El ciclo de vida consiste en un conjunto se etapas (iniciacin, crecimiento, madurez y declive) por las que atraviesa todo producto

desde que se lanza al mercado hasta que se deja de comercializar por su debilitamiento. Analizar las diferentes fases ejemplarizndolo con el caso de refrescos de cola para que resulte ms prctico. La fase de iniciacin se caracteriza por el bajo nmero competidores, elevados costes de produccin, crecimiento lento las ventas, gran esfuerzo de la empresa para atraer clientes y pequeo nmero de distribuidores. En conclusin se obtiene balance de prdidas netas. En esta etapa se encontrara Pepsi Max (extra de cafeina). de de un un

En la fase de crecimiento incrementan los competidores, se da un crecimiento

rpido de las ventas y del nmero de distribuidores, adems se reducen los costes por el aprovechamiento de economas de escala. Los productos toman estrategias de diferenciacin o de reduccin de precios. En esta etapa se comienzan a obtener beneficios. Un ejemplo es Coca Cola Zero y Pepsi Zero (sin azcar). La fase de madurez se caracteriza por un descenso en la velocidad de crecimiento de las ventas, aumentan los esfuerzos por la diferenciacin del producto, se consolidan los clientes, se reducen los costes y se alcanzan niveles mximos de rentabilidad. En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.

En la fase de declive, despus de que las ventas alcanzan un punto de saturacin empiezan a descender. En el mercado aparecen nuevos sustitutos y se da una fuerte reduccin de la demanda (caen los beneficios). Ej: Pepsi Boom