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Corso: Marketing

Moduli del corso:

• Approfondire gli aspetti principali di una mentalità guidata dagli orientamenti del
mercato
• Esaminare le tecniche necessarie per fare marketing oggi
• Sperimentare l’applicazione di alcune tecniche di particolare importanza
• Il marketing: innanzitutto una mentalità
• Pianificazione non esclude intuizione e improvvisazione
• Desideri e bisogni del mercato. Segmentazione.
• Cultura aziendale, risorse e competenze come fonti di un vantaggio competitivo
• Il sistema informativo di marketing: dati interni ed informazioni esterne;
macroambiente e microambiente
• Valutare il posizionamento competitivo rispetto ai concorrenti. Valutare opportunità
e minacce ambientali
• Impostare la strategia di marketing. Valutare alternative
• Il sistema degli obiettivi: vendite, margini, quote di mercato
• Definire un piano di azione, valutarne la redditività, controllare i risultati
• Azioni relative al prodotto
• Azioni relative al prezzo
• Azioni nel campo della comunicazione
• Azioni nel campo della distribuzione
• Il servizio
• La promozione delle vendite
• Il piano di vendita
• La struttura dedicata al marketing e la relazione con le altre funzioni aziendali
• Tendenze evolutive del marketing