MARKETING-MIX

Este trmino hace referencia al conjunto de acciones que conforman el proceso de Marketing y que deben coordinarse para realizar el esfuerzo total. En ocasiones este conjunto de acciones es resumido como las Cuatro "Pes".

1. 2. 3. 4.

Producto Precio Plaza Promocin

Por otra parte y bajo la perspectiva del cliente el Marketing - Mix tambin puede ser resumido a travs de las Cuatro "Ces".

1. Cliente como valor, que sustituye al producto. 2. Coste para el cliente, sustituye al precio siendo superior a este ya que incluye los costes en que incurre el cliente durante el proceso de compra. 3. Comodidad para el comprador, sustituye a la plaza. 4. Comunicacin, hace referencia al dilogo establecido entre el comprador y el vendedor, sustituyendo a las acciones promocionales en las que nicamente habla el vendedor.

Definicin
Una combinacin prevista de las controlables elementos de un producto plan de marketing comnmente se denomina como las 4P: producto, precio , plaza y promocin . Estos cuatro elementos se ajustan hasta que el derecho combinacin se comprueba que sirve a las necesidades del producto los clientes , mientras que la generacin ptima de ingresos . A veces la primera P (producto) es sustituido por la presentacin . Vase tambin el marketing y la comercializacin de Mega . Read more: http://www.businessdictionary.com/definition/marketingmix.html#ixzz2IMGtQZo3

Marketing mix
Los especialistas en marketing utilizamos una serie de herramientas para alcanzar las metas que nos hayamos fijado a travs de su combinacin o mezcla (mix). Por ello, podemos definirlo como el uso selectivo de las diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos empresariales. Fue McCarthy quien a mediados del siglo XX, lo denomin la teora de las cuatro pes, ya que utiliza cuatro variables, cuyas iniciales en ingls empiezan por p:

Product --> Producto Place --> Distribucin - Venta Promotion --> Promocin Price --> Precio Sobre la combinacin y clasificacin de estas cuatro variables en la decisin comercial hacen girar algunos autores toda estrategia del marketing dentro de la empresa. Segn nuestro criterio existen otras variables que tambin marcan la actividad del marketing dentro de la empresa. Pensemos un momento hasta qu punto puede variar la fijacin del precio de un producto, si se tienen en consideracin los estudios y anlisis de la competencia, el tipo de mercado existente e incluso el mismo entorno socioeconmico; por tanto, podemos afirmar que el xito de una

empresa vendr dado por el perfecto conocimiento y anlisis de los diferentes elementos del marketing que inciden en su actividad, y que a travs de la puesta en marcha del plan de marketing alcanzarn los objetivos marcados. Sin embargo, la evolucin del mercado ha hecho que del tambin denominado marketing de masas pasemos al marketing relacional o cuatro ces, donde el futuro comprador es el centro de atencin de todas las acciones de marketing, como es la tendencia en el siglo XXI. Grfico 2. Evolucin del marketing

1. Las variables del marketing mix: Producto, precio, distribucin y comunicacin. 2. Elementos del marketing mix que se aplican para satisfacer las necesidades del consumidor. 3. Producto: El producto es un elemento esencial dentro de la poltica de marketing, ya que es el objeto a travs del cual la empresa puede influir en el mercado. El producto es el resultado final del proceso de produccin o de transformacin de la empresa, pero tambin es algo que permite satisfacer un deseo o una necesidad que tiene el consumidor, todo lo que se desea comprar. Caractersticas del producto: nombre, envase, marca, logotipo. 4. Precio: El precio es la cantidad de dinero que el consumidor tiene que pagar a cambio de un producto o servicio. Por tanto, es la representacin monetaria del valor de un bien o un producto en el mercado, nos dice cunto estn dispuestos a gastar los consumidores para cubrir su necesidad con dicho bien. El precio de venta de los productos es una de las variable ms importantes sobre la que deben decidir los responsables de marketing de una empresa, porque el precio va a determinar la cifra de ingresos y, por tanto, los beneficios de la empresa. Una mala decisin sobre el precio de venta puede llevar a la empresa a una situacin de

prdidas. Por ello, es muy importante analizar el umbral de rentabilidad o punto muerto de la empresa. 5. Distribucin: La distribucin se refiere al conjunto de operaciones y actividades que realiza una empresa para llevar los productos a los consumidores y usuarios finales, colocndolos en el lugar adecuado, en la cantidad adecuada y en el momento oportuno. Incluye una serie de tareas como el almacenamiento, el transporte, la financiacin, el fraccionamiento en unidades o lotes de consumo, etc. 6. Comunicacin comercial: La comunicacin comercial recoge el conjunto de actividades que desarrolla una empresa para informar y persuadir al mercado sobre las caractersticas y las bondades de sus productos. Los caminos ms habituales para la comunicacin de la empresa con los consumidores finales de sus productos son la publicidad, la promocin y las relaciones pblicas. 7. Publicidad, promocin y las relaciones pblicas. La publicidad supone la puesta en marcha de un proceso de comunicacin masivo e impersonal, en tanto que se dirige a receptores annimos, por el que la empresa intenta dar a conocer sus productos y a s mismas, y crear en los receptores una actitud favorable. La publicidad se realiza mediante la difusin de determinados mensajes y anuncios en ciertos medios de comunicacin, que son elegidos en funcin del pblico al que se pretende llegar y del presupuesto con el que se cuenta. La promocin est formada por un conjunto de incentivos dirigidos a los consumidores finales o los intermediarios con el fin de incrementar las ventas de un producto a corto plazo. Por ejemplo, cuando se hace un regalo por la compra de un producto. Las relaciones pblicas son un conjunto de acciones que buscan crear o mantener una buena imagen de la empresa o de sus productos.

El marketing, mercadeo o mercadotecnia es una disciplina dedicada al anlisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. A travs del estudio de la gestin comercial, se busca retener y fidelizar a los clientes mediante la satisfaccin de sus necesidades.

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organizacin para cumplir con los objetivos de la entidad. Esto quiere decir que el marketing mix est compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promocin (Publicidad). El marketing mix apela a diversos principios, tcnicas y metodologas para incrementar la satisfaccin del cliente a partir de la gestin de las Cuatro P. Para que tenga xito, el marketing mix debe mantener la coherencia entre sus elementos (no tiene sentido posicionar un producto en el sector de lujo y luego tratar de competir con un precio bajo). A la hora de trabajar con el marketing mix, el experto debe tener en cuenta si los objetivos que se plantea son a corto o largo plazo, ya que ciertas variables son difciles de modificar en el tiempo cercano.

Los productos, por ejemplo, tienen un ciclo de vida que comienza con el lanzamiento, sigue con el crecimiento, alcanza la madurez y finalmente entra en declive. El marketing mix debe tener en cuenta en qu fase del ciclo de vida se encuentra el producto para disear las estrategias.

Lee todo en: Definicin de marketing mix - Qu es, Significado y Concepto http://definicion.de/marketing-mix/#ixzz2IMJFWBYe

El Marketing Mix.: Se han elaborado mltiples clasificaciones sobre las distintas variables del Marketing. Destaca aquella que reduce el nmero de variables comerciales a cuatro, conocidas como las cuatro pes del Marketing en su acepcin anglosajona. 1. Product (producto) 2. Place (distribucin) 3. Promotion (promocin). 4. Price (precio). As, es posible definir el Marketing-mix como la combinacin coherente de las cuatro variables que constituyen la parte fundamental de las actividades de Marketing. Cmo se elabora una estrategia comercial?: En trminos generales, implica establecer dos fases interrelacionadas En primer lugar seleccionar el mercado objetivo. Es decir, el tipo de personas que van a constituir nuestros futuros clientes y sobre los cuales vamos a constituir el Marketing Mix. En segundo lugar, desarrollar una combinacin adecuada de las cuatro pes. A esto se le denomina mezcla promocional ptima o ms propiamente MRKETING MIX. . 1. PRODUCTO entendiendo el producto como bienes, servicios e ideas, pero considerando no slo sus atributos tangibles (forma, color tamao), ya que con frecuencia los consumidores adquieren los productos por sus caractersticas intangibles (imagen, status social, moda). Forman parte de la variable producto aspectos tales como el envase, la marca, los servicios adicionales a la compra (envo, reparacin, reclamaciones, etc.), la garanta o la imagen del producto. 2. DISTRIBUCIN: incluye los canales de distribucin y la distribucin fsica del producto. Canal de distribucin representa el conjunto de organizaciones que participan en el traslado de los productos desde el fabricante hasta el consumidor final, mientras que la distribucin fsica comprende el conjunto de actividades que hacen llegar la cantidad adecuada de productos al lugar correcto en el tiempo preciso. Es una variable de difcil modificacin a corto plazo. 3. PROMOCIN: del producto incluye la publicidad, la venta personal, la promocin de ventas, las relaciones pblicas y el merchandising. La utilizacin de distintas variables de promocin viene condicionada por factores como el tipo de producto, el objetivo perseguido en ese momento, el pblico objetivo al que nos dirigimos o el presupuesto disponible. No basta ofrecer un producto de gran calidad a un precio atractivo por un buen canal de distribucin, es necesario que se conozca el producto y los elementos que lo diferencian de otros similares. Su fin ser informar, persuadir y estimular. 4. PRECIO: viene determinado por la relacin calidad precio. Es un instrumento que estimula a la demanda, la nica variable que supone ingresos y la de relacin ms directa con la rentabilidad. Afecta claramente a la imagen del producto y a la

penetracin mayor o menor en el mercado. La respuesta a sus modificaciones por parte del mercado es rpida El Plan de Marketing recoge las decisiones para ser realizadas de modo conjunto de las cuatro variables indicadas. Determinar entre otras cosas el pblico objetivo al cual se dirige la empresa, los objetivos de Marketing, las unidades a vender, los ingresos esperados, la estrategia a seguir, los recursos necesarios, el presupuesto y tiempo destinado a cada variable.

El Marketing Mix se han elaborado mltiples clasificaciones sobre las distintas variables del Marketing. Destaca aquella que reduce el nmero de variables comerciales a cuatro, conocidas como las cuatro pes del Marketing en su acepcin anglosajona: - Product (producto) - Place (distribucin) - Promotion (promocin). - Price (precio). As, es posible definir el Marketing Mix como la combinacin coherente de las cuatro variables que constituyen la parte fundamental de las actividades de Marketing. Por su parte tambin es importante saber que un Plan de Marketing recoge las decisiones para ser realizadas de modo conjunto de las cuatro variables indicadas, stas determinarn entre otras cosas el pblico objetivo al cual se dirige la empresa, los objetivos de Marketing, las unidades a vender, los ingresos esperados, la estrategia a seguir, los recursos necesarios, el presupuesto y tiempo destinado a cada variable.
EJEMPLOS

1.- Producto: Yogurth Danup sabor fresa y coco de Danone de 150 gramos. - Precio: $6.00 - Plaza: Tiendas de Conveniencia y Autoservicios. - Promocin: Spots de Televisin y radio. 2.Producto: Periodico Record. - Precio: $10.- Plaza: locales de ventas de periodicos, supermercados y restaurantes. - Promocin: Spots en internet. 3.- Producto: Agua Bonafont de 1.5 litros - Precio: $8.00 - Plaza: Supermercados y tiendas de conveniencia. - Promocin: Spots en internet, televicion y radio. 4.- Producto: Tarro de crema nivea 550 ml - Precio: $50.00

- Plaza: Supermercados y farmacias. - Promocin: Spots en TV, y carteles. 5.- Producto: Cerveza Corona 650 ml - Precio: $ 15.00 - Plaza: Tiendas, supermercados, depositos de cerveza - Promocin: TV, radio, periodico.

http://www.incrediblescience.com/