CAPITULO II

MODELOS Y CONCEPTOS DE NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRONICO

 http://www.youtube.com/watch?v=vdKNXVaHyto&featur e=related

MODELO DE NEGOCIOS
ES UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES PLANEDAS PRODUCIDAS PARA PRODUCCIR UN BENEFICIO EN EL MERCADO Y NO SIEMPRE ES LO MISMO QUE UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

ES UN DOCUMENTO QUE DESCRIBE EL MODELO DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA

MODELO DE NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRONICO

TRATA DE UTILIZAR Y FORTALECER LAS CUALIDADES UNICAS DEL INTERNET Y WORLD WIDE WEB

8 ELEMENTOS DEL COMERCIO ELECTRONICO

PROPOSICION DE VALOR MODELO DE INGRESOS

OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
ENTORNO COMPETITIVO VENTAJA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE MERCADO DESARROLLO ORGANIZACIONAL EQUIPO ADMINISTRATIVO

POR QUE EL CLIENTE LE DEBE COMPRA A USTED?

LA PROPOSICION DE VALOR ES UN ELEMENTO CENTRAL DEL MODELO DE NEGOCIOS DEFINE LA FORMA EN QUE UN PRODUCTO O UN SERVICIO DE UNA COMPAA SATISFACE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES

COMO OBTENDRA DINERO?

EL MODELO DE INGRESOS ES COMO LA EMPRESA OBTENDRA INGRESOS ,PRODUCIRA GANANCIAS Y UN RENDIMIENTO SUPERIOR.

MODELOS DE INGRESOS

M. I. POR PUBLICIDAD M .I. POR SUBSCRIPCION M .I. DE TRANSACCION M .I. POR VENTAS M .I. POR AFILIACION

M. I. PUBLICIDAD

UNA COMPAA PROPORCIONA UN FORO PAR A ANUNCIOS PUBLICITARIOS Y RECIBE CUATOS Y RECIBE CUOTAS DE LOS ANUNCIANTES.

M. I. SUBSCRIPCION

UNA COMPAA OFRECE A SUS USUARIOS CONTENIDO O SERVICIOS Y COBRA UNA TARIFA DE SUBSCRIPCION PARA TENER ACCESO A PARTE O A TODO LO QU OFRECE.

M. I. TRANSACCION

UNA COMPAA RECIBE UNA CUOTA POR PERMITIR O EJECUTAR UNA TRANSACCION.

M. I. POR VENTAS

UNA COMPAIA OBTIENE INGRESOS AL VENDER ARTICULOS INFORMACION O SERVICIOS.

M. I. AFILIACION

UNA COMPAA DIRIJE LAS ACTIVIDADES DE NEGOCIOS A UN AFILIADO Y RECIBE UNA TARIFA DE REFERENCIA O UN PORCENTAJE DE LOS INGRESOS DE CUALQUIER VENTA RESULTANTE.

QUE ESPACIO DE MERCADO DESEA ATENDER Y CUAL ES SU TAMAO?

AREA DE VALOR COMERCIAL ACTUAL O POTENCIAL EN QUE SE ESPERA QUE UNA COMPAA COMPITA.

ENTORNO COMPETITIVO

Las dems compaas que operan en el mismo espacio de mercado, vendiendo productos similares.

VENTAJA COMPETITIVA

Se logra cuando una empresa puede producir un producto superior y llevarlo al mercado a un precio mas bajo que los dems competidores.

 VENTAJA DEL 1ER PARTICIPANTE:

Es la ventaja en el mercado para una empresa como resultado de ser la primera en un mercado con un producto o servicio til. VENTAJA COMPETITIVA INJUSTA: Cuando una firma desarrolla una ventaja con base en un factor que otras empresas no pueden comprar.

ASIMETRIA

Se da cada vez que cada participante en un mercado tiene mas recursos que otros.

RECURSOS COMPLEMENTARIOS

Recursos y bienes que no estn directamente involucrados en la produccin del producto y se requieren para el xito.

MERCADO PERFECTO

Mercado en el que no hay ventajas competitivas o asimetras.

SACAR PROVECHO

Es utilizar una ventaja competitiva.

ESTRATEGIA DE MERCADO

Plan que uno prepara y que detalla con exactitud de cmo planea entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes.

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

Plan que describe como organizara la compaa el trabajo que necesita realizar.

EQUIPO ADMINISTRATIVO

Empleados de la compaa responsables de hacer que el modelo de negocios funcione.

Principales modelos de negocios a consumidor (b2c)

Modelos de negocios B2C

Portal
Proveedor de contenidos Corredor de transacciones Generador de mercado

Proveedor de servicios
Proveedor comunitario o comunidad virtual

Portal
Ofrecen a los usuarios poderosas herramientas de bsqueda web, as como un paquete integrado de contenido y servicios, todo en un solo lugar.

 PORTALES HORIZONTALES: son horizontales ya que definen su espacio marcado para incluir a todos los usuarios de internet. PORTALES VERTICALES: Los portales verticales tratan de proporcionar servicios similares que los portales horizontales, pero se enfocan en entorno a un tema o segmento del mercado especifico.

Tiendas de ventas al detalle en lnea (e-tailer)

Vienen en todos los tamaos, desde la gigante Amazon hasta las pequeas tiendas locales que tienen sitios web.

CORREDOR DE TRANSACCIONES

Sitio que procesa transacciones para los consumidores que generalmente se manejan en persona, por telfono o por correo directo.

Generador de mercado
Construye un entorno digital en el que compradores y vendedores se pueden reunir, mostrar productos, buscar productos y establecer un precio para lo9s productos.

Proveedores de servicios
Ofrece servicios en lnea.

PROVEEDOR COMUNITARIO O INDIVIDUAL

Son sitios que crean un entorno en lnea digital donde las personas pueden comprar y vender artculos, compartir intereses etc. La proposicin de valor bsica es crear un sitio rpido, conveniente y que tenga todo incluido

PRINCIPALES MODELOS DE NEGOCIOS TIPO NEGOCIO A NEGOCIO (B2B)

B2B es mas de diez veces el tamao del comercio electronico B2C, por ejemplo B2C sus ingresos en 2007 seria aproximadamente de $225 mil millones, en comparacion con los mas de $3.6 billones para todos los tipos de comercio B2B en 2007

MODELOS DE NEGOCIOS
Distribuido r Electronico Grainger.com Partstore.com Versin en lnea de una sola empresa de ventas al detalle y almacn al mayoreo Venta de bienes

Empresas Ariba de Perfectcomm Adquisici erce n Intercam bio Farms.com Foodtrader

Una sola firma crea mercados digitales donde vendedores y compradores realizan transacciones

Cuotas por servicios de generacin de mercados admon de cadena de suministro y serv. De cumplimiento

Mercado digital vertical de Cuotas y propiedad independiente comisiones para entradas directas. spbre las transacciones
Mercado digital vertical propiedad de la industria,abierto a los proveedores selectos Red de la propiedad de la compaa para coordinar las cadenas de suministro con un conjunto limitado de socios Red propiedad de la industria para establleser estandares, Cuotas y comisiones sobre transacciones Costo absorbido por el propietario de la red Contribuciones de las firmas

Consorcio Industrial

Elimica Exostar quadrem Wal-mart Proctor&gamble

Firma individual

Nivel industrial

1 SYNC Agentrics

DISTRIBUIDOR ELECTRONICO O DISTRIBUIDORES-E

las compaas que suministran productos y servicios directamente a negocios individuales son DISTRIBUIDORES ELECTRONICOS por ejemplo W.W grainger es el mayor distribuidor. Anteriormente dependa de ventas por catalogo y centros de distribucin fsicos en reas metropolitanas.

EMPRESAS DE ABASTECIMIENTO ELECTRONICAS O E.PROCUREMENT

Crean y venden acceso a mercados electrnicos digitales. Empresas como arriba han creado software que ayuda a las empresas grandes a organizar su proceso de adquisicin mediante la creacin de mercados mini digitales para una sola empresa.

MERCADOS DE INTERCAMBIO

han captado la mayor parte de la atencin en el comercio electrnico B2B. Un Mercado de intercambio es un mercado electrnico digital independiente donde se renen cientos de proveedores con un nm. Mas pequeo de compradores.

CONSORCIOS INDUSTRIALES

Los consorcios industriales son mercados verticales que pertenecen a la industria y dan servicios a industrias especificas

REDES INDUSTRIALES PRIVADAS

Tambin conocidas como mercados de intercambio comerciales privados. La participacin es solo mediante una invitacin a proveedores confiables a largo plazo de entradas directas

 CONSUMIDOR A CONSUMIDOR IGUAL A IGUAL

COMERCIO MOVIL

PROVEEN DE MANERA DE QUE LOS CONSUMIDORES VENDAN A OTROS CONSUMIDORES CON AYUDA DE UN NEGOCIO EN LINEA.

AYUDA A LOS USUARIOS A PONER A DISPOSICIN DE CUALQUIER PERSONA INFORMACION SIN UN SERVIDOR COMUN.

Modelos de negocios de comercio mvil

El comercio mvil toma los modelos de comercio electrnico tradicionales e impulsa las nuevas tecnologas inalmbricas emergentes para permitir el acceso mvil a web.

Las redes inalmbricas utilizan los protocolos de comunicacin y los anchos de banda disponibles en tiempo reciente para conectar a los usuarios mviles a Internet.

Habilitadores de comercio electrnico: el modelo de la fiebre de oro

Ningn anlisis de los modelos de negocios del comercio electrnico estara completo sin mencionar un grupo de compaas cuyo modelo de negocios esta enfocado en proveer la infraestructura necesaria para que las compaas de comercio electrnico existan, crezcan y prosperen.

HABILITADORES DEL COMERCIO ELECTRNICO INFRAESTRUCTURA

Hardware:servidores

PARTICIPANTES
IBM,

Web Software: sistemas operativos y sw de servidor. Redes: enrutadores. Mejora del rendimiento

HP, DELL, SU. Microsoft, RedHat Linux, Sun, Apache sw foudation.

Cisco,

JDS Uniphase Akamai, Kontiki

Estructura industrial

Se refiere a la naturaleza de los participantes en una industria y su poder relativo de negociacin

Estructura industrial

Consiste en comprender y describir la naturaleza de la competencia en una industria, la naturaleza de los productos sustitutos, las barreras para entrar y la fuerza relativa de consumidores y proveedores

Ocho caractersticas de la tecnologa del comercio electrnico

Ubicuidad

Alcance global
Estndares universales Riqueza Interactividad

Personalizacin
Densidad de la informacin Tecnologas de redes sociales

Cadenas de valor industriales

Conjunto de actividades realizadas en una empres, que transforman las entradas puras en productos y servicios finales

WEB DE VALOR EMPRESARIAL

SISTEMA ENTRE NEGOCIOS EN RED QUE COORDINA LAS CADENAS DE VALOR DE VARIAS EMPRESAS

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

CONJUNTO DE PLANES PARA LOGRAR RENDIMIENTOS SUPERIORES A LARGO PLAZO SOBRE CAPITAL INVERTIDO EN UNA EMPRESA DE NEGOCIOS

GANANCIA

DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO QUE PUEDE COMPRAR UNA EMPRESA POR SUS PRODUCTOS Y EL COSTO DE PRODUCIR Y DISTRIBUIR LOS ARTICULOS

DIFERENCIACION

SE REFIERE A TODAS LAS FORMAS EN QUE LOS PRODUCTORES PUEDEN HACER QUE SUS PRODUCTORES PUEDEN HACER QUE SUS PRODUCTOS SEAN UNICOS.

GENERALIZACION

SITUACION EN LA QUE NO HAY DIFERENCIAS ENTRE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS Y LA UNICA BASE PARA ELEGIR LOS PRODUCTOS ES EL PRECIO.