LOS 4 NIVELES MENTALES DE TODA RELACION HUMANA.

Si toda las personas que usted conoce, si cada uno de aquellos con quienes hable, creyese en lo que usted dice podra tener prcticamente a todo lo que quisiese lo malo es que las mentes de las mayoras de las personas permanecen cerradas la mayor parte del tiempo ante las cosas que una persona sugiere. Es posible que el lector no lo haya concebido as, pero con cada uno de las personas que conocen adopte uno de los siguientes 4 niveles mentales. Nivel mental 1.-La mente cerrada. Este es el limitado nivel en que la gente dice no me lo digas o no quiero saber nada. No importa lo que su interlocutor les diga ellos estarn en contra. Sus mentes permanecen cerradas a todo lo que se le sugiera Recuerda usted alguien as? Nivel mental 2.-La mente abierta. Este es el nivel preceptivo, en el que se piden razones diciendo ensame, mustrame Qu te hace pensar as? Esta gente escuchara lo que su interlocutor tenga que decirles pero esperaran que este les muestre ampliamente el expositor tendr que probar su 40 veces, ante de que hagan lo que se les propone. Nivel mental 3.-Confianza. Estas gentes tienen confianza en usted. Su actitud ante usted es cooperativa y amistosa. Estn dispuestos a ser lo que se les solicita, pero quieren saber las razones principales para ello y esas razones tienen un solo sentido. Nivel mental 4.- conviccin. Este es el nivel que declara: todo lo que digas esta bien para mi, esta bien para mi esta Gente har lo que usted le pida sin hacer preguntas. No necesita evidencias, ni pruebas y cree en usted. No importa cual sea la situacin este asunto del nivel mental es el de mayor importancia.

Por ejemplo, cuando el marido llega exhausto a su casa a la 2:00 am despus de un da difcil y una larga noche en la oficina, cualquier cosa puede suceder segn sean las relaciones con su mujer sigmoslos a su casa y veamos, la puerta delantera se cierra silenciosamente y su mujer despierta y dice: eres tu Enrique, si querida contesta el cansado. donde has estado pregunta ella. (En ese momento ya esta a su lado atndose el camisn). trabajando hasta hora en la oficina explica el, sonre su acostarte. mujer poco convencida no tomas algo antes de

Bien ah ah tenemos una relacin de conviccin!, pero supongamos que la conversacin se desarrollo de esta otra manera. Enrique entra por la puerta delantera. Su mujer grita desde arriba eres tu enrique!

Si querida contesta el cansado donde has estado? (y en ese momento ya esta a su lado atndose el camisn) con una mirada suspicaz en los ojos, trabajando hasta hora en la oficina, explica el. Trabajando hasta estas horas en la oficina! Muy importante debe de ser ese trabajo! Lo era, querida dice Enrique dice enrique metindose la mano en el bolsillo. Aqu llego un telegrama desde las oficinas de chicago insistiendo en que terminaran los informes. Querido me parece que te estn dando demasiado trabajo en esa oficina, deberan pagarte mejor pregunta su mujer, quieres tomarte algo antes de acostarte. Bien aqu tenemos una relacin de alta confianza! Supongamos que sucedi de esta otra manera. Entra Enrique su mujer grita desde arriba eres tu enrique! Si querida, contesta el cansado donde has estado? camisn). Pregunta (en ese momento ya esta a su lado atndose el

Trabajando hasta hora en la oficina! Hasta estas horas de la noche! Muy importante debe de ser ese trabajo! Lo era, querida dice Enrique metindose la mano en el bolsillo. Aqu hay un telegrama que llego desde las oficinas de chicago insistindose en que terminaran los informes antes de maana. Djame ver ese telegrama, se apodera del telegrama cuando apenas se lo ley su esposa Qu da es hoy? Lunes, viernes Como puedes saber que esta fechado con el da de hoy pregunta ella Enrique mira el telegrama mira, querida lo mandaron desde chicago ayer por la noche lo recibimos esta maana. Quin mas esta trabajando contigo? Santiago, es la respuesta de Enrique. Enrique dice: bueno Santiago y Lucia vienen a jugar al bridge maana por la noche eh. No tomas algo antes de acostarte? Bien, ella sencillamente de mente abierta escuchara pero, necesitara mucha evidencia. Aqu tenemos a Enrique de nuevo. Eres tu Enrique si querida contesta el cansado. Donde has estado y no me mientas! Grue (Para entonces ya estas a su lado atndose el camisn) lo mira casi cegada. Trabajando hasta ahora en la oficina, responde el mansamente este mrtir inocente, agotado por el exceso de trabajo pero escucha ella NO! Pero que miserable que sinvergenza! (ella rompiendo en llanto pasando los puos por la cara). Llame entere donde has estado! Esta noche te lo hare aunque sea lo ultimo que haga (Enrique protege su retirada como mejor puede). Ya ve lector cual fcil es averiguar en que relacin se encuentra con quien sea. No se necesita ser un gran psiclogo para discernir cual es su posicin. Todo lo que hay que hacer es escuchar lo que la otra persona dice. Cuando un estudiante lleva su examen escrito a su profesor e insina que merece una mejor nota en su prueba el profesor le responde:

Tendr mucho gusto en volver a revisar tu prueba, el estudiante sabr que la mente del profesor esta abierta en cuanto a le se refiere. As, puede corresponder al nivel mental numero 2.mas i el profesor dice: Ha recibido usted exactamente la calificacin que mereca reflexione, el estudiante tendr que poner en el nivel mental numero1. Cuando un empleado le pide un momento a su patrn este le responde: Hace ya que le venia considerando, tomas. A partir de la semana prxima tendrs un aumento de 10%, tomas vera que su patrn esta en el nivel mental numero 1 pero si su patrn le dice: deberas estar agradecido por tener un trabajo, lo tendr que colocar en el nivel mental numero 1. Cuando una madre le aconseja a su hija que no se suba a la resbaladilla y la hija dice: comprendo esta bien mama, esta la hija en el nivel mental numero 2. Cuando un empleado iracundo le dice a su jefe si usted me corre y yo me quejo pronto tendremos.

LA PERSONALIDAD

Podemos ver diferentes acercamientos al estudio de la personalidad, por lo que nos hace difcil lograr un acuerdo sobre las bases y la constitucin de este, sin embargo podemos dar estas definiciones:

LA PERSONALIDAD es:

Es un conjunto de factores tpicos de conducta que caracterizan la adaptacin del individuo a las situaciones de su vida.

Es la peculiar estructura interior, constante y propia de cada uno, conforme a la cual se organiza todo el ser.

Es la variable individual que constituye a cada persona y la diferencia de otra.

Es el conjunto de caractersticas psicolgicas que posee cada persona y que determina su forma de comportamiento. CARACTERSTICAS DE LA PERSONALIDAD:

La personalidad es el sello distintivo de cada ser humano, formada por la combinacin de rasgos y cualidades distintos.

Independientemente de las definiciones que han formulado los expertos a lo largo del tiempo, podemos destacar una serie de caractersticas en la personalidad.

1. Consistente.- Puesto que la personalidad es un rasgo distintivo de cada persona, ste permanece relativamente estable a lo largo del tiempo, influyendo en su comportamiento. Esto no evita que el individuo pueda cambiar su comportamiento debido a factores ambientales o a las necesidades experimentadas.

2. Diferenciadora.- La personalidad permite identificar a cada individuo como un ser nico. Esta caracterstica se traduce en las distintas reacciones que pueden tener las personas ante un mismo estmulo. La personalidad es nica por ser una combinacin de factores internos, pero si queremos utilizarla como criterio de segmentacin, se pueden destacar uno o varios rasgos comunes.

3. Evolutiva.- Aunque la personalidad es un rasgo consistente, puede variar a largo plazo por la interaccin con el medio, por las experiencias vividas por el individuo o simplemente, a medida que el individuo va madurando.

4. No predictiva.- La personalidad es una compleja combinacin de caractersticas y comportamientos que hacen difcil la prediccin de la respuesta de los consumidores a los estmulos sugeridos.

FACTORES DE LA PERSONALIDAD
FACTORES ORGNICOS.- se refiere bsicamente a la estructura biolgica del individuo que a travs de su herencia, proceso de maduracin, influencia hormonal, sistema nervioso y su constitucin biotipica van a determinar una personalidad especifica. FACTORES PSICOLGICOS O PERSONALES.- Son aquellas disposiciones personales las cuales tienen una carga afectiva que lucha por satisfacer necesidades tales como poder ser alimentado, tendencia sexual, necesidad de amar y ser amado, experimentar una esperanza, vivenciar una frustracin; va a formar una personalidad. FACTORES AMBIENTALES.- Puede ser los naturales o fsicos, culturales y sociales, por lo tanto el medio fsico influye con su paisaje, el clima, la altura, la presin atmosfrica, etc. El medio social lo hace a travs de la familia, la comunidad, la regin, la nacin, etc.

TIPOS DE PERSONALIDAD:
Tenemos una variedad de tipos de personalidad pero los mas resaltantes son: