LA VACA PURPURA

RESUMEN

En su mayora las personas siempre estn a la expectativa de elegir productos nuevos e innovadores, pero no solo nuevo e innovador porque la competencia hace que los dems hagan lo mismo. Hoy en da debemos buscar la exclusividad de lo diferenciado porque permite que como consumidores no siempre busquemos lo mismo una vaca prpura es algo que llama la atencin, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo increble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo ms importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento. El mundo est lleno de cosas aburridas (vacas marrones). Este es la razn por la que muy poca gente le presta atencin. El marketing extraordinario tiene que ver con crear cosas que valga la pena tomar en cuenta. No se trata simplemente de lanzar el producto al mercado, sino de entender que si este no es extraordinario, se volver invisible independientemente de cunto hayamos gastado en publicidad. El marketing no tiene sentido. Debemos encontrar gente que est dispuesta a escuchar lo que tenemos que decir sobre nuestro nuevo producto: la mayora de la gente estar ocupada y nos ignorar, independientemente de cuntos avisos coloquemos. Las crticas son para quienes salen a luchar. Pareciera como si el mejor modo de evitar el fracaso fuera seguir las reglas. Pero ese modo de proceder es muy peligroso. Las actuales reglas de marketing llevan al fracaso. Cuando se trata de un gran mercado, encajar es caer. No resaltar en un mercado repleto es lo mismo que ser invisible. As que hay dos opciones: ser invisible, annimo, criticable y vivir seguro; o arriesgarnos, tratar de ser grande, nico, es decir, una Vaca Prpura.

COMENTARIOS

Una empresa debe conseguir productos sorprendentes y distintos y no limitarse a seguir al mercado que en muchos casos responde tarde y mal a las necesidades de este, con una estrategia a corto plazo, buscando la maximizacin del beneficio econmico y dejando en un segundo lugar la sostenibilidad econmica y la excelencia e impacto en el sector. No estoy diciendo que este deba ser el resultado que toda empresa deba conseguir, pero s el objetivo que ha de buscar. Muchas veces estamos acostumbrados a no salirnos de lo establecido. Es lgico, cuando desarrollamos procesos de gestin buscamos evitar la sorpresa, obviar el impacto que pueda suponer un alejamiento excesivo de nuestra zona de confort. Como futuros empresarios debemos proponernos sobresalir en el sector en que queremos ingresar y construir una empresa lder. Por ello es necesario acceder a un proceder ms imaginativo porque introduce elementos que no tienen que ver necesariamente con nuestros procesos habituales. Las vacas prpuras no dejan de ser vacas, no dejan de dar leche, pero tienen la capacidad de atraer la atencin de los clientes y del sector en general, posicionarse en una posicin envidiable y, si son capaz de evolucionar ese producto o servicio, con una gran permanencia y relevancia en la mente de los clientes y aquellos que lo puedan ser en el futuro. Ahora debemos buscar: algo excepcional, nuevo, interesante, centrado en el nicho algo en lo que se fije la gente. No hay que conformarse con ser nicos en el mercado sino de tener exclusividad pero sobre todo algo nuevo e increble algo que no se olvide y este al alcanc y acorte con el mensaje al cliente. Existen ideas innovadoras pero en gran mayora hay miedo a arriesgarse y no ser aceptadas. Una gran ventaja es arriesgar y saber que de lo arriesgado se obtenga el xito donde veamos lo nico, diferenciado de la exclusividad de sentirse mejor con lo otorgado.