GRUPO No.

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Gabriela Salgado Edwing Argeal Josue Centeno

Construccin de una base slida de poder y empleo sabio de la influencia

Falta de poder: palabra de cuatro letras que evoca

imgenes de jefes dominantes y vengativos, y de subordinados manipuladores y maosos. Abuso del poder: en la obra de Sofocles, por ejemplo el espectador es confrontado con imagen de gobernantes grandiosos y poderosos transformados por su xito.

Estrategias para ganar poder organizacional

Necesidad de poder y de facultamiento.

Las organizaciones son menos Jerrquicas 2. Las tecnologas de informacin, como las computadoras, ayudan a descentralizar el flujo de informacin. 3. Las fronteras tradicionales dentro y fuera de las organizaciones se han vuelto ms difusas. 4. El porcentaje de la fuerza de trabajo se ha incrementado.
1.

Fuentes de poder personal

Pericia: Conocimiento o experiencia relevante de acuerdo

con la tarea.
Atractivo personal: Caracterstica deseable asociada a la

camaradera.
Esfuerzo: Compromiso de tiempo mayor al esperado.

Legitimidad: Comportamiento consistente en los valores

organizacionales clave.

Fuentes de poder posicin

Centralidad: Acceso a informacin dentro de una red de

comunicacin.
Flexibilidad: Cantidad de libertad concedida en una

posicin.
Visibilidad: Grado con el cual el desempeo de la tarea es

observado.
Relevancia: Alineamiento de las tareas asignadas y

prioridades organizacionales.

Estrategias de influencia: Las Tres R

Retribucin: Obliga a otros a hacer lo que usted dice.
Reciprocidad: Ayuda a los dems a hacer lo que usted

dice.
Razn: Muestra a los dems que es razonable hacer lo

que usted dice.

Ventajas y Desventajas de cada estrategia

Estrategia Ventaja Desventaja

Retribucin

Accin directa y rpida.

*Reprime el compromiso y la creatividad. *Inseguridad del jefe

*Engendra una visin instrumental del trabajo. *Alienta a las personas a sentir que los trminos de las asignaciones estn abiertas. *tiempo requerido considerable para construir confianza. *Requiere metas y valores comunes.

Reciprocidad

*Baja incidencia de resentimiento. *No se requiere justificacin de la solicitud . Necesidad de una mejor supervisin.

Razn

Neutralizacin de las estrategias de retribucin aplicadas por otras personas

1.

Utilizar el poder compensatorio para desplazar la dependencia hacia la interdependencia.

2. Confrontar al individuo explotador en forma

directa.
3. Resistir en forma activa.

Neutralizacin de estrategias de reciprocidad aplicadas por otras personas

1.

Analice la intencin de cualquier regalo o actividad de favorecimiento.

2. Confrontar a individuos que utilizan tcticas de

negociacin manipuladoras.
3. Rehsa negociar con individuos que emplean

tcticas agresivas.

Neutralizacin de estrategias basadas en la razn aplicadas pro otras personas

1.

Explique los efectos adversos que su aceptacin ejercer sobre su desempeo.

2. Defienda sus derechos personales.

3. Rehsa firmemente a cumplir con la solicitud.

Modelo de poder e influencia

Poder de un individuo
Fuente de poder: 1. Pericia 2. Atraccin personal
Fuente de poder por posicin: 1. Centralidad 2. Importancia relativa 3. Flexibilidad 4. Visibilidad 5. Relevancia

3. Esfuerzo
4. Legitimidad

Seleccin de una estrategia adecuada para influir en otros.

Incrementar la autoridad a travs de una influencia ascendente.

Respuesta asertivas ante intentos inapropiados de influencia por parte de otras personas.

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