ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER, COMO AFECTAN A LA EMPRESA?

Esta metodologa desarrollada por Michael Porter estudia las tcnicas del anlisis de la industria, definido como el grupo de empresas que producen productos que son sustitutos cercanos entre s, con el fin de hacer una evaluacin de los aspectos que componen el entorno del negocio, desde un punto de vista estratgico. Esta metodologa permite conocer el sector industrial teniendo en cuenta varios factores como: el nmero de proveedores y clientes, la frontera geogrfica del mercado, el efecto de los costos en las economas de escala, el ndice de crecimiento del mercado y los cambios tecnolgicos. Estos factores nos lleva a determinar el grado de intensidad de las variables competitivas representadas en precio, calidad del producto, servicio, innovacin; ya que, en algunas industrias el factor del dominio puede ser el precio mientras que en otras el nfasis competitivo se puede centrar en la calidad. Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holstico que permite analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad.

Amenazas (ya existentes). Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta podra tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales como la bsqueda de economas de escala o la obtencin de tecnologas y conocimientos especializados. Con respecto a AJE COLOMBIA su principal producto siempre ha sido la bebida gaseosa BIG COLA , esta clase de empresa presenta fuerte competencia, como es el caso de COCA-COLA y PEPSI.

Rivalidad entre competidores. Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores aumentar a medida que se eleve la cantidad de stos, se vayan igualando en tamao y capacidad, disminuya la demanda de productos y se reduzcan los precios. El anlisis de la rivalidad entre competidores permite comparar estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si se debe mejorar o redisear las estrategias. La rivalidad en esta industria es caracteristica del producto BIG COLA debido a sus bajos precios y a la invasion que ha tenido en el mercado colombiano.

Negociacion proovedores. Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su capacidad de

negociacin, ya que al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios. Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociacin de los proveedores tambin podra depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan y el costo que implica cambiar de materias primas. El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, permite disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con los proveedores o, en todo caso, estrategias que permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos. Para el caso de AJE COLOMBIA, sus productos cuentan con la elaboracion de embases PET y en lata, pocos son los productos en botellas retornables pues esta entidad piensa competitivamente, por lo que los precios de sus productos son bajos, y pues inmediatamente piensan en la conservacion del medio ambiente. Una de las estrategias para la reduccion de costos en esta empresa es contratar a un transportista para que haga el servicio de la entrega. As no se tiene que estar manteniendo una flota grande de camiones o vehculos, sino que simplemente se paga por el servicio. Esto permite, adems, generar empleo constante y bien pagado para transportistas que antes estaban desocupados.

Negociacion con los clientes. Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los consumidores o compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos. Adems de la cantidad de compradores que existan, el poder de negociacin de los compradores tambin podra depender del volumen de compra, la escasez del producto y la especializacin del producto. Cualquier que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociacin frente a los vendedores. El anlisis del poder de negociacin de los consumidores o compradores, permite disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios.

En el caso de AJE COLOMBIA, una de sus estrategias en la negociacion con los clientes es la forma de hacer publicidad, la poltica de la compaa es utilizar la

publicidad en el momento adecuado, en el medio adecuado y para la audiencia adecuada. No gastar con expendio y cuando se trate de gastar, pues hacerlo de manera muy eficiente. AJE COLOMBIA cuenta con spots en televisin o en radio. Tambin realiza eventos promocionales, recorridos por las calles, promociones casa por casa, etc.

Amenazas de productos sustitutos. Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria. Un ejemplo de productos sustitutos sera las bebidas gaseosas que podran ser sustitutas o competencia de las aguas minerales. La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos permite disear estrategias destinadas a impedir la incorporacion de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que permitan competir con ellas. En cuestion a esta industria, AJE COLOMBIA y sus productos estan en una posicion invicta con respecto a amenazas sustitutas, esta multinacional llego con su principal producto que es BIG COLA y despues se incorporo el agua mineral CIELO y CIFRUT, por lo que BIG COLA ha tomado cierto terreno de la competitividad de esta empresa y es dificil ser sustituida por alguno de estos productos.