Estudio de Factibilidad de Tienda de Ropa Deportiva

UNIVERSIDAD CATLICA DE HONDURAS NUESTRA SEORA REINA DE LA PAZ DIRECCIN DE POST GRADO E INVESTIGACIN
TEMA: CREACIN DE UNA TIENDA DE VENTA Y CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA
PREVIO A OBTENER EL TTULO DE MASTER EN GESTIN DE PROYECTOS
PRESENTADA POR: CINTHYA MELISSA RIVERA OSORIO 120620003
ASESOR TCNICO: MAE. DENNIS HUMBERTO ARVALO
MAY DE 2013
DEDICATORIA
Dedico este trabajo ha Dios Todo poderoso, quien con su infinita misericordia me abri puertas y me guo por este arduo camino, llenndome de fortaleza en los momentos ms difciles permitindome llegar hasta este momento.
A mi adorada madre, quien ha sido el mejor ejemplo a seguir, y quien con mucho sacrificio logr sacarme adelante; su apoyo ha sido crucial para mis aspiraciones; a mis hermanos ya que este es un triunfo familiar, el cual no tengo duda que en un futuro ser acompaado por los de ellos, demostrando as que todo lo podemos en Cristo que nos fortalece. A mi padre a quien quiero profundamente.
Finalmente a mi abuela, tos y primos, que son mi familia y gozan de mis triunfos como que si fueran los de ellos.
Todo lo puedo en Cristo que me fortalece Fil. 4:13
AGRADECIMIENTO
Esta tesis de Maestra, si bien es cierto ha requerido de mucho esfuerzo y sacrificio, no hubiese sido posible su finalizacin sin el apoyo desinteresado de todas las personas que mencionar a continuacin, muchas de las cuales fueron mi soporte en momentos de angustia y de desesperacin. En primer lugar, sobre todo, doy gracias ha Dios, por estar conmigo en cada paso que doy, por fortalecer m corazn e iluminar m mente y por haber puesto en m camino a aquellas personas que han sido m soporte y compaa durante todo el periodo de estudio. Agradezco hoy y siempre a m familia por su apoyo incondicional. A mis padres Mercy y Jorge, a mis abuelas Mirtha y Enma, a mis hermanos Gianni, Karina y Giannina, por el nimo, apoyo y alegra que me brindan, dndome siempre la fuerza necesaria para seguir adelante. A mis tas Ita, Mire, Saidy y Raquel, por ser las mujeres ms valientes que conozco y por brindarme un apoyo constante y desinteresado. A todos mis catedrticos y compaeros por su nimo y paciencia, pero sobre todo por su valiosa amistad a Melida, Karen y Fredesvinda, con quienes compart muchas experiencias a lo largo de este periodo de estudios. A mis mejores amigas Karen y Gabriela, ya que no me cabe ni la menor duda de que se alegran de mis triunfos al igual que yo.
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1 RESUMEN EJECUTIVO
Gestin de proyectos se define como la disciplina de organizar y de administrar recursos de tal manera que se pueda culminar todo el trabajo requerido en el proyecto, dentro del alcance, el tiempo y costo definidos. As mismo se puede definir proyecto como un esfuerzo temporal, nico y progresivo, emprendido para crear un producto o un servicio tambin nico. Este documento se elabora partiendo del marco conceptual de la ropa desde sus inicios hasta la fecha. Todo esto, desde el punto de vista de la metodologa de investigacin, utilizando los conceptos y tcnicas universalmente aceptadas. Como parte de la relacin de reas que se involucran dentro de la temtica de gestin de proyectos, se realiz un estudio de mercado completo tanto de fuentes primarias como secundarias para determinar la factibilidad de una tienda de ropa deportiva En el mismo, se describen los productos que se fabricarn, entre ellos, shorts, camisetas, busos, sudaderas, tops y bikers, As mismo, dentro del estudio de mercado, se realiz el clculo de la demanda potencial insatisfecha del producto, adems de un anlisis actual y real sobre el comportamiento de los consumidores en relacin al producto en mencin. Partiendo de los hallazgos encontrados se definen los factores clave para la realizacin del proyecto. Las fuentes primarias arrojaron como resultados importantes que si existe una demanda potencial insatisfecha para la ropa deportiva. Entre los entrevistados, el 55% adquiere sus productos en tiendas deportivas, el 24% lo hace en tiendas por departamento y un 18% en el extranjero. El buso representa la pieza deportiva de preferencia con un 23%, seguido se encuentra el short con un 22%. El factor de mayor importacia al momento de adquirir ropa deportiva es el precio, seguido se encuentra el diseo. En cuanto a la frecuencia de compra, el 51% de la poblacin entrevistada lo hace en menos de 3 meses, el 43% de 3 a 6 meses y el resto en menos de un ao. Finalmente el 84% de la poblacion entrevistada esta dispuesta a comprar producto nacional.
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A travs del estudio de mercado se determin que el canal de distribucin ser productorconsumidor, el cual consiste en que un productor elabora el producto y a su vez lo hace llegar directamente al consumidor final. Mediante el anlisis de las fuentes primarias y secundarias, se estim la demanda en 298,245 unidades, considerando el 10% como la oferta anual. De acuerdo a las preferencias de los encuestados el producto a ofrecer se divide de la siguiente manera:
Articulo Buso Top Short Sudadera Camiseta Biker TOTAL
Porcentaje de Participacin 23% 12% 22% 14% 17% 12% 100%
Unidades 6860 3579 6562 4176 5070 3579 29,826
El anlisis tcnico involucra: localizacin ptima, determinacin de la capacidad instalada, requerimientos de maquinaria para cumplir con la produccin esperada, costos de produccin de cada estilo y tamao a producir. Para la localizacin de la planta se plantearon 3 opciones: Boulevard Morazn, Plaza Miraflores y Aeropuerto. Luego de aplicar el mtodo de Brown y Gibson, qued como la localizacin ptima Plaza Miraflores ya que es la que cuenta con el tamao ideal, ubicacin y condiciones fsicas. Las necesidades a producir detalladas en el estudio de mercado van ligadas al equipo a comprar: 1 cortadora , 3 maquinas de coser, 6 sorgeteadoras, 1 mesas de corte. Dentro del estudio organizacional, se determino el organigrama y consigo, las necesidades de personal, el cual se divide en 10 para produccin y 4 para administracin y ventas. Con el objetivo tener claramente definidos los deberes y responsabilidades de cada empleado, se realizo la identificacin, especificacin y descripcin de cada puesto de la empresa.
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Para finalizar, las reas econmica y financiera son de vital importancia, para determinar la factibilidad del proyecto, ya que muestran a nivel monetario si se pueda llevar a cabo o no. El caso particular de RIVERAS, constata que el proyecto es factible, con una TIR de 25%, la inversin inicial es de L 3,648,321.29 dentro de los cuales el 32% ser con fondos propios y la diferencia financiada a 5 aos en un banco nacional.
TABLA DE CONTENIDO
1 RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................................iii 2 INTRODUCCIN.............................................................................................................xii 3 SITUACIN PROBLEMTICA .......................................................................................1 3.1 PROBLEMA.................................................................................................................2 3.2 OBJETIVOS ................................................................................................................2 3.2.1 OBJETIVO GENERAL.........................................................................................2 3.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.................................................................................3 3.3 JUSTIFICACIN.........................................................................................................4 3.3.1 CONVENIENCIA..................................................................................................5 3.3.2 RELEVANCIA......................................................................................................5 3.4 MARCO DE REFERENCIA........................................................................................5 3.4.1 MARCO CONCEPTUAL .....................................................................................5 3.4.2 MARCO CONTEXTUAL.....................................................................................7 3.5 REGUNTAS DE INVESTIGACIN.........................................................................11 3.6 DISEO DE LA INVESTIGACIN.........................................................................11 3.6.1 ESTRATEGIA.....................................................................................................12 3.7 PLAN DE ANLISIS.................................................................................................13 3.8 MTODO....................................................................................................................15 4 ESTUDIOS .......................................................................................................................15 4.1 ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................16 4.1.1 DEFINICIN DE MERCADO META...............................................................16 4.1.2 SEGMENTO DE MERCADO.............................................................................17 4.1.3 DEFINICIN DE PRODUCTO..........................................................................18 4.1.4 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.................................................................18
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4.1.5 DETERMINACIN DE LA DEMANDA..........................................................20 4.1.6 DETERMINACIN DE LA OFERTA...............................................................29 4.1.7 COMERCIALIZACIN DEL PERODUCTO ...................................................30 4.1.8 ESTRATEGIA DE VENTAS..............................................................................30 4.2 ESTUDIO TCNICO.................................................................................................32 4.2.1 LOCALIZACIN PTIMA DE LAS OFICINAS.............................................32 4.2.2 INFRAESTRUCTURA Y TAMAO PTIMO DE LA PLANTA ...................40 4.2.3 PLAN DE PRODUCCIN..................................................................................41 4.2.4 EQUIPO NECESARIO........................................................................................42 4.2.5 PROCESOS DE PRODUCCIN........................................................................44 4.3 ESTUDIO ORGANIZACIONAL...............................................................................49 4.3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL...............................................................49 4.3.2 RECURSOS HUMANOS ...................................................................................50 4.3.3 ORGANIGRAMA...............................................................................................50 4.3.4 DESCRIPCIN DE PUESTOS...........................................................................51 4.4 ESTUDIO LEGAL .....................................................................................................61 4.4.1 TIPO DE SOCIEDAD ........................................................................................61 4.4.2 RAZN SOCIAL.................................................................................................61 4.4.3 NOMBRE COMERCIAL....................................................................................61 4.4.4 FINALIDAD DE LA EMPRESA........................................................................62 4.4.5 DOMICILIO LEGAL..........................................................................................62 4.4.6 DURACIN DE LA SOCIEDAD.......................................................................62 4.4.7 DISOLUCON DE LA SOCIEDAD...................................................................62 4.4.8 DISTRIBUCIN DE UTILIDADES..................................................................62 4.4.9 PROCESO PARA LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA...........................63
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4.4.10 REGISTRO MERCANTIL DE LA EMPRESA................................................64 4.4.11 PUBLICACIN DE AVISO DE CONSTITUCIN........................................64 4.4.12 REGISTRO EN LA CMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE TEGUCIGALPA...........................................................................................................65 4.4.13 REGISTROS NECESARIOS EN LA DIRECCON EJECUTIVA DE INGRESOS...................................................................................................................66 4.4.14 REGISTROS NECESARIOS EN LA MUNICIPALIDAD DEL DISTRITO CENTRAL....................................................................................................................67 4.4.15 INCRIPCION EN EL INSTITUTO HONDUREO DE SEGURIDAD SOCIAL (IHSS)............................................................................................................69 4.4.16 INSCRIPCON EN EL RGIMEN DE APORTACIONES PRIVADAS (RAP) .......................................................................................................................................70 4.4.17 INSCRIPCIN EN EL INSTITUTO NACIONAL DE FORMACIN PROFESIONAL (INFOP)............................................................................................70 4.4.18 PERMISOS ESPECIALES................................................................................71 4.5 ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO.............................................................74 4.5.1 COSTOS DE PRODUCCIN.............................................................................75 4.6 GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS......................................................76 4.6.1 PLAN DE INVERSIN......................................................................................76 4.6.2 BALANCE GENERAL Y ESTADO DE RESULTADO...................................77 4.6.3 DETERMINACION DE FLUJOS DESCONTADOS PARA CALCULO DE TIR Y VAN...................................................................................................................79 4.6.4 PUNTO DE EQUILIBRIO..................................................................................80 5 CONCLUSIONES.............................................................................................................81 6 RECOMENDACIONES....................................................................................................83
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7 BIBLIOGRAFIA................................................................................................................84 8 ANEXOS............................................................................................................................85
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Proyeccin de Mujeres Econmicamente Activa...................................................20 Tabla 2 Operacionalizacin de Variables..............................................................................23 Tabla 3 Detalle de Ventas por Artculo.................................................................................29 Tabla 4 Volumen de Ventas Anual.......................................................................................29 Tabla 5 Factores Objetivos....................................................................................................37 Tabla 6 Factor FOi, Factor de Calificacin Objetiva............................................................37 Tabla 7 ndice Wj, Peso de cada factor.................................................................................38 Tabla 8 ndice Ri 1, Comparacin de factor ubicacin rea comercial................................38 Tabla 9 ndice Ri 2, Comparacin de factor accesibilidad...................................................38 Tabla 10 ndice Ri 3, Comparacin de disponibilidad de parqueo.......................................39 Tabla 11 ndice Ri 4, Comparacin de Seguridad................................................................39 Tabla 12 Resumen de los datos.............................................................................................39 Tabla 13 Plan de Produccin.................................................................................................41 Tabla 14 ndice Unitario de Material....................................................................................42 Tabla 15 Equipo....................................................................................................................42 Tabla 16 Detalle Maquinaria y Equipo ................................................................................43 Tabla 17 Simbologa del Diagrama de Ensamble.................................................................45 Tabla 18 Planilla de Recursos Humanos...............................................................................50 Tabla 19 Cuota de Ingreso Segn Capital.............................................................................66 Tabla 20 Cuadro de Gastos Legales......................................................................................73 ix
Tabla 21Costo de Materiales de Produccin.........................................................................75 Tabla 22 Costos Unitarios de Produccin.............................................................................75 Tabla 23 Costos Indirectos de Fabricacin...........................................................................75 Tabla 24 Costos Totales de Fabricacin...............................................................................76 Tabla 25 Gastos de Administracin......................................................................................76 Tabla 26 Gastos de Ventas....................................................................................................77 Tabla 27 Depreciacin..........................................................................................................77 Tabla 28 Planilla de Administracin....................................................................................74 Tabla 29 Planilla Ventas.......................................................................................................74 Tabla 30 Planilla de Produccin...........................................................................................75 Tabla 31 Plan de Inversin...................................................................................................76 Tabla 32 Calculo de la cuota de prstamo ............................................................................76 Tabla 33Amortizacin de prstamo......................................................................................77 Tabla 34 Costo de Capital.....................................................................................................77 Tabla 35 Balance General.....................................................................................................77 Tabla 36 Estado de Resultado Proyectado............................................................................78 Tabla 37 Calculo de TIR y VAN ........................................................................................79 Tabla 38 Resumen TIR VAN................................................................................................79 Tabla 39 ndice de rentabilidad.............................................................................................79 Tabla 40 Calculo del Periodo de Recuperacin de la Inversin...........................................79 Tabla 41 Periodo de Recuperacin.......................................................................................80 Tabla 42 Indicadores Financieros........................................................................................80 Tabla 43 Punto de Equilibrio................................................................................................81
LISTA DE GRAFICAS
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Grafico 1 Ropa Deportiva Preferida.....................................................................................25 Grafico 2 Lugar donde Adquiere Ropa Deportiva................................................................26 Grafico 3 Factores de Importancia para el Comprador.........................................................26 Grafico 4 Frecuencia de Compra..........................................................................................27 Grafico 5 Color Preferido......................................................................................................27 Grafico 6 Disposicin para comprar a nivel nacional...........................................................28
LISTA ILUSTRACIONES
Ilustracin 1Ubicacin Boulevard Morazn.........................................................................33 Ilustracin 2 Ubicacin Plaza Miraflores..............................................................................34 Ilustracin 3 Ubicacin Areo Puerto...................................................................................35 Ilustracin 4 Infraestructura..................................................................................................40
ANEXO
Anexo 1 Encuesta..................................................................................................................85
xi
2 INTRODUCCIN
En el documento Estudio de Factibilidad Para la Creacin de una Tienda de Confeccin y Venta de Ropa Deportiva se incorporan los conocimientos adquiridos a lo largo del pensum de la Maestra en Gestin de Proyectos, la cual enfatiza la importancia que significa crear proyectos, los cuales son una fuente de transformacin para Honduras.
Este documento est dividido en 6 estudios principales, que determinaran la factibilidad para su ejecucin, as como definicin de objetivos a los que se pretende llegar con la formulacin de dicho proyecto.
La primera seccin, es el planteamiento del problema. Este incluye la justificacin para la realizacin del mismo y su relevancia social. Igualmente, se plasman los objetivos que persigue el proyecto. Tambin introduce el contexto de la realidad histrica de este tipo de proyectos as como anlisis de algunas variables demogrficas para sustentar su puesta en marcha.
La seccin 4.1 es el estudio de mercado. En el, se analizan aspectos como la demanda y la oferta, mediante instrumentos de recoleccin de informacin propiamente elaborados para indagar el mercado de este tipo de productos.
Se presenta en la seccin 4.2 un estudio tcnico, con el que se determinar la capacidad instalada de la planta, se justificar las necesidades de maquinaria, diseo de la planta, as
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como establecer el proceso de fabricacin del producto y definicin de pruebas de calidad a las que sern sometidas las prendas.
De igual manera, cuenta con un estudio organizacional y legal (secciones 4.3 y 4.4) en los que se establecen las bases para su puesta en marcha, a nivel organizativo, cumpliendo con los requisitos establecidos por las leyes nacionales para creacin de empresas.
Para finalizar, se elabor un estudio econmico y financiero (seccin 4.5), en el que se calcularn los costos de inversin, planificacin de produccin y ventas, financiamiento, punto de equilibrio as como su rentabilidad y factibilidad.
La realizacin de la presente tesis implic una investigacin profunda de documentos relacionados con el tema objeto de estudio, con el propsito de profundizar en el conocimiento de las potencialidades del proyecto, as como anlisis de las necesidades de financiamiento. A la vez, generar conclusiones y sugerencias que definan un mejor funcionamiento del proyecto y alcanzar un nivel de incidencia en el desarrollo de Honduras.
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UNIVERSIDAD CATLICA DE HONDURAS NUESTRA SEORA REINA DE LA PAZ
Maestra en Gestin de Proyectos
3 SITUACIN PROBLEMTICA
El deporte es estrictamente necesario para la vida del ser humano, tanto en el aspecto fsico como mental. Una persona que realice ejercicio por lo menos dos veces por semana, tendr una vida mucho ms sana y saludable que otra que no lo haga, por lo tanto el deporte es fundamental para el correcto desarrollo del ser humano.
Cada da, la ropa deportiva cobra mayor importancia, no slo para los profesionales de la actividad fsica, sino tambin para todos aquellos que se preocupan de llevar una vida sana y activa, todos los das.
Dependiendo de las preferencias y necesidades de cada persona, existen en el mercado un sin nmero de productos para complementar la indumentaria deportiva; sean stos para practicar un deporte competitivo como el ftbol, el tenis o el bsquetbol, o bien para ejercitarse como parte de la rutina diaria. .1
En la actualidad, la ropa deportiva se constituye en un elemento fundamental para lograr un correcto desempeo fsico. Debido a la falta de lugares que confeccionen ropa deportiva en el pas, se ha acostumbrado a importarla y venderla en tiendas por departamento a precios excesivos, creando inconformidad dentro de los consumidores.
1
http://www.universia.cl/html_estatico/portada/actualidad/noticia_actualidad/param/noticia/hadgc.html, recuperado
el 03 de Febrero del ao 2009
Al conocer estos antecedentes se puede visualizar una oportunidad de negocio, la cual amerita ser estudiada, determinar su viabilidad y analizar los recursos para hacerla posible.
As nace la idea para la creacin de una tienda no lo solo de venta, si no tambin, de confeccin de ropa deportiva y de esta forma tener la opcin de cubrir la necesidad del mercado actualmente insatisfecho.
3.1
PROBLEMA
Es necesario determinar la posibilidad de crear una tienda de confeccin y venta ropa deportiva, que cumpla con los requisitos del cliente, y a su vez que sea rentable para los accionistas. Esta accin trae consigo la necesidad de investigar si se puede entrar en el mercado de ropa deportiva, as como determinar si es legalmente posible la constitucin de la empresa.
3.2
OBJETIVOS
3.2.1
OBJETIVO GENERAL
Determinar la factibilidad de la creacin de una tienda de confeccin y comercializacin de ropa deportiva en la cuidad de Tegucigalpa.
2
3.2.2
OBJETIVOS ESPECFICOS
Para determinar la factibilidad se realizar lo siguiente: 1) Estudio de mercado a) Definir el producto, segmento de mercado, mercado meta primario y secundario. b) Verificar la posibilidad real de penetracin del producto o servicio. c) Determinar la demanda insatisfecha considerando la demanda y oferta por el producto o servicio. d) Definir la competencia directa e indirecta as como los productos sustitutos. e) Determinar los precios y su estructura. f) Definir la comercializacin del producto o servicio. g) Definir los costos publicitarios y la inversin en promocin. h) Describir los proveedores y los insumos, materia prima, requeridos. 2) Estudio Tcnico a) Determinar la ubicacin ptima del comercio. b) Determinar la infraestructura y tamao ptimo. c) Definir la distribucin de la planta d) Determinar el equipamiento mnimo e) Definir los procesos de produccin f) Determinar los costos del estudio tcnico directos para la inversin 3) Estudio Organizacional a) Definir la estructura organizativa b) Establecer las necesidades del recurso humano requerido en cada uno de los puestos de trabajo necesarios y el perfil de cada puesto.
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c) Definir
sistemas
procedimientos
administrativos
necesarios
para
el
funcionamiento de la empresa. d) Estimar los costos de mano de obra. 4) Estudio Legal a) Determinar los requisitos necesarios para la constitucin de la empresa b) Determinar los aspectos tributarios del proyecto; permisos, patentes, tasas arancelarias, constitucin de la empresa. 5) Estudio Ambiental a) Determinar el impacto ambiental que ocasionar tanto el proveedor de insumos por la extraccin, produccin, transporte o embalaje de materia prima, como el sistema de distribucin del producto en su embalaje, transporte y uso. 6) Estudio Financiero a) Determinar los ingresos esperados, ventas, costos, flujo de efectivo proyectado, estado de resultado proyectado, flujo financiero proyecto puro. b) Determinar los indicadores de la rentabilidad, TIR, VAN. 3.3 JUSTIFICACIN
Con el propsito de determinar las razones por las cuales es factible la realizacin del proyecto, y a su vez responder al mercado potencialmente insatisfecho, se lleva acabo el estudio de factibilidad para la creacin de una tienda de confeccin y venta de ropa deportiva.
3.3.1
CONVENIENCIA
Adems de beneficiar econmicamente a los inversionistas, la creacin de una tienda de confeccin y venta de ropa deportiva trae consigo la generacin de empleo. Tambin la posibilidad de crear una franquicia primero a nivel nacional y eventualmente a nivel regional, logrando crecimiento econmico a Honduras.
3.3.2
RELEVANCIA
La creacin del proyecto abrir posibilidades de empleo, y su vez satisfacer las necesidades de un mercado potencialmente insatisfecho. La creacin de la empresa vendr a impulsar el apoyo a lo productos elaborados por hondureos, reconociendo el potencial con el que cuenta el pas.
3.4
MARCO DE REFERENCIA
3.4.1
MARCO CONCEPTUAL
El deporte es toda aquella actividad que se caracteriza por tener un requerimiento fsico o motriz, estar institucionalizado (federaciones, clubes), requerir competicin con uno mismo o con los dems y tener un conjunto de reglas perfectamente definidas. Aunque frecuentemente se confunden los trminos deporte y actividad fsica, en realidad no
significan exactamente lo mismo. La diferencia radica en el carcter competitivo del primero, en contra del mero hecho de la prctica del segundo.
La historia indica que existen utensilios y estructuras que sugieren que los chinos realizaron actividades deportivas ya en el ao 4000 a. C. La gimnasia parece haber sido un popular deporte en la Antigua China. Los monumentos a los Faraones indican que una cierta cantidad de deportes, incluyendo la natacin y la pesca, fueron ya diseados y regulados hace miles de aos en el Antiguo Egipto. Otros deportes egipcios incluyen el lanzamiento de jabalina, el salto de altura y la lucha. Algunos deportes de la Antigua Persia como el arte marcial iran de Zourkhaneh estn ligados a las habilidades en la batalla. Entre otros deportes originales de Persia estn el polo y la justa.
Con el paso del tiempo una amplia variedad de deportes estaban ya establecidos en la poca de la Antigua Grecia, y la cultura militar y el desarrollo de los deportes en Grecia se influyeron mutuamente. Los deportes se convirtieron en una parte tan importante de su cultura que los griegos crearon los Juegos Olmpicos, los cuales se disputaban, en tiempos antiguos, cada cuatro aos en una pequea poblacin en el Peloponeso llamada Olimpia. Los deportes han visto aumentada su capacidad de organizacin y regulacin desde los tiempos de la Antigua Grecia hasta la actualidad. La industrializacin ha incrementado el tiempo de ocio de los ciudadanos en los pases desarrollados, conduciendo a una mayor dedicacin del tiempo a ver competiciones deportivas, una mayor participacin en actividades deportivas y una mayor accesibilidad en general. Estas pautas continan con la llegada de los medios de comunicacin masivos.
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Es de esta manera que surge la profesionalidad en el deporte, conforme aumentaba la popularidad de los deportes y el nmero de aficionados que seguan las hazaas de los atletas profesionales a travs de los medios de informacin, al tiempo que estos mismos podan disfrutar del deporte de forma aficionada.2
El primer producto deportivo fue un zapato con clavos hecho hace 115 aos. A partir de aqu el desarrollo de accesorios para el deporte fue constante. Ya desde entonces, las fbricas de artculos deportivos luego convertidas en grandes empresas internacionales, compiten a la par de sus olmpicos usuarios. Una batalla feroz por el mercado deportivo, donde todo vale. Marcas lderes se unen para enfrentar a otras, y lograr quedarse con el millonario negocio del deporte, incluso explotando a sus empleados y proveedores. Los equipos y deportistas pasan de una compaa a otra firmando importantes contratos publicitarios, siendo capaces de realizar grandes proezas gracias a los productos promocionados, a la vez que transmiten valores, que no siempre son los aceptados socialmente.3 3.4.2 MARCO CONTEXTUAL
El hombre es el nico animal racional, y no se sabe si esa ser la explicacin de que sea el nico que se viste. Desde el principio de los tiempos hasta nuestros das, su vestimenta ha sufrido numerosas transformaciones que en la mayora de los casos han sido debidas al
2
http://es.wikipedia.org/wiki/Deporte#Historia, recuperado el 03 de Febrero del 2009 , http://www.efdeportes.com/efd89/negocio.htm, recuperado el 13 de Marzo del 2009.
descubrimiento de nuevos tejidos y materiales e, indudablemente, a las tendencias que dictan los diseadores y la moda en general.
Chaleco: Tambin surgi bajo el reinado de Luis XIV. En sus comienzos llevaba encajes con escenas inspiradas en la actualidad poltica y social del momento. Tras decaer su uso en los aos cuarenta, la moda a finales de los ochenta regres tmidamente. Chaqueta: Naci en el siglo XVIII en Francia como una prenda para montar a caballo, de ah la raja situada en la espalda. En 1860, Napolen III la hizo ms sobria, y en los aos cincuenta los modistos la liberaron de la rigidez de su corte inicial. Falda: La primera falda, de piel, pareci hace ya 600.000 aos y desde entonces esta prenda nunca ha abandonado a la mujer. En el ao 1915 la moda ense los tobillos femeninos, pero la autntica revolucin lleg en 1965 gracias a Mary Quant, con el lanzamiento de la minifalda. Foulard: Con una finalidad funcin higinica en sus orgenes, serva tambin para protegerse del fro. Durante el imperio bizantino alcanz una finalidad esttica y eran lucidos sobre el hombro o el brazo izquierdo. Durante la Edad Media, su color reflejaba la condicin social de quien lo llevaba. En la poca del Renacimiento las italianas lo utilizaban como un objeto exclusivamente ornamental y comenzaron a ser muy estimados los que estaban confeccionados en seda. Guantes: Los mitones, primera prenda para proteger las manos del fro, aparecieron en el norte de Europa hace diez mil aos. En las pirmides egipcias se encontraron los primeros guantes, cuya finalidad era, fundamentalmente, esttica. En su origen eran un accesorio
dedicado al mundo masculino, pero ms tarde fueron imprescindibles para el femenino ya que hasta el siglo XIX una mujer decente nunca sala a la calle sin llevar guantes puestos. Medias: Las mujeres las usan desde el siglo XVI. Eran de lana o seda hasta la invencin del nylon, en 1939. En 1968 lleg un duro rival con los leotardos confeccionados en nuevos materiales, como lycra y poliamida. Pantaln: Su nombre se le atribuye a San Pantalen, mdico, mrtir del siglo IV y patrn de Venecia. Ya hace 4.000 aos los nmadas de Centroeuropa llevaban bombachos atados a la cintura. Pero el pantaln, tal y como lo conocemos hoy en da, apareci en 1830. Y en 1860 se creo el vaquero o Jean por el bvaro emigrado Levi Strauss, en San Francisco, durante la fiebre del oro. Paraguas: Su uso comenz a realizarse en Mesopotamia hace 3.400 aos como parasol. Y en la antigua Grecia las mujeres ya lo usaban para resguardarse de la lluvia. Los hombres lo empezaron a utilizar en el siglo XVIII. Sujetador: Las primeras en utilizarlo fueron las mujeres cretenses unos 1.700 aos a. de C. Pero el sujetador, tal y como lo conocemos hoy, es reciente; naci en 1914 pero su uso se generaliz en los aos cincuenta. Despus, con la influencia del movimiento beatnik y la moda de lo natural, tuvo cierto retroceso, recuperado en los ltimos aos, para convertirse convertido en la estrella de la lencera femenina. ltimamente ha habido innovaciones con de esta prenda como el Wonderbra. Traje de chaqueta: Inventado por un sastre ingls en Pars en 1881 y en 1914 se convirti en el uniforme urbano de las mujeres. En 1954 Coco Chanel cre un modelo idneo para todas las situaciones, con lo que se convirti en la versin masculina.
Zapatos: Unas sandalias de papiro en Egipto y que datan del 2000 a. de C. son el antecedente encontrado ms remoto. Los primeros zapatos como tales son unos de tipo mocasn hallados en Babilonia que tienen una antigedad de 3.600 aos
El deporte es un claro ejemplo de consumismo en el presente. Este consumo de bienes y servicios deportivos est vinculado a la figura corporal y la apariencia, ya que ahora el hacer deporte implica moverse en espacios pblicos donde se exhibe la indumentaria. Tambin este consumo est unido a una puesta en juego del cuerpo, las prcticas, la ropa o los accesorios utilizados para el deporte implican una forma de utilizar y de presentar el cuerpo.
Reebok, Adidas y Nike (por orden de aparicin) son grandes reyes del mundo deportivo y han conseguido que hoy no solo luchen los equipos en los campos, sino que tambin compitan las marcas. Todas patrocinan a alguna seleccin, equipo, liga y/o deportista de diferentes disciplinas, que han llevado, mejor que cualquier agencia de publicidad, la imagen de estas compaas a todo el mundo. Actualmente es inconcebible que una estrella deportiva no tenga atrs a un superagente, esa persona que en realidad le "fabrica" la imagen y le consigue otros negocios con firmas comerciales.
En la actualidad la indumentaria deportiva (ropa y calzado) se ha convertido en un gran negocio, Se puede mencionar como primeras marcas mundiales tambin a Fila, Asics, Umbro, Lotto, Uhlsport, Avia, Diadora y Kappa.4
4
Ibid.
10
3.5
REGUNTAS DE INVESTIGACIN
Existe un mercado potencialmente insatisfecho que justifique la creacin de la empresa? Es posible brindar un producto que pueda competir con el existente? Cul es el mercado meta primario y secundario? Cules serian los posibles proveedores? Dnde seria la ubicacin optima del comercio? Cmo debe de ser la distribucin de la planta? Qu maquinaria debera tener el comercio? Qu procesos de produccin se utilizara? Cules serian los recursos humanos necesarios para el funcionamiento? Cules sistemas y procedimientos administrativos funcionamiento de la empresa? Cules son los elementos y la informacin necesaria para llevar acabo el anlisis econmico? Cul es el marco legal y los requisitos que se deben de cumplir para la realizacin del negocio? Cules serian los estudios financieros proyectados, necesarios para empezar el negocio? Cul es el valor de los indicadores de rentabilidad? se implementaran para el
3.6
DISEO DE LA INVESTIGACIN
11
La presente investigacin es del tipo no experimental, transversal y descriptiva, no se manipulan variables. Para el desarrollo de la misma, a continuacin se plantean las estrategias, plan de anlisis y el mtodo. 3.6.1 ESTRATEGIA
Para el desarrollo de la investigacin y en cada uno de los estudios que permitirn contestar las preguntas de investigacin, se realizar lo siguiente: 1) Estudio de mercado Se obtendr informacin de fuentes primarias a travs de un instrumento de medicin diseado para tal fin y de fuentes secundarias, que coadyuve a determinar la demanda, oferta, precios, preferencias, canales de distribucin, etc., y cualquier otra variable de inters relacionada con el mercado meta vinculado a la puesta en marcha del proyecto.
2) Estudio Tcnicos Tomando como base, la informacin secundaria disponible en libros, revistas especializadas y el Internet, para la puesta en marcha del proyecto se definirn los requisitos tcnicos mnimos requeridos, los cuales incluyen: a. Ubicacin ptima de la planta b. Infraestructura y tamao ptimo de la planta c. Distribucin de la planta d. Equipamiento mnimo e. Procesos de produccin 3) Estudio Organizacionales Considerando los resultados de los estudios previos, (Estudio de mercado y tcnicos), se establecer el recurso humano requerido en cada uno de los puestos de trabajo necesarios, 12
tambin se definir, el perfil de cada puesto, la estructura organizativa idnea, la misin, la visin, y todos los dems elementos que definir la futura cultura organizacional, as como el funcionamiento administrativo de la organizacin.
4) Estudio Legales y ambientales Considerando la legislacin hondurea, se verificarn las condiciones jurdicas que favorecen o no, la puesta en marcha del proyecto, as como los requisitos que debe cumplirse para el funcionamiento de dicha empresa
5) Estudio Econmicos y Financieros Se establecern los indicadores econmicos y financieros necesarios para determinar la rentabilidad de la inversin, as como la preparacin de los estados de resultados, balance general, flujos de efectivo.
3.7
PLAN DE ANLISIS
Se realizar lo siguiente: 1) Estudio de mercado a. Definir las variables de inters, conceptualmente y operacionalmente, indicando las dimensiones, indicadores e ndices. b. Determinar el mercado meta y la segmentacin del mercado c. Elaborar el instrumento de medicin d. Determinar la poblacin objetivo y el tamao de la muestra e. Recolectar la informacin muestral
13
f. Elaborar la matriz de datos principal, as como las sub matrices necesarias. g. Realizar los clculos estadsticos descriptivos, incluyendo los grficos. h. Determinar la aceptacin del producto(proyecto), demanda y la intencin de compra i. Definir el producto j. Determinar las caractersticas de la oferta k. Determinar los precios y canales de comercializacin l. Determinar las caractersticas del producto requerido m. Determinar las estrategias de mercadeo (mezcla) 2) Estudio Tcnicos Tomando como base, la informacin se definir los requisitos tcnicos mnimos requeridos, los cuales incluyen a. Ubicacin ptima de la planta, a travs del mtodo Brown Gibson, b. Infraestructura y tamao ptimo de la planta c. Equipamiento mnimo, calculado en base a las necesidades de produccin. d. Procesos de produccin, tomando en cuenta el producto a realizar. 3) Estudio Organizacionales, Estudio legales y ambientales Se desarrollara el estudio usando como base las referencias bibliogrficas. 4) Estudio Econmicos y Financieros Se calcular: a. Plan de inversiones b. Fuentes de financiamiento c. Se definirn los supuestos financieros
14
d. Determinacin de los costos fijos e. Determinacin del punto de equilibrio f. Ventas g. Flujo de efectivo proyectado h. Estado de resultados proyectado i. Flujo financiero proyecto puro j. Clculo del valor presente neto VAN k. Tasa Interna de Retorno (TIR) y TIR modifica l. Clculo del periodo de recuperacin
3.8
MTODO
Para la recoleccin, ordenamiento, procesamiento, presentacin e interpretacin de la informacin en los diversos estudios, se utilizara Excel y Visio.
4 ESTUDIOS
15
4.1
ESTUDIO DE MERCADO
A fin de tener un panorama del mercado al que se pretende penetrar, las necesidades a satisfacer, el producto a ofrecer, el precio, la distribucin, los competidores y los proveedores se efecto el estudio de mercado. El estudio de mercado permite recolectar datos para ser procesados mediante herramientas estadsticas, y seguidamente analizados para determinar el grado de aceptacin del producto. Con el estudio de mercado se pretende establecer la tienda de confeccin y venta de ropa deportiva, acorde a las caractersticas del mercado descubiertas en el estudio.
4.1.1
DEFINICIN DE MERCADO META
Debido a la globalizacin y la alta competencia es necesario definir el mercado al que se dirigir el producto, a fin de que los esfuerzos se mercadeo se dirijan a ese sector en particular.5 De acuerdo a las caractersticas de los consumidores, el mercado a penetrar es el denominado mercado de consumidores ya que esta conformado por individuos que adquieren el producto para obtener un beneficio por su uso.
http://www.monografias.com/trabajos44/segmentacion-mercado/segmentacion-mercado.shtml,
recuperado el 6 de Abril del 2009
16
4.1.2
SEGMENTO DE MERCADO
Con el propsito de conocer los consumidores finales, y poder asegurar el xito en la empresa se realizo la segmentacin del mercado, tomando en cuento un grupo homogneo de consumidores que sea lo suficientemente grande como para mantener la rentabilidad del negocio6. Las variables a considerar para la segmentacin son: 1. Geogrfica: Habitantes hondureos que vivan en el Distrito Central. 2. Demogrficas: Sexo: femenino Edad: de 13 a 55 aos Segmento Primario: Personas Econmicamente activas entre las edades de 18 a 55 aos. Segmento Secundario: Personas entre las edades de 13 a 18 aos que sean influenciadotes de compra, 3. Preferencias: Se ejercita regularmente. Pertenece a un equipo deportivo. Asiste al gimnasio. Le gusta usar ropa deportiva.
http://www.monografias.com/trabajos44/segmentacion-mercado/segmentacion-mercado.shtml,
recuperado el 3 de Abril del 2009
17
4.1.3
DEFINICIN DE PRODUCTO
El proyecto pretende demostrar la viabilidad para confeccionar y vender ropa deportiva acorde a las preferencias de los compradores, a un precio competitivo que permita adquirir el producto. El material para la confeccin variara entre algodn y polister, las tallas sern extra pequeo, pequeo, mediano, grande, extra grande. Los colores sern los de disponibilidad del mercado de telas.
Se confeccionar diseos bsicos, los conjuntos deportivos se disponibles al consumidor se detallan a continuacin:
Pantalones largos o busos. Pantalones cortos o biker. Short. Sudadera Top Camiseta ANALISIS DE LA COMPETENCIA
4.1.4
El mercado para comercializacin de accesorios y ropa deportiva a crecido cada da, particularmente en el rea del Tegucigalpa y Comayagela la ropa deportiva se adquiere en Tiendas por departamento, tiendas especializas en deporte y en tiendas de ropa de maquila.
18
A continuacin se detallan las tiendas de mayor influencia: 1. Tiendas por departamento: Tiendas Carrin: Cadena de tiendas por departamento indurada el 13 de Junio de 1970 en la ciudad de la Ceiba y posteriormente expidindose a nivel Centroamericano7. Entre sus secciones cuenta con el rea deportiva poniendo a disposicin la venta de ropa de marca. Diunsa: Es una tienda por departamentos, la seccin de deportes se
caracteriza por vender accesorios y ropa alusiva a la liga nacional y a la seleccin, adems vende marcas como ser Adidas, Joma, Nike entre otras. Almacenes el Rey: comenz en el mercado san Isidro de Comayagela, en Tegucigalpa. en Marzo de 1976, en la actualidad cuenta con 7 tiendas por departamento 2. Tiendas especializadas: dedicadas a la venta de ropa, calzados y accesorios deportivos. Estas tiendas se encuentran ubicadas en los principales Centros Comerciales del pas, entre ellas destacan: Sport Mark, Puma, Sport line entre otras. 3. Tiendas de Ropa de Maquila Recientemente en el mercado de ropa deportiva se han desarrollado tiendas de ropa de maquila, mismas que no tienen una marca especifica y se venden en diferentes tiendas alrededor de la cuidad, la ropa que venden estos lugares proviene del sector de la maquila nacional.
7
http://www.tiendascarrion.com/, recuperado el 25 de Febrero del 2009
19
4.1.5
DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Para el clculo de la demanda se utiliza informacin de dos tipos de fuentes tanto primarias como secundarias. Las primarias que son el resultado arrojado por el sondeo realizado a travs de encuestas a consumidores de productos similares, donde se determinan las preferencias de tamaos y colores de los potenciales compradores. Las fuentes secundarias son estadsticas oficiales del Instituto Nacional de Estadstica de acuerdo al Instituto Nacional de Estadsticas INE, en el mes de Mayo 2007 de las
2,987,868 mujeres que forman la poblacin en Edad de Trabajar (PET), 981,774 forman parte de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA). Que representa, a nivel nacional, una tasa de participacin femenina de 33.6%. Por rea se observa que dicha tasa en el rea urbana es de 40.0% y en el rea rural de 25.8%.8 Tomando en cuenta la ubicacin del Proyecto, consideraremos las mujeres PEA en el Distrito Central. PET Distrito Central 418176 PEA 180754 % 43.22%
De acuerdo con los datos del INE en la encuesta de Hogares y de propsitos mltiples de Septiembre 2008 el porcentaje anual de crecimiento del PEA es del 9.6%9. Con los datos anteriores podemos concluir con la tabla a continuacin:
Tabla 1 Proyeccin de Mujeres Econmicamente Activa
http://www.ine-hn.org/trifolios/sociales/ephpm/xxxiv/caracmujeres.pdf, recuperado el 25 de Febrero del 2009 http://www.eird.org/estrategias/pdf/spa/doc14667/doc14667-3.pdf, recuperado el 4 de Abril del 2009
20
PEA Distrito 18075 Central 4
1 19810 6
Proyeccin Anual 2 3 4 5 21712 23796 26081 285852 5 9 4
4.1.5.1 ANLISIS DE FUENTES PRIMARIAS Para el clculo de la demanda se utiliza informacin de fuentes primarias a travs de encuestas a consumidores de productos similares, donde se determinan las preferencias de de los compradores.
Para calcular el tamao de la muestra se tomo en cuenta algunas de sus propiedades y el error mximo que se permitir en sus resultados.
EL nivel de confianza deseado Z es del 95%, porcentaje bastante utilizado en la mayora de las investigaciones y de acuerdo a la tabla de probabilidades de una distribucin normal a ese nivel de confianza Z = 1.96. E representa el valor mximo permitido y se interpreta como la mayor diferencia permitida entre la media de la muestra y la media de la poblacin (X +/- E). Para el clculo del tamao de la muestra se determino un nivel de confianza del 95% con un error del 10%, a continuacin se detalla el clculo10: Z pq
10
http://www.uaq.mx/matematicas/estadisticas/xu5.html, recuperado el 4 de Abril del 2009
n=
21
n: es el tamao de la muestra Z: es el nivel de confianza p: es la variabilidad positiva q: es la variabilidad negativa E: es la precisin o error.
(1.96 )(0.5)(0.5) n= (0.1) (0.1) = 96
La aplicacin de la encuesta se realizo en la ciudad de Tegucigalpa, a fin de conocer las preferencias de los consumidores de ropa deportiva.
Se utilizo la encuesta como medio de investigacin con preguntas dirigida a las reas de inters del proyecto. El tipo de instrumento utilizado es el cuestionario y su aplicacin se realiza mediante entrevista personal11.
Para la elaboracin del instrumento de recoleccin de informacin es necesario definir conceptual y operacionalmente las variables que nos interesan en el estudio y la cual se presenta a continuacin:
11
A. Lind, Douglas, (2005) Estadstica Aplicada a los Negocios 12 edicin, MacGraw Hill p.306
22
Tabla 2 Operacionalizacin de Variables
Variable
Definicin Conceptual Condicin orgnica, masculina o femenina, de los animales y las plantas.12 Tiempo que ha vivido una persona o ciertos animales o vegetales.13 Ganancias econmicas percibidas regularmente por algn concepto.14 Accin y efecto de usar.15
Definicin Operacional
Dimensiones
Indicador
Pregunta
Sexo
Filtrar, para obtener la Femenino o informacin masculino. del sector interesado. Edad a la que se adquiere la ropa deportiva.
Pregunta filtro, correspondient Sexo, e al porcentaje Femenino/Masculino de mujeres a encuestar Edad mas frecuente entre los compradores
Edad
a. De 18 a 21 b. De 21 a 35 c. Mas de 35
Edad
Ingresos
Uso
a. Menos de L. 5,000.00. b. De L. 5,001.00 a Efectivo que L. 10,000.00 regularmente c. De L. 10,001.00 a tiene el L. 20,000.00 comprador d. De L. 20,001.00 a L. 40,000.00 e. Ms de L. 40,000 Usa el encuestado Si o No ropa deportiva
Cantidad de ingresos econmicos
Cul es su nivel de ingreso mensual en lempiras?
Porcentaje de encuestados que usa ropa deportiva
Usa ropa deportiva?
12
Diccionario de la real academia espaola , vigsimo segunda edicin, recuperado el 7 de Febrero del 2009 en
http://www.rae.es/rae.html
13
Ibd. Ibd.
14
15
Ibd.
23
Presencia
Eleccin de alguien o algo entre varias personas o cosas.16
Ropa deportiva que prefiere usar el encuestado
a. Buso b. Top c. Short d. Sudadera e. Camiseta f. Biker g. Otro especifique a. Tiendas por departamento b. Tiendas deportivas c. Costurera d. Extranjero.
Porcentaje de encuestados que utilizan diferentes conjuntos deportivos.
Marque la ropa deportiva de su preferencia
Lugar de Compra
Frecuencia de compra
Espacio ocupado o que Lugar de puede ser compra de ocupado por ropa un cuerpo deportiva cualquier17 Nmero de Cantidad de veces que se ropa repite un deportiva proceso adquirida en peridico por un tiempo unidad de determinado. 18 tiempo. Valor unitario en que se estima algo.19 Cantidad a la que se est dispuesto adquirir el producto.
% de personas que adquieren en cada lugar
Dnde adquiere su ropa deportiva?
a. Menos de 3 meses b. De 3 a 6 meses c. Anualmente.
Periodicidad de Con que frecuencia compra en un compra ropa ao deportiva?
Precio
Valor en L. del producto.
Cantidad en L Cunto estara que se esta dispuesto a pagar por dispuesto a la siguiente ropa pagar por la deportiva? ropa deportiva. Cuales de los Orden de siguientes factores importancia por influyen en su parte del compra de acuerdo a encuestado. su importancia? Orden de preferencia por parte del encuestado.
Aspectos decisin de compra.
Factores que Determinacin, influyen en resolucin que la compra de se toma.20 ropa deportiva. Inclinacin, predileccin o eleccin de una cosa o persona entre varias.21 Color que prefiere el encuestado para ropa deportiva
a. Precio b. Empaque c. Materiales d. Marca e. Diseos f. Lugar de Venta a. Negro b. Gris c. Azul d. Otro
1 0
Preferencia
Cual es el color de su preferencia?
16
Ibd. Ibd. Ibd. Ibd. Ibd.
17
18
19
20
24
1 Disposicin 1 de compra
Accin y efecto de disponer.22
Posicin del encuestado ante la compra de ropa deportiva hecha en honduras
Si o No
% de personas dispuestas a comprar ropa deportiva hondurea.
Estara dispuesto a comprar ropa deportiva nacional?
Con estas encuestas se pretende determinar la cantidad de ropa deportiva femenina a producir adems tambin se podr conocer, tamaos, materiales, frecuencia de compra, lugar preferido de adquisicin. La encuesta fue aplicada a discrecin a personas econmicamente activas con condiciones adquirir este tipo de productos. Se aplicaron 98 encuestas en la cuidad de Tegucigalpa. Ver Anexo 1 para la encuesta aplicada 4.1.5.2 RESULTADOS Y ANALISIS DE LA ENCUESTA
A continuacin se detalla los hallazgos de mayor relevancia para efectos del estudio de mercado: 1. El 23% de los encuestados prefieren usar busos, un 22% Short y un 17% camisetas. Cabe destacar que la mayora de los encuestados adquiere en tiendas de ropa deportiva su producto.
Grafico 1 Ropa Deportiva Preferida
21
Ibd. Ibd.
22
25
Ropa Deportiva Preferida

1% 11% 0% 23% Parametro Ropa preferida buso 17% Ropa preferida top Ropa preferida short Ropa preferida sudadera 12% 14% 22% Ropa preferida camiseta Ropa preferida biker Ropa preferida Otra
Grafico 2 Lugar donde Adquiere Ropa Deportiva
Lugar donde adquiere la ropa deportiva

1% 24% Adquiere ropa en tiendas por departamento Adquiere ropa en tiendas deportivas Adquiere ropa con costurera Adquiere ropa en el extranjero Adquiere ropa en otros 55%
18% 2%
2. De acuerdo a la opinin de los encuestados los factores en orden de importancia al momento de adquirir el producto son: Precio, marca, diseos, lugar de venta, materiales y por ultimo empaque.
Grafico 3 Factores de Importancia para el Comprador
26
Factores que Influyen la Compra

36 Materiales Diseos 33 Precio 0 20 40 60 77 80 100 28 33 40
3. La mayora de los encuestados compra su producto antes de 3 meses.

Grafico 4 Frecuencia de Compra
Frecuencia de Compra
6% 43% 51% Menos de 3 meses 3 a 6 meses anualmente
4. El 36% de los encuestados selecciono el color negro como preferido y el 32% el color Azul.
Grafico 5 Color Preferido
27
Color preferido para ropa deportiva
12% 0% 36% 32% 20%
Parametro Color preferido negro Color preferido gris Color preferido azul Color preferido otro
5. El 86% de los encuestados comprara producto nacional.

Grafico 6 Disposicin para comprar a nivel nacional
Disposicion por comprar a nivel nacional

14% Si No 86%
Considerando las fuentes primarias y secundarias, el clculo de la demanda se determino tomando en cuenta las fuentes primarias y secundarias, tal como se describe a continuacin: Nmero de mujeres Econmicamente Activas: 180754
28
Porcentaje de encuestados que usa ropa deportiva: 100%. Frecuencia de compra: el 55% de los encuestados compra ropa deportiva en menos de 3 meses.
Demanda: 180754 X 3 X 55% = 298244 unidades al ao 4.1.6 DETERMINACIN DE LA OFERTA
La determinacin de la Oferta real no se puede calcular debido a la falta de datos histricos y se ha decidido que nuestra meta ser el 10% de la demanda anual de unidades. Oferta: 298245 X 10% = 29825 unidades De acuerdo a los datos de la encuesta las unidades a vender estn distribuidas de la siguiente forma:
Tabla 3 Detalle de Ventas por Artculo
Articulo Buso Top Short Sudadera Camiseta Biker
Porcentaje de Participacin 23% 12% 22% 14% 17% 12% 100%
Unidades 6860 3579 6562 4176 5070 3579 29825
Precio
L. 350.00 L. 150.00 L. 200.00 L. 350.00 L. 150.00 L. 150.00
La proyeccin de ventas para los prximos 5 anos se hace en funcin de crecimiento en ventas esperado es decir un 10% anual.
Tabla 4 Volumen de Ventas Anual
Ventas
Ao 1 L. 7,009,200.00
Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 L. 7,710,120.00 L. 8,481,132.00 L. 9,329,245.20 L. 10,262,169.72
29
4.1.7
COMERCIALIZACIN DEL PERODUCTO
El canal para comercializar el producto es el siguiente:
PRODUCTOR/ VENDEDOR
CONSUMIDOR
Las ventajas que brinda este canal de distribucin son: El precio del producto para el cliente final es muy cmodo, ya que el mismo productor comercializa el producto. Proporciona un dato confiable en cunto a preferencia de los consumidores por la relacin estrecha. Mejor control del producto en cuanto al mercado al cual se quiere penetrar.
4.1.8
ESTRATEGIA DE VENTAS
Las estrategias de introduccin al mercado se apoyan en dos aspectos bsicos: 23
Publicidad Se debe tener en cuenta que todo enfoque racional de una empresa debe ir acompaado de procesos y sistemas idealizados, donde se espera que todo fluya bien, por tanto no debe extraar la aplicacin de un sistema mercado lgico para la conquista del consumidor.
23
Baca Urbina, Gabriel. ( Febrero 2006) Evaluacin y Formulacin de Proyectos MacGraw Hill p.61
30
Precio Constituye el primer indicativo para atraer al consumidor final y que desea saber la base de condiciones de exigencia todas ellas propias al producto llamadas atributo. Tales opiniones indican si el precio que se pretende ofrecer en el mercado es el ms atractivo ya que RiveraS pretende ofrecer un producto de alta calidad y diseo. Producto Se entiende por producto al artculo, que se ofrece para la atencin, adquisicin necesidades y deseos del consumidor final, por tanto entre mas interesado este el fabricante por satisfacer las necesidades, mayor ser la opcin de ganar ms consumidores para el nuevo producto. Mercado Meta El segmento de la poblacin a que ser enfocado el producto ser la poblacin general ya que todas las personas tienen la necesidad que el producto a realizar puede satisfacer. Posicionamiento Posicionamiento planeado para el producto, para lo cual se pretende tener diferentes planes de promocin para el mismo, que debern ser agresivos para poder atraer la atencin de los consumidores. Ya que como en la etapa de introduccin se implementar la estrategia de enfoque a un nivel global se utilizarn los medios de comunicacin, como ser peridicos revistas y pster publicitarios ubicados en lugares estratgicos. Promocin Los sistemas de promocin de la empresa se basan en resaltar lo innovador y seguro que es el producto que se estar ofreciendo, dentro de las promociones que se usaran estn:
31
Promociones enfocadas en resaltar el producto, dando a conocer sus virtudes como calidad, variedad y nuevos diseos entre otros descuentos por compras grandes, descuentos en temporadas, como da de la madre, navidad, etc.
4.2
ESTUDIO TCNICO
Mediante el estudio tcnico se podr evaluar, la ubicacin ptima, cuantificar y seleccionar de la maquinaria necesaria, determinar procesos de produccin para el desarrollo optimo de la empresa. 4.2.1 LOCALIZACIN PTIMA DE LAS OFICINAS
La localizacin de la Tienda de confeccin y comercializacin de ropa deportiva debe de reunir requisitos especiales como ser accesibilidad, espacio, zona, precio, seguridad, as
32
como disponibilidad de servicios pblicos. La localizacin debe ser la mejor posible al menor costo de instalacin24.
Las ubicaciones probables para localizar la Tienda de confeccin y venta de ropa deportiva en la ciudad de Tegucigalpa son las siguientes:
Boulevard Morazn Plaza Miraflores

Aeropuerto
1. Vista area de la Localizacin Boulevard Morazn Tomando en cuenta que el boulevard Morazn es un rea comercial, esta localizacin seria optima para atraer a los clientes. La ubicacin en el rea del Boulevard Morazn es subida a las lomas del Guijarro, Colonia Castao Sur, frente a edificio Xerox, a un costo mensual de alquiler de L14,000.00, dimensiones 6 X 12 metros
Ilustracin 1Ubicacin Boulevard Morazn
24
Baca Urbina, Gabriel. ( Febrero 2006) Evaluacin y Formulacin de Proyectos MacGraw Hill p.107
33
2. Vista area de la localizacin Plaza Miraflores Otra de las reas de mayor comercializacin en la cuidad de Tegucigalpa, es una zona accesible, La ubicacin es dentro del Centro Comercial Plaza Miraflores con un costo de alquiler mensual de L20, 000.00, dimensiones 8X12 metros.
Ilustracin 2 Ubicacin Plaza Miraflores
34
3. Vista Area Localizacin Aeropuerto rea en constante crecimiento comercial, ubicada frente al Aeropuerto Internacional
Tocotn, con un costo de alquiler mensual de L12, 000.00, dimensiones 10X14 metros.
Ilustracin 3 Ubicacin Areo Puerto
35
Mtodo de Brown y Gibson El mtodo Brown y Gibson25 es una variacin del mtodo cualitativo por puntos, donde se combinan factores objetivos posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que se asignan valores ponderados de peso relativo.
25
http://www.umss.edu.bo/epubs/etexts/downloads/18/alumno/cap3.html, recuperado 1 de Abril del 2009
36
El factor objetivo que consideramos ms relevante para el proyecto es: Alquiler mensual Para calcular los costos de los factores objetivos que se estn tomando en cuenta se debe de calcular el valor reciproco de cada ubicacin, as como se presenta a continuacin.
Tabla 5 Factores Objetivos
Localizacin 1 2 3
Alquiler (en miles de lempiras) 14 20 12
Recproco 0.07143 0.05000 0.08333 0.20476
Una vez obtenidos los recprocos de cada localizacin, estos se suman y despus se dividen cada uno por la suma, de esta manera se obtiene el FOi.
Tabla 6 Factor FOi, Factor de Calificacin Objetiva
FO1 FO2 FO3
Reciproco 0.07143 0.05882 0.08333
Sumatoria de Valores Recprocos 0.20476 0.20476 0.20476
Divisin 0.348847431 0.287263137 0.406964251
Los factores subjetivos relevantes para la localizacin son: 1. Ubicacin en rea comercial. 2. Accesibilidad 3. Disponibilidad de Parqueo 4. Seguridad Debido a que no se le puede asignar un valor a cada factor subjetivo, se procede a comparar por pares los factores y as asignar un peso al que es ms relevante para el proyecto. De esta
37
manera se obtiene el peso de cada factor, Wj, que es la suma de los pesos obtenidos en cada comparacin dividido entre la suma de todas las preferencias.
Tabla 7 ndice Wj, Peso de cada factor
Factor de Importancia 1. Ubicacin en rea comercial. 2. Accesibilidad 3. Disponibilidad de Parqueo 4. Seguridad
Combinaciones pareadas Suma de Preferencias 1 2 3 4 5 6 1 0 1 0 0 1 1 1 0 1 1 1 3 2 2 1 8
ndice Wj 0.375 0.25 0.25 0.125
Para obtener el Rij, se ordenan las localizaciones y se analiza como dicho posee el factor subjetivo que se est comparando con los otros. Para cada localizacin se obtiene la suma de preferencia y se divide entre la suma total para obtener el Ri correspondiente a cada factor subjetivo.
Tabla 8 ndice Ri 1, Comparacin de factor ubicacin rea comercial
Localizacin 1 Localizacin 2 Localizacin 3
Ubicacin en rea comercial 1 2 3 1 1 1 1 1 1
Suma Ri1 2 0.333 2 0.333 2 0.333 6
Tabla 9 ndice Ri 2, Comparacin de factor accesibilidad
Localizacin 1
1 0
Accesibilidad 2 0
Suma 0
Ri2 0 38
Localizacin 2 Localizacin 3
1 1
1 0
2 1 3
0.667 0.333
Tabla 10 ndice Ri 3, Comparacin de disponibilidad de parqueo
Disponibilidad de Parqueo 1 2 3 0 0 1 1 0 0
Suma 0 2 0 2
Ri3 0 1 0
Tabla 11 ndice Ri 4, Comparacin de Seguridad
1 1 1
Seguridad 2 1 0
Suma 3 1 0 2 2 0 4
Ri4 0.5 0.5 0
Tabla 12 Resumen de los datos
Factor de Importancia 1. Ubicacin en rea comercial 2. Accesibilidad 3. Disponibilidad de Parqueo 4. Seguridad
Combinaciones Pareadas 1 2 3 0.333 0.333 0.333 0 0.667 0.333 0 1 0 0.5 0.5 0
ndice Wj 0.375 0.25 0.25 0.125
Para obtener el factor de calificacin subjetivo, FSi, se combina el factor Wj con todos los Rij de cada localizacin. FSi = Ri1Wj1 + Ri2Wj2 + Ri3Wj3 + Ri4Wj4 FS1 = (0.333) (0.375) + 0 + 0 + (0.5) (0.125) = 0.187375 FS2 = (0.333) (0.375) + (0.667) (0.25) + (1) (0.25) + (0.5) (0.125) = 0.604125
39
FS3 = (0.333) (0.375) + (0.333) (0.333) + 0 + 0 = 0.208125
Al haber obtenido los factores de calificacin objetivos y subjetivos se proceden a calcular la medida de preferencia de calificacin. La MPL se obtiene sumando los factores, despus de haberles asignado un peso a cada factor.
Para el proyecto, se decidi dar un peso de 0.60 para los factores objetivos y 0.40 para los factores subjetivos. El clculo se realizo de la siguiente manera: MPLi = K (FOi) + (1-K) (FSi) MPL1 = 0.60 (0.334425769) + 0.40 (0.187375) = 0.2756055 MPL2 = 0.60 (0.275387425) + 0.40 (0.604125) = 0.4068825 MPL3 = 0.60 (0.390139988) + 0.40 (0.208125) = 0.317334 La localizacin 2 es la que obtuvo el mejor puntaje, por lo tanto se ubicara en el Centro Comercial Plaza Miraflores, Tegucigalpa Francisco Morazn. 4.2.2 INFRAESTRUCTURA Y TAMAO PTIMO DE LA PLANTA
La infraestructura de la Tienda de confeccin y comercializacin, esta orientada a atraer al cliente y a su vez le permita apreciar los diferentes los diferentes modelos. Se contara con el espacio necesario para poder confeccionar la ropa deportiva dentro del mismo lugar. A continuacin se presenta la estructura fsica con la que se deber contar Ilustracin 4 Infraestructura
40
4.2.3
PLAN DE
PRODUCCIN
En bases a las proyecciones de ventas consideradas en el estudio de mercado se determino el siguiente plan de produccin y por consiguiente las necesidades de personal. El ndice de consumo de materiales para una pieza se detalla en la tabla 14.
Tabla 13 Plan de Produccin Meta Anual Buso Chumpa Short Biker Top Camiset a
6,860 4,176 6,562 3,579 3,579 5,070
Meta Mensual 572 348 547 298 298 423
Meta Diaria 24 15 23 12 12 18
Produccin Tiempo de # de Por Hora Produccin Operarios 3 1 3 2 1 2 3 0.5 1 2 0.5 1 2 0.65 1 2 0.6 1
41
Maestra en Gestin de Proyectos 13 9
Totales
29,825
2486
104
Tabla 14 ndice Unitario de Material26
Buso Sudadera Short Biker Top
Tela Yardas 1.5 1.75 0.75 0.5 0.5
Hilo Yardas 65 75 55 35 35
Etiqueta Unidad 1 1 1 1 1
Elstico Yarda
Ziper Unidad 1
4.2.4
EQUIPO NECESARIO
Tabla 15 Equipo
Nombre del Equipo Maquina Contadora Uso Esta mquina se utilizara para cortar la tela a los tamaos especificados de la produccin programada semanal Sorgeteadoras con puntada Zig-Zag para la proteccin de las telas y que no se deshilachen los bordes. Cantidad Dibujo
Maquina sorgeteadora
Maquina Plana
Maquinas de puntada recta que pueden ser con cadeneta para realizar los ruedos
26
Los costos se detallan en el estudio econmico

42
Mesa de Corte
Mesa utilizada tendidos de tela
para
lo
Debido a que el proceso productivo no ser a mayor escala, con el equipo antes mencionado se lograra la produccin esperada. Adems de la maquinaria, para el ptimo funcionamiento de la tienda es necesario el mobiliario de administracin y ventas. A continuacin se detalla la cantidad de equipo, costo y vida til.
Tabla 16 Detalle Maquinaria y Equipo Precio Cantidad Unitario 1 9 7,000.00 400.00 15,196.9 8 39,466.5 0 34,197.9 6 Vida til 5 5
Detalle Maquinaria Mesa de corte Silla para costura Equipo Cortadora Maquina Plana Maquina Sorgeteadora Mobiliario de Administracin Computadora Impresora Escritorio Archivo Silla de escritorio Mobiliario de Ventas Caja registradora Silla de espera
Total 6,930.00 3,564.00
1 3 6
15,196.98 118,399.5 0 205,187.7 6
5 5 5
1 1 1 1 1
12,000.0 0 1,700.00 3,200.00 3,299.95 380.00
11,880.00 1,683.00 3,200.00 3,299.95 380.00
5 5 5 5 5
1 3
3500.00 300.00
3,500.00 900.00
5 5
43
4.2.5
PROCESOS DE PRODUCCIN
Descripcin del proceso de produccin:
1. Dibujo del Corte El diseo de cada una de las partes del producto se llevara a cabo en papel estrazo, y ser dibujado de tal forma que se logre el mayor aprovechamiento del la tela.
2. Tendido El tendido de la tela ira de acuerdo a las necesidades de produccin, y a su vez se realizara una inspeccin visual, para poder visualizar el estado de la tela. 3. Corte Una vez hecho el dibujo y realizado el tendido, se realiza el corte de la tela, mismo que ser guiado por el dibujo realizado. 4. Inspeccin La revisin del corte se hace con el objetivo de prevenir cualquier problema y que se pudiera durante el proceso de produccin, con el objetivo de mantener la calidad en la confeccin. 5. Confeccin El ensamblaje de las partes ira de acuerdo al diseo solicitado por el cliente, y se deber de cumplir con todas las especificaciones de acabado y al mismo tiempo cumplir con el plan de entrega acordado con el cliente o el plan de surtido de la tienda. 6. Inspeccin
44
Luego de la realizacin de todo el proceso se realiza una inspeccin final para saber si el producto final cumple con las especificaciones de calidad establecidas. A continuacin se desarrollan los diagramas de Ensambles para los procesos productivos a desarrollarse, mismos que utilizan la simbologa de la tabla 16.
Tabla 17 Simbologa del Diagrama de Ensamble
1. Diagrama de Ensamble Para Buso y Biker
45
Cuadro Resumen
Smbolo Definicin Operacin Total 7
Transporte
Inspeccin
Almacn
2. Diagrama de Ensamble para Short
46
Cuadro Resumen
Transporte
Inspeccin
Almacn
3. Diagrama de Ensamble Para Camiseta y Top
47
Cuadro Resumen
Transporte
Inspeccin
Almacn
48
4.3
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
A continuacin se describe la propuesta organizacional para el desarrollo del proyecto RIVERAS, misma que contiene la estructura funcional, perfiles de puestos, su misin y visin, as como una serie de polticas a seguir durante su implementacin.
4.3.1
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
En el estudio organizacional se detalla la propuesta
desarrollada para el proyecto
confeccin y venta de ropa deportiva RIVERAS. Se muestran organizacin funcional de la empresa, declaracin de misin, visin y valores, los perfiles de los puestos requeridos en
49
su estructura de organizacin, costos proyectados en lo referente a sueldos, salarios y carga social de la propuesta.
Misin: Ser una empresa rentable dedicada a la confeccin y venta de ropa deportiva de calidad, que reconoce el talento humano como medio para este fin y contribuye de esta manera al desarrollo econmico nacional. Visin Para el ao 2012, posesionarse dentro del mercado nacional entre las 5 mejores alternativas de ropa deportiva. 4.3.2 RECURSOS HUMANOS
La planilla de puestos de la empresa se detalla a continuacin: Tabla 18 Planilla de Recursos Humanos Puesto Gerente de Tienda Supervisor Aseadora Dependienta Operario Numero de Empleados Sueldo 1 L. 16,000.00 1 L. 9,000.00 Gerente de Tienda 1 L. 5,500.00 2 L. 6,500.00 9 L. 5,500.00
4.3.3
Dependientas ORGANIGRAMA
Supervisora de Produccin
50 Aseadora Operarios
4.3.4
DE SC RI PCIN DE PUESTOS Se realiza la descripcin de puestos con el propsito de tener claramente definidos los deberes y responsabilidades de cada empleado y mediante la identificacin, especificacin y descripcin de cada puesto de la empresa27.
1. Identificacin a. b. Nombre del puesto: Gerente de Tienda. Jerarqua: A quien reporta: A los propietarios
27
http://www.quality-consultant.com/libros/libro_0043.htm, recuperado el 10 de abril del 2009
51
Quien le reporta: Supervisor de Produccin, dependientas, operarios, Aseadora c. d. Personas a cargo: 12 Relaciones con otros puestos: Autoriza la confeccin por medio del supervisor de produccin, comercializa produccin a travs de las dependientas. e. f. g. Fecha de Actualizacin: Febrero 2009 Caractersticas especiales: Deber hacer trabajo de campo. Disponibilidad de viajes: Con el objetivo de aumentar ventas deber de estar disponible para viajes en el interior del pas.
2. Resumen del Puesto: Responsable directo del mercado y ventas.
3. Requisitos laborales a. Grado de preparacin: Graduado universitario en el rea de mercadotecnia, ingeniera industrial o afines. b. c. d. e. f. g. Estado Civil: Indistinto. Caractersticas especiales: Sexo femenino y poseer vehiculo. Idiomas: Preferible ingles como segunda lengua. Nacionalidad: Indistinta. Domicilio: Tegucigalpa. Experiencia: de 3 a 5 aos de experiencia en ventas.
52
4. Descripcin de las Funciones especificas del puesto a. b. c. d. e. f. g. h. i. Mercadeo de productos. Apertura de cartera de clientes personales y empresariales. Administracin de cartera y monitoreo de clientes. Atencin al Cliente. Administracin y gerencia de personal. Supervisin general de la tienda. Elaboracin de requisicin de materiales. Visitas a clientes. Responsable de caja.
5. Desempeo laboral a.Esfuerzo fsico: Alto. b. Esfuerzo mental: Alto.
c.Riesgos: Normal. d. Condiciones Ambientales: Normal.
1. Identificacin a. b. Nombre del puesto: Supervisora de Produccin. Jerarqua: A quien reporta: Gerente de tienda. Quien le reporta: Operarios. c. Personas a cargo: 9.
53
d.
Relaciones con otros puestos: Disea productos y traspasa diseos a las operarias.
e. f. g.
Fecha de Actualizacin: Febrero 2009. Caractersticas especiales: Diseadora de ropa. Disponibilidad de viajes: No requiere.
2. Resumen del Puesto: Encargada directa de la produccin y diseo de productos.
3. Requisitos laborales a. b. c. d. e. f. g. Grado de preparacin: Diseadora textil, con experiencia en costura. Estado Civil: Indistinto. Caractersticas especiales: De sexo femenino. Idiomas: indistinto. Nacionalidad: Indistinta. Domicilio: Tegucigalpa. Experiencia: de 5 aos de experiencia en diseo de producto textiles y costura.
4. Descripcin de las Funciones especificas del puesto a. b. Diseo de patrones. Corte y tendidos de tela.
54
c. d. e. f.
Control de produccin. Supervisin de operarios. Instructora de operaciones. Entrenamiento de operarios.
5. Desempeo laboral a.Esfuerzo fsico: Alto. b. Esfuerzo mental: Medio.
1. Identificacin a. b. Nombre del puesto: Dependienta. Jerarqua: A quien reporta: Gerente de tienda. Quien le reporta: No aplica. c. d. Personas a cargo: No aplica. Relaciones con otros puestos: Comunica a supervisora de produccin sobre algn requerimiento especial de los productos del cliente, previa autorizacin del gerente de tienda. e. f. g. Fecha de Actualizacin: Febrero 2009. Caractersticas especiales: Dinmica, extrovertida, de buen pareces. Disponibilidad de viajes: No requiere.
55
2. Resumen del Puesto: Mercadeo y ventas de productos dentro de la tienda.
3. Requisitos laborales a. b. c. d. e. f. g. Grado de preparacin: secundaria completa. Estado Civil: Indistinto. Caractersticas especiales: sexo femenino. Idiomas: indistinto. Nacionalidad: Indistinta. Domicilio: Tegucigalpa. Experiencia: 1 a 3 aos de experiencia en ventas.
4. Descripcin de las Funciones especificas del puesto a. b. c. Mercadeo de productos. Venta de productos. Orden general de la tienda.
56
1. Identificacin a. b. Nombre del puesto: Operario. Jerarqua:
A quien reporta: Supervisor de produccin. Quien le reporta: no aplica. c. d. Personas a cargo: no aplica. Relaciones con otros puestos: sigue instrucciones del supervisor de produccin. e. f. g. Fecha de Actualizacin: Febrero 2009 Caractersticas especiales: Destrezas manuales en el rea de costura. Disponibilidad de viajes: No requiere.
2. Resumen del Puesto: Produccin de ropa deportiva.
3. Requisitos laborales a. b. c. d. e. f. g. Grado de preparacin: ciclo comn completa. Estado Civil: Indistinto. Caractersticas especiales: sexo femenino. Idiomas: indistinto. Nacionalidad: Indistinta. Domicilio: Tegucigalpa. Experiencia: 1 a 3 aos de experiencia.
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4. Descripcin de las Funciones especificas del puesto a. b. c. d. Operar las mquinas. Trabajar la maquina con su mejor rendimiento. Mantener la maquina en perfectas condiciones. Comunicar al Supervisor de Produccin cualquier problema con la mquina. e. Supervisar continuamente la calidad de la produccin que esta usando en la maquina. f. g. h. Supervisar el funcionamiento de la maquina. Mantener las cuotas de produccin. Ser capaz de mantener los rendimientos de calidad en la produccin.
i. Desempeo laboral a. b. c. d. Esfuerzo fsico: Alto. Esfuerzo mental: Medio. Riesgos: Normal. Condiciones Ambientales: Normal.
1. Identificacin a. b. Nombre del puesto: Aseadora. Jerarqua: A quien reporta: Gerente de tienda y al supervisor de produccin. Quien le reporta: No aplica.
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c. d. e. f. g.
Personas a cargo: No aplica. Relaciones con otros puestos: No aplica. Fecha de Actualizacin: Febrero 2009. Caractersticas especiales: No requiere. Disponibilidad de viajes: No requiere.
2. Resumen del Puesto: Encargada directa del orden y aseo de toda la tienda.
3. Requisitos laborales a. b. c. d. e. f. g. Grado de preparacin: No requiere Estado Civil: Indistinto. Caractersticas especiales: De sexo femenino. Idiomas: indistinto. Nacionalidad: Indistinta. Domicilio: Tegucigalpa. Experiencia: No requiere.
4. Descripcin de las Funciones especificas del puesto a. b. Realiza la limpieza de oficinas, pasillos, baos y otras reas. Limpia paredes, tabiques, puertas, vidrios, ventanales, escritorios, mesones, muebles y oficinas. c. Suministra y coloca en sus respectivos lugares: toallas, jabn, papel sanitario, desodorantes y otros.
59
d. e. f.
Recoge, embolsa y coloca la basura en sus respectivos depsitos. Moviliza material de oficina y mobiliario. Abre y cierra puertas, enciende y apaga luces, activa y desactiva equipos de oficina, en horas previamente establecidas.
g. h. i.
Llena reportes de las tareas asignadas. Mantiene limpio y en orden equipos y sitio de trabajo. Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
60
4.4
ESTUDIO LEGAL
En el estudio legal se muestran todos los procedimientos para crear y constituir la empresa as como las leyes que estn relacionadas, adems se describen las Instituciones a las cuales se debe afiliar, los costos de constitucin de la empresa y dems aspectos que involucre la constitucin. La empresa estar constituida legalmente de la siguiente manera: 4.4.1 TIPO DE SOCIEDAD
El tipo de sociedad de la Empresa ser SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Los requisitos para formar una sociedad de responsabilidad limitada son: Capital mnimo a exhibirse es al menos el 50% de capital suscrito. El nmero de socios puede ser de 2 a 25. Se identifica bajo una razn o denominacin social. Los socios solo estn obligados hasta el pago de sus aportaciones. Igualdad en las partes sociales. La administracin puede estar a cargo de uno o ms gerentes que pueden ser socios o
Personas extraas a la sociedad. 4.4.2 RAZN SOCIAL
La razn social de la empresa ser: RIVERAS 4.4.3 NOMBRE COMERCIAL
El nombre Comercial de la Empresa Ser: RIVERAS S. DE R.L.

61
4.4.4
FINALIDAD DE LA EMPRESA
La finalidad de la Empresa ser la produccin y venta de ropa deportiva 4.4.5 DOMICILIO LEGAL
El domicilio legal de la empresa ser la ciudad de Tegucigalpa, departamento de Francisco Morazn, Honduras, CA. 4.4.6 DURACIN DE LA SOCIEDAD
La duracin de la sociedad ser por tiempo indefinido y su disolucin podr producirse por la concurrencia de los motivos expresamente sealados en el cdigo de comercio 4.4.7 DISOLUCON DE LA SOCIEDAD
La sociedad se disolver totalmente por cualquiera de las siguientes razones: mismo. 4.4.8 Reduccin de los socios a un nmero inferior al que la ley determina. Prdida de las dos terceras partes del capital social; y, Acuerdo de los socios. DISTRIBUCIN DE UTILIDADES Expiracin del trmino sealado en la escritura constitutiva; Imposibilidad de realizar el fin principal de la sociedad, o consumacin del
La distribucin de las utilidades se har en proporcin al importe exhibido de las acciones, de la cual 60% ser distribuido entre los accionistas y el 40% restante ser capitalizado.
62
4.4.9
PROCESO PARA LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
El proceso de constitucin de la empresa se har de la siguiente manera: 4.4.9.1 ESCRITURA DE CONSTITUCIN Para poder establecer la empresa, ser necesaria la elaboracin de una escritura pblica de constitucin de la sociedad, mediante la comparecencia de los socios ante un notario pblico; la escritura deber contener lo siguiente: 1. Lugar y fecha en que se celebre el acto; 2. Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas fsicas o morales que constituyan la sociedad; 3. La clase de sociedad constituya; 4. La finalidad de la sociedad; 5. Su razn social o su denominacin; 6. Su duracin o la declaracin expresa de constituirse por tiempo indeterminado; 7. El importe del capital social; cuando el capital sea variable, se indicar el mnimo; 8. La expresin de lo que cada socio aporta en dinero o en otros bienes y el valor atribuido a stos; 9. El domicilio de la sociedad; 10. La manera conforme a la cual haya de administrarse la sociedad y las facultades de los administradores; 11. El nombramiento de los administradores y la designacin de los que han de llevar la firma social; 12. La manera de hacer la distribucin de las utilidades o prdidas entre los socios;
28
28
Cdigo de Comercio de Honduras Articulo 13,90,91-111
63
13. El importe de las reservas; 14. Los casos en que la sociedad haya de disolverse anticipadamente; 15. Las bases para practicar la liquidacin de la sociedad; y 16. El modo de proceder a la eleccin de las liquidaciones cuando no hayan sido designados anticipadamente. 4.4.9.2 COSTO Y TIEMPO DE RESOLUCIN El costo de la elaboracin de la escritura pblica de constitucin de sociedad y el tiempo estimado para el otorgamiento de la misma, es el siguiente: Descripcin Costo Timbres Servicios Regstrales: L 768.50 Timbres del Colegio de Abogados: L 60.00 Honorarios: L 8,000.00 Costo Total Escritura Pblica 8,828.50 29 4.4.10 REGISTRO MERCANTIL DE LA EMPRESA Una vez obtenida la escritura de constitucin la empresa esta se deber ser inscrita en el registro pblico de comercio, para lo cual deber presentar: a. Escritura de constitucin b. Certificacin de la calificacin Judicial 4.4.11 PUBLICACIN DE AVISO DE CONSTITUCIN Realizado el registro, se proceder a la publicacin del aviso de constitucin de la sociedad en el diario oficial La Gaceta y en un periodo de mayor circulacin de la localidad, su
29
Fuente: Bufete Cobos Andrade, Avenida La Paz, Tegucigalpa Honduras
64
Costo: Descripcin Costo Publicacin en la Gaceta 250.00 Publicacin Aviso: Diario La Tribuna 250.00 Costo Publicacin aviso 500.00 30 4.4.12 REGISTRO EN LA CMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE TEGUCIGALPA Conforme al cdigo de comercio articulo 384, toda empresa est obligada a inscribirse como tal en la cmara de comercio e industrias de cortes, y para lo cual requerir lo siguiente: 1. Constancia de inscripcin en el registro de propiedad mercantil 2. Presentar escritura original como objeto de anotar en ella, el nmero de registro de la CCI 3. Fotocopia de la escritura 4. RTN de la empresa 5. Cancelar cuota de inscripcin
El costo de la inscripcin de la empresa en la cmara de comercio, conforme a la tabla que se presenta a continuacin, es de L. 2,000.00, y el tiempo de resolucin es de inmediato Posterior a su inscripcin, la empresa deber pagar una cuota mensual, en calidad de aportacin, de L.600.00, conforme a la tabla que se presenta a continuacin
30
Fuente: consulta en Instituto Nacional de Artes Graficas y Diario La Tribuna
65
4.4.12.1 CUOTA DE INGRESO SEGN CAPITAL MXIMO EN LA ESCRITURA DE CONSTITUCIN Tabla 19 Cuota de Ingreso Segn Capital
Hasta L 50,000.00 De L50,001.00 a L 100,000.00 De L101,000.00 a L 300,000.00 De L 301,000.00 a L 600,000.00 De L 601,000.00 a L1,000,000.00 De L. 1,000,001.00 a L3,000,000.00 De L 3,000,001.00 a L6,000,000.00 De L 6,000,001.00 a En adelante L 600.00 L 700.00 L 850.00 L 1,500.00 L 2,500.00 L 4,000.00 L 5,500.00 L7,000.0031
4.4.13 REGISTROS NECESARIOS EN LA DIRECCON EJECUTIVA DE INGRESOS. A continuacin se detallan los registros necesarios en la direccin ejecutiva de ingresos: 4.4.13.1 SOLICITUD DE REGISTRO TRIBUTARIO NACIONAL Toda empresa est obligada a tramitar y obtener su Registro Tributario Nacional, requisito indispensable para cualquier trmite legal que esa realice, la solicitud de deber realizar en las oficinas regionales de la Direccin Ejecutiva de Ingresos del domicilio de la empresa. Para su obtencin se deber presentar la siguiente documentacin: 1. Copia de la escritura de constitucin 2. Copia de permiso de operacin 3. Copia de tarjeta de identidad y registro tributario de los socios 4. Pagos de dos timbres de L1.00 cada uno
31
Fuente: Consulta a Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa
66
4.4.13.2 NOTIFICACIN DE INICIO DE OPERACIONES Toda sociedad est obligada a notificar por escrito el inicio de sus operaciones a la Direccin Ejecutiva de Ingresos, para lo cual deber presentar la siguiente documentacin: 1. Escrito de la solicitud 2. Fotocopia del RTN de la empresa 3. Fotocopia de la escritura de constitucin de la sociedad 4. Fotocopia Cedula de identidad del representante legal de la empresa Todos estos trmites debern ser realizados personalmente por el gerente general de la empresa, el costo aproximado de los mismos es de L 2.00, y el tiempo de resolucin de 5 das hbiles.
4.4.14 REGISTROS NECESARIOS EN LA MUNICIPALIDAD DEL DISTRITO CENTRAL A continuacin se detallan los registros necesarios para la municipalidad del Distrito Central: 4.4.14.1 PERMISO DE OPERACIN DEL NEGOCIO El empresario debe presentarse en la ventanilla de informacin de la Alcalda Municipal del Distrito Central (A.M.D.C.) lo siguientes requisitos: Constancia de compatibilidad32 de donde se ubica el negocio, adjuntando el croquis de ubicacin de la empresa y su respectiva clave catastral,
32
/ Formulario de Compatibilidad para Operacin de negocios.
67
Fotocopia de tarjeta de identidad del representante legal, Fotocopia de solvencia municipal vigente del dueo o del representante legal del negocio.
Fotocopia del Registro Tributario de la empresa. Fotocopia de Escritura de Constitucin con su registro mercantil. Inscripcin de la empresa en la Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa.
Presentar el contrato de arrendamiento del local donde estar ubicada la empresa con su respectivo nmero de clave catastral.
Llenar la Forma 04 y forma 05 esta ltima en caso de que se presente ms de un negocio (Declaracin Jurada de las ventas estimadas que espera realizar en el ao de operacin, enero a diciembre).
Recibo de pago debidamente cancelado de impuesto de bienes inmuebles del local donde operar la empresa, en caso de alquiler copia del contrato de arrendamiento.
Despus de iniciado el proceso de solicitud de permiso de operacin, se dar al empresario, un tiempo mximo de ocho (8) das para que se realicen las inspecciones, las cuales dependern del tipo de empresa a operar que pueden ser: inspeccin de zonificacin, juzgado de polica, medio ambiente, vialidad, uso de suelo, talleres y Metro plan. Si el resultado de las inspecciones es favorable, se procede a la emisin y entrega del permiso.
68
4.4.14.2 REGISTRO DE LIBROS LEGALES Otro trmite que deber realizar la empresa es el registro de sus libros contables, dicho registro se deber realizar en el departamento de secretaria de la Municipalidad de Tegucigalpa, y para lo cual se debe presentar la siguiente documentacin: Copia de solvencia municipal Pago de L 2.00 por cada hoja en la tesorera municipal Copia de escritura de constitucin Detalle de los libros presentados Copia de permiso de operacin
El costo aproximado de estos trmites en la municipalidad de Distrito Central es de L. 2,500.00. 4.4.15 INCRIPCION EN EL INSTITUTO HONDUREO DE SEGURIDAD SOCIAL (IHSS) Toda empresa estar obligada a inscribirse en el Instituto Hondureo de Seguridad Social, para lo cual deber presentar la siguiente documentacin: 1. 2. 3. a. Fotocopia de escritura de constitucin de la sociedad Permiso de operaciones, extendidas por la municipalidad Lista de los trabajadores indicando: Nombres y apellidos completos con sus nmeros de Afiliacin del IHSS b. c. Fecha de inicio de labores Puesto que desempea
69
d. 4. 5. 6.
Salario que devenga quincenal, mensual o semanal Fotocopia de la cdula de identidad del gerente general Certificacin de punto de acta de haber sido nombrado Gerente general Copia del RTN
4.4.16 INSCRIPCON EN EL RGIMEN DE APORTACIONES PRIVADAS (RAP) Para la inscripcin de la Empresa en el Rgimen de aportaciones Privadas, se deber presentar la siguiente documentacin: a. Fotocopia de la escritura de constitucin, debidamente registrada b. Llenar solicitud de registro de afiliacin c. Llenar formato con detalle de salarios pagados d. Elaborar planilla de cotizacin formulario RAP e. Presentacin fotocopia planilla IHSS f. Presentar fotocopia de la planilla de salarios pagados a los empleados del mes anterior g. Fotocopia de la identidad de cada empleado El costo de la inscripcin de la Empresa al RAP no tiene costo alguno y el tiempo de resolucin es de inmediato 4.4.17 INSCRIPCIN EN EL INSTITUTO NACIONAL DE FORMACIN PROFESIONAL (INFOP) Para la inscripcin de la empresa en el Instituto Nacional de Formacin Profesional, se deber presentar la siguiente informacin: a. Solicitud inscripcin firmada y sellada preferiblemente por el gerente general o representante legal
70
b. Copia de escritura de constitucin c. Copia del permiso de operacin d. Copia del RTN y documentos personales del gerente general o representante legal e. Emplear como mnimo de cinco (5) trabajadores o que el capital en giro sea mayor de L. 20,000.00 f. La empresa que ocupe cinco (5) o ms trabajadores aportarn mensualmente a favor del INFOP el 1% del monto de los sueldos y salarios devengados El costo de la inscripcin de la empresa no tiene costo alguno y el tiempo de resolucin es de inmediato
4.4.18 PERMISOS ESPECIALES
De acuerdo a la actividad a la que se dedica RIVERAS S. DE R.L., deber solicitar ciertos permisos y licencias especiales como ser: 1. Licencia Ambiental, 2. Registro de Marcas y Patentes, 4.4.18.1 OBETENCIN DE LA LICENCIA AMBIENTAL
La Licencia Ambiental es un instrumento importante para cumplir con la obligacin del Estado de proteger el medio ambiente. Se otorga a personas naturales o jurdicas, pblicas o privadas, para la ejecucin de proyectos, obras y actividades que puedan producir deterioros graves a los recursos naturales renovables o al medio ambiente, previa preclasificacin del proyecto conforme a la Tabla de Categorizacin Ambiental.
71
Persona a realizar el trmite: El Apoderado Legal para los proyectos que se encuentren dentro de las categoras 2 y 3. Los Trmites de los proyectos que se encuentren dentro de la categora 1 pueden ser realizados por el empresario.
Institucin que realiza el trmite: La Alcalda Municipal para los Proyectos categora 1 y Secretara de Recursos Naturales y Medio Ambiente (SERNA) para los proyectos de categora 2 y 3.
Categora 1: No requieren de anlisis detallados, mximo de 2 a 3 semanas.
Categora 2: Verificacin de campo por la Autoridad Municipal, mximo de 5 a 6 semanas.
Categora 3: Empresas con altos ndices de peligro de contaminacin al medio ambiente y recursos naturales; no hay un tiempo determinado ya que este depende del ndice de contaminacin.
RiveraS S. de R.L. es un proyecto que entra en la Categora 1 por ser de bajo Impacto Ambiental.
Valor: De acuerdo al Artculo No. 5 de la Ley del Equilibrio Financiero y de la Proteccin; el costo de la licencia ambiental se calcular de acuerdo a la siguiente tabla:
72
Monto de inversin realizada tarifa 33
De L. 0.01 a L. 200,000.00 De L. 200,000.01 a L. 1,000,000.00 De L. 1,000,000.01 a L. 20,000.000.00 De L. 20, 000,000.01 en adelante Tramite a Realizar:
1% 0.50% 0.05% 0.02%
El o la empresaria, debe presentar, en la Unidad Municipal Ambiental de la Alcalda en la que operara la empresa, la siguiente documentacin: empresa Plano de localizacin, mapa u hoja cartogrfica escala 1:50,000 Ubicacin y rea de influencia Plano de distribucin general y de obras de sistemas sanitarios, y memoria tcnica del proyecto incluyendo cronograma El Formulario DECA 001 (Direccin General de Evaluacin y Control Ambiental) debidamente completado. Este formulario es gratuito. Fotocopia de la Escritura de Constitucin Permiso de Operacin Ttulo de Propiedad o contrato de arrendamiento donde se instalar la
Tabla 20 Cuadro de Gastos Legales
DESCRIPCIN Escritura de Constitucin

33
MONTO ( Lempiras) 8,828.50

73
Fuente: Consulta en SERNA
Costo de Publicacin Inscripcin en la Cmara de comercio Inscripcin en la DEI Permiso de Operacin Total Gastos Legales
500.00 600.00 250.00 1,441.50 L 11,620.50
4.5
ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
En toda empresa es de vital importancia determinar todos los costos en que se incurre al momento de operar para saber si el proyecto es rentable o no, por lo que a continuacin se hacen los estudios de todos los costos involucrados, iniciando por los costos para el montaje de la planta y su equipamiento que fue dispuesta en el Estudio Tcnico; los costos necesarios para la produccin de acuerdo con la demanda proyectada y el estudio de precios 74
de insumos del mercado; administracin y ventas.
los costos relacionados con el personal y gastos de
4.5.1
COSTOS DE PRODUCCIN
En los costos de produccin tenemos aquellos directamente ligados con la produccin de los juegos de ropa de cama y se han clasificado como materia prima o costos directos y materiales indirectos para la fabricacin.
Tabla 21Costo de Materiales de Produccin

Tela Yardas Costo L. 75.00 L. 75.00 L. 75.00 L. 75.00 L. 75.00 L. 75.00 Hilo Yardas 65 75 55 35 35 45 L. 0.45 L. 0.45 L. 0.45 L. 0.45 L. 0.45 L. 0.45 1 1 1 1 1 1 Etiqueta Costo Unidad Costo 1 1 1 1 1 1 1 1 L. 12.00 L. 12.00 1 L. 25.00 Elastico Yarda Costo Ziper Unidad Costo Costo Unitario L. 143 L. 191 L. 82 L. 54 L. 66 L. 90
Buso Sudadera Short Biker Top Camiseta
1.5 1.75 0.75 0.5 0.5 0.75
Tabla 22 Costos Unitarios de Produccin Unidades Buso Chumpa Short Biker Top Camiseta 6,860 4,176 6,562 3,579 3,579 5,070 29,826 Costo Unitario L. 143 L. 191 L. 82 L. 54 L. 66 L. 78 Costo Anual L. 979,265.00 L. 797,616.00 L. 538,084.00 L. 194,160.75 L. 237,108.75 L. 392,925.00 L. 3,139,159.50
Tabla 23 Costos Indirectos de Fabricacin
75
Gasto Indirecto de Fabricacin

Agua Mantenimiento Seguros Materiales de Aseo Materiales Indirectos Papeleria Telefono Otros CIF Sub total CIF Depreciacion Amortizacion gastos de instalacion Total Gtos Indirectos de Fabricacin Produccion Anual CIF unitarios
Ao 1 240,000.00 48,000.00 48,000.00 36,000.00 36,000.00 12,000.00 12,000.00 48,000.00 480,000.00 69,157.09 480.08 549,637.17 29,825 L. 18.43
Ao 2 261,792.00 52,358.40 52,358.40 39,268.80 39,268.80 13,089.60 13,089.60 52,358.40 523,584.00 69,157.09 480.08 593,221.17 32,808 L. 18.08
Ao 3 285,353.28 57,070.66 57,070.66 42,802.99 42,802.99 14,267.66 14,267.66 57,070.66 570,706.56 69,157.09 480.08 640,343.73 36,088 L. 17.74
Ao 4 311,035.08 62,207.02 62,207.02 46,655.26 46,655.26 15,551.75 15,551.75 62,207.02 622,070.15 69,157.09 480.08 691,707.32 39,697 L. 17.42
Ao 5 339,028.23 67,805.65 67,805.65 50,854.23 50,854.23 16,951.41 16,951.41 67,805.65 678,056.46 69,157.09 480.08 747,693.64 43,667 L. 17.12
Tabla 24 Costos Totales de Fabricacin
Concepto
Materia Prima MOI GIF Costos Totales de Produccion
Ao 1
3,141,620.00 826,635.60 549,637.17 4,517,892.77 L.
Ao 2
3,455,771.97 901,339.81 593,221.17 4,950,332.95 L.
Ao 3
3,801,254.37 984,426.70 640,343.73 5,426,024.80 L.
Ao 4
4,181,390.34 1,069,106.00 691,707.32 5,942,203.66 L.
Ao 5
4,599,550.44 1,229,483.46 747,693.64 6,576,727.54
L.
4.6
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
En los costos de administracin y ventas se incluyen los sueldos y salarios del personal as como los insumos y otros costos fijos necesarios como se detalla a continuacin.
Tabla 25 Gastos de Administracin
76

CONCEPTO Planilla de Administracin Papelera Electricidad Telfono, Internet, celular Gastos de representacin Combustible Gastos de envo Mantenimiento vehculo Renta Otros gastos Sub-total Depreciaciones Amortizaciones TOTAL GASTOS ADMINISTRACIN AO 1 497,025.20 60,000.00 84,000.00 48,000.00 33,600.00 36,000.00 24,000.00 36,000.00 240,000.00 30,000.00 1,088,625.20 4,047.70 1,976.80 AO 2 576,324.47 65,448.00 91,627.20 52,358.40 36,650.88 39,268.80 26,179.20 39,268.80 261,792.00 32,724.00 1,221,641.75 4,047.70 1,976.80

AO 3 630,513.67 71,338.32 99,873.65 57,070.66 39,949.46 42,802.99 28,535.33 42,802.99 285,353.28 35,669.16 1,333,909.50 4,047.70 1,976.80 AO 4 751,408.46 77,758.77 108,862.28 62,207.02 43,544.91 46,655.26 31,103.51 46,655.26 311,035.08 38,879.38 1,518,109.92 4,047.70 1,976.80 AO 5 817,728.85 84,757.06 118,659.88 67,805.65 47,463.95 50,854.23 33,902.82 50,854.23 339,028.23 42,378.53 1,653,433.44 4,047.70 1,976.80
L. 1,094,649.70 L. 1,227,666.25 L. 1,339,934.01 L. 1,524,134.42 L. 1,659,457.95
Tabla 26 Gastos de Ventas

CONCEPTO Planilla de Ventas Papelera Electricidad Telfono, Internet, celular Impuestos Municipales Combustible Gastos de envo Mantenimiento vehculo Seguros Otros gastos Sub-total Depreciaciones Amortizaciones TOTAL GASTOS DE VENTAS AO 1 215,336.80 36,000.00 30,000.00 24,000.00 48,000.00 20,000.00 AO 2 233,846.20 39,268.80 32,724.00 26,400.00 52,358.40 21,816.00 AO 3 254,021.45 42,802.99 35,669.16 29,040.00 57,112.54 23,779.44 AO 4 276,012.46 46,655.26 38,879.38 31,944.00 62,298.36 25,919.59 AO 5 299,982.67 50,854.23 42,378.53 35,138.40 67,955.05 28,252.35
36,000.00 409,336.80 871.20 367.12 L. 410,575.12 L.
24,000.00 430,413.40 871.20 367.12 431,651.72 L.
24,000.00 466,425.58 871.20 367.12 467,663.90 L.
24,000.00 505,709.06 871.20 367.12 506,947.38 L.
24,000.00 548,561.24 871.20 367.12 549,799.56
Tabla 27 Depreciacin
Se ha utilizado el mtodo de depreciacin en lnea recta para el clculo de las mismas as como un valor de salvamento de 1%. La vida til es de 5 aos.
77

Precio Cantidad Unitario

Vida Depreciacin Depreciacin Util Anual acumulada Valor Residual 1 5 5 0.00 1,372.14 705.67 2,077.81 3,009.00 23,443.10 40,627.18 67,079.28 69,157.09 2,352.24 333.23 633.60 653.39 75.24 4,047.70 693.00 178.20 871.20 74,076.00 0 6,860.70 3,528.36 0.00 70.00 4.00 74.00 151.97 394.67 341.98 888.61 962.61 118.80 16.83 32.00 33.00 3.80 204.43 35.00 9.00 44.00 1,211.04
Detalle
Total 0 6,930.00 3,564.00 10,494.00 15,196.98 118,399.50 205,187.76 359,772.24 370,266.24 11,880.00 1,683.00 3,200.00 3,299.95 380.00 20,442.95 3,500.00 900.00 4,400.00 1,110,253.67
Activos Fijos Edificio 0 Maquinaria Mesa de corte 1 7,000.00 Silla para costura 9 400.00 Total Depreciacin Maquinaria Equipo Cortadora 1 15,196.98 Maquina Plana 3 39,466.50 Maquina Sorgeteadora 6 34,197.96 Total de Activos y Depreciacin Equipo TOTAL DEPRECIACIN DEPTO. PRODUCCIN. Mobiliario de Administracin Computadora 1 12,000.00 Impresora 1 1,700.00 Escritorio 1 3,200.00 Archivo 1 3,299.95 Silla de escritorio 1 380.00 TOTAL DEPRECIACIN ADMINISTRACIN Mobiliario de Ventas Caja registradora 1 3500.00 Silla de espera 3 300.00 TOTAL DEPRECIACIN VENTAS
5 5 5
15,045.01 117,215.51 203,135.88
5 5 5 5 5
11,761.20 1,666.17 3,168.00 3,266.95 376.20
5 5
Total Depreciacin
3,465.00 891.00 4,356.00 366,023.98
78
Tabla 28 Planilla de Administracin Sueldo Mensual

16,000.00 9,000.00 5,500.00 30,500.00
Cargo Gerente de Tienda Supervisor Aseadora Total
Sueldo Anual
192,000.00 108,000.00 66,000.00 366,000.00
IHSS
4,838.40 4,838.40 4,838.40 14,515.20
INFOP
2,240.00 1,260.00 770.00 4,270.00
RAP
2,880.00 1,620.00 990.00 5,490.00
13avo Mes
16,000.00 9,000.00 5,500.00 30,500.00
14avo Mes
16,000.00 9,000.00 5,500.00 30,500.00 L.
Vacaciones Prestaciones
5,333.33 3,000.00 1,833.33 10,166.67 18,666.67 10,500.00 6,416.67 35,583.33
Total Anual
257,958.40 147,218.40 91,848.40 497,025.20
Total Mensual
21,496.53 12,268.20 7,654.03 41,418.77
Total Carga Social
131,025.20
Tabla 29 Planilla Ventas Cargo Dependienta Dependienta Total Sueldo Mensual

6,500.00 6,500.00 13,000.00
Sueldo Anual
78,000.00 78,000.00 156,000.00
IHSS
4,838.40 4,838.40 9,676.80
INFOP
910.00 910.00 1,820.00
RAP
1,170.00 1,170.00 2,340.00
13avo Mes
6,500.00 6,500.00 13,000.00
14avo Mes
6,500.00 6,500.00 13,000.00
Vacaciones Cesanta
2,166.67 2,166.67 4,333.33 L. 59,336.80 7,583.33 7,583.33 15,166.67
Total Anual
107,668.40 107,668.40 215,336.80
Total Mensual
8,972.37 8,972.37 17,944.73
Total Carga Social
74
Tabla 30 Planilla de Produccin
Cargo Operario 1 Operario 2 Operario 3 Operario 4 Operario 5 Operario 6 Operario 7 Operario 8 Operario 9 Total
Sueldo Mensual 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 49,500.00
Sueldo Anual 66,000.00 66,000.00 66,000.00 66,000.00 66,000.00 66,000.00 66,000.00 66,000.00 66,000.00 594,000.00
IHSS 4,838.40 4,838.40 4,838.40 4,838.40 4,838.40 4,838.40 4,838.40 4,838.40 4,838.40 43,545.60
INFOP 770.00 770.00 770.00 770.00 770.00 770.00 770.00 770.00 770.00 6,930.00
RAP 990.00 990.00 990.00 990.00 990.00 990.00 990.00 990.00 990.00 8,910.00
13avo Mes 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 49,500.00
14avo Mes 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 5,500.00 49,500.00
Vacaciones 1,833.33 1,833.33 1,833.33 1,833.33 1,833.33 1,833.33 1,833.33 1,833.33 1,833.33 16,500.00 L.
Cesanta 6,416.67 6,416.67 6,416.67 6,416.67 6,416.67 6,416.67 6,416.67 6,416.67 6,416.67 57,750.00 232,635.60
Total Anual 91,848.40 91,848.40 91,848.40 91,848.40 91,848.40 91,848.40 91,848.40 91,848.40 91,848.40 826,635.60
Total Mensual 7,654.03 7,654.03 7,654.03 7,654.03 7,654.03 7,654.03 7,654.03 7,654.03 7,654.03 68,886.30
Total Carga Social
75
4.6.1
PLAN DE INVERSIN
En la tabla a continuacin se detalla la inversin a desarrollar para la realizacin de proyecto. La inversin a realizar es de L. 3, 648,321.29, misma que ser distribuida en un 33% fondos propios y un 67% financiados.
Tabla 31 Plan de Inversin Inversin Activos Fijos Activos de Produccin Activos Administracin Activos de Ventas Subtotal Capital de Trabajo Materia Prima Mano de Obra Directa Costos Indirectos de Fabricacin Gastos de Administracin Gastos de Ventas Cuotas de Prstamos Subtotal Gastos Pre operativos (Nominales) Gastos Organizacin Gastos de Instalacin Subtotal TOTAL Porcentaje de Participacin Monto Fondos Propios Financiados
359,772.24 20,442.95 4,400.00 384,615.19
6,132.89 1,320.00 7,452.89
359,772.24 14,310.07 3,080.00 377,162.31
1,549,292.05 407,655.91 236,712.33 536,856.26 201,864.72 317,204.82 3,249,586.10
464,787.62 122,296.77 71,013.70 161,056.88 60,559.42 317,204.82 1,196,919.20
1,084,504.44 285,359.14 165,698.63 375,799.38 141,305.31 2,052,666.90
12,120.00 2,000.00 14,120.00 3,648,321.29 100%
3,636.00 2,000.00 5,636.00 1,210,008.09 33%
8,484.00 8,484.00 2,438,313.20 67%
Tabla 32 Calculo de la cuota de prstamo CUOTA NIVELADA
76
Financiamiento Cuota
MONTO TASA 2,438,313.20 10% (L. 643,220.88)
PLAZO EN AOS 5.00
Tabla 33Amortizacin de prstamo Aos 0 1 2 3 4 5 Cuota L. 643,220.88 L. 643,220.88 L. 643,220.88 L. 643,220.88 L. 643,220.88 Inters L. 243,831.32 L. 203,892.36 L. 159,959.51 L. 111,633.38 L. 58,474.63 Abono L. 399,389.56 L. 439,328.52 L. 483,261.37 L. 531,587.50 L. 584,746.25 Saldo L. 2,438,313.20 L. 2,038,923.64 L. 1,599,595.13 L. 1,116,333.76 L. 584,746.25 L. 0.00
Tabla 34 Costo de Capital
Concepto Fondos Propios Financiamiento
Monto 1,210,008.0 9 2,438,313.2 0 3,648,321.2 9
% de Participacin 0.37 0.67
Costo 0.16 0.10
Costo Ponderado 0.0575 0.0668
Total Costo de Capital
1.04 0.1243 TMAR Global 0.1243
Inflacin Premio a Riesgo
0.09 0.06
4.6.2
BALANCE GENERAL Y ESTADO DE RESULTADO
Tabla 35 Balance General
77

Ao 0 Ao 1 Ao 2

Ao 3 Ao 4 Ao 5
Activos
Circulante Bancos Cuentas por cobrar Inventario Materia Prima Inventario Productos Terminados Total Activo Circulante Fijos Equipo Produccion Mobiliario de Administracion Mobiliario de Ventas Depreciacin Acumulada Total Activo Fijo Neto Activos Nominales Gastos de organizacion Gastos de instalacion Otros gastos diferidos Amortizacion acumulada Total Activo Nominal Total de Activos 3,249,586.10 3,249,586.10 3,577,717.04 261,801.67 3,839,518.70 3,904,049.61 287,981.00 4,192,030.60 4,349,708.30 316,771.20 4,666,479.49 4,854,932.89 348,449.20 5,203,382.09 5,242,975.33 383,295.87 5,626,271.20
359,772.24 20,442.95 4,400.00 384,615.19
359,772.24 20,442.95 4,400.00 74,076.00 310,539.19
359,772.24 20,442.95 4,400.00 148,151.99 236,463.20
359,772.24 20,442.95 4,400.00 222,227.99 162,387.20
359,772.24 20,442.95 4,400.00 296,303.98 88,311.21
359,772.24 20,442.95 4,400.00 370,379.98 14,235.21
12,120.00 2,000.00 14,120.00 3,648,321.29
12,120.00 2,000.00 2,824.00 11,296.00 4,161,353.90
12,120.00 2,000.00 5,648.00 8,472.00 4,436,965.80
12,120.00 2,000.00 8,472.00 5,648.00 4,834,514.70
12,120.00 2,000.00 11,296.00 2,824.00 5,294,517.29
12,120.00 2,000.00 11,296.00 2,824.00 5,643,330.41
Pasivos
Circulante Cuentas por pagar Prestamo por pagar corto plazo Impuesto sobre la Renta Total Pasivo Circulante Pasivo a largo plazo Prestamo por pagar a largo plazo Total pasivo a largo plazo Total Pasivos 399,389.56 399,389.56 170,171.08 439,328.52 185,562.77 795,062.37 174,097.57 483,261.37 224,144.18 881,503.11 191,502.23 531,587.50 271,887.44 994,977.18 210,653.42 584,746.25 311,081.59 1,106,481.26 231,719.86 0.00 231,719.86
2,038,923.64 2,038,923.64 2,438,313.20 1,210,008.09 1,210,008.09 3,648,321.29
1,599,595.13 1,599,595.13 2,394,657.50 1,210,008.09 556,688.31 556,688.31 1,766,696.40 4,161,353.90
1,116,333.76 1,116,333.76 1,997,836.87 1,210,008.09 556,688.31 672,432.53 1,229,120.85 2,439,128.93 4,436,965.80
584,746.25 584,746.25 1,579,723.43 1,210,008.09 1,229,120.85 815,662.33 2,044,783.18 3,254,791.27 4,834,514.70
0.00 0.00 1,106,481.26 1,210,008.09 2,044,783.18 933,244.77 2,978,027.95 4,188,036.03 5,294,517.29
231,719.86 1,210,008.09 2,978,027.95 1,220,751.53 1.00 4,198,778.47 5,408,786.56 5,640,506.41
Patrimonio
Capital Social Utilidad Inicio del Ao (+)Utilidades del Ao (-)Dividendos Pagados (=)Utilidad fin de ao Total Patrimonio Total de Pasivos + Patrimonio
Tabla 36 Estado de Resultado Proyectado
78

2 3
L. 8,481,132.00 L. 5,426,024.80 L. 3,055,107.20 L. 1,339,934.01 L. L. L. L. 467,663.90 159,959.51 271,887.44 815,662.33
1 Ventas Costos de Venta Utilidad Marginal Gasto de Operacin: Gastos de Administracin Gastos de Venta Gastos Financieros Utilidad Neta Impuestos sobre La Renta Utilidad Despues de Impuestos
L. 7,009,200.00 L. 4,517,892.77 L. 2,491,307.23 L. 1,094,649.70 L. L. L. L. L. 410,575.12 243,831.32 742,251.08 185,562.77 556,688.31
4
L. 9,329,245.20 L. 5,942,203.66 L. 3,387,041.54 L. 1,524,134.42 L. L. L. L. 506,947.38 111,633.38 311,081.59 933,244.77 L. L. L. L. L. L. L.
5
L. 10,065,211.20 6,576,727.54 3,488,483.66 1,659,457.95 549,799.56 58,474.63 1,220,751.53 1,220,751.53
L. 7,710,120.00 L. 4,950,332.95 L. 2,759,787.05 L. 1,227,666.25 L. L. L. L. L. 431,651.72 203,892.36 896,576.71 224,144.18 672,432.53
L. 1,087,549.78
L. 1,244,326.36
4.6.3
DETERMINACION DE FLUJOS DESCONTADOS PARA CALCULO DE TIR Y VAN
Tabla 37 Calculo de TIR y VAN

CONCEPTO Inversin Entradas de efectivo Salidas de efectivo Flujo de efectivo Utilidad despues de ISR Depreciaciones Amortizaciones Valor de realizacin Flujo de efectivo neto
L.
Ao 0
(3,648,321.29) L. L. L. L. L. L.
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
7,009,200.00 L. 6,681,069.06 L. 328,130.94 L. 556,688.31 L. 74,076.00 L. 2,824.00 L.
7,710,120.00 L. 7,383,787.43 L. 326,332.57 L. 672,432.53 L. 148,151.99 L. 5,648.00 L.
8,481,132.00 L. 8,035,473.31 L. 445,658.69 L. 815,662.33 L. 222,227.99 L. 8,472.00 L.
9,329,245.20 L. 8,824,020.61 L. 505,224.59 L. 933,244.77 L. 296,303.98 L. 11,296.00 L. L.
10,065,211.20 9,677,168.76 388,042.44 1,220,751.53 370,379.98 12,130.00 1,211.04 1,990,092.90
L.
(3,648,321.29) L.
961,719.25 L.
1,152,565.09 L.
1,492,021.01 L.
1,746,069.34 L.
Tabla 38 Resumen TIR VAN Costo de capital VAN TIR 12.43% L 1,368,864.58 25%
Tabla 39 ndice de rentabilidad
3,909,540.33 3,648,321.29
1.07
Tabla 40 Calculo del Periodo de Recuperacin de la Inversin
L.
3,648,321.29
79
Menos L. = L. Entre L. = Meses Das
3,606,305.35 42,015.94 1,492,021.01 0.028160422 0.337925064 10.13775193
Tabla 41 Periodo de Recuperacin
Aos Meses Das 3aos 10 das
3 0 10
Tabla 42 Indicadores Financieros
CONCEPTO Razones de Liquidez Capital de Trabajo neto (Lps.) Indice de Liquidez (veces) Prueba Acida Razones de Actividad Rotacin de Activos Totales (veces) Plazo Promedio Inventario Plazo Promedio de Pago Razones de apalancamiento Razn de deuda a activo total (veces) Razn de deuda a capital contable Razn de Cobertura Razones de Rentabilidad Margen operativo sobre ventas Margen neto de utilidad Rendimiento sobre la inversin Rendimiento sobre el capital contable
3,044,456 3,310,527 3,671,502 4,096,901 4.83 4.76 4.69 4.70 3,577,717.04 3,904,049.61 4,349,708.30 4,854,932.89 1.68 213.73 30 0.58 1.36 4 10.59% 7.94% 13.38% 31.51% 1.74 207.17 30 0.45 0.82 5 11.63% 8.72% 15.16% 27.57% 1.75 205.21 30 0.33 0.49 8 12.82% 9.62% 16.87% 25.06% 1.76 204.31 30 0.21 0.26 12 13.34% 10.00% 17.63% 22.28%
4.6.4
PUNTO DE EQUILIBRIO
El anlisis del punto de equilibrio34 es muy til para determinar las relaciones entre los costos fijos y variables y sus beneficios. Se define como el nivel de produccin en el que
34
Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos, Mxico, MCGraw Hill, 2006 pg. 180
80
los beneficios por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y variables. A travs del punto de equilibrio es posible calcular el punto mnimo de produccin al que debe operarse para no incurrir en perdidas. Su frmula es: Punto de equilibrio = Costos fijos Totales (Costos variables totales /volumen total de ventas) Para la tienda de ropa deportiva el punto de equilibrio se detalla a continuacin:
Tabla 43 Punto de Equilibrio
Costos Variables Materia Prima Mano de Obra Gastos de fabricacin Costos fijos Administracin Ventas Financieros Ventas Punto de Equilibrio
4,517,892.77 3,141,620.00 826,635.60 549,637.17 1,850,686.02 1,094,649.70 410,575.12 243,831.32 L. 7,009,200.00 L. 2,871,212.11
5 CONCLUSIONES
1.
Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la demanda a travs del estudio de mercado, se estim la demanda potencial insatisfecha existente en el mercado y se calcul la parte de esa demanda que cubrir el producto del proyecto as como las preferencias de los consumidores.
81
2.
Este proyecto presenta una viabilidad de mercado para su ejecucin, ya que el 86% de la poblacin encuestada estara dispuesto a comprarlo.
3.
El estudio Tcnico realizado ha permitido determinar la ubicacin ptima de la planta de produccin as como la cantidad a producir por cada producto especfico.
4.
El estudio Tcnico permiti a la vez analizar la cantidad y el tipo de maquinaria necesaria para el proceso productivo y las necesidades en lo relacionado a los insumos para la confeccin de la ropa de la deportiva que se desea ofrecer.
5.
En el estudio Organizacional se presentan los lineamientos organizacionales que guiaran a los responsables de la empresa hacia el logro de los objetivos establecido al inicio de las operaciones as como definir claramente la misin, visin y polticas del proyecto, para darse a conocer en el mercado.
6.
En el estudio legal se presentan los lineamientos legales que rigen a los responsables de la empresa hacia el establecimiento formal de la misma antes del inicio de operaciones, as como la estructura y modalidad legal de constitucin establecida por la repblica de Honduras en su cdigo de comercio.
7.
Se ha determinado en el estudio econmico financiero el monto de los recursos econmicos a invertir necesarios para la realizacin del proyecto y las fuentes de financiamiento para la ejecucin del mismo.
82
6 RECOMENDACIONES
1. En base a los estudios de mercado, organizacional y tcnico elaborados se recomienda realizacin una tienda de ropa deportiva ya que se cuenta con la logstica, mercado y personal para hacer el negocio realizable.
2. El proyecto se ha podido demostrar que es factible y rentable ya que la obtencin de una TIR del 25% hace atractivo la realizacin del mismo.
83
7 BIBLIOGRAFIA
http://www.universia.cl/html_estatico/portada/actualidad/noticia_actualidad/param/noti cia/hadgc.html, recuperado el 3 de Febrero 2009. http://es.wikipedia.org/wiki/Deporte#Historia, recuperado el 3 de Febrero 2009. http://www.efdeportes.com/efd89/negocio.htm, recuperado el 13 de Marzo 2009. http: //www.ociototal.com/recopila2/r_aficiones/historia_ropa.html, recuperado el 13 de Marzo 2009. http://www.efdeportes.com/efd89/negocio.htm, recuperado el 6 de Abril 2009. http: //www.monografias.com/trabajos44/segmentacion-mercado/segmentacionmercado.shtml, recuperado el 20 de Febrero 2009. http: //www.monografias.com/trabajos44/segmentacion-mercado/segmentacionmercado.shtml, recuperado el 3 de Febrero 2009. http: //www.tiendascarrion.com, recuperado el 25 de Febrero 2009. http://www.ine-hn.org/trifolios/sociales/ephpm/xxxiv/caracmujeres.pdf, recuperado el 4 Abril 2009. http://www.eird.org/estrategias/pdf/spa/doc14667/doc14667-3.pdf, recuperado el 4 de Abril 2009. http://www.uaq.mx/matematicas/estadisticas/xu5.html, recuperado el 4 de Abril2009. A. Lind, Douglas, estadstica aplicada a negocios p.303 Baca Urbina, Gabriel. OP.Cit. p.61 Baca Urbina, Gabriel, OP.Cit. p 107 http://www.umss.edu.bo/epubs/etexts/downloads/18/alumno/cap3.html, recuperado el 1 Abril http://www.quality-consultant.com/libros/libro_0043.htm, recuperado el 13 de Abril 2009. Cdigo de Comercio de Honduras Articulo 13,90,91-111 Fuente: Bufete Cobos Andrade, Avenida La Paz, Tegucigalpa Honduras Fuente: consulta en Instituto Nacional de Artes Graficas y Diario La Tribuna Fuente: Consulta a Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa
84
Formulario de Compatibilidad para Operacin de negocios. Fuente: Consulta En SERNA
8 ANEXOS
Anexo 1 Encuesta La presente encuesta forma parte de la investigacin para la creacin de una tienda de confeccin y comercializacin de ropa deportiva, su aplicacin es con fines acadmicos. Se 85
solicita responder lo que a continuacin se presenta de forma veraz y objetiva, su colaboracin es crucial para los objetivos del estudio. Datos Generales: marcar con una X lo que a continuacin se presenta 1. Sexo, si su sexo es masculino fin de la encuesta. a. Masculino b. Femenino 2. Cul es su Edad? Aos , Marcar con una X a. De 18 a 21 b. De 22 a 35 c. Mas de 35 3. Cul es su nivel de ingreso mensual en lempiras? a. Menos de L. 5,000.00. b. De L. 5,001.00 a L. 10,000.00 c. De L. 10,001.00 a L. 20,000.00 d. De L. 20,001.00 a L. 40,000.00 e. Ms de L. 40,000 Datos especficos: 4. Usa ropa deportiva? Si su repuesta es no fin de la encuesta. a. Si b. No 5. Marque la ropa deportiva de su preferencia. Puede marcar ms de una. a. Buso b. Top c. Short d. Sudadera e. Camiseta f. Biker g. Otro especifique_________________________________ 6. Dnde adquiere su ropa deportiva? Puede marcar ms de una. a. Tiendas por departamento b. Tiendas deportivas c. Costurera d. Extranjero e. Otro especifique___________________________________ 7. Con que frecuencia compra ropa deportiva? Solo marque una opcin.
86
a. Menos de 3 meses b. De 3 a 6 meses c. Anualmente 8. Cunto estara dispuesto a pagar por la siguiente ropa deportiva? Marque con una X por cada inciso:
Busos Sudaderas Camisetas pegadas Short Biker Top 300.00 a 500.00 300.00 a 500.00 150.00 a 300.00 150.00 a 300.00 150.00 a 300.00 150.00 a 300.00 500.01 a 800.00 500.01 a 800.00 300.01 a 500.00 300.01 a 500.00 300.01 a 500.00 300.01 a 500.00 800.01 a 1100.00 800.01 a 1100.00 500.01 a 900.00 500.01 a 900.00 500.01 a 900.00 500.01 a 900.00
9. Al momento de comprar ropa deportiva, cuales de los siguientes factores influyen en su compra de acuerdo a su importancia? Enumrelos considerando 1 el mas importante. a. Precio ______ b. Empaque ______
87
c. Materiales ______ d. Marca ______ e. Diseos ______ f. Lugar de Venta ______ 10. Cual es el color de su preferencia en ropa deportiva? Puede marcar ms de una. a. Negro b. Gris c. Azul d. Otro, Especifique.__________________________________ 11. Estara dispuesto a comprar ropa deportiva nacional? a. Si b. No
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION!
88

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UNIVERSIDAD CATLICA DE HONDURAS NUESTRA SEORA REINA DE LA PAZ DIRECCIN DE POST GRADO E INVESTIGACIN

TEMA: CREACIN DE UNA TIENDA DE VENTA Y CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA

PREVIO A OBTENER EL TTULO DE MASTER EN GESTIN DE PROYECTOS

PRESENTADA POR: CINTHYA MELISSA RIVERA OSORIO 120620003

ASESOR TCNICO: MAE. DENNIS HUMBERTO ARVALO

Todo lo puedo en Cristo que me fortalece Fil. 4:13

Articulo Buso Top Short Sudadera Camiseta Biker TOTAL

Porcentaje de Participacin 23% 12% 22% 14% 17% 12% 100%

Unidades 6860 3579 6562 4176 5070 3579 29,826

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