&FINANZA setimarale][ on 11-10-2008 Pesina 54 Foote 1/2 Webank punta al rilancio e scommette sul trading STEFANIA PESCARMONA Dopo aver rinnovato Votferta banking, Webank si prepara a lanciare un nuovo servizio di bond over-the-counter. Che sara perd solo mn piccolo as saggio in attesa del rilancio totale, di alto live, nel trading online, «Stiamo valutando diverse ipo- tesi per migliorare la piattaforma operativa», sili mitaa dire 'amministratore delegato Andrea Car damone. Ma fonti ben informate anticipano la pos- siblita di un lancio imminente (forse gia prima del Tol Expo di Borsa Italiana) del trading sulle obbli- gazioni non quotate, ipotesi che la societ& non commenta, oltre Timminente introduzione di un servizio completo ed evoluto di trading online, ipo- tesi questa non smentita dalla societa, «Webank restera focalizzata sul miglioramento delfofferta e rivolger’ un ocehio particolare al- Tevoluzione del sistema di gestione della raceo} ta», precisa Cardamone, attualmente alle prese con la realizzazione del piano industriale triennale che sari depositato in Bankitalia per il nullaosta alla trasformazione di We@serviee (societh di ser- vizidi Internet banking del gruppo Bpm)in banca, conil brand appunto di We bank, Da piattaforma tec- nologica del mercato «eap- tives perle banche di tutto il gruppo milanese, We@service si trasforme 1 cosi in un istituto foca- lizaato sul canale virtuale «Questo pero non signifiea che diventeremo una low cost - puintualizza Vad = A differenza degi altri istitu- ti che hanno adottato un modello di business verticale, focalizzato sull of- ferta nel trading, noi abbiamo puntato su un mo- dello trasversale di bancarizzazione a 360 gradi, teenologicamente innovativo, che premia soprat- Possibile a breve l’avvio dell’operativita sui bond Ote e il completo rinnovo dell’offerta operativa. Obiettivo Ja trasformazione in banca. Utenti triplicati entro il 2011 tutto i nuovi entranti> Lobiettivo di acquisire nuovi client, offrendo un servizio bancario completo, resta quindi un aspet- to cardine nel processo di espansione di Webank, che conta di raggingere nel 2011 circa 600mila clienti complessivi, di cui almeno 40mila online. Uno dei capisaldi del piano di sviluppo di Webank Lobiettivo & di triplieare in tre anni il numero di utenti online pun, rispetto ai 45mila attesi a fine 2008, riducendo del 15% medio annuo, nello stes- so petiodo, i costi per il servizio alle banche del gruppo», spiega Cardamone. Ed & proprio per in- rementare il numero della clientela e per rispon- dere megiio alle diverse esigenze degli utenti che Webank sta puntando sull'amapliamento dell offer- ta, «Nei primi anni 2000, i clienti online erano di fatto gli utenti della banca tradizionale che modifi- cavano il eomportamento di accesso ad ateuni ser- vizi baneari- spiega Michele Motterlini, presiden- te di We@service - mentre nei prossimi anni, ein parte gia oggi,ieltenti online saranno clienti di pri ma banearizzazione>.. . Quanto al 2008, robiettivo di Webank & quello di arrivare a fine dicembre con 400mila clienti: ai 45mila conti online puri si devono infatti aggiunge- re almeno altri 350mila conti multicanale: «Dal 2001 a oggi la erescita sul multicanale si2 quadru- plicata, mentre sullontine puro Yaumento & stato di 12 volte», commenta Cardamone. Un'attenzione particolare é poi rivolta ai nuovi en- tranti, ma soprattutto ai giovani, visto che attual- ‘mente oltre il 20% degh utenti di Webank ha meno i 25 anni, «Oggi un nuovo cliente pud iniziare a operare a soli sei giorni di distanza dalla richiesta, contro i45 giomi del passato», spiega Cardamone, che stima di arrivare a fine dicembre a 42 milion di disposizioni complessive rispetto alle circa 450maia del 2000. Un dato che rappresenta un bel passo in avanti rispetto alla fine del 2007, quando crano state effettuate oltre I8milioni di disposizio- ni bancarie online, che corrispondevano a una cre- scita del 60% rispetto al 2006, Ritaglio stampa ad uso esciusive wan acaeaDRsezinarae][ one 11-10-2008 Posinn 54 &FINANZA Footo 2/2 numeri di Webank Previsioni 2008 - Fonte: Societa [erent tive he dispositive: | ‘42milioni Conti online puri + conti multicanalé: 400.000 Clenti puri online 2008: 45.000 Client put online 2001: | a 3500 Ritaglio stampa ad uso eaclusivo del _destinatario, non wan acaeaDR