METODO DE FIJACION DE PRECIO PARA EL SECTOR TURISTICO Cmo SE FORMA ?

La determinacin del nivel de precios de los productos de la empresa, constituye una de las decisiones ms importantes en el diseo de la estrategia de marketing. En general, existen tres mtodos de fijacin de precios, de forma que la empresa deber seleccionar el mtodo o mtodos que ms se ajuste a sus necesidades: Mtodos basados en el coste , Mtodos basados en la demanda y Mtodos basados en la competencia. *Fijacin de precios para lneas de productos: el precio del alojamiento En este apartado, se examina un mtodo de establecer los precios de productos que se encuentran dentro de una lnea de productos, como es el caso de los distintos tipos de habitaciones de un hotel. En general, cuando las empresas ofrecen al mercado diferentes versiones de un mismo producto (productos sustitutivos), la determinacin de sus precios de venta es crucial para poder alcanzar distintos segmentos de mercado y evitar en gran medida la canibalizacin. Por ello, el objetivo de la empresa debe ser que los consumidores perciban que los productos comercializados son distintos y poseen diferentes niveles de calidad. Para alcanzar este objetivo, el diferencial de precio que exista entre los productos de la lnea va a resultar determinante *Mtodo de precios para paquete de productos
En este mtodo se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos un ejemplo sera el de los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento , comidas y entretenimiento CULES SON LAS VARIABLES MAS USADAS? Las variables ms utilizadas son : Oferta demanda Los tipos de procesos productivos EJEMPLOS Y COMO SE FIJAN Uno de los ejemplos sera la de los hoteles para fijar el precio de los hoteles tienen que ver varias cosas, como en la zona en que se encuentra porque no es lo mismo pagar un hotel en la zona que tenga mucho turismo , tambin sera fijar el precio de acuerdo a la demanda q tiene el hotel , En los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento , comidas y entretenimiento . Esto nos ayuda a promover productos que tal vez los consumidores no compraran de otra forma, pero el precio debe de ser bastante bajo para que los consumidores de estos paquetes puedan adquirir los paquetes que estn dando en promocin , por ejemplo en los hoteles BARCEL tienen una cadena de hoteles Ms de 142 hoteles en 16 pases y tienen paquetes de diferente precio dependiendo de cul hotel elijas

Descuentos para reducir el riesgo de no ocupacin hotelera. Generalmente son ofrecidos por los hoteles a los tour operadores, a cambio del denominado contrato de garanta. El

tour operador garantiza al hotel el cobro del bloque de habitaciones que le tiene reservadas, tanto si son efectivamente ocupadas como si no, con la contraprestacin de pagar un precio inferior al normal. De esta forma, el hotel tiene una mayor seguridad sobre los ingresos que va a obtener, con independencia de las fluctuaciones de la demanda, y el tour operador obtiene unidades a menores precios.
VARIABLES PARA FIJAR EL PRECIO EN LOS HOTELES Oferta Demanda Ubicacin Publicidad Otro de los ejemplos Agencias de viajes
En las agencia de viajes le vende a su cliente productos y servicios relacionados al viaje que realizar a un precio ms bajo realmente tentadoras y atractivas respecto a lo que podran conseguir si se dirigen a comprarlo directamente en los proveedores mencionados para su venta

las cuales ayudan y asesoran en busca de paquetes y lugares tursticos a los cuales desean desplazarse con fines de descanso, vacacionar o negocios
la agencia de viajes no solamente vender el ticket de avin correspondiente sino que ofrecen un servicio mucho ms completo e que incluye hotelera, tickets de medios de transporte urbano, rentado de automviles, entre otras alternativas

VARIABLES PARA FIJAR EL PRECIO EN LAS AGENCIAS DE VIAJES Oferta Demanda Publicidad Lugar de venta