Wensie [ows 12-2008
IRE Poon 108/14
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REPORT
Analisi e valutazione di mercati, prodotti e servizi finanziari
mom LA BANCA DIRETTA
meer E IL SUO CLIENTE
Sere on
oe i] Un‘indagine realizata da SDA Bocconi-School of management
Sree per Ing Direct mette a fuoco i motivi del sucesso sino a questo
parent te
frecomeey — momento e delle ulteriori grandi prospettive che si aprono
: ee sul mercato italiano. Parole d'ordine: facilita, efficienza, liberta
Cera
Oe Oey sindagine realizzata @ partita dal munavoltaal mese 28.7%
Perey Tes onsiderare fo stato atuele della mduevoltealmese 206%
DCO cucu) relazione banca-cliente alla luce del- muna volta la settimana: 16.2%
Pani ic Vesperionza dichiarata dal campione volta ogni 2/2 mesi: 134%
eer diclienti intervista. Sié pertanto de- mun paiodi volte all anno: 8%
geografica (regione), am- cciso di raccogliere alcune dichiarazio- 52%
nee) ni del cliente in merito ad aleuni mutt giomi: 15%
Ae ro aspetti che ruotano intorno alattuale mi nonsa/vuole rispondere: 0.8%
Pre eT relazione bancaria,
Oe Cs Il motivo prevalente di visita della fi-
CIM Aldi la delle caratteristiche socio-de- _liale rimane lo svolgimento di opera-
een mografiche illustrate in precedenza il_zioni di incassolpagamento.
Tae campione intervistato é caratterizze- Dalle risultanze del questionario, la
che sul mercato in temi- to da un'elevata presenza di clienti _relazione degli intervistati con la pro-
tes a multibancarizzati. pria banca é complessivamente sod-
In particolare,'84,7% dichiara di ave- _disfacente, e in paricolare i risultat
etl re piu banche eallinterno di quelle raccolti sono stati quelielencat qu di
levazione individua comunque una banca prin- _ seguito con relative percentuali:
coer cipale, che elegge come tale per df-
foronti motivi ‘completamente soddisfatt58,9%
Prey isla: 33.5%
on questionarostruttu- sfiducia nella banca: 48% sminsoddistais 42%
PON ‘mprofessionalta del consulente:259% — mpernientesoddisfatt: 34%,
Puiu a sm souzion di investimento offerte: 251%
Ceo cms mcomodita: 232% Dopo questo primo quadro intro-
views) 1m presenza di convenzioni: 138% duttivo indagine si é spostata sulle
oto smaltre mativazoni: 6%, modalita di utilizo della banca, par-
Coa tendo dalla constatazione che la
periodo di rilevazione: Passando ora alla frequenza con la multicanalita @ oramai fenomeno
dall’8 al 22 luglio 2008. quale il cliente bancarizzato si recaal- _diffuso e come tale merita di essere
lafiliale, il campione ha cosirisposto: —analizzato,
dicembre 2008 m Investire 103,
wan aeaRaDR
Ritaglio stampa ad uso esciusive del _destinatario, non riproducibile,INVESTIRE
Mensle [ome 12-2008
Pooina 103/14
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REPORT
CYAN
La mutticanalita
‘ogi nel rapporto
banca - cliente
tale proposito il questionario ha ri-
‘hiesto agli intervistat di esprimere it
proprio grado di conoscenza circa
‘otferta di un servizio di internet ban-
king da parte della propria banca
principale. A questa domanda le
‘sposte sono state le seguenti
a“ msl mo aconneeara
lo utilizzo: 24,4 ne
Lintemet tsisomscomscen
banking viene ‘ma nono uso:46,7%
utilizzato fonioust 213%
prevalentemente Ea questo punto interessante osser-
per funzioni aeceennemenemaones
informative tale servizio (24,4% del campione) la
(63.5%).
134.4%
frequenze di utilizzo/consultazione
mostra dati interessanti,registrando
dunque un elevato interesse del
cliente @ visionare/operare con la
dei clienti face
ichiara Inportcolare si segnala che:
di utilizzarlo ‘mil 13.9% entra nel sito
anche
per operazioni
dispositive.
| piu frequenti
della banca giomalmente
122.6% duet vot a settimana
il 29,3% 1 volta a settimana
115% du vlte al mese
‘mil 12.6% una volta al mese
128% una volta ogni duet mesi
,1%un pio di volte anno
wl'19% mai
utilizzatori ‘n1100,4% non sa/vuole rispondere,
sono quelli internet banking viene utilizato
che detengono Imave 693) 134% dl cent
almeno Chiara di utlizario anche per opera-
un prodotto di Eror sroootloa ts dlangono oF
investimento ,, {tol fond seo obligato
i comuni, sieav, gestion! patrimo-
rial, ecc.) a prescindere dal posses-
‘so di altri prodotti. Aiinterno di que-
sta categoria di clientiil 78,5% di loro
arriva a utlizzare l'imernet banking
almeno una volta alla settimana. La
mativazione principale pitt diffusa
per Iutilizzo dellinternet banking @ il
risparmio di tempo (61,9%). 11 25,9%
indica la semplificazione della vita. 1
risparmio di tempo & apprezzato so-
prattutto dai clienti di fascia 31-50 an
ni la semplificazione dai 51-65enni,
\livelio di soddisfazione complessi-
vvaé piuttosto elevato e superiore ri
spetto a quello della filiale (indice di
soddisfazione internet @ pari a 79 ri-
spetto al valore massimo di 100, lo
stesso per quanto attiene alla filial &
invece pari a 72). La quasi totalité de-