Segmentao

Demogrficos Rendimentos Psicogrficos

Evocar Aprender

Memria
Pessoas c/ Necessidades c/ Dinheiro p/ gastar c/ Vontade de gastar

Mercado

Valores Aces vs Resultados Alternativas

Universo

Pessoal Familiar Social

Comporta mento

Motivaes

Hedonistas Oblativas Auto-Expresso

Traves

Inibies Medos

W Produto

Consumo

O T
Produo

Convenincias Shopping Especialidades

M
P G T E C S

Desnatao

Empresa
MIX

Preo
Penetrao Directa

Marketing

DIstribuio
Intermedirios G-R-C G-C R-C
Intensiva Selectiva Exclusiva

RC=L>0

Promoo
Foco Consumidor

Publicidade Promoo Vendas Venda Pessoal Publicity