EL ANLISIS FODA

FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que permite trabajar con toda la informacin que posee un negocio, til para examinar Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas particulares del negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, son de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que se diseen y que se califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito del negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa. La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algn grado de control. La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqu se tiene que desarrollar toda la capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales se tiene poco o ningn control directo.

Mario Guillermo De Len Calvo

Fortalezas y Debilidades. Se deben considerar las reas siguientes: Anlisis de Recursos Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no tangibles. Anlisis de Actividades Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad. Anlisis de Riesgos Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa. Anlisis de Portafolio La contribucin organizacin. consolidada de las diferentes actividades de la

Se deben hacer preguntas como stas: Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan? Al evaluar las fortalezas de una organizacin, se deben tener en cuenta que stas se pueden clasificar as: Fortalezas Organizacionales Comunes Cuando una determinada fortaleza es poseda por un gran nmero de empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran nmero de empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma estrategia. Fortalezas Distintivas Cuando una determinada fortaleza es poseda solamente por un reducido nmero de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades econmicas por encima del promedio de su industria.

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Las fortalezas distintivas podran no ser imitables cuando: Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica nica que otras empresas no pueden copiar. Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo). Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas Distintivas Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad econmica. La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despus que cesan todos los intentos de imitacin estratgica por parte de la competencia. Al evaluar las debilidades de la organizacin, tenga en cuenta que se est refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misin. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo. Oportunidades y Amenazas Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar muy altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo. Se debe considerar: Anlisis del Entorno Estructura de su industria (Proveedores, canales de distribucin, clientes, mercados, competidores). Grupos de inters Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad. El entorno visto en forma ms amplia Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc. Preguntar: Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? Cules son las mejores oportunidades que tiene?

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Fortalezas Fundamentacin legal a travs de la Ley de Universidades. Artculo 131 y su Reglamento. Obtencin de ingresos diferentes a los asignados en el presupuesto Nacional. Racionalidad en las decisiones que son beneficiosas para las empresas y Unidades Generadoras de Ingresos. Integracin de un directorio heterogneo, conocedor del entorno. Decisiones vinculantes con el Consejo Universitario. Disponibilidad de recursos financieros factibles de ser utilizados en la generacin de ingresos adicionales para la Institucin Universitaria. Oportunidades Agente motor para convertir las empresas en plataforma de cambio. Recursos Humanos de excelente formacin en diversas reas del quehacer universitario. Apoyo a la creacin de empresas rentables provenientes de proyectos de investigacin y desarrollo tecnolgico y, de iniciativas privadas cuando la institucin lo considere viable. Potencial Cientfico y tecnolgico para dar respuesta a las necesidades del pas. Aprovechamiento de los beneficios que ofrece la puesta en funcionamiento de la Zona Libre Cultural Cientfica y Tecnolgica (ZOLCIT). Incremento en el dficit presupuestario, como motor para propiciar acciones tendentes a la generacin de ingresos complementarios. Debilidades Deficiente formacin gerencial por parte de quienes dirigen las empresas universitarias y unidades generadoras de ingresos. Inexistencia de mecanismos de coordinacin con las diferentes Unidades Generadoras de Ingresos Estructura Organizativa no acorde al crecimiento del Consejo de Fomento. Inadecuado control y seguimiento de los proyectos financiados Inadecuados mecanismos de evaluacin y seguimiento de las Empresas Universitarias. Inexistencia de una poltica de recuperacin de los prstamos otorgados a las Empresas Universitarias y Unidades Generadoras de Ingresos. Inexistencia de una relacin orgnica bien definida entre el Consejo de Fomento y las empresas. Falta de autonoma en la toma de decisiones.

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 Falta de formacin, capacitacin y actualizacin del personal del Consejo de Fomento. Falta de cumplimiento de los artculos 19 y 21 del Reglamento del Consejo de fomento. Escasa promocin de productos y servicios ofrecidos por empresas y Unidades Generadoras de Ingresos. Inexistencia de una poltica de comercializacin de desarrollo tecnolgicos y proteccin de la propiedad intelectual. Amenazas Descapitalizacin del Consejo de Fomento por incumplimiento de los compromisos adquiridos por parte de la empresas y Unidades Generadoras de Ingresos. Escasa vinculacin del Consejo de Fomento con el entorno universitario e inexistente con el ambiente externo de la ULA. Inexistencia de una poltica universitaria bien definida en materia de generacin de ingresos. Prdida de activos fijos, derivada de la carencia de una poltica universitaria. Toma de decisiones por el Consejo Universitario, sin la debida aprobacin por parte del Consejo de Fomento. El FODA o DOFA, (SWOT en ingls), es una tcnica de planeacin estratgica que permite crear o reajustar a una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicacin, relaciones pblicas, etc. El cual permitir conformar un cuadro de la situacin actual de una empresa u organizacin; permitiendo, de esta manera, obtener un diagnstico preciso que permita tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados por tal organismo. El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras: 1. 2. 3. 4. Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Para determinar las fortalezas y debilidades debes de tener conocimiento de la empresa, de sus servicios y/o productos para poder determinarlas. Las fortalezas son los diferenciadores con respecto a la competencia; las cuales se deben de mantener. Las debilidades son lo que debes de mejorar para convertirlo en fortaleza.

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El FODA es especialmente importante para el rea de marketing debido al anlisis externo ya que se considera el mercado, su potencial y los aspectos sobre los cuales se podra ejercer influencia con el fin de producir recompensas para nuestras iniciativas.

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