Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
ESCUELA DE ADMINISTRACIN
DOCENTE: Ms. EDUARDO VILCA TANTAPOMA
PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO DE Al elaborar este presupuesto hay que VENTAS analizar los factores
internos y externos que lo afectan, as como el mercado que reviste especial importancia para los pronsticos; de igual manera no se puede olvidar el estudio de las tendencia de los datos histricos relacionados con las ventas de periodos anteriores, ya que estos proporcionan informacin clave para, de cierta manera, predecir el comportamiento futuro de
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
PRESUPUESTO DE VENTAS
TORES EXTERNOS:
Las preferencias del consumidor. Las motivaciones de consumo. Productos sustitutos con ventajas significativas. Precios de los bienes suplementarios. Poltica monetaria Poltica fiscal. Ciclos de la economa.
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
PRESUPUESTO DE VENTAS
TORES INTERNOS:
Polticas de mercado. Polticas de ventas. Las estrategias de promocin. Precio de venta competitivo. Cantidad adecuada a ofertar al publico. Las condiciones requeridas para participar en un mercado. La logstica.
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
PRESUPUESTO DE VENTAS
Las condiciones ptimas de distribucin. El ciclo de vida del producto. Marca diseo del producto. La marca. El diseo del producto. Garanta. Servicio posventa.
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
TORES INTERNOS:
CLASES :
PRESUPUESTO DE VENTAS
Ventas al crdito.
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE realizar una VENTAS permanente del 4. Permite planear los
de la gastos operacionales de administracin y de ventas. 5. Una vez presupuestados los ingresos por ventas, se elaboran efectivo los que flujos indican de las son la principal
estratgico
organizacin, ya que las ventas fuente de ingresos. 2. Con la determinacin de las cantidades a vender, se pueden definen los costos de produccin o los costos del servicio. 3. Se puede determinar la
necesidades de inversin.
ESTUDIO DE MERCADOS
Recursos
El mercado
Poblacin objetivo
Es el anlisis que se realiza a una serie histrica de datos que pueden ser en pesos o en unidades. A travs de las tendencias se puede observar las polticas, las estrategias y los procedimientos que la empresa ha utilizado para enfrentar el mercado. La tendencia se puede analizar mediante mtodos basados en la experiencia o estadsticos.
Las tcnicas estadsticas ms utilizadas son: Anlisis de series temporales Ratios de ventas Tendencia lineal: y= a + bx
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
PRONSTICO DE VENTAS
Una vez analizada la tendencia se procede a calcular el pronstico. Pasos para la elaboracin de un pronstico: 1. Formulacin del problema y recoleccin de datos. 2. Manipulacin y limpieza de datos. 3. Construccin y evaluacin del modelo. 4. Aplicacin del modelo. 5. Evaluacin del pronstico.
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
PRONSTICO DE VENTAS
MTODO DE MNIMOS CUADRADOS: Para su aplicacin se debe tomar un nmero impar de datos (3, 5, 7, 9).
EL PRECIO DE VENTA
Fijacin:
Para establecer el precio de venta se deben considerar mltiples factores como: Las caractersticas del producto. La clase de consumidor. Las condiciones socioeconmicas de los estratos que consumen el producto.
EL PRECIO DE VENTA
Importancia: Tiene incidencia directa en el nivel
de ventas, puesto que cualquier variacin puede ocasionar que estas disminuyan o se incrementen. Se puede determinar los ndices de rentabilidad. Es una herramienta para afrontar la competencia. Incide en la planeacin de utilidades y por consiguiente en las necesidades de inversin y de financiacin que se tengan.
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
EL PRECIO DE VENTA
Objetivos:
Buscar la rentabilidad Aumentar el volumen de ventas Afrontar la competencia. Fortalecer la imagen corporativa.
EL PRECIO DE VENTA
Factores internos:
El plan estratgico de la empresa. El plan de ventas. Costos de produccin o de servicios.
Factores externos:
El modelo de libre mercado. La demanda. Preferencias de los consumidores. Las normas legales.
EL PRECIO DE VENTA
SELECCIN:
PRIMER PASO: Analizar el mercado a travs de la demanda. SEGUNDO PASO: Analizar los costos de produccin.
TERCER PASO: Anlisis de la competencia. CUARTO PASO: Polticas a considerar en la determinacin del precio de venta. QUINTO PASO: Mtodos para fijar un precio de venta.
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
PRONSTICO DE VENTAS
La empresa XY Ltda. presenta el nmero de unidades vendidas en los ltimos cinco aos del producto A, para determinar la tendencia de las ventas y el pronstico de las unidades por vender en el ao 6, al considerar un aumento del 8% por factores econmicos.
X : variable independiente correspondiente a los aos Y: variable dependiente correspondiente a las ventas N: nmero de periodos Y : datos de venta al aplicar la frmula Y - Y : diferencia en valor absoluto entre datos reales y datos lineales.
PRODUC TO A
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
UNIDADE S
Y
7400 7800 9800 10500 11400
X
-2 -1 0 1 2 0
X2
YX
Y Y
160 510 420 50 120
4 1 0 1 4 10
TOTAL 46900
Hallando datos
a = y/N
o Y = 9380 + (1070) (-1) = 8310 o Y = 9380 + (1070) (0) = 9380 o Y = 9380 + (1070) (1) = 10450 o Y = 9380 + 9380 (1070)+ (2) = 11520 Pronstico Y = (1070) (3) = 12590 El pronstico definitivo con un incremento del 8% es de 13597
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
EJERCICIO
La empresa Vestidos Hernn Trujillo comercializa vestidos para hombre y presenta en la tabla 2.5 los datos histricos de sus ventas en unidades.
Ao 4 Ao 5 Ao 6
Ao 7
Ao 8
El pronstico debe ajustarse con una disminucin del 6% por factores econmicos. Las ventas se distribuyen por trimestre as: 38% para el primero, 15% para el segundo, 25% para el tercero y 22% para el cuarto. Las zonas de ventas y su participacin son: Zona1: 42%, zona2: 28% y zona3: 30%. El precio de venta se determina con base en el mtodo del costeo directo: costos variables S/. 450 000 000, costos fijos 125 000 000 y margen de utilidad 30%.
SE PIDE: Realice el anlisis de la tendencia, el pronstico de ventas y las cdulas presupuestales en unidades y en soles para el ao presupuestado.
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
SOLUCI N
N 4 5 6 7 8 Total X -2 -1 0 1 2 0
Tabla 2
Y 46000 67900 60879 62989 64000 301768 XY -92000 -67900 0 62989 128000 31089
X
4 1 0 1 4 10
Y = a+ bx
a = 60354 b = 3109
Tendencia:
Y1 = Y2 = Y3 = Y4 = Y5 = 54136 57245 60354 63463 66571
Pronstico:
Y6 = 69681 = 4181
S/. S/.
450,000,000 125,000,000
0.3
Precio de venta =
S/. 11,412
38% Produc to 1
15% 2
25% 3
22% 4 Total
16375 16375
14410 14410
65500 65500
42% ----
28%
Trimest Zona 1 Zona 2 Zona 3 re 1 2 3 4 Total 10454 4127 6878 6052 6969 2751 4585 4035 7467 2948 4913 4323
11,412
Total
28% Zona 2
30% Zona 3
S/. S/. S/.209,296,0 313,944,120 224,245,800 80 S/. S/. S/.209,296,0 313,944,120 224,245,800 80
Ms. Eduardo Vilca Tantapoma
Zona 2
S/. 79,532,510 S/. 31,394,412 S/. 52,324,020 S/. 46,045,138 S/. 209,296,080
Zona 3
S/. 85,213,404 S/. 33,636,870 S/. 56,061,450 S/. 49,334,076 S/. 224,245,800
Total
S/. 284,044,681 S/. 112,122,902 S/. 186,871,503 S/. 164,446,924 S/. 747,486,010