Mercadotecnia Profesora: Islas Tello kiara Irene Grupo 6i11

Unidad. 5 El mercado global 5.1 El entorno econmico 5.2 El entorno poltico- legal 5.3 El entorno cultural 5.4 Mezcla de mercadotecnia adaptada al mercado meta 5.5 Canales de distribucin Plaza

El mercado global

El mercado global: El mercado mundial o global es un sistema de relaciones econmicas, mercantiles y financieras, entre estados enlazados por la divisin internacional del trabajo. Con el concepto de la divisin internacional del trabajo est ntimamente relacionado el concepto de cooperacin internacional, la base de una administracin eficiente de los factores de produccin.

Las relaciones econmicas internacionales adoptan las siguientes formas: comercio exterior (internacional) relaciones monetarias crediticias sistema financiero mundial movimientos de capitales e inversiones migraciones de la mano de obra cooperacin interestatal en la produccin transferencias internacionales de ciencia y tecnologa participacin en los organismos econmicos internacionales

5.1. El entorno econmico

Todo proceso de planificacin de mercadeo internacional debe realizar un anlisis del entorno econmico, para estimar las caractersticas de los mercados en funcin de identificar su potencial, al respecto CzinKota (2008), expresa lo siguiente; para evaluar el entorno de un mercado extranjero se debe evaluar las variables que se relacionan con el tamao y el potencial del mercado.

En este sentido, cada organizacin en funcin de sus objetivos de mercadeo, debe organizar y estructurar el tipo de clasificacin que realizar de los mercados, dependiendo de las variables tomadas en cuenta para dicha evaluacin. Estas variables deben ser escogidas con criterios adecuados para acercarlas a las necesidades del producto tambin deben ser interrelacionadas con su capacidad para ofrecer informacin acerca de las caractersticas econmicas de los consumidores integrantes de dicho mercado.

Las variables para describir el entorno econmico de un mercado segn Czinkota (2008) son: Las relativas a la poblacin, con sus diferentes caractersticas. La infraestructura, Las caractersticas geogrficas del entorno La participacin extranjera en la economa

La informacin sobre estas variables, sus dimensiones e indicadores se pueden obtener de organismos oficiales internacionales como el Banco Mundial, las Naciones unidas, Euromonitor Gobiernos de cada Pases, oficinas de estadsticas nacionales, Bancos Centrales, etc.

5.2. El entorno poltico- legal

Cada nacin adopta su propio sistema interno de gobierno, polticas y leyes, y determina cmo har tratos con otras naciones. A ello se agrega, que cada pas tiene su propio estilo de gobiernos, de cmo promulgan y ponen en funcin leyes que pueden en determinadas situaciones afectar o beneficiar el comportamiento empresarial

En algunos casos, algunas leyes pueden afectar la proporcin de la propiedad que pueda tener la compaa multinacional en su subsidiario, los objetivos del subsidiario, polticas de contratacin, polticas de adquisicin, etc. Los gobiernos que creen en el libre comercio dan la bienvenida a las inversiones extranjeras y a las importaciones

Los que no, restringen las importaciones y las inversiones extranjeras, y estn en contra de las empresas con base en el extranjero que estn haciendo negocios en sus pases. El entorno poltico legal en un pas anfitrin potencial puede afectar la decisin de una compaa multinacional para entrar al pas y la manera en que operar el subsidiario.

No hay que olvidar, que los principales riesgos polticos que enfrentan las compaas multinacionales son la confiscacin, la expropiacin, la nacionalizacin y la interiorizacin. La confiscacin significa que el pas anfitrin adopta la propiedad de la multinacional en ese pas sin indemnizar a la compaa. La expropiacin implica el pago parcial de parte del gobierno en una venta forzada de las propiedades de la multinacional

5.3. El entorno cultural

La cultura es en esencia conservadora, se resiste al cambio y promueve la continuidad, ya que cada individuo tiene su mapa mental y su gua de comportamiento establecido.

Cada cultura tiene marcadas diferencias unas de otras, principalmente en cuanto a preferencias de consumo. Por lo tanto, antes de planear una estrategia de mercado, las empresas que quieren alcanzar el xito en otros pases deben analizar como los consumidores utilizan y ven ciertos productos.

Elementos culturales Se comprende como elementos aquellos aspectos o condiciones que estn presentes e influyen en la accin de los hombres en el contexto de su actividad., puede entonces comprenderse como el conjunto de condiciones o aspectos culturales presentes en el proceso de desarrollo cultural

El idioma. Lenguaje no verbal Religin. Valores y actitudes Modales y Costumbres.

5.4 Mezcla de mercadotecnia adaptada al mercado meta

PRODUCTO Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. El producto es parte de la mezcla de marketing (tambin conocido como "Las cuatro P") de la empresa, junto al precio, distribucin y promocin. En trminos generales, un producto es aquello que toda empresa (grande, mediana o pequea), organizacin (ya sea lucrativa o no) o emprendedor individual ofrece a su mercado meta con la finalidad de lograr los objetivos que persigue (utilidades, impacto social, etctera

PRECIO Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos. Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadlogo y personas involucradas con el rea comercial de una empresa u organizacin.

PROMOCION La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las compaas tambin deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar.

LA PROMOCIN DE VENTAS
Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compaa. Gasto en la promocin de ventas ha aumentado ms rpidamente que el de publicidad en los ltimos aos. La promocin de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe los programas antes de instrumentarlo, y se evalen sus resultados.

TIPOS: Promocin de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores. Instrumentos de promocin de consumo: Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

Devolucin de efectivo(o rebajas): Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante. Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto.

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compaa. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. Concursos, rifas y juegos: Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra. Promocin Comercial promocin de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.

Promocin para la fuerza de ventas.promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten ms eficaces. Promocin para establecer una franquicia con el consumidor.promocin de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen unos mensajes de venta en el trato.

5.5 Canales de distribucin Plaza

CANALES DE DISTRIBUCION (PLAZA) La distribucin relaciona la produccin con el consumo. Tiene como misin poner el producto demandado a disposicin del mercado, de manera que se facilite y estimule su adquisicin por el consumidor. El canal de distribucin es el camino seguido por el producto, a travs de los intermediados, desde el productor hasta el consumidor. La plaza tiene que ver con las tcticas de canal y distribucin para apoyo. Hay seis posibilidades bsicas de canal

Canales directos o indirectos. Un canal directo significa vender directamente al cliente. Los productos perecederos pueden descomponerse si pasan por muchos canales. El canal indirecto incluye comerciantes al menudeo, mayoristas, empresas de abastecimiento industrial, representantes de fbricas y agentes.

Canales nicos o mltiples.

El uso de canales mltiples significa trabajar ms de uno simultneamente. Como un canal adicional parecera que incluye ms sus distribuidores para ventas y ms oportunidad para vender. Pero la rivalidad entre los canales es un motivo para no utilizar siempre los canales mltiples o que los canales adicionales son ms costosos.

Extensin de canal.

Se basa en el nmero de intermediarios a lo largo de una lnea de distribucin. No tiene que vender a un minorista; puede hacerlo a un distribuidor mayorista quien, a su vez, lo har al detallista. Incluso su canal puede ser ms grande: puede emplear a un agente o vender a un intermediario que a su vez comercie con un mayorista

Tipo de intermediarios. Tiene que considerar tambin los tipos de intermediario que use. Un mayorista puede ser deseable cuando se requiere mayor distribucin en un rea grande. Cuando no es necesario, son preferibles los comerciantes al por menor

Canales largos, o incluso canales directos. Un canal largo es el que est formado por un nmero elevado de intermediarios y en l intervienen como mnimo el fabricante, un mayorista, un minorista y -el consumidor; un canal corto es aquel que tiene pocos intermediarios, generalmente se suprime el mayorista y se constituye por el fabricante, detallista y consumidor y, por ltimo, un canal directo es el que carece de intermediarios, lo que supone la relacin directa entre el productor y el consumidor

Seleccin de los canales de distribucin: Ya se ha hecho referencia a los principales tipos de canales de distribucin, largo, corto o directo y lgicamente, cada empresario a la hora de plantearse la distribucin de sus productos deber elegir uno u otro tipo de canal, habida cuenta de que cada uno tendr un coste asociado y de que ser ms o menos adecuado segn determinadas condiciones; es decir, un canal concreto ser ms adecuado que los dems para un tipo de producto, o de mercado, etc. De aqu se desprende que la seleccin de un canal es una decisin que en la prctica se ve condicionada por una serie de factores que afectan al mercado, al producto, a los propios intermediarios y a una serie de caractersticas de la propia empresa

Bibliografa: http://books.google.com.mx/books?id=uS9QbFna1jIC& pg=PA73&lpg=PA73&dq=entorno+politico++legal+del+ mercado+global&source=bl&ots=vNP45eN8H1&sig=vI 9Aihmezz0z5hP5RcrZAgW2Skk&hl=es&sa=X&ei=zKO 2UIGIDZKDqgGfsoHgDw&ved=0CEYQ6AEwBQ#v=on epage&q=entorno%20politico%20%20legal%20del%20mercado%20global&f=false