Entrevista de ventas

La octuple senda (BUDA)

 Entendimiento correcto
 Actitud correcto
 Lenguaje correcto
 Vida correcta
 Acción correcta
 Esfuerzo correcto
 Percepción correcta
 Concentración correcta
 La Quintuple elección
 Sitio adecuado
 Persona adecuada
 Enfoque adecuado
 Momento adecuado
 Actitud adecuada
 Fases de la entrevista de venta
 Preguntas abiertas
 Referencias del sector
 Demostrar que sabemos
 No decir demasiado/no ser indiscretos
 Explicar éxitos posibles
 Presentación de productos
 Comentarios del mercado
 Fases de la entrevista de venta
 Conocimientos del sector
 Preguntas abiertas/escucha activa
 Centrar la discusión
 Pedir información/preguntas
 Escuchar las respuestas
 Aprovechar la información para presentar
productos específicos (publifilm)
 Fase de la entrevista de venta
 Descubrimos datos de nuestro interlocutor
 Se adaptable sin ser falso
 Toque de Humor
 Da y te darán
 Vuelve a centrar el debate
 Explicación de lo que hacemos y ventajas
para el cliente
Fases de la entrevista de ventas
 Respeto de la política de las empresas
 Importancia de la pulcritud/imagen
El desarrollo correcto nos lleva a

VENTA
DURADERA