LABORATORIO FARMACEUTICO LAFRANCOL Lafrancol S.A.

, fundada por el francs Bernard Pauly, inici importando medicamentos desde Europa y en la dcada de los 40 se abri a la produccin de stos. De esta manera, la oferta de los medicamentos se extendi al mercado colombiano, sin los altos costos que implicaba los productos importados. Cules son las perspectivas de crecimiento en el mediano y largo plazo? Afianzar cada vez ms su posicin de lder en Colombia y fortalecernos como Laboratorio multinacional latinoamericano. Actualmente tenemos operacin en Per, Ecuador, Guatemala, Repblica Dominicana, Uruguay y Belice y exportamos a Venezuela, Mxico, Brasil, Panam y otros pases de Centroamrica. Cmo disea la campaa un territorio de ventas?
se trabaja con las Cuentas Estratgicas o clientes clave que tiene la organizacin

La fuerza de ventas del laboratorio se fundamenta en un aspecto importante que son sus lneas de productos ms relevantes las cuales son: productos de prescripcin mdica y alto costo las ventas son de tipo institucional por lo tanto estn a cargo de gerentes de productos y sus representantes de ventas los cuales se les asigna instituciones que deben visitar as como mdicos que manejen este tipo de terapias. Productos de belleza Productos de consumo masivo

Qu factores tienen en cuenta para disear un territorio? Cules son las razones para que esta empresa cree un territorio de ventas? Cules son los beneficios para la empresa para los clientes y para el vendedor? Cada cunto revisan los territorios y se realizan modificaciones en estos y porque lo hacen?