Ventajas Y Desventajas De Las Joint Venture

Las Joint Venture son empresas creadas por dos o ms compaas procedentes de distintos pases para el desarrollo conjunto de una actividad, generalmente de tipo comercial o productivo. Suelen ser empresas del mismo sector pero con actividades o ventajas comparativas distintas. Por ejemplo, uno de los socios puede dedicarse a la fabricacin del producto mientras que el otro se ocupar de la gestin del marketing y la distribucin. El desconocimiento del mercado es la gran laguna de la mayora de empresas cuando deciden entrar en un nuevo pas. La colaboracin con una empresa situada en ese nuevo mercado puede ser la mejor va para: Acceder a canales de distribucin. Obtener la experiencia del marketing local. Conseguir los contactos necesarios. Al evaluar la decisin de formar una Joint Venture es necesario comparar esta alternativa con otras de menor compromiso como la licencia de fabricacin o la creacin de un establecimiento propio. Respecto a las licencias de fabricacin, las Joint Venture presentan las siguientes ventajas: Mayores beneficios a largo plazo. Mayor control sobre la produccin y el marketing. Conocimiento in situ del mercado. Las desventajas ms importantes son: Necesidad de aportar capital y recursos de gestin. Riesgo potencialmente ms alto. Discrepancias en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio internacional y el local. Para el primero se trata de actividades encuadradas dentro de una estrategia global, mientras que para el socio local suelen ser prioritarias y estar centradas exclusivamente en el mercado nacional. La ventaja comparativa de las Joint Venture con respecto a la creacin de un establecimiento propio es que necesita menos aportaciones de capital y gestin. Asimismo, los fondos invertidos en la expansin internacional de la empresa podrn repartirse entre un mayor nmero de mercados. El principal inconveniente es el menor control que se ejerce sobre la marcha de la empresa de nueva creacin y sobre el mercado en el que se opera. Otra dificultad es la fijacin de precios de transferencia, es decir, de los precios a los que el socio internacional va a vender a la Joint Venture. A este socio le interesa que dichos precios sean lo ms elevados posibles, mientras que el socio local intentar que sean reducidos. Antes de la constitucin de una Joint Venture es necesario elaborar un documento en el que se definan: Aportaciones de los socios: se debe indicar si las aportaciones realizadas han sido en dinero o en especie (maquinaria, patentes, instalaciones). Tambin hay que valorar el coste de los servicios necesarios para la puesta en marcha y posterior funcionamiento de las actividades (asistencia tcnica, aprovisionamiento de materias primas, servicio postventa, etc.). Organizacin: composicin de los rganos administrativos y de direccin, o lo que es lo mismo, la forma en que se tomarn los acuerdos necesarios para la toma de decisiones importantes.

 Plan financiero: recursos necesarios de inversin inicial y posterior funcionamiento, fuentes de financiacin, poltica de reparto de beneficios y poltica sobre nuevas inversiones. Una vez formalizado el acuerdo privado deber elevarse a escritura pblica, inscribindose en el Registro Mercantil del pas donde se constituya la sociedad, generalmente, el pas del socio local.

Cuadro DAFO Joint Venture

Esfuerzo en la seleccin del socio Debilidades Montaje jurdico difcil Necesidad de inversin Dificultad para valorar los activos aportados Riesgo de conflicto de intereses Amenazas Dependencia del socio para decisiones importantes Fijacin de precios de transferencias Complementariedad de tareas Conocimiento del mercado del socio local Fortalezas Compartir riesgos e inversiones Presencia en el mercado Imagen local e internacional, simultneamente Flexibilidad en las aportaciones Oportunidades Aceptacin por las autoridades locales Aprovechar programas de apoyo Aprovechar financiacin preferente
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Fernando Amaro

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