SER CONTRATADO POR EL

GRUPO F
EL TRANSPORTE PRINCIPAL NO ES DE CARGO DEL VENDEDOR.
BAJO LOS TERMINOS F EL VENDEDOR CONTRATA LOS TRANSPORTES INTERNOS HASTA LUGAR DE EMBARQUE EN EL PAIS DE EXPORTACIN.

FCA Free CArrier

FAS Free Alongside Ship

FOB Free On Board

FCA

(... INDICANDO LUGAR ...)

Free Carrier

ENTREGA:
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERIA AL PORTEADOR EN EL PUNTO ACORDADO, EN EL PAS DE ORIGEN.

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO ENTREGADAS AL TRANSPORTISTA EN EL LUGAR DE EMBARQUE CONVENIDO RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO ENTREGADAS AL TRANSPORTISTA EN EL LUGAR DE EMBARQUE CONVENIDO

TRANSPORTE: EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR COMPRADOR, O POR CUENTA DEL COMPRADOR. EL

FAS

(... INDICANDO PUERTO DE EMBARQUE ...)

Free Alongside Ship

ENTREGA:
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADSERA A UN COSTADO DEL BUQUE DESIGNADO POR EL COMPRADOR EN EL PUNTO DE CARGA CONVENIDO.

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO PUESTAS AL COSTADO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO PUESTAS AL COSTADO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO TRANSPORTE: EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR EL COMPRADOR,

FOB

(... INDICANDO PUERTO DE EMBARQUE ...)

Free On Board

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA PONIENDOLA A BORDO DEL BUQUE DESIGNADO POR EL COMPRADOR EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO PUESTAS A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO. RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO PUESTAS A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO. TRANSPORTE: EL TRANSPORTE COMPRADOR, DEBE SER CONTRATADO POR EL

GRUPO C
EL TRANSPORTE PRINCIPAL ES DE CARGO DEL VENDEDOR.
BAJO LOS TERMINOS EL VENDEDOR CONTRATA Y PAGA EL TRANSPORTE PRINCIPAL PERO SIN ASUMIR EL RIESGO DEL TRANSPORTE

CFR Cost and Freight

CIF Cost Insurance and Freight

CPT Carriage Paid To

CIP Carriage, Insurance Paid to

CFR

(... INDICANDO PUERTO DE DESTINO ...)

Cost and Freight

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERIA PONIENDOLA A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE.

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS LLEGAN A PUERTO DE DESTINO, ASUMIENDO EL COMPRADOR LOS COSTOS CORRESPONDIENTES SEGN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA. RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO PUESTAS A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO. TRANSPORTE: EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR EL VENDEDOR,

CIF

(... INDICANDO PUERTO DE DESTINO ...)

Cost Insurance and Freight

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA PONIENDOLA A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE.

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS LLEGAN A PUERTO DE DESTINO, ASUMIENDO EL COMPRADOR LOS COSTOS CORRESPONDIENTES SEGN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA. RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO PUESTAS A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE. TRANSPORTE: EL TRANSPORTE Y SEGURO DEBEN CONTRATADO POR EL VENDEDOR, SER

CPT

(... INDICANDO LUGAR DE DESTINO ...)

Carriage Paid To

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA PONIENDOLA A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE.

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS LLEGAN A PUERTO DE DESTINO, ASUMIENDO EL COMPRADOR LOS COSTOS CORRESPONDIENTES SEGN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA. RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE ENTREGRAN AL PRIMER TRANSPORTISTA PARA QUE LAS TRASLADE A DESTINO.

TRANSPORTE:
EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL

CIP

(... INDICANDO LUGAR DE DESTINO ...)

Carriage, Insurance Paid to

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA PONIENDOLA A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE. COSTO: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS LLEGAN A PUERTO DE DESTINO, ASUMIENDO EL COMPRADOR LOS COSTOS CORRESPONDIENTES SEGN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA. RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE ENTREGRAN AL PRIMER TRANSPORTISTA PARA QUE LAS TRASLADE A DESTINO.

TRANSPORTE:
EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL

GRUPO D
BAJO LOS TERMINOS EL COSTO Y RIESGO DEL VENDEDOR SE MAXIMIZAN TIENE QUE HACER DISPONIBLES LAS MERCANCIAS AL COMPRADOR A SU LLEGADA EN EL LUGAR DE DESTINO.

DAT Delivered At Terminal

DAP Delivered At Place

DDP Delivered Duty Paid

DAT

(... INDICANDO LUGAR DE DESTINO ...)

Delivered At Terminal

ENTREGA:
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA EN EL MEDIO DE TRANSPORTE DESIGNADO EN DESTINO ANTES DE PAGAR DERECHOS DE ADUANA. COSTOS:

LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL TERMINAL DESIGNADO EN EL LUGAR DE DESTINO
RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL TERMINAL DESIGNADO EN EL LUGAR DE DESTINO

TRANSPORTE:
EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL

DAP

(... INDICANDO LUGAR DE DESTINO ...)

Delivered At Place

ENTREGA:
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA EN EL MEDIO DE TRANSPORTE EN EL LUGAR DESIGNADO EN DESTINO ANTES DE PAGAR DERECHOS DE ADUANA. COSTOS:

LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MEDIO DE TRANSPORTE EN EL LUGAR DESIGNADO.
RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MEDIO DE TRANSPORTE EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO ANTES DE PAGADOS LOS DERECHOS DE ADUANA.

TRANSPORTE:
EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL

DDP

(... INDICANDO LUGAR DE DESTINO ...)

Delivered Duty Paid

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA EN UN MEDIO DE TRANSPORTE EN EL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO, DESPUES DE PAGADOS LOS DERECHOS DE ADUANA COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MEDIO DE TRANSPORTE EN EL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO DESPUES DE PAGADOS LOS DERECHOS DE ADUANA.

RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MEDIO DE TRANSPORTE EN EL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO DESPUES DE PAGADOS LOS DERECHOS DE ADUANA. TRANSPORTE: EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL

GRUPO D CLAUSULAS ELIMINADAS

Se indican las clusulas eliminadas de INCOTERMS 2010,

DAF Delivered At Frontier

DES Delivered Ex Ship

DEQ Delivered Ex Quay

DDU Delivered Duty Unpaid

DAF

(... INDICANDO LUGAR ...)

Delivered At Frontier

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA EN UN PUNTO DETERMINADO DE LA FRONTERA DE UN PAS

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO ENTREGADAS EN EL LUGAR CONVENIDO EN LA FRONTERA RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS HAN SIDO ENTREGADAS EN EL LUGAR CONVENIDO EN LA FRONTERA TRANSPORTE: EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL

DES

(... INDICANDO PUERTO DE DESTINO ...)

Delivered Ex Ship

ENTREGA: EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE DESTINO

COSTOS

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE DESTINO.

RIESGOS

RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE DESTINO. TRANSPORTE: EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL

DEQ

(... INDICANDO PUERTO DE DESTINO ...)

Delivered Ex Quay

ENTREGA:
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA EN EL MUELLE EN EL PUERTO DE DESTINO

COSTOS: LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MUELLE EN EL PUERTO DE DESTINO. RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MUELLE EN EL PUERTO DE DESTINO. TRANSPORTE: EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR EL VENDEDOR,

DDU

(... INDICANDO LUGAR DE DESTINO ...)

Delivered Duty Unpaid

ENTREGA:
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCADERA EN EL MEDIO DE TRANSPORTE DESIGNADO EN DESTINO ANTES DE PAGAR DERECHOS DE ADUANA. COSTOS:

LOS COSTOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MEDIO DE TRANSPORTE ANTES DE PAGAR LOS DERECHOS DE ADUANA.
RIESGOS: LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN DEL VENDEDOR AL COMPRADOR CUANDO LAS MERCADERIAS SE PONEN A DISPOSICIN DEL COMPRADOR EN EL MEDIOI DE TRANSPORTE EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO CONVENIDO ANTES DE PAGADOS LOS DERECHOS DE ADUANA.

TRANSPORTE:
EL TRANSPORTE DEBE SER CONTRATADO POR VENDEDOR, EL