CURS DE COMUNICARE TERAPEUTIC

Partea 1 FUNDAMENTE CONCEPTUAL-METODOLOGICE 1. Comunicarea: atribut definitoriu al fiinei umane 2. Omul, fiin de lumin: modelul explicativ al biofotonicii 3. Noiuni generale despre tiina semnelor / comunicrii: a. de la semiotic la semiologia medical b. principii ale comunicrii interumane (publice) c. virtui i limite ale tiinei semnelor 4. Situaia de comunicare terapeutic: o metodologie integratoare de optimizare a performanei terapeutice a. Atributele comunicative ale terapeutului: competene bio-psiho-logice i sociale b. Pacientul, o semioz / anamnez deschis c. Natura i problematica dialogului dintre terapeut i pacient: de la limite la deschidere (sntate i boal, via i moarte, supravieuire i renatere) d. Strategii de comuniune persuasiv: despre pozitivare i placebo e. Contextul / conjunctura comunicrii terapeutice: de la situaiile generale la cele mprejurrile particulare f. Finalitatea actului comunicativ: terapia prin sublimare creatoare Partea a 2-a LIMBAJUL INTERACTIV, INSTRUMENT TERAPEUTIC DE COMUNICARE 5. Teorii (ne)convenionale cu privire la geneza limbajului a. Limbajul, ntre natural i convenional, nnscut i dobndit b. De la teoriile clasice la contribuiile biofotonicii 6. Resursele comunicative ale limbajului (non)verbal: a. Virtui i limite ale limbajului nonverbal b. Puterea cuvntului: de la magia descntecului la psihanaliz c. Eficiena terapeutic a limbajului pozitiv: de la retoric la logica discursului comunicativ d. Strategii de protecie psihic 7. Strategii generale de comunicare eficient a. Tehnici de persuasiune / pozitivare terapeutic b. Tehnici neconvenionale de comunicare subliminal: de la metoda induciei mentale la incantaii metoda Silva de la metoda psihanalitic la PNL

Partea a 3-a APLICAII I STRATEGII PRACTICO-APLICATIVE 8. Terapia prin semne de lumin: strategii de rezonan integral 9. Terapia prin iubire: iniiere n tiina comuniunii 10. Principii i strategii generale de nutriie: de la explicaiile clasice la contribuiile biofotonicii 11. Conservarea energiei de adaptare / comunicare, strategie practic a Well-Being Revolution 12. O posibil i necesar comunicare: terapia integral, ntre alopat i complementar Prof. Dr. Traian D. Stnciulescu Iai, 24 aprilie 2010

REFERINE BIBLIOGRAFICE: Realizarea cursului a presupus utilizarea urmtoarelor materiale-suport: CRI DE AUTOR (Traian D. Stnciulescu) 1. Lucrri justificative generale : La nceput a fost semnul: o alt introducere n semiotic Duhovnicul de tain: simple secvene de via Semiotica iubirii: introducere n tiina comuniunii Terapia prin lumin: fundamente biofotonice ale medicinei complementare 2. Cri aplicative corelate cu problematica nutriiei: Tineree fr btrnee: spre o terapie integrala, argumentele biofotonicii Povestea leului zburtor: strategii biofotonice de terapie integral 3. Cri aplicative integrale Fundamentele valorii: arhetipuri ale spiritului romnesc Signs of light Semiotics of light El poder de la luz 4. Filme utilizate: Comuniunea integral: Profeiile de la Celestine (secvene) Efectele sunetului asupra materiei fizice Puterea limbajului nonverbal: gestual, plastic, muzical Secretul: de la puterea cererii la efectele gndirii pozitive (secvene) Exist via dup moarte ?! (secvene) Not: CURSANII VOR PRIMI UN SUPORT-REZUMAT AL PROBLEMELOR PREZENTATE LA CURS

N LOC DE INTRODUCERE: O ESENIAL RECUPERARE Nu exist noncomunicare. Totul se reflect n tot, fiecare sistem i transfer n mod specific proprietile n ansamblul de proprieti ale sistemului receptor, de o mai cuprinztoare sau mai mic dimensiune... Aceasta se ntmpl deopotriv n virtutea existenei unui suflet universal i a unui suflet individual la nivelul fiecrei realiti a lumii, cum sugera animismul... O permanent interaciune, comunicare... Sau, potrivit filosofiei Rig-Vedice, totul vibreaz armonic cu totul, genernd ntregul din care facem parte: LUMEA NSI. Cmpuri de fore (bio / psiho)electromagnetice generate sau susinute de sistemele materiale, iat realitatea fizic a acestei lumi: corpusculul comunic n permanen cu unda pe care o susine i viceversa. Am putea spune c nu mai are importan deja ce a fost la nceput... Dar, fr prea mare dificultate de nelegere, am putea afirma c: LA NCEPUT A FOST UNDA... Cuvntul-Lumin prin care Dumnezeu a comunicat cu iubire Lumii-Cosmos ce urma s se nasc din Haos: TREBUIE S APARI... i toate au aprut i s-au fcut / pus mai apoi n forme (in-formate) potrivit matricii de gnd divin. OMUL, inclusiv.... *** Comunicarea reprezint atributul definitoriu al fiinei umane. Pentru a deveni cu adevarat OM, Zoon Politikon, fiina social capabil de comunicare cu sens, statutul de Homo Comunicans, respectiv cel de Homo Sapiens a impus generarea unei competene sinequa-non: capacitatea de a semnifica, de a da sensuri nominlae naturii cosmice i umane. Homo Significans a ajuns astfel s fie atributul fr de care nimic nu a mai fost posibil n viaa fiinei devenite OM. Cci, altfel, nc ar mai fi fost animal... tiina semnelor i a comunicrii prin semne: iat ce este semiotica / semiologia, disciplina esenial fr de care nici un act terapeutic nu este posibil. Arta de a diagnostica o disfuncie (boal) prin cercetarea semnelor ei (evidenierea simptomelor n vederea definirii cauzelor ce le-au fcut s apara) i competena de a o armoniza prin Puterea Cuvntului. Iat ce ar trebui sa nsemne nainte de orice: MEDICIN. *** n acest sens, cursul de faa are un scop practic: acela de al nva pe cursant s transfere sensurile generale ale tiinei comunicrii n aciunile particular ale situaiei (semiozei) de comunicare terapeutic. Altfel spus, printr-un efort de (re)gndire propriu, fiecare cursant i va aminti modul n care subsemnatul a fcut acest transfer utiliznd consideraiile generale ce urmeaz. Pn n clipa n care autorul nsui va gsi rgazul s o consemneze i n scris, explicit, cheile unei mai mult sau mai puin cunoscute COMUNICRI TERAPEUTICE. Prof. Dr. Traian D. Stnciulescu Iai, 27 aprilie 2010

Partea 1 FUNDAMENTE CONCEPTUAL-METODOLOGICE

Capitolul 1 COMUNICAREA: ATRIBUT DEFINITORIU AL FIINEI UMANE 1. Accepiuni etimologice Etimologic definit, conceptul de comunicare i vdete de la bun nceput polisemia. Astfel, latinescul communico-are i-ar avea rdcina ntr-una din alternativele sale pozitive [Dinu, 1997: 14-15]: munis-e = care i face datoria, ndatoritor, serviabil; immunis = scutit de sarcini, exceptat de la ndeplinirea unei datorii; communis = care i mparte sarcinile cu altcineva. Corelat cu aceste accepiuni conotative, termenul de com-municare ar desemna punerea n comun a unor lucruri, dup cum ex-communicare ar nsemna interdicia de a primi mprtania (termen motenit de romni drept "cuminerare"). ntr-o conotaie "negativ" [Marcus, 1993], comunicarea pare a fi "un fel de rzboi", n conformitate cu urmtoarea etimologie: prepoziia "cum" = pluralitate, schimbare; rdcina "municatio" = aciune de stocare, n contextul activitii bancare, sau fortificare / fortificaie / ntrire; rdcina apropiat "munia" (munificences) = reprezint la romani darurile gratuite oferite de viitorul consul alegtorilor si. Rezult alte dou sensuri ale termenului de "co-municare": de a fi un joc pentru putere; de a aduce alturi. Rezult c a comunica nseamn o modalitate de a transmite ceva de o parte sau alta a unei bariere greu de trecut. Apare n aceast accepiune conotaia conflictual a comunicrii, n opoziie cu cea panic (com-unicare). n aceeai manier, dificultatea unei definiii unice a conceptului de comunicare deriv din posibilitatea asumrii sale din perspectiva mai multor discipline, perspectiv la rndul ei dependent de contextul n care procesul de comunicare este utilizat. n mod obinuit, utilizarea termenului de comunicare nu implic dificulti de nelegere, acesta fiind investit cu cele trei sensuri pe care toate dicionarele le evideniaz: act de ntiinare, de aducere la cunotin; contact (non)verbal n interiorul unui grup sau colectiv uman; prezentare sau ocazie care favorizeaz schimbul de idei. ntr-o prim aproximare, a comunica este aadar echivalent cu a transmite informaii referitoare la ceea ce avem n minte: cunotine, amintiri, imagini, preri, dorine, sentimente etc. [Baylon, Mignot, 2000: 3]. O ncercare mai complex de a defini conceptul de comunicare, a permis cercettorilor americani Frank E. Dance i Carl E. Larson s recenzeze 126 de definiii, mai mult sau mai puin limitative, corespunztoare principalelor perspective din care actul comunicrii ar putea fi asumat. Exemplificnd, vom putea observa de exemplu c [cf. Dinu, 1997: 8-13]: a) Pentru biologul Edward O. Wilson, comunicarea este "o aciune a unui organism sau a unei celule care altereaz modelele probabile de comportament ale altei celule, ntr-o manier adaptativ pentru unul sau pentru ambii participani". Desigur c o atare definiie 5

neglijeaz criteriul adaptrii la mediu, pe de o parte, comunicarea n absena unui subiect dotat cu contiin, pe de alt parte. b) Pentru psiho-sociologii Carl I. Hovland, Irving I Janis i Harold H. Kelley, comunicarea este "un proces prin care un individ (comunicatorul) transmite stimuli (de obicei verbali) cu scopul de a schimba comportarea altor indivizi (auditoriul)". Se ignor, n aceasta definiie, mesajele nonverbale (n spe cel gestual, care dup unii specialiti ar fi responsabil pentru transmiterea a 65% din informaia mesajului). c) Perspectiva larg filosofic introduce ideea de reflectare, conform creia comunicarea reprezint "punerea n comun, mprtirea, transmiterea unor proprieti unor lucruri" (Morris), de unde rezult c "orice mediu care servee acestui proces de reflectare este un mijloc de comunicare: aerul, drumul, telefonul, limbajul". Din perspectiva mai restrns a filosofiei aplicate, prin comunicare ar trebui s nelegem un "schimb de semne ntre oameni", al crei suport l reprezina "limbajul n toat diversitatea i resursele sale de expresivitate... Semnificaiile mesajului vehiculat n procesul comunicrii snt studiate de semiotic, iar sistemul de semne prin care se realizeaz comunicarea ntre oameni face obiectul semanticii [Chean, Sommer, 1978: 131]. O mai elocvent legtur ntre semiotic i comunicare nici c se putea formula. d) Din perspectiva relativ recent a teoriei informaiei, comunicarea este asociat de obicei cu transferul de informaie. Etimologic, conceptul de informaie informaie = informaie, provine din latinescul "informare" = a pune ceva n form. La rndul su, conceptul de "form" este legat de grecescul "morfe" (morfologie) = forma. Tentativele de definire a informaiei au euat, n general. Ele au fost impuse de perspectiva din care conceptul a fost abordat: perspectiva termodinamicii: informaia reprezint msura gradului de ordine a unui sistem; perspectiva teoriei probabilitii: informaia desemneaz msura a gradului de certitudine n apariia unui sistem; perspectiva ontologic: informaia vizeaz capacitatea unui sistem de a-i reflecta proprietile n ansamblul de proprieti ale altui sistem; perspectiva semantic: informaia se refer la coninutul de semnificaie al unui mesaj oarecare; perspectiva creatologic: prin informaie se nelege aspectul de noutate coninut de un mesaj creator anume etc. Potrivit lui Jurgen Habermas [1983], exist dou sisteme de comunicare, cu sau fr transmitere direct de informaie: comunicarea direct, care presupune un proces de "interaciune simbolic" (de schimb interactiv de informaie) ntre un emitent i un public receptor (care poate fi in extremis i un singur individ); comunicare discursiv, n care lipsete reacia direct a receptorului public la informaia transmis (exemple: discursul religios, poetic, totalitar, tiinific / didactic autoritar etc.). Toate aceste definiii i multe altele care ar mai putea fi consemnate impun o viziune unificatoare, integratoare. Aceast viziune nu poate aparine dect unei perspective care se regsete - printr-un element unificator - n toate celelalte. Or, o atare viziune nu poate aparine dect semioticii, singura n msur s defineasc numitorul comun al tuturor tipurilor de semne / semioze cu care fiina uman opereaz. n aceast viziune semiotic vom nelege prin comunicare [Stnciulescu, 2001]: 6

 procesul instituit ntr-un anume macro- sau/i micro-context Cx, prin care un emitor E ce reprezint o surs de comunicare transmite direct sau indirect (prin medierea unui transmitor T oarecare) un anumit mesaj M (coninut informaional semnificat, avnd asociat un suport energo-informaional semnificant) sau un repertoriu de mesaje RM (ansamblu de texte / discursuri), folosind pentru codificare un anumit cod Co i un anumit canal Ca de transmitere, mai mult sau mai puin obturat de anumite zgomote Z, mesaj orientat ctre un anumit receptor R / destinatar D, care l decodific i l investete cu o anumit finalitate F mai mult sau mai puin scontat de emitent, n cadrul unei situaii de reflectare / comuniune (fizic, bio-psiho-logic sau social etc.) susceptibil de evaluare de ctre un anumit observator O prin feed-backul nregistrat la nivelul emitentului E. 2. Posibile nivele ale comunicrii Extrapolnd universul semnelor i dincolo de existena fiinei umane, potrivit concepiei universalist-semiotice vom spune c o situaie semiotic / de comunicare se definete ntotdeauna acolo unde apare un semn, exprimnd un proces real sau virtual de transmitere / comunicare a unei informaii anume. ntruct lumea, n ansamblul ei, se caracterizeaz prin prezena semnelor-informaii, putem vorbi de pe poziiile pansemiotismului de o infinitate de semioze poteniale sau reale, genernd tot attea situaii poteniale sau reale de comunicare. Potrivit lui Umberto Eco, un proces de comunicare poate fi definit succint ca trecerea unui Semnal (ceea ce nu nseamn n mod necesar un semn de la o Surs, cu ajutorul unui Transmitor, printr-un Canal, la un Destinatar (sau punct de destinaie) [1982: 20]. Un atare proces se poate institui n contexul unor variate situaii de comunicare, ntre: a) dou entiti (sisteme) naturale (ca proces de reflectare a razei de lumin pe oglinda lacului, de exemplu); b) o entitate natural i un sistem tehnic, artificial (receptarea pe pelicula fotosensibil a unei fotografiei a semnalului luminos emis de o stea, bunoar); c) dou entiti (sisteme) artificiale, ntre dou sisteme tehnice (interferena spoturilor de lumin pe care dou reflectoare le genereaz, de pild); d) un sistem natural sau artificial i sistemul uman (receptarea unei raze de lumin emise de o surs cosmic sau tehnic de ctre ochiul uman); e) dou instane umane care comunic n mod contient, prin transferul de semne (semnale) cu sens; aprinderea focului pentru ntiinarea unei agresiuni militare, constituie un exemplu de astfel de comunicare. Constatm c procesul de comunicare poate fi definit ntre dou extreme, virtual i real. Cteva consideraii asupra fiecreia dintre ele se impun n acest context. (1) Primele trei situaii mai sus menionate (a, b, c) le vom ncadra n categoria unei comunicri virtuale. n mod obinuit, asemenea procese de transfer informaional ntre entiti lipsite de contiin snt numite procese de reflectare. Ele presupun reflectarea unui semnal-informaie (aparinnd unui sistem natural sau artificial) n sfera de proprieti a unui receptor de aceeai factur. Acceptarea n sfera relaiei de comunicare a unei atare situaii pe care gndirea raionalist-tiinific o respinge fr nici un echivoc decurge din necesitatea metodologic de a cuprinde n sfera semiozei i punctul de vedere al concepiei spiritualist-idealiste, care formuleaz urmtorul argument: nu exist nici un substrat, nici o realitate a lumii care s nu fie obiect al cunoaterii i referinei semnificatoare; cci, graie contiinei absolute a divinitii creatoare, totul n univers are semnificaie. Regsim, n acest context, punctul de vedere universalist al lui Charles Peirce, pentru care lumea nu se 7

compune din dou feluri de lucruri care se exclud reciproc: semne i nonsemne, sau, altfel spus, lucruri care au semnificaie i lucruri care nu. De fapt, nu exist obiecte lipsite de semnificaie [cf. Oehler, 1985: 65]. (2) Penultima situaie mai sus menionat (d) descrie un proces de comunicare cvasireal, ntruct vizeaz mecanismul prin care unui semnal-informaie emis de o surs fizic natural sau artificial (emitent incontient) i se asociaz o semnificaie-sens de ctre un subiect uman (receptor contient). n momentul n care receptrii (percepiei) de acest gen i se asociaz o interpretare adecvat, n limitele unui cod (sistem referenial de semne) se cheam c s-a instituit o cvasisemioz, cum am putea-o denumi), avnd n vedere calitatea diferit a celor doi poli ai schimbului de informaii, avnd drept consecin ns un proces de semnificare total. Semnele rezultate n urma acestui gen de comunicare specific cunoaterii tiinifice, de exemplu snt semne reale, deoarece au trecut prin filtrul unei contiine semnificatoare, pentru a se nchega n coduri semiotice (de cunotine) prin care lumea nsi poate fi descris. (3) Transferul de informaii ntre subieci contieni descris n cazul (e) comunicare ntre oameni, sau ntre oameni i orice alt instan contient, care ar putea s existe , definete forma real a comunicrii. Aceasta presupune o situaie semiotic (de comunicare) unanim acceptat ca atare, utiliznd semnul ca dualitate a unui semnal semnificant i a unui coninut semnificat. * n consens cu aceste consideraii, trebuie s conchidem c nu exist comunicare fr semnificare, dar nici semnificare fr comunicare. Iat de ce vom putea spune c situaia semiotic (de semnificare) i situaia de comunicare (de transfer a coninutului semnificativ) snt dou etape corelate ale unuia i aceluiai proces, pe care sintetic l putem numi: situaie semiotic de comunicare, situaie de comunicare semiotic, semioz comunicativ sau, pur i simplu, semioz. 1.3. Axiomele comunicrii Psiho-sociologii colii de la Palo Alto au elaborat aa numitele principii / axiome ale comunicrii, care prin generalitatea lor snt valide i pentru cazul comunicrii terapeutice. Ca atare, foarte succint adaptate acestei situaii de comunicare, le prezentm n cele ce urmeaz [cf. Watzlawick, Beavin, Jackson, 1972: 45-69]: 1. Comunicarea este inevitabil. (Noncomunicarea este imposibil). Cu alte cuvinte: orice comportament pe care un subiect uman oarecare l manifest n public presupune o comunicare. Mersul tacit n tramvai sau pe strad, negocierea la pia sau la magazin, audierea unei conferine sau vizionarea unui film, anamneza medical etc., toate acestea nseamn forme nemijlocite de comunicare, desemnnd: competena noastr de a desfura o anumit activitate, dialogul cu semenul nostru sua cu reprezentanii grupului n care ne integrm etc. 2. Comunicarea se desfoar pe dou nivele: informaional i relaional. Spre exemplu, atunci cnd un confereniar / medic se adreseaz unei persoane / pacient sau unui grup de asculttori, el transmite o anumit cantitate de informaie. n funcie de modul n care aceast informaie este transmis (afectiv, intelectiv, exemplificator etc.), receptorul va reaciona emoional, interesat, atent sau dimpotriv i va exprima prin multiple forme dezinteresul etc. fa de prestaia la care asist. 8

3. Comunicarea este un proces continuu, ce nu poate fi tratat doar n termeni de cauza - efect, stimul - rspuns. Supravegherea unei lucrri scrise la un examen oarecare de ctre profesor constituie o comunicare n care relaia de cauzalitate este indirect, rangul de "asprime" al supravegherii putnd inhiba reacia normal a candidailor. 4. Comunicarea mbrac fie o form digital, fie una analog. Astfel, dialogul dintre factorii umani ai comunicrii poate mbrca doar rspunsul afirmativ sau negativ (cnd se supune la vot o hotrre, de exemplu, prin "da" sau "nu"), ori poate fi nuanat printr-o serie de detalii (cnd se solicit de ctre cel care conduce o edin public justificarea opiunii pentru votul formulat). 5. Comunicarea este ireversibil. O dat realizat efectul la nivelul receptorului, acesta nu mai poate fi cu adevrat retractat. Spre exemplu, lezarea public a unei persoane mai mult sau mai puin apropiate, poate fi "iertat", dar nu uitat cu desvrire, ca i efectele ei publice, de altfel. 6. Comunicarea implic raporturi de for i presupune tranzacii simetrice sau complementare. Emitentul poate s impun auditoriului un anumit punct de vedere, care, n funcie de mprejurri i de raportul de putere existent ntre emitent i receptor, poate fi acceptat sau nu de acesta din urm. Independent de voina studenilor, profesorul poate s construiasc un curs aa cum crede de cuviin, studenii fiind obligai (n principiu) s i-l nsueasc. 7. Comunicarea presupune un permanent proces de ajustare i acomodare. Acest proces (de "acordare a viorilor") nseamn c emitentul trebuie s evalueze n permenen contextul n care comunic, receptorii i scopul mesajului etc., pentru a-i subordona cu maxim eficien instrumentele (limbajul, coninutul mesajului etc.) ideii de performan comunicativ. EXERCIIU APLICATIV. Transferai / adaptai / particularizai sensurile generale ale consideraiilor anterior formulate la nivelul situaiei de comunicare terapeutic.

Capitolul 2. OMUL, FIIN DE LUMIN: MODELUL EXPLICATIV AL BIOFOTONICII 2.1. Despre relaia trup-suflet-spirit Tehnologia electro(no)grafic deja amintit, bazat pe evidenierea efectului Kirlian cu ajutorul unei proceduri romneti brevetat de Florin Dumitrescu reprezint o alt elocvent dovad a faptului c sisteme fizice i biologice diferite prezint acelai tip de structur (bio)luminiscent. O atare dovad susine cu claritate ipoteza c aceste sisteme pot s interacioneze / interfereze (bio)fotonic n orizontul a ceea ce deja am numit limbaj al luminii. Aa cum menioneaz dr. Cornelia Guja, un cercettor de excepie n domeniul antropologiei, evidenierea prin imagini relevante a aurei umane a devenit un fapt obinuit pentru cei care o studiaz cu tehnologia modern. Din aceast perspectiv definit se poate spune c: Aura informaional este un cmp radiativ informat avnd ca purttori elementari cuante de informaie numite de noi informoni. Acetia au forme arhetipale diferite ntr-o suit de la simplu la complex. Pentru fiecare arhetip exist o codificare specific i aura este organizat pe nivele de complexitate informaional, ncepnd cu arhetipul globular, urmat de cel de evantai, ramificat, floral etc. Aura coexist cu substana care are ca purttori cuante de energie. Fiecrui nivel al aurei i corespunde o anumit codificare ce are la baz un anumit arhetip [Guja .a., 2002: 11]. Este suficient s numim aura informaional ca ultraweak luminescence (biofotoni, n termenii biofotonicii, n.n. TDS), respectiv informonilor s le spunem biofotoni, pentru ca o cert coresponden dintre tehnologia electronografic i cea biofotonic s fie deja instituit. Aa cum rezult din cercetrile realizate de Dr. Cornelia Guja[cf. Guja [1993: fig. 35b,1a,d.; 2002], o atare aur este specific att materiei nevii (fizice), ct i celei vii (biologice), constituind o interfa a comunicrii energo-informaionale dintre diferitele paliere ale realitii fizice i biologice. Practic, aura este zona care transmite i preia informaia biolectromagnetic emis i receptat de organismele vii, ndeplinind rolul unei antene cu dubl funcie: de transmitere i de recepie. Cu ct gradul de rezonan este mai mare, cu att efectul de interaciune dintre sistemele rezonante va fi mai puternic. Prin particularitile bioluminiscenei pe care le evideniaz, tehnologia electro(no)grafic ngduie o clar evideniere a diferenelor de aur ale unui sistem biologic bolnav fa de unul sntos, ncepnd de la nivelul celulei [cf. Oldfield, Coghill, 1997: 223] pn la nivelul sistemelor organice [Guja, 1993].

10

Imagini Kirlian: a) aura unei celule sntoase prezint o emisie de bioluminiscen constant i echilibrat; b) aura unei celule cancerigene iradiaz haotic, spre interior i spre exteriorul. .

Figura 20. Imagini electrografice ale unei persoane: a) bolnave; se observ o puternic asimetrie dreapta / stnga, att la palme, ct i la tlpi; b) sntoase, definit prin simetria strimerilor de bioluminiscen. Dac corpul biologic (fizic) al persoanei sntoase sau bolnave emite categorii difereniate de bioluminiscen, nseamn c o semiotic a strii de sntate sau de boal poate fi descris n termenii acestor emisii. Cu siguran c nu va dura mult pn cnd medicina viitorului va asuma o asemenea semiologie, pentru o asocia celei deja de mult nvate a corpului biologic. Concluzia este clar: STAREA TRUPULUI este posibil de descris prin caracteristice emisiei de bioluminiscen. Dar, omul poate fi considerat o fiin de lumin nu numai raportat emisiei corpului su fizic, ci i aceleia a corpului su sufletesc, a SUFLETULUI, cu alte cuvinte, neles ca un ansamblu de stri emoional-afective pe care individul uman le triete. n acest sens, o alt tehnologie (bio/psiho)fotonic este posibil de activat, pentru a evidenia specificul emisiilor luminoase care i deosebesc sau aseamn pe oameni. Este suficient s prezentm cteva imagini ale aurei umane, realizate cu aparatul AURA VISION STATION, care evideniaz modificrile aurei umane determinate de diferite stri psihice [Manolea, 2002: 129]. Imaginile obinute cu acest aparat, care preia holografic informaii din palmele subiectului uman i le traduce n imagini video, permit concluzia c simbolic vorbind, dar nu numai sufletul se poate obiectiva prin culorile luminii (complexe de frecvene diferite de la o stare la alta). Aceasta obiectiv prezen face posibil afirmaia medicinei hieratice, pe care grecii au preluat-o de la strmoii notri daci: nti trebuie vindecat sufletul i apoi abia trupul. n conformitate cu cele pn acum susinute, o atare concluzie poate fi obiectivat cu strategiile tehnologice amintite, respectiv explicate cu ajutorul ipotezelor biofotonicii, aa 11

cum ntr-un capitol ulterior se va justifica. Deocamdat, este suficient s prezentm o prob elocvent, care o dubleaz pe aceea dintotdeauna oferit de clarvztorii care afirm c modificarea strilor noastre afectiv-emoionale (sufleteti) schimb automat i culorile aurei noastre.

Figura 21. Fotografii de tip AURA VIDEO STATION.

12

Figura 22. Fotografie a biocmpului unui subiect sntos, linitit mental, realizat cu ajutorul aparatului RESONANT FIELD IMAGING. Tehnologiile anterior amintite evideniaz cu ajutorul unui program bazat pe cercetri statistice viznd mecanismule de tip bio-feed-back, psihologia culorii, studiului cmpurile energetico-informaionale i psihologia cognitiv emisiile biofotonice aferente diferitelor stri psiho-emoionale ale omului. Faptul c aceste emisii (obiectivate n culori, forme, intensiti) se schimb cu adevrat n raport cu strile afective modicate ale subiectului uman reprezint o dovad care permite afirmaia: SUFLETUL EXIST

13

 O ultim secven care ar trebui justificat o reprezint aceea a existenei SPIRITULUI, pe care n cadrul de fa l vom asocia cu aceea a componentei mentalintelectuale a activitii umane. Faptul c activitatea creierului omenesc este esenial dependent de stimuli electromagnetici, respectiv de emisiile de bioluminiscen pe care aceti, i c ea se deruleaz pe principii holografiei a fost amplu justificat n alt context [Stnciulescu, 2003b]. Cu acest prilej am argumentat cu instrumentele biofotonicii cele dou modaliti eseniale de penetrare a luminii n organsimul uman: pe calea receptrii senzoriale, la nivelul analizatorului vizual, n proporie de circa 90 %; pe calea receptrii suprasenzoriale, la nivelul complexului pineal-pituitar, suprasensibil la lumin / cmpuri electromagnetice, cunoscut n tradiie ca fiind un al treilea ochi. O special evideniere electrografic a acestui complex o datorm din nou Corneliei Guja, care a surprins o excepional imagine EN a acestui complex [Guja, 1993, fig. 1a,b]. Faptul c sntem "fiine de lumin" (guvernate de lumin) a nceput s devin pentru omul de tiin al zilelor noastre mai mult dect o metafor. n acest sens, medicul Jacob Lieberman [1991] afirm c lumina care conine i zona ultraviolet a spectrului este vital pentru echilibrul funciilor bio-psiho-logice, ntruct lumina care ptrunde prin ochii notri nu este folosit numai pentru a ne asigura simul vzului, ci i pentru a activa "ceasul" nostru biologic prin intermediul epifizei i hipotalamusului. Un special caz de bioluminiscen l reprezint acela n care subiectul uman se afl ntr-o stare de maxim activitate / excitaie intelectual. Fotografia de mai jos (care nu trebuie considerat ca avnd un defect), caracterizeaz tocmai o astfel de special stare. Ca atare, a fost posibil nregistrarea pe o pelicul fotografic normal a aurei bioluminiscente a subiectului uman implicat.

Imagini probabile ale aurei umane, evideniat cu pregnan n condiii de maxim implicare psiho-logic a subiectului uman (ascuns n spatele coloanei de lumin): a) imaginea "ovoidului auric" i a unei prezumptive condensri bioplasmatice; b) imaginea unui posibil "canal bioplasmatic", de culoare alb, aferent intensei mobilizri mentale. Niveluri energetice ale ovoidului auric prelucrate cu mijloace computaionale. (n fotografia din dreapta prezentnd o structur bioplamatic (!?)similar, dar de culoare roz, se afl DAEL WALKER, maestrul cristalelor din California, SUA). 14

O prelucrare a aceleeai fotografii cu un program special de la NASA, realizat de biolog dr. Mriaora Godeanu a permis evidenierea fr nici un dubiu a unor nivele energetice distincte, ceea ce valideaz att teza oriental a nivelelor energetice ierarhizate / supraordonate, ct i faptul c starea logico-mental (spiritul) se obiectiveaz tot prin forme de lumin. SPIRITUL, o realitate palpabil... * Ca o sintez a probelor experimentale mai sus prezentate, putem spune natura dual este proprie i omului, care prezint: un ansamblu de niveluri / straturi informaional-energetice exterioare corpului fizic, posibil de evideniat prin diferite proceduri tehnologice; natura acestor cmpuri este complex, predominant fiind implicate radiaiile (bio)electromagnetice, adic diferitele manifestri a ceea ce am numit LUMIN COMPLEX. , respectiv combinaii ale cmpului gravitaional cu cmpuri bioplasmatice etc. n concluzie, putem considera c ansamblul tuturor probelor luate n seam snt deopotriv: intuitive (subiectivate / personalizate printr-o participare direct, acolo unde a fost cazul); obiective (tehnico-tiinifice, preluate din literatura de specialitate sau elaborate n cadrul unor cercetri personalizate). Cu alte cuvinte, ele snt n msur s susin cu suficient relevan teza pe care cercetarea de fa o propune: OMUL ESTE O FIIN DE LUMIN: TRUP, SUFLET, SPIRIT... 2.2. Sugestii intuitive pentru o practic a comuniunii umane Mai puternice dect orice alte comentarii ar putea fi cteva dintre imaginile pe care Barbara Ann Brennan ni le ofer n admirabilele ei cri, avnd ca obiect evidenierea diferitelor trepte prin care COMUNIUNEA / IUBIREA se instituie ntre oameni. Comuniunea este rezultatul unei "terapii realizate cu mijloace bio-fiziologice sau simbolice (psiho-logice), n msur s determine armonizarea omului cu sine nsui i cu semenul su. Pentru ca aceast din urm comuniune s se poat instaura, prezena a cel puin doi oameni este implicit necesar. Ce se poate ntmpla cnd acetia se afl fa n fa, modul n care cmpurile lor de lumin comunic implicit, adaptndu-se treptat unul altuia, rezult cu claritate din imaginile de mai jos.

Etape de escaladare a nencrederii: de la aprarea tacit (a) la comunicarea-dialog (b) [Brennan, 1998: 262-264].

15

Echilibrarea strilor BPL (bio-psiho-logice), printr-un direct transfer de energie i informaie: dubl interaciune (prin biocmp i prin contact fizic) [Brennan, 1966: fig.22.6]. Interaciunile neconvenionale de tip telepatic, le dubleaz pe cele directe anterior consemnate. Astfel, aa cum fotografiile Kirlian evideniaz (realizate cu un aparat de tip ARM-PERESVET), se poate schimba starea (de sntate) unui subiect uman asupra cruia sa intervenit terapeutic, de la distan, prin diferite strategii de optimizare (de tip Reiki, de exemplu).

Modificarea strii BPL a unui subiect uman, prin influen distal (Reiki): a) imaginea aurei prezentnd evidente disfuncii / goluri determinate de o serie de afeciuni; b) imaginea aceluiai subiect, la cteva zile de terapie distal, prin tehnici Reiki [Cru, 2005]. 16

Faptul c o atare posibilitate de optimizare distal exist obiectiv, denot existena canalelor de interaciune eficient, la distan, n msur s determine prin interaciune ondulatorie modificarea strii sistemelor umane de contact. Tot prin astfel de mecanisme de rezonant se explic i constituirea enclavelor de cmp, respectiv a unor zone energo-informaionale determinate de aciunile mentale / emoionale mai mult sau mai puin coerente ale grupurilor de indivizi umani.

a. Dialogul surzilor: fotografia (prelucrat cu un program special de la NASA, de prof. dr. Mrioara Godeanu) indic separarea cmpurilor bioluminiscente / bioelectromagnetice individuale i ale celor de grup, n condiiile de (non)comunicare. Vorbitorul de la tribun, nesuscitnd interesul celor din prezidiu, a generat configurarea de bisericue (grupuri particulare de interes), provocnd o clar delimitare a propriei aure de cmpul auric al conlocutorilor si. Dac o atare scindare se manifest n biocmp, ansa realizrii unei reale COMUNIUNI se diminueaz sensibil. b. Comuniune spiritual: fotografia realizat cu ajutorul unei obinuite camere fotografice indic emisia de bioluminiscen puternic i coerent a unui grup uman aflat n stare de meditaie colectiv. n opoziie, se manifest situaiile n care printr-o coerent atitudine de grup, un cmp bioluminiscent coerent un gen de suflet colectiv se constituie mprejurul grupului. Posibilitatea de a-l obiectiva printr-o procedur tehnic oarecare reprezint o alt prob elocvent, adugat celor deja existente, c societatea omeneasc este la rndul su o fiin de lumin. Toate aspectele mai sus menionate pot fi tiinific explicate n termenii biofotonii, tiina luminii vii. 2.3. Definiia i postulatele biofotonicii Biofotonica, disciplin de laborator nscut n urm cu aproximativ 25 de ani, s-a dezvoltat pe trei direcii complementare, fiind definit: (1) din perspectiva BIOLOGICA: tiina avnd ca obiect cercetarea proceselor de generare, stocare i emisie de biofotoni (bios / biologie + photon / lumin) de ctre sistemele vii. O observaie de laborator a cercettorilor germani coordonai de prof. dr. Fritz Albert Popp, printele accepiunii de mai sus a evideniat faptul c toate emisiile de bioluminiscen au proprietile luminii laser. O astfel de corelaie (biologie + teoria / tehnologia laserilor) a permis o a doua interpretare a biofotonicii, neleas: 17

(2) din perspectiv TEHNOLOGIC: tiina aplicrii laserilor n biologie (cu precdere n medicin). Fiind lipsite de o teorie explicativ coerent i integratoare, n msur s clarifice natura i mecanismele emisiei de bioluminiscen, pe de o parte, calitatea de biolaser a acestei emisii, pe de alt parte, primele dou accepiuni ale biofotonicii au impus o a treia, i anume: (3) din perspectiva INTEGRATOARE (biologie + tehnologie): tiina generrii, stocrii i emisiei de bioluminiscen de ctre toate micro- i macro-sistemele biologice, n calitatea lor de laseri biologici [cf. Stnciulescu, Manu, 2002]. O atare ultim accepiune, rezultat inedit al cercetrii tiinifice romneti, vizeaz cuplajul: biologie + teoria laserilor biologici. Constructia conceptuala a biofotonicii se intemeiaza pe doua premise si anume: * Prin dubla sa calitate energetica si informationala lumina (cimpurile electromagnetice, in general) joaca un rol esential in organizarea si structurarea materiei vii. * Mecanismul care poate explica aceasta esentiala implicare a luminii in sfera viului este acela al emisiei stimulate si amplificate de radiatie luminoasa, adica al unei emisii de tip "laser biologic". Concluzia "neconventionala" desprinsa din aceste premise este ca, la nivelul fiintei vii, anumite structuri biologice functioneaza asemeni unor "laseri naturali" (de tip biologic). Faptul ca aceasta o ipoteza a fost doar timid propusa comunitatii stiintificede diferiti cercetatori nu decurge atit din lipsa argumentelor potentiale, cit din faptul ca aceste argumente nu au fost corelate inca intr-o constructie integratoare, coerenta. Or, tocmai o astfel de constructie este propusa de autori, din perspectiva unei discipline de mare forta explicativa si aplicativa: biofotonica, stiinta a complexitatii. Autorii constata ca pina in prezent, autonomia stiintifica a biofotonicii nu a fost decit partial cistigata, deoarece obiectivul ei major acela de a unifica intr-o teorie coerenta datele tehnologiei laserilor cu cele specifice biologiei nu a fost decit partial atins. In consecinta, argumentind ipotezele unei teorii a "laserilor biologici" (TLB), autorii semneaza adevaratul "certificat de nastere" al biofotonicii. Spunind "laser biologic", autorii au in vedere doua aspecte si anume: 1) Evidentierea la nivelul realitatii fizice (al exploziilor stelare, de exemplu) a unor fenomene de tip "laser natural", fenomene pina nu demult ignorate datorita opiniei ca emisia laser se genereaza doar prin intermediul tehnologiei artificiale. 2) Constatarea ca fenomene bioluminiscente de tip laser se desfasoara si la nivelul structurilor biologice; comparatia sistemelor biologice cu cele tehnice (laser) trebuie inteleasa in termenii unei analogii structurale si functionale: structurile biologice functioneaza "ca si cum" ar fi niste structuri de tip laser tehnic, care genereaza insa efecte de mult mai mica putere energetica, dar de mai mare putere informationala. Aceste premise de la bun inceput stabilite de autori, au permis ca: a) domeniul de interes al teoriei "laserilor biologici" analogia dintre sistemele biologice si cele tehnice sa fie construit ca: o expunere coerenta de cunostinte provenind din domenii stiintifice diferite, pentru care lumina reprezinta o paradigma unificatoare; un ansamblu de ipoteze interdependente, astfel formulate incit invalidarea uneia sa nu conduca implicit la invalidarea intregului ansamblu; o constructie intemeiata pe principiul derivarii particularului din general si reciproc; un context explicativ original pentru o seama de fenomene si procese de granita, insuficient cercetate si interpretate de cunoasterea actuala; un cadru orientativ pentru multiple cercetari teoretice si aplicatii practice care se pot desprinde din continutul lucrarii; etc. 18

b) Metodologia aferenta acestei tratari se intemeiaza pe principiul "sinergiei cognitive", al corelarii unitare realizata din perspectiva integratoare a semio-logicii a mai multor proceduri metodologice: analiza inter(trans)disciplinara a datelor, prin corelarea informatiilor oferite de diferite perspective euristice; utilizarea logicii de tip "si / si" (logica "tertului inclus") in locul logicii aristotelice de tip "sau / sau"; modelarea analogica, vizind comparatia intre sistemele biologice si cele tehnologice, respectiv transferul de informatii de la un nivel la altul, in scopul unor constructii explicative integratoare; metoda defolierii, presupunind reluarea unora si acelorasi probleme in contexte de manifestare diferite etc. In esenta, cele doua volume vizeaza postulatele esentiale si ipotezele derivate, argumentele interdisciplinare si concluziile permise de o prima conturare a teoriei "laserilor biologici". Urmarind ipostazele semantice ale conceptului de lumina, autorii observa ca ele se regasesc in principalele tipuri de discurs cognitiv istoric elaborate de om: magico-ritualic, mitic, initiatic, religios, filosofic, artistic, stiintific si tehnologic, avind in functie de context o corespondenta ontologica, gnoseologica sau axiologica etc. Ansamblul acestor acceptiuni (intre care un loc privilegiat il ocupa cele tehnico-stiintifice) defineste ceea ce autorii numesc "lumina complexa". Pentru a descrie in termenii biofotonicii particularitatile unei atare lumini, autorii dezvolta ipotezele fundamentale ale TLB. Acestea sint construite pe constatarea ca doua sisteme structural-functionale sint responsabile pentru activitatea optica a structurilor biologice, respectiv pentru generarea emisiei de bioluminiscenta: sistemul molecular de tip semiconductor fosfat apa legata oxigen molecular, care realizeaza fenomenul bioluminiscentei, al emisiei stimulate si amplificate a luminii naturale patrunse in structurile biologice (conform regulii anti-Stokes si Stokes din optica neliniara); structurile organice cu proprietati de cristal lichid (esteri de colesterol, fosfolipide, proteine etc.) care transmit din aproape in aproape prin birefringenta, polarizare, reflexie selectiva (dispersie magnetica rotatorie) proprietatile emisiei de tip laser: coerenta, monocromacitatea, directionalitatea, intensitatea. Cele doua premise constituie fundamentul principalelor ipoteze ale TLB: (a) Actiunea corelata a sistemului molecular de tip semiconductor si a structurilor organice cu proprietati de cristal lichid permite argumentarea ideii ca: moleculele, membranele si nucleele celulare, celulele si organele, organismul in entitatea sa functioneaza ca sisteme de tip "laser biologic", intricate si inlantuite embriologic. Pe de o parte, toate aceste sisteme prezinta evidente analogii structurale cu laserii tehnici: rezonator optic, substanta activa, sursa de pompaj si de opturare fotonica, sistem de amortizare si de racire, cimp electro-magnetic. Pe de alta parte, functionalitatea acestor complexe biologice genereaza un fenomen de bioluminiscenta, prezentind toate proprietatile mentionate ale emisiei de tip "laser natural". (b) Particularitatile structural-functionale ale "laserilor biologici" permit evidentierea la nivelul fiecaruia dintre cele sase tipuri de "laseri biologici" actiunea corelata a patru tipuri de fenomene si procese biologice biochimice, electrice si magnetice, fotonice (fenomene BEMF) , pe care se intemeiaza toate manifestarile organismului viu, de la cele biofiziologice la cele psiho-logice. (c) Prin acumularea energetica permisa de prezenta luminii, respectiv prin descarcarile energetice care au loc in absenta luminii, la nivelul organismului viu (uman) se pot defini doua cicluri esentiale care intretin procesele vitale intr-un echilibru dinamic: ciclul de zi ("de lumina") si ciclul de noapte ("de intuneric"). 19

(d) Prin metamorfozarea luminii naturale (vizibila) in radiatie biologica invizibila in mod obisnuit (deviata spre ultraviolet) se genereaza la nivelul fiecarei structuri organice o emisie bioluminiscenta (energia "laser biologica"), definita prin: proprietatile specifice luminii laser, frecventa de impuls a radiatiilor monocromatice diminuata treptat, odata cu cresterea energiei, ca urmare a modularii optice in amplitudine, viteza diminuata treptat ca urmare a trecerii succesive a luminii prin mediile dense ale organismului viu etc. * Construcia conceptual a teoriei laserilor biologici, pe larg dezvoltat timp de 10 ani printr-o fertil colaborare a subsemnatului cu dr. Daniela D. Manu pe parcursul a trei volume deja aprute sub titlul generic Metamorfozele luminii [Stnciulescu, Manu, 2001, 2002, 2003], se ntemeiaz pe dou premise majore i anume: Prin dubla sa calitate energetic i informaional lumina (cmpurile electromagnetice, n general) joac un rol esenial n organizarea i structurarea materiei vii. Mecanismul care poate explica aceast esenial implicare a luminii n sfera viului este acela al emisiei stimulate i amplificate de radiaie luminoas, adic al unei emisii de tip laser biologic. Concluzia neconvenional desprins din aceste premise este c, la nivelul fiinei vii, anumite structuri biologice funcioneaz asemeni unor laseri naturali (de tip biologic). Faptul c aceast o ipotez a fost doar timid propus comunitii tiinifice de diferii cercettori nu decurge att din lipsa argumentelor poteniale, ct din faptul c aceste argumente nu au fost corelate nc ntr-o construcie integratoare, coerent. Or, tocmai o astfel de construcie este propus de autori, din perspectiva unei discipline de mare for explicativ i aplicativ: biofotonica, tiin a complexitii. Autorii constat c pn n prezent, autonomia tiinific a biofotonicii nu a fost dect parial ctigat, deoarece obiectivul ei major acela de a unifica ntr-o teorie coerent datele tehnologiei laserilor cu cele specifice biologiei nu a fost dect parial atins. n consecin, argumentnd ipotezele unei teorii a laserilor biologici (TLB), autorii semneaz adevratul certificat de natere al biofotonicii. Spunnd laser biologic, autorii au avut n vedere dou aspecte i anume: evidenierea la nivelul realitii fizice (al exploziilor stelare, de exemplu) a unor fenomene de tip laser natural, fenomene pn nu demult ignorate datorit opiniei c emisia laser se genereaz doar prin intermediul tehnologiei artificiale; constatarea c fenomene bioluminiscente de tip laser se desfoar i la nivelul structurilor biologice; comparaia sistemelor biologice cu cele tehnice (laser) trebuie neleas n termenii unei analogii structurale i funcionale: structurile biologice funcioneaz ca i cum ar fi nite structuri de tip laser tehnic, care genereaz ns efecte de mult mai mic putere energetic, dar de mai mare putere informaional. Aceste premise de la bun nceput stabilite au permis ca: a) domeniul de interes al teoriei laserilor biologici (TLB) analogia dintre sistemele biologice i cele tehnice s fie construit ca: o expunere coerent de cunotine provenind din domenii tiinifice diferite, pentru care lumina reprezint o paradigm unificatoare; un ansamblu de ipoteze interdependente, astfel formulate nct invalidarea uneia s nu conduc implicit la invalidarea ntregului ansamblu; o construcie ntemeiat pe principiul derivrii particularului din general i reciproc; un context explicativ original pentru o seam de fenomene i procese de grani, insuficient cercetate i interpretate de cunoaterea actual; un cadru orientativ pentru multiple cercetri teoretice i aplicaii practice care se pot desprinde din coninutul lucrrii; etc. 20

b) Metodologia aferent acestei tratri se ntemeiaz pe principiul sinergiei cognitive, al corelrii unitare realizat din perspectiva integratoare a semio-logicii a mai multor proceduri metodologice: analiza inter(trans)disciplinar a datelor, prin corelarea informaiilor oferite de diferite perspective euristice; utilizarea logicii de tip i / i (logica terului inclus) n locul logicii aristotelice de tip sau / sau; modelarea analogic, viznd comparaia ntre sistemele biologice i cele tehnologice, respectiv transferul de informaii de la un nivel la altul, n scopul unor construcii explicative integratoare; metoda defolierii, presupunnd reluarea unora i acelorai probleme n contexte de manifestare diferite etc. n esen, cele dou volume vizeaz postulatele eseniale i ipotezele derivate, argumentele interdisciplinare i concluziile permise de o prim conturare a teoriei laserilor biologici. Urmrind ipostazele semantice ale conceptului de lumin, autorii observ c ele se regsesc n principalele tipuri de discurs cognitiv istoric elaborate de om: magico-ritualic, mitic, iniiatic, religios, filosofic, artistic, tiinific i tehnologic, avnd n funcie de context o coresponden ontologic, gnoseologic sau axiologic etc. Ansamblul acestor accepiuni (ntre care un loc privilegiat l ocup cele tehnico-tiinifice) definete ceea ce autorii numesc lumin complex. Pentru a descrie n termenii biofotonicii particularitile unei atare lumini, autorii dezvolt ipotezele fundamentale ale TLB. Acestea snt construite pe constatarea c dou sisteme structural-funcionale snt responsabile pentru activitatea optic a structurilor biologice, respectiv pentru generarea emisiei de bioluminiscen: sistemul molecular de tip semiconductor fosfat ap legat oxigen molecular, care realizeaz fenomenul bioluminiscenei, al emisiei stimulate i amplificate a luminii naturale ptrunse n structurile biologice (conform regulii anti-Stokes i Stokes din optica neliniar); structurile organice cu proprieti de cristal lichid (esteri de colesterol, fosfolipide, proteine etc.) care transmit din aproape n aproape prin birefringen, polarizare, reflexie selectiv (dispersie magnetic rotatorie) proprietile emisiei de tip laser: coerena, monocromacitatea, direcionalitatea, intensitatea. Cele dou premise constituie fundamentul principalelor ipoteze ale TLB [Stnciulescu, Manu, 2002] 1 : (a) Aciunea corelat a sistemului molecular de tip semiconductor i a structurilor organice cu proprieti de cristal lichid permite argumentarea ideii c: moleculele, membranele i nucleele celulare, celulele i organele, organismul n entitatea sa funcioneaz ca sisteme de tip laser biologic, intricate i nlnuite embriologic. Pe de o parte, toate aceste sisteme prezint evidente analogii structurale cu laserii tehnici: rezonator optic, substan activ, surs de pompaj i de opturare fotonic, sistem de amortizare i de rcire, cmp electro-magnetic. Pe de alt parte, funcionalitatea acestor complexe biologice genereaz un fenomen de bioluminiscen, prezentnd toate proprietile menionate ale emisiei de tip laser natural. (b) Particularitile structural-funcionale ale laserilor biologici permit evidenierea la nivelul fiecruia dintre cele ase tipuri de laseri biologici aciunea corelat a patru tipuri de fenomene i procese biologice biochimice, electrice i magnetice, fotonice (fenomene BEMF) , pe care se ntemeiaz toate manifestrile organismului viu, de la cele bio-fiziologice la cele psihologice. (c) Prin acumularea energetic permis de prezena luminii, respectiv prin descrcrile energetice care au loc n absena luminii, la nivelul organismului viu (uman) se pot defini dou
Ca urmare a invitaiei primite de autori n luna august 2003 din partea profesorului Fritz-Albert Popp, coordonator al Institutul Internaional de Biofizic din Neuss, a fost posibil validarea experimental cu ajutorul aparaturii din dotarea laboratoarelor IIB i a probelor vegetale utilizate a principalelor ipoteze ale TLB [cf. Stnciulescu, 2003a; Manu, 2003].
1

21

cicluri eseniale care ntrein procesele vitale ntr-un echilibru dinamic: ciclul de zi (de lumin) i ciclul de noapte (de ntuneric). (d) Prin metamorfozarea luminii vizibile n radiaie biologic invizibil n mod obinuit (deviat spre ultraviolet) se genereaz la nivelul fiecrei structuri organice o emisie bioluminiscent (energia laser biologic), definit prin: proprietile specifice luminii laser, frecven de impuls a radiaiilor monocromatice diminuat treptat, odat cu creterea energiei, ca urmare a modulrii optice n amplitudine, vitez diminuat treptat ca urmare a trecerii succesive a luminii prin mediile dense ale organismului viu etc. Complementar postulatelor majore ale TLB, pot fi consemnate o serie de ipotezele derivate, n msur s explice o serie de procese i fenomene manifeste la nivelul sistemelor ierarhizate de laseri biologici [Stnciulescu, Manu, 2002: 343-533]. (1) Sistemul laser biologic molecular semiconductor genereaz aa cum potrivit TLB s-a precizat deja (figura II.14) o emisie de bioluminiscen (fluorescen / fosforescen) la nivelul complexului molecular fosfat ap legat oxigen molecular. Autorii argumenteaz c aceast emisie de radiaie luminoas nu este n realitate un proces de emisie spontan, cum se consider a fi fosforescena, ci un proces de radiaie luminoas stimulat i amplificat, adic o emisie de tip laser biologic, care se manifest specific pe parcursul fazelor moleculare BEMF ale procesului de absorbie / emisie de tip laser molecular. Rolul esenial n declanarea i ntreinerea procesului de emisie laser este asociat cu existena electronului metastabil de tip al atomului de fosfor prezent n gruparea fosfat, care permite absorbia i emisia stimulat de lumin (biofotoni), conform mecanismului anti-Stokes, determinnd deviaia ctre ultraviolet a radiaiei vizibile incidente.

Figura I.1. Modelul TLB viznd procesul de absorbie / emisie stimulat i amplificat de radiaie la nivelul sistemului molecular semiconductor: a) implicarea electronului metastabil al fosfatului n fenomenul de emisie laser (conform opticii neliniare); b) dispunerea spaial a valenelor moleculei de fosfat.

(2) Sistemul laser biologic membranar este alctuit din sisteme de laseri moleculari semiconductori n asociere cu cristalele lichide membranare, care prezint toate proprietile cristalelor lichide tehnice (figura II.15 a,b,c,). Din aceast perspectiv, TLB explic inedit o serie de fenomene BEMF care se manifest la nivel membranar, cum ar fi: fotoliza membranar, crearea reelei de polimeri organici pe direcia de propagare a luminii, formarea compuilor macromoleculari de rezerv (capcane de energie i informaie), apariia potenialului de repaus i curentului de aciune, efectul de solenoid electro-magnetic, generarea black-hole-urilor membranare i a efectului de plasm laser biologic, efectul holografic i termic laser biologic etc. 22

a)

b)

c)

Figura I.2. Modelul biofotonic al membranelor organice: (a) cristale lichide membranare, genernd transparena, reflexia, refracia i birefringena luminii; (b) dispersia polarizat a luminii; (c) dispersie magnetic rotatorie a luminii.

Aceste proprieti pot s explice inedit aspecte precum: geneza EI a structurii helicoidale a ADN-ului, calitatea cristalelor lichide de a memora anumite informaii, prin schimbarea poziiei la surprafaa celulei membranare etc. (3) Sistemul laser biologic nuclear structurat din cristalele lichide liotrope de tip ARN / ADN, din nucleoplasm, organite etc. iniiaz conform TLB mecanisme evideniate empiric precum: autofocalizarea i autofilamentarea luminii incidente n nucleu (fapt care i-a determinat pe unii cercettori s asocieze ADN-ul cu un biolaser); stocarea n ADN, pentru un timp indefinit, a unei mari cantiti de biofotoni; asigurarea aportului de energie necesar pentru iniierea dedublrii / diviziunii materialului genetic, a mitozei etc. Figura I.3. Reprezentri ale diviziunii nucleare (celulare)

(4) Sistemul laser biologic celular alctuit dintr-un complex de laseri intricai (moleculari, membranari, nucleari) este primul sistem biologic care, din punct de vedere structural, prezint n mod analogic toate reperele laserului tehnic, iar din punct de vedere funcional permite manifestarea specific a urmtoarelor categorii de efecte BEMF: 23

a) fenomenele biochimice de zi i de noapte, viznd acumularea i depozitarea energiei i informaiei luminoase n compuii macroergici (ATP, GTP etc.), de unde este eliberat n cursul nopii, pentru a ntreine bioluminiscena i efectele BEMF generate de; b) fenomenele electrice rezult din faptul c celula realizeaz un circuit oscilant (solenoid) electromagnetic n membranele celulare, funcionnd asemeni unei antene de emisie-recepie a informaiilor; c) fenomenele magnetice se manifest att la nivelul superficial al celulei (determinnd apariia black-hole-ului membranar, a polilor magnetici celulari N-S), ct i la nivelul ei profund (iniiind diviziunea celular, autoreproducerea etc.); d) fenomenele fotonice (bioluminiscena) snt determinate de sursa luminoas incident, care devine un factor de organizare a materialului biologic celular (genetic inclusiv).

Figura I.4. Reprezentri ale celulei (fotoreceptoare) n conformitate cu TLB: a) structura i funcionalitatea celulei (con) n calitate b) de laser celular (mecanisme BEMF); b) transformarea informaiei bioluminiscente (din semnal analog n semnal digital i invers) n interiorul rezonatorului celular.

(5) Sistemele laser biologic de organ (ocular, cerebral, cardiac, pulmonar, hepatic, digestiv etc.) asigur derularea urmtoarelor fenomene BEMF: a) fenomene biochimice, care vizeaz schimburile de substane cu mediul extern sau cu organele vecine; b) efectele electrice se manifest sub forma potenialelor de aciune, frecvena impulsurilor electrice determinnd generarea bioritmurilor electrice / fotonice specifice fiecrui organ n parte (ritmurile cardiace, ale activitii cerebrale etc.); c) efectele magnetice corelate cu memoria de organ, ca produs al memoriei celulelor din organ; d) efectele fotonice snt rezultatul bioluminiscenei sincronizate la nivelul celulelor din aceeai generaie (embriogenetic plasate pe acelai front luminos) care aparin aceluiai organ, avnd ca rezultat efecte holografice, termice, plasmatice.

24

Figura I.5. Ochiul, sistemul laser de organ

(6) Sistemul laser biologic de organism este rezultatul tuturor proceselor care se desfoar la nivelul sistemelor subordonate, avnd ca rezultat: a) fenomene biochimice legate de generarea produilor de biosintez (secundari) necesari desfurrii activitii substanial-energetice a organismului, nlocuirea permanent a substanelor plastice consumate cu altele noi, constituirea rezervelor strategice de activatori biochimici la nivelul diferitelor organe (splin, ficat) sau glande secretoare de hormoni, enzime etc.; b) fenomene electrice globale corelate cu apariia unor poteniale electrice mari ntre polii organismului (cap-picioare, stnga-dreapta), cu existena unui nivel de potenial de repaus n cretere de la extremitatea receptoare (analizatori) ctre extremitatea efectoare etc.; c) fenomene magnetice legate de diviziunea electro-magnetic a organelor perechi, de memoria holografic (de cmp auric), de generarea dipolului magnetic cu polaritate N-S (picioarecap) etc.; d) fenomene fotonice referitoare la emisia de biofotoni monocromatici la nivelul epidermei (strimeri luminoi evideniai de tehnicile electronografice) i generarea aurei umane.

Figura I.6. Relaii de coeren (rezonan) stabilite n procesul embriogenezei ntre diferitele sisteme ale organismului (n msur s explice mecanismele homeopatiei, acupuncturii, reflexoterapiei etc.).

Corelarea tuturor aspectelor implicate n generarea efectelor BEMF fac ca, n ansamblul su, arhitectura organismului viu (uman) s se defineasc drept o construcie ierarhizat n care: a) partea cuprinde ntregul i subsistemul asigur funcionalitatea sistemului; b) fiecare verig reprezint premis pentru funcionarea urmtoarei .a.m.d. 25

* Concluzia pe care toate consideraiile de mai sus o ngduie este aceea c principiul rezonanei holografice guverneaz att structural, ct i funcional existena bio-psiho-logic a fiinei umane, pentru care participarea la viaa grupului i a cosmosului n ansamblul su reprezint o condiie definitorie. Ipotezele mai sus formulate au fost validate de autori prin: corelarea unui complex de argumente interdisciplinare, teoretice i aplicative, pe de o parte; experimentele de laborator realizate personal n cadrul Institutului Internaional de Biofizic din Neuss (Germania, 2003), pe de alt parte. Validat fiind de cercetarea fundamental i de practica experimental, TLB devine un instrument operaional cu mare putere aplicativ, n domeniul medicinii inclusiv. 2.4. Modelul biofotonic al strii de sntate Starea de sntate a fiinei uman este definit n termenii biofotonicii drept o situaie de echilibru energo-informaional a tuturor sistemelor structural i funcional corelate ale organismului, situaie generat de o optim absorbie i emisie stimulat de lumin (bioluminiscen). Perturbarea dintr-un motiv sau altul a acestui echilibru care se resimte mai nti la nivelul biocmpului (al forei vitale) i abia apoi la nivelul substratului substanial devine generatoare de boli, posibil de numit nu numai metaforic boli de lumin. Un original model biofotonic al strii de sntate (boal) implic evidenierea urmtorului mecanism energo-informaional: Existena rezervelor latente de energie i informaie (EI) prezente la nivelul unor: capcane nucleare / celulare, configurate de stocurile mitocondriale de electroni i protoni, respectiv de complexe de biofotoni stocai ntre catenele de ADN, generate de interaciunea fenomenelor BEMF (biochimice, electrice, magnetice, fotonice); capcane de organ, definite de ansamblul celular al compuilor macroergici (ATP, TTP, UTP s.a.), de rezervele nutritive ale esuturilor (glucoz, proteine etc.) specifice unui organs sau altuia; capcane majore ale organismului, reprezentate de vortexurile EI cunoscute sub numele de chakre, respectiv de ovoidul auric al ntregului organism. Coerena / rezonana funcional a capcanelor EI, realizat n virtutea unui mecanism embriogenetic de structurare holografic a organismului, care a permis pstrarea aceleeai frecvene-pereche pentru zone aparent diferite ale organismului, avnd n vedere c: aparin i apar n aceleai foie embriologice originare (endoderm, mezoderm, ectoderm); snt subordonate / corelate funcional n cadrul unui anumit organ sau complex organic integrator (sistem de laseri biologici intricai i nlnuii), generatori de spectre bioluminiscente armonice (rezonante). Deschiderea / eliberarea capcanelor energo-informaionale se realizeaz n condiiile unui dublu mecanism de stimulare: natural, generat de procese bio-fiziologice (de tipul descrcrilor nocturne, n somn) i psiho-logice (n situaii de stres, de exemplu) etc.; stimulat, prin procesele de supraenergizare pe care le iniiaz variaia factorilor de mediu (lumina, temperatura, presiunea, etc.), respectiv prin strategiile de stimulare / optimizare terapeutic, de factur bio-psiho-logic sau tehnologice etc.). Efectul de piezoelectricitate al cristalelor lichide organice (membranare, intracelulare) permite nelegerea modului n care un tip de energie (i implicit informaie) 26

este transformat n alt tip de energie. Astfel, este cunoscut faptul c fiind supuse la o anumit presiune, cristalele (lichide) elibereaz electroni i fotoni, care reproduc sub alte forme energetice proprietile / valorile caracteristicile stimulului incident. Pe de o parte, acest fenomen explic faptul c, indiferent de natura stimulilor receptai, limbajul creierului (codificarea informaiilor cerebrale) este unitar, ntruct el opereaz cu lumin (biofotoni), absorbit (i eliberat) de electronii mediilor neliniare, a substanei active laser, fiind transformat sub form de electricitate. Transferul informaiei din cmpul biologic (aura) pe suportul substanial (al corpului fizic, al organelor, al celulelor etc.) este realizat prin mecanisme de rezonan holografic. n cazul teoriei laserilor biologici, pe suportul de cristale lichide membranare ale celulei se formeaz patternuri bioelectromagnetice (spectre Fourier), care reordoneaz, reconfigureaz cristalele lichide n funcie de informaia primit. de hologram, i de (omomorfism) proprietile cmpului indus. Ca urmare a acestui mecanism de omomorfism, este posibil s nelegem cum biocmpul (n calitate de matrice informaional) reprezint cauza posibilei redispuneri / reordonri a informaiilor din biocmp. Circulaia resurselor energo-informaionale, sub form de electroni-biofotoni, respectiv de fluxuri bio-electromagnetice asociate, se realizeaz la nivelul unor circuite energo-informaionale care corespund cu: meridianele energetice majore, nadis-urile din medicina tradiional oriental; sistemul nervos de coordonare, cu arcuri reflexe; cele dou canale energo-informaionale (drumuri complementare ale fluxurilor de bioluminiscen), unul ascendent i altul descendent, dispuse de-a lungul coloanei vertebrale (cunoscute de orientali ca: Ida i Pingala, respectiv ca Shushuma). O serie de aspecte innd de magia terapiilor complementare devin ct se poate de clare acum: regenerarea esuturilor / organelor sub efectul propriilor configurri mentale, transferul de informaie de la un subiect uman la altul (ncepnd de la telepatie pn la terapie distal), fenomenele de (bio)energizare cu palmele sau cu ajutorul obiectelor magice, prin homeopatie, reflexoterapie i acupunctur, prin laserterapie i etc. Ca o concluzie a modelului prezentat, putem defini terapia / vindecarea ca un proces de refacere a echilibrului energo-informaional al organismului, prin: deblocarea pe cale natural a resurselor energo-informaionale ale organismului (de la nivelul capcanelor celulare, organice etc); stimularea procesului de eliberare i refacere a resurselor energo-informaionale naturale ale organismului prin diverse mijloace (naturale sau/i artificiale), respectiv suplinirea absenei acestor resurse (n cazul n care organismul nu le mai poate produce) pe cale medicamentoas. Trebuie menionat faptul c fiecare dintre formele de eliberare / stimulare a resurselor profunde ale organismului se constituie n tot attea mijloace i intervenii terapeutice convergente. Se poate justifica, n acest context, oportunitatea anumitor terapii neconvenionale (complementare), n msur s genereze categorii de efecte similare cu cele ale medicinei alopate. Altfel spus, asemnarea i implicit apropierea dintre cele dou categorii de aciuni terapeutice rezult din faptul c ambele genereaz principial aceleai categorii de efecte prin proceduri diferite. Deosebirea dintre cele dou tipuri de practic medical rezult din urmtoarele dou aspecte eseniale i anume: Terapiile alopate pun accentul cu precdere pe componenta material, substanialenergetic, biochimic, a complexului BEMF i mai puin pe celelalte componente (electric, magnetic, fotonic), ntruct ele vizeaz cu precdere refacerea / optimizarea resurselor i structurilor vizibile ale organismului i doar n subsidiar (implicit) pe cele informaionalradiante, subtile. 27

 Terapiile complementare pun accentul pe efectele determinate de biocmpurile invizibile (bioelectromagnetice), informaional-energetice, pe care organismul uman le genereaz i abia apoi pe efectele de ordin biochimic (prin terapiile substanial-naturiste). n acest fel, ele contribuie pe cale indirect (prin efecte de interferen, de rezonan) la optimizarea funcional a structurilor biofizice ale organismului. Dincolo de aceast deosebire de aciune terapuetic, alturarea celor dou tipuri de strategii se cosntituie ca premis pentru realizarea unui ideal al timpului care urmeaz: MEDICINA INTEGRAT. EXERCITIU APLICATIV. Folosind datele biofotonicii i modelul biofotonic al omului, ncercai s explicai singuri mecanismele funcionale ale tuturor categoriilor de aciuni terapeutice, ncepnd de la terapia prin cuvint pin la cymatica, acupunctura i presopunctur, cristaloterapie i cromatoterapie etc. Pentru verificare, folositi ulterior consideratiile volumului: TERAPIA PRIN LUMIN.

28

Capitolul 3. NOIUNI GENERALE DESPRE TIINA SEMNELOR / COMUNICRII

3.1. Semnul: "nucleu dur" al semiozei Definiia semnului: ceva care st n locul a altceva i are semnificaie pentru cineva (Peirce). Sau, ntr-o accepiune mai dezvoltat: Semnul este o realitate semnificativ, informaional-comunicabil (de natur biopsiho-logic sau obiectual), denotnd sau conotnd o realitate oarecare (fizic, psihic, social, transfizic etc.), exprimat prin intermediul unui suport semnificant aflat cu tipul de informaie coninut (semnificat) ntr-o divers relaie de semnificare (natural sau arbitrar), a crui transmitere-receptare n context specific (existena unui anume cod, a unui transmitor i a unui canal, a unor zgomote etc.), presupune existena unui interpretant capabil s reflecte cu sens mesajul transmis (decodificare), determinnd la nivelul receptorului i, prin feed-back, al emitentului nsui o anume reacie (finalitate-referent). Nivele de maturizare ale semnului: (1) URMA reprezint un "semn concret lsat de ceva sau de cineva pe locul unde a trecut, stat etc."; (2) SEMNALUL definete un "semn convenional folosit pentru transmiterea de informaii, de avertismente, de comenzi la distan", un semn care provoac o anumit reacie, fr a presupune ns ntotdeauna o relaie de semnificare comunicativ, de semnificare contient; (3) INDICELE (cu variantele sale semantice: indiciul, indicatorul) este un "semn, dovad concret potrivit creia se poate deduce existena unui lucru; semn, particularitate dup care poate fi recunoscut un obiect, un fenomen sau un fapt". (4) SIMPTOMUL reprezint n general un "fenomen perceptibil care dezvluie un proces ascuns", sau, n particular, o "manifestare, tulburare sau senzaie anormal resimit de o fiin i care poate indica prezena unei boli [...], semn ntlnit n cursul unei afeciuni, avnd valoare diagnostic, ct i prognostic". Specificul simptomului n raport cu celelalte manifestri ale semnului rezult din aceea c el face parte din referenial. (5) SIMBOLUL definete cea mai complex i special manifestare a semnului, motiv pentru care i s-au asociat trei accepiuni complementare, i anume: "semn de recunoatere", accepiune derivat din sensul etimologic al conceptului de simbol; "element substitutiv bogat n semnificaie i care exprim, ntr-un fel sau altul, nsi esena ideii sau a lucrului reprezentat", de "imagine sau obiect care reprezint o abstraciune", alternativ n care simbolul definete o analogie emblematic. Aceste trsturi au fcut ca simbolul s fie un semn: polisemic, conotativ; purttor al unei profunde experiene de via; motivat, prin asemnare sau contiguitate ntre semnificant i referenial. 29

(5) SEMNUL poate fi definit prin opoziie cu atributele definitorii ale simbolului, fiind caracterizat prin: arbitrarietate, denotativitate, logicitate. "Simbolul este tinereea semnului, iar semnul este maturitatea simbolului. Semnul ncepe ca simbol i simbolul termin ca semn" [Wald, 1981]. simbolul constituie obiectul de interes al unor discipline antroposemiotice precum religia, istoria, etnologia, psihanaliza etc., unite metodologic de principiile hermeneuticii; semnul, ca instan arbitrar, reprezint obiectul semioticii teoretice, avnd n subsidiar filosofia i logica, lingvistica, psihologia, istoria i sociologia etc.

3.2. De ce semiotica ?
Virtui eseniale ale semnificrii / comunicrii 1. Calitatea de homo significans a fiinei umane este definitorie pentru atribuirea statutului de homo sapiens, homo faber, homo loquens. 2. nvnd s traduc obiectele lumii n semne, omul a reuit s acorde o semnificaie cultural naturii. Aceast performan a fost posibil graie celui mai general sistem de semne: limbajul. 3. Dimensiunea creatoare a limbajului se regsete n urmtoarele ipostaze: asigur trecerea de la imagine la imaginar, de la natur la semnificarea ei, de la biologic la psihic, de la contiena reprezentrii la contiina (re)semnificrii; rspunde nevoii de a da nume prim lucrurilor (lumii); satisface nevoia social a comunicrii lingvistice, a stocrii i transmiterii valorilor spirituale (culturale) realizate de omenire de-a lungul timpului; permite omului ca, prin fora cunosctoare a limbajului, n calitate de instrument esenial al culturii, s se opun tendinelor entropice (de dezorganizare i uniformizare) ale naturii, contribuind la transformarea "creatoare" a acesteia (nu ntotdeauna benefic, trebuie s recunoatem) i a lui nsui. 4. Descoperirea relativ rapid de ctre om a faptului c lumea poate fi (trebuie) asumat n termenii semnelor sale, printr-o decodificare (interpretare) adecvat, a fcut ca actul semiotic (la intersecie cu cel hermeneutic) s se constituie n "disciplin" de sine stttoare. 5. Semiotica permite apropierea diferitelor tipuri de discurs prin care omul a ncercat s i asume realitile lumii (magic, mitico-ritualic, religios, filosofic, tiinific, artistic etc.). CONCLUZIE: Semiotica, n intim complementaritate cu hermeneutica, particip la construirea unei noi imagini despre lume, desfurndu-i virtui precum: calitatea de a fi deopotriv studiu al semnelor i al proceselor interpretative; posibilitatea de a opera n orizontul cunoaterii interdisciplinare, fiind un spaiu de ntlnire pentru diversele puncte de vedere cu privire la semnele lumii; deschiderea ctre analiza transdisciplinar, prin recuperarea unor concepte paradigmatice (prezente la nivelul unor multiple tipuri de discurs) i prin recuperarea sensurilor lor profunde.

30

Capitolul 4. SITUAIA DE COMUNICARE: O METODOLOGIE INTEGRATOARE DE OPTIMIZARE A PERFORMANEI TERAPEUTICE

4.1. Dimensiuni metodologice ale demersului semiotic / comunicativ Semiotica se definete deopotriv ca teorie general a semnelor i ca metod (organon) de lectur unitar a semnelor specifice diferitelor categorii de limbaje. Dou perspective i definesc astfel complementaritatea: perspectiva centripet, definit de aspiraia unificatoare a semioticii, n calitatea sa teoretic; perspectiva centrifug, desprins din angajarea metodologiei semiotice n cercetarea unor domenii de ramur, avnd drept consecin constituirea unor "semiotici speciale" (zoosemiotica, fitosemiotica, fiziosemiotica, antroposemiotica etc.). PREMIS: Reprezentanii tuturor tipurilor de discurs cognitive asupra lumii opereaz, de fapt, cu instrumentele semioticii. CONSECINTE: Cea mai importante virtute teoretico-aplicativ a semioticii este aceea de a oferi un cadru metodologic util (organon) pentru toate categoriile de tiine umane i ale naturii, un cadru de unificare a metodologiei structurale cu cea istoricist, a cercetrii sincronice cu cea diacronic. Acest fapt se realizeaz prin desfurarea principalelor posibiliti metodologice oferite de exegeza semiotic i anume: perspectiva structural a relaiilor dintre semnificant i semnificat, form i coninut, expresie i sens, structur de profundzime i structur de suprafa, competen i performan; analiza preponderent funcional a relaiilor intersemnice, analiz ngduit de privilegiile analizei triadice: sintactic (vizeaz relaia semn-semn); semantic (dezvolt relaia semn-referenial); pragmatic (urmrete relaia semn-subieci umani); interpretarea preponderent "situaional" (ca situaie semiotic / semioz de tip "nchis" (modelul hexagonal) sau "deschis" (modelul grafului semiotic). "DE CE SEMIOTICA ?": iat o ntrebare creia i se poate rspunde n termenii lui Mircea Eliade: "Semnul este pecetea care distinge fiina de nefiin i te ajut n acelai timp s de identifici i tu, s fii tu nsui, nu s devii, purtat de fluviul vital i colectiv. Orice act de ascultare este un act de comand, de oprire pe loc a fluviului amorf, subpersonal. Numai aa se explic miracolul grec; oamenii care au vzut mai multe forme i semne dect toi ceilali, oamenii care s-au oprit n faa lor, le-au respectat, le-au normalizat tocmai aceti oameni au dobndit cea mai deplin libertate [Fragmentarium, 1990:194]. 31

4.2. Metodologia analizei hexadice

Interpretarea preponderent situaional a oricrui tip de discurs / text luat n atenie urmeaz a fost dezvoltat la intersecia dintre teoria comunicrii i teoria informaiei. Astfel, aa cum am vzut, orice tip de comunicare uman (tip de discurs istoric constituit) poate fi cercetat ca situaie semiotic (semioz), ca ansamblu multifactorial ce asigur elaborarea i comunicarea unei informaii specifice. n termeni foarte generali, o asemenea analiz presupune definirea unei situaii de comunicare (semioz), prin intermediul creia se poate afla rspunsul la deja amintita succesiune de ntrebri formulat de Harold Lasswell: cine ce cui de ce i pe ce canal comunic? Aa cum am artat deja, acestui model i-am asociat un parametru suplimentar contextul 2 transformndu-l astfel ntr-un operaional model hexadic, cu eficien utilizat de subsemnatul n diverse situaii analitice [Stnciulescu, 1988; 1999; 2000; 2004]. Demersul optimizator pe care strategia analizei hedaxice l ngduie presupune corelarea urmtoarelor trei etape i anume: analiza structural, analiza funcional, elaborarea modelului optimizator. S le lum, pe rnd, n seam n cele ce urmeaz. (1) Analiza structural. Aceast etap vizeaz cercetarea detaliat a parametrilor structurali ai situaiei de comunicare avute n vedere, adic: CONTEXTUL realizrii actului comunicativ se descrie ca: macrocontextul: presupune cercetarea condiiilor globale sociale, economice, politice, cultural-educative, instituionale etc. n care se realizeaz actul de comunicare supus cercetrii; microcontextul: angajeaz condiiile spaio-temporale specifice n care se deruleaz situaia comunicativ de referin; EMITENTUL mesajului se definete prin factori de personalitate: a) factorii biologici: implic luarea n ateniei a sexului, vrstei, particularitilor morfofiziologice, a temperamentului i strii de sntate etc. a subiectului uman care ndeplinete acest rol; b) factorii psiho-logici: se urmresc n aceast direcie: particularitile intelectuale ale emitentului: inteligena, fluena, flexibilitatea gndirii, capacitatea de analiz i sintez, originalitatea, aptitudinea de redefinire, de refolosire, sensibilitatea fa de probleme etc.; particularitile nonintelectuale presupun evidenierea motivaiei, a atitudinilor i aptitudini speciale etc. implicate n actul comunicativ de referin; c) factorii sociali: se refer la mediul de provenien (rural, urban), familie, origine social, coala urmat i nivelul de instrucie, mediu de inserie profesional etc. CONINUTUL comunicrii (al mesajului transmis) vizeaz: datele generale cu privire la natura tipului de comunicare: obiective generale, elemente de coninut etc.;

Fiind considerat un parametru implicit (adic prezent n subsidiarul fiecruia dintre parametrii semiozei), aceast coordonat a situaiei de comunicare nu a fost explicit luat n seam de Harold Lasswell. Am artat deja c, dat fiind relevana lui cu totul special, pe de o parte (s ne gndim c spunnd "context al comunicrii" spunem implicit i "canale" de comunicare, i "zgomote" / factori de bruiere ai comunicrii etc.), intenia de a nu-l pierde cumva din vedere, pe de alt parte, am consemnat contextul ca un factor explicit al semiozei. Dou accepiuni pot fi asociate n mod distinct parametrului contextual: una general, viznd macrocontextul, respectiv condiiile culturale, sociale, economice, ideologice etc. n care semioza luat n atenie se desfoar, respectiv microcontextul, viznd condiiile particulare n care se deruleaz semioza cercetat.

32

 definirea coninutului mesajului: informativ, referenial, interpretativ, prescriptiv, emoional, inovativ etc.; indicele de eficien prezumat (dedus din coninutul latent al mesajului): pozitiv, limitat, echilibrat, negativ etc.; MIJLOACELE de codificare utilizate (CUM?) se refer la: natura mesajului transmis (respectiv oral, scris, desenat, cntat etc.); tipul limbajului utilizat (care poate fi denotativ / conotativ, tehnic / literar-artistic etc.); canalele utilizate pentru codificarea mesajului (expunere oral, dialog, proiecie etc., de exemplu); zgomotele (blocajele) cu care transmiterea se poate confrunta (impedimente obiective i subiective care pot afecta comunicarea); RECEPTORUL mesajului (CUI?) se descrie prin: determinarea persoanei / grupului de persoane (int) crora mesajul le este adresat; definirea personalitii receptorului, pe baza parametrilor bio-psiho-sociali mai sus menionai; gradul de orientare al mesajului (orientat, nedeterminat, vag, neorientat etc.); canalele de ajungere a mesajului la receptor i gradul de zgomot care le caracterizeaz; SCOPUL mesajului: intenii urmrite (scontate) de emitent prin comunicarea mesajului (materiale, sentimentale, intelectuale, ideologice etc.); finaliti obinute efectiv n urma actului comunicativ (interesul particular generat) 3 . (2) Analiza funcional. Acest tip de analiz presupune stabilirea unor corelaii funcionale ntre parametrii mai sus menionai, n funcie de particularitile situaiei de comunicare propriu-zise, cum ar fi de exemplu 4 : corelarea contextului cu personalitatea emitentului i natura coninutului; corelarea personalitii emitentului cu aceea a receptorului; determinarea relaiei dintre coninutul mesajului i contextul realizrii; analiza coninutului n funcie de finalitile urmrite; stabilirea legturii dintre mijloacele utilizate i receptori etc. Analiza funcional este esenial, ntruct ea vizeaz dimensiunea dinamic, constructiv a oricrei situaii de comunicare. Cu alte cuvinte, degeaba cunoatem sau optimizm parametrii structurali ai comunicrii, dac nu corelm optim i modul lor de funcionare la nivelul semiozei n ansamblul ei. (3) Etapa optimizrii / stimulrii situaiei de comunicare. Principial, metodologia stimulativ-optimizatoare presupune o aciune profilactic, ndreptat ctre: evaluarea / estimarea (cuantificat, acolo unde este posibil) a eficienei fiecrui parametru structural-funcional; ncercarea de stimulare / optimizare a fiecrui parametru n parte, prin proceduri specifice; redefinirea situaiei de comunicare n ntregimea sa, prin corelaiile funcionale sugerate de parametrii deja optimizai.
Decalajul / diferena ntre scopurile formulate i finalitile obinute constituie drept indicele cel mai relevant al performanei comunicative. Cnd aceast diferen este nul, nseamn c actul comunicativ a avut maxim eficien. Un banal exemplu: nota estimat la examenul de semiotic = 10; nota obinut = 10; diferen nul ntre cele dou valori, ceea ce nseamn o comunicare de maxim eficien. 4 O ncercare de analiz exhaustiv a combinaiilor permise de cei ase poli ai modelului hexadic al situaiei educative, de pild, dezvoltat de Petru Ioan [1995], denot existena a 65 de asemenea posibiliti combinatorii.
3

33

Numai conjuncia coerent a celor trei nivele ale analizei situaionale face cu adevrat eficient un instrument de o integratoare for operaional.

34

Graful situaiei semiotice: un model extensiv al situaiei de comunicare (terapeutice)

35

 EXERCITIU APLICATIV: Folosind metodologia menionat mai sus, ncercai s descrieti situaia de comunicare terapeutic caracterizat prin: a. Atributele comunicative ale terapeutului: competene bio-psiho-logice i sociale b. Pacientul, o semioz / anamnez deschis c. Natura i problematica dialogului dintre terapeut i pacient: de la limite la deschidere (sntate i boal, via i moarte, supravieuire i renatere) d. Strategii de comuniune persuasiv: despre pozitivare i placebo e. Contextul / conjunctura comunicrii terapeutice: de la situaiile generale la cele mprejurrile particulare f. Finalitatea actului comunicativ: terapia prin sublimare creatoare

36

Partea a 2-a

LIMBAJUL INTERACTIV, INSTRUMENT TERAPEUTIC DE COMUNICARE

37

Capitolul 5 TEORII (NE)CONVENIONALE CU PRIVIRE LA GENEZA LIMBAJULUI 5.1. DISPUTA INNEISM-CONVENIONALISM implic: existena "nucleului dur" (msur a competenei lingvistice, ctigat filogenetic de specia uman i ereditar transmis individului); funcia simbolic (semiotic) relev capacitatea fiinei umane de a reprezenta n plan mental realitatea i de a realiza operaii cu aceste prime simboluri (semne); existena unor capaciti intelectuale dobndite sub presiunea mediului socialcultural (premis a performanei lingvistice, realizat ontogenetic). 5.2. DISPUTA NATURALISM (PHUSEI) I CONVENIONALISM (THESEI) impune o soluie mediatoare: apariia i utilizarea cuvntului trebuie legat att de explicaia naturalist, ct i de cea convenionalist. Aceasta rezult din: 1. IPOTEZELE MIMETISMULUI PASIV (ONTOLOGIC) evideniaz calitatea sunetului de a fi substratul "pasiv" al reproducerii, pe baz de asemnare, a unor situaii obiective, particulare, viznd: imitaia sonor a unor sunete, zgomote naturale sau artificiale, generatoare de onomatopee i interjecii (mimetism primar); transformarea mimetic, pe baz de rezonan, a hologramelor mentale n holograme sonore. 2. IPOTEZELE MIMETISMULUI ACTIV (FONETIC) utilizeaz valenele "active" ale sunetelor articulate, n redarea anumitor corespondene cu referenialul: mimarea fonetic a unor secvene ce amintesc sau sugereaz esena unor obiecte, fenomene sau procese; mimetismul articulatoriu, valorificnd existena unor reacii sonore de natur senzorial-emoional, identice pentru toi indivizii; mimetismul "trsturilor distinctive", consemnnd prezena n limbaj a unor cupluri / opoziii sonore de genul: vocalic-nonvocalic, consonantic-nonconsonantic etc. 3. IPOTEZELE "MIMETISMULUI CONVENIONAL" sugereaz trecerea de la geneza cuvintelor de tip intrinsec (deplin motivat) la geneza cuvintelor de tip convenional (nemotivat), prin urmtoarele variante: a) transferul semantic, n msur s exprime anumite elemente ale limbajului nonverbal (motivat) n termenii unui limbaj verbal (semimotivat); b) motivarea relativ, presupunnd denumirea referenialului prin raportare doar la anumite atribute care l impresioneaz pe denominator; c) etimologia prin vecintate, caracteriznd geneza anumitor figuri retorice precum sinecdoca, metonimia, automasia; 4. IPOTEZELE CONVENIONALISMULUI (PARIAL SAU INTEGRAL) explic geneza cuvntului prin denominaia arbitrar a semnificantului sau / i semnificatului, n raport cu un anume referenial. Observaii: cile ipotetice anterior menionate snt complementare; procesualitatea limbajului se impune deopotriv cercetat n plan sincronic i diacronic.

38

5.3. GENEZA CUVINTULUI: MODELUL EXPLICATIV AL BIOFOTONICII n consens cu ipotezele majore ale TLB pe care le-am dezvoltat ntr-un alt context [Stnciulescu, 1999; Stnciulescu, Manu, 1999] rezult c: Analizatorii periferici principali (ochii i urechile recepteaz circa 98 % din informaiile cu care creierul opereaz) transform n bioluminiscen formele de energie optic (fotoni) sau sonor (fononi) preluat de la o anumit surs (referenial: obiect, fenomen, proces supus cunoaterii / numirii), fiecare tip de esut din structura lor receptnd i transmind la creier tipuri specifice de informaie. Este ceea ce, n termeni semiotici, Thomas A. Sebeok numete (de)codificare [2001: 51]. Ansamblul acestor informaii se constituie la nivelul centrilor frontali de analiz i sintez ai creierului ntr-o hologram optic descriind omomorfic proprietile referenialului / surs. Ca un efect al modulrii cerebrale se genereaz la nivel creierului o hologram care este realizat n dou moduri: prin sinteza (convergena) tuturor tipurilor de informaii recepionate de la analizatorii periferici, sintez permis de transformarea acestor informaii n informaii bioluminiscente (biofotonice); prin trecerea sincronizat a semnalelor periferice prin filtrele membranare, a cror memorie o activeaz (conform TLB, membranele snt pstrtoare ale memoriei optice, respectiv ale hologramelor celulare pariale). La nivelul aparatului fonator (aparat verbo-kinestezic, alctuit din complexul de organe destinat realizrii limbajului) se realizeaz un fenomen invers, adic: transformarea hologramei optice (bioluminiscenei) cerebrale n hologram acustic (radiaie acustic), n calitate de semnal optic modulat cerebral. Aa cum am precizat cu un alt prilej [Stnciulescu, Manu, 2001: 98], o astfel de modulare presupune procese cum ar fi: scderea frecvenei ciclurilor de impulsuri / fronturi de unde (bio)fotonice ptrunse n celulele fotoreceptoare, ca urmare a modulrii lor n amplitudine (prin generarea de noduri i ventre) n interiorul rezonatorului celular; fronturile (trenurile) de unde ale luminii exterioare ptrund n celula fotosensibil cu frecvenele nalte ale undelor luminoase (1014 Hz), ajungnd la nivelul celulei nervoase s presinte doar civa cicli pe secund (n mod corespunztor frecvenei undelor cerebrale alpha, delta etc.); prin acest proces devine posibil modularea (interferarea) undelor / impulsurilor bioluminiscente (biofotonice), n calitate de semnificat (reproducnd coninutul informaional al referenialului), cu undele sonore care joac rolul de suport semnificant, n msur s reproduc omomorfic, n planul energetic (sensibil) al cuvntului articulat, proprietile referenialului. Ipoteza neconvenional pe care o propunem n contextul de fa este aceea c la realizarea limbajului articulat particip un sistem complex de laseri biologic, pe care lam denumit SASER BIOLOGIC (Sound Amplification and Stimulated Emission of Radiation) [Stnciulescu, Manu, 1999]. Acest sistem biologic este analog din punct de vedere structural i funcional cu sistemele laser tehnice, tiut fiind faptul c n tehnic se folosesc att mecanisme de nregistrare holografic optic, ct i sonor. ntruct aceste particulariti structural-funcionale, cu caracter tehnic, au fost deja descrise n lucrri

39

anterioare [Stnciulescu, 2003; Stnciulescu, Manu, 2003], n contextul de fa nu vor fi reluate dect cteva concluzii integratoare. * n sintez, putem spune c pentru generarea unui complex lingvistic articulat, energia i informaia optic (bioluminiscen) trebuie transformat n mod sincronizat i coerent n semnale acustice (de faz, respectiv n succesiune de faze). Tocmai o atare succesiune permite ca limbajul (vorbirea articulat) s fie asumat asemeni unei melodii (adic sintagmatic), surprinznd coerena ntregului complex de semnale sonore, avnd semnificaii energetice i informaionale diferite. Cci, n acord cu TLB, putem spune c: emisia sonor vocal poart energii i informaii multiple (circa 14 tipuri), realizate difereniat de unul sau mai multe dintre organele sistemului fonator (saser biologic). modul de organizare simetric a organelor fonatoare se datorete organogenezei sub aciunea bioluminiscenei; principalele efecte sonore ale acestui mod de organizare snt efecte laser / saser biologic: coerena, monocromaticitatea, amplificarea i direcionalitatea radiaiilor acustice; aceste efecte fac ca sunetul biologic ca i bioluminiscena, de altfel s reprezinte o emisie energo-informaional specifice doar viului (animal / uman). Sunetul vocal emis de om este aadar rezultatul coerenei, al maximelor de interferen a radiaiilor acustice, al ventrelor de interferen generate n interiorul unor rezonatori biologici nlnuii (organele perechi ale sistemului verbo-kinestezic), avnd anumite amplitudini i frecvene specifice. Ca urmare a efectului de amplificare energetic (prin modulare n frecven) i informaional (prin modulare n amplitudine), calitatea energia informaiei i informaiei limbajului articulat poate crete mult. Interferena acestor emisii sonore (stimuli / semnale / semne) cu sistemele de contact poate determina efecte absolut uimitoare, considerate adesea ca magice. n acest fel se explic, de exemplu, efectele de rezonan specifice al vocii omeneti manifeste la: nivelul sistemelor biologice receptoare (plante, animale, oameni); creterea rapid a plantelor, mblnzirea animalelor sau vindecarea omului de o boal anume sub efectul mantrei, al descntecului sau al rugciunii se explic tocmai prin efectul de interferen puternic amplicat al luminii / sunet biologic care se moduleaz asupra unui receptor exterior sau asupra propriului organism; la nivelul unor sisteme fizice apte de a intra n rezonan; n aceast categorie intr efectele de tip Sesam, deschide-te, ncepnd de la cderea zidurilor Ierihonului sub efectul amplificat (instrumental inclusiv) al suflului / vocii omeneti, pn la spargerea geamurilor operei din Petersburg de ctre aliapin, ori spargerea paharelor de cristal de vibraia vocii lui Caruso prin intrarea n rezonan cu acestea etc. n concluzie, putem spune c renomenele BEMF (biochimice, electrice i magnetice, fotonice) generate la nivelul sistemului laser biologic de organ vocal (saser) snt ct se poate de complexe, fiind difereniat ierarhizate n raport cu nivelul de organizare (molecular, membranar, nuclear, celular, de organ i de organism) specifice sistemelor de laseri biologici intricai. Principala form de energie emis la nivelul acestor sisteme ierarhizate o reprezint bioluminiscena, nsoit de efectele electromagnetice i biochimice deja dezvoltate n sintezele noastre de pn acum [Stnciulescu, 40

Manu, 2001a,b]. Iat de ce se poate argumenta, nu numai intuitiv, c limbajul omenesc este un complex de lumin i sunet. Recapitulnd, putem spune c semnul / cuvntul sonor se constituie n urma unui proces de rezonan ntre frecvenele specifice hologramelor mentale cu frecvenele la care vibreaz corzile vocale. Acest proces presupune cteva etape corelate i anume: reprezentarea referenialului la nivelul unei holograme cerebrale i activarea acestei holograme (de la nivelul substratului mnezic) prin mecanisme de control voluntar (atenie, intenionalitate etc.); transferul informaiei cuprinse n holograma cerebral 5 ctre muchii efectori ai aparatului verbo-kinestezic, care se tensioneaz in mod izomorf cu forma, culoarea, natura etc. obiectului reprezentat mental; transformarea energiei-informaiei (bio)fotonice n informaie-energie mecanic (presiune) este o consecin a efectului de piezoelectricitate a cristalelor lichide din membranele celulare; fiecare tip de informaie cerebral reproduce o caracteristic a referenialului, ansamblul acestora fiind transmise simultan i sincronizat ctre: musculatura stomacului i a cavitii pulmonare, pentru a regla cantitatea de aer i modul n care este pompat n cavitile rezonatoare propriu-zise; musculatura rezonatorului laringian, pentru a genera complexul de sunete articulate: stimulate, coerente, monoarmonice, direcionate (efect al rezonanei coerente generat prin simetria corzilor vocale); musculatura rezonatorului faringian, la nivelul cruia se amplific complexul sonor deja constituit la n laringe; musculatura bucal, facial, a limbii etc. este diferit activat pentru orice sunet al alfabetului; se reproduce astfel la nivelul gurii, n manier iconic, motivul (fonematic) al hologramei cerebrale, imprimndu-se complexului fonic pompat de faringe forme de tip circular sau liniar, fricative sau lise, rotunde sau ascuite etc., aciuni de tipul implozie sau explozie, ptrundere sau ieire, nlare sau coborre, atribute cum ar fi luminos sau ntunecos, umed sau uscat, cald sau rece, moale sau tare etc. * * * Dou concluzii extreem de importante pentru nelegerea genezei naturale a limbajului putem trage din descrierea acestui circuit verbo-kinestezic: iconicitatea deplin se realizeaz la nivelul superior al cavitii bucale, acolo unde complexele sonore articulate sintetizeaz particulariti obiective ale limbajului naturii (cosmic) deja descris, prin combinarea fonemelor iconice elementare; complexul sonor rezultat cuvntul articulat este un complex SASER (Sound Amplificated and Stimulated Emission of Radiation), reproducnd omomorf proprietile hologramei-obiect, care, la rndul ei, este izomorf cu lucrul denominat.
n funcie de mprejurri (natura stimulului, stabilitatea prezenei sale n memorie, zona de profunzime cerebral la care este stocat etc.), comanda poate s porneasc fie de la nivelul hologrameisintez, fie de la nivelul unor componente (informaii) elementare ale acesteia.
5

41

Capitolul 6 RESURSELE COMUNICATIVE ALE LIMBAJULUI (NON)VERBAL: CONTRIBUTIILE PROGRAMARII NEURO-LINGVISTICE De la comunicarea cu sine la autoconvingere Principii ale comunicrii cu sine: convinge-te pe tine nsui, ca s i poi convinge pe alii iart-te & iubete-te pe tine nsui crede n tine nsui, pentru ca ceilali s te crediteze a merge pe ap sau despre faptul c orice este posibil Tehnici de autoinducie subliminal COMUNICAREA cu subcontientul meditaia reveria Etc. n loc de premise: CINCI REGULI FUNDAMENTALE DE MPLINIRE A SUCCESULUI PRIN AUTOCUNOATERE 1. Cunoaterea de sine i a propriilor capaciti. Amplificarea Energiei Vitale i a Contiinei de Sine. 2. Autocontrolul emoiilor, n special al celor negative. 3. (Re)cunoaterea profund a sistemelor de comunicare, cu sine i cu ceilali. nlturarea condiionrilor negative. 4. Stabilirea valorilor personale, n raport cu contextul axiologic al omenirii / modelului social-cultural. Alctuirea listei dorinelor. 5. Fixarea obiectivelor majore (pe termen lung i scurt), contient i responsabil. ACESTA ESTE SECRETUL n primul rand, PNL studiaz: felul n care oamenii comunic cu ei nii pentru a-i programa, cel mai adesea incontient, strile, care s ne nelegem bine, pentru neuro-lingvistic sunt n acelai timp mai mult dect starea mental i starea corporal luate separat i se alctuiete de fapt din sistemul alctuit de cele dou sintaxa mental, adic modul n care o persoan i organizeaz gndurile i care permite accesarea acelei pri a creierului care este de cel mai mare ajutor n obinerea rezultatului dorit; comunicarea cu propriul corp, respectiv de controlul respiraiei, posturii, mimicii, naturii i calitii micrii. Ceea ce te nva n primul rnd PNL n raport cu ceilali este s stabileti un raport, s calibrezi, iar n raport cu tine s stabileti obiective, s fixezi ancore. 42

 CONSIDERAII GENERALE Comunicarea nu este numai exterioar sau, cel puin, nu rmne odat cu evoluia copilului spre adult, exterioar. Exist pentru omul adult o comunicare interioar, o comunicare cu sine: ceea ce simim, ceea ce ne spunem i ceea ce ne imaginm noi nine adesea fr a o mprti celorlali. Cum orice fel de comunicare este o aciune, orice comunicarea are efect, att asupra altora ct i asupra noastr. De aici rezult o putere deosebit: aceea de a comunica cu sine nsui, cu resursele, nzestrrile i capacitile ascunse sau latente ale propriului sine. Comportamentul i sentimentele noastre i ale altora i o mare parte din originea lor n comunicare. Desigur, cine tie s comunice bine poate comunica celorlali, indivizi, grupuri sau chiar mase, propriile sentimente, idei sau viziuni. Dar cine poate comunica bine cu sine i poate asigura o stare interioar de bine, fericire, bucurie, dragoste i extaz. Felul n care trim i realizrile noastre depind de modul n care comunicm cu noi nine. Dup Freud, Lacan i Foucault, care cred c suntem incapabili de a comunica, n loc de a invoca formula socratic nscris pe templul lui Apolo de la Delphi, Cunoate-te pe tine nsui, este mai bine s spunem: Comunic bine cu tine nsui. Dac examinm aceast comunicare cu sine sub aspectul sub care noi acordm semnificaie evenimentelor sau ntmplrilor din viaa noastr, putem nelege mai bine situaia din perspectiva interpretrii pe care Mircea Eliade o d Mioriei. Adevrata i poate singura noastr libertate, care funcioneaz de altfel i ca un principiu al creterii, al maturizrii, al evoluiei, este faptul c noi suntem cei care acordm semnificaiile, cei care, mai precis, putem resemnifica. Pentru c nimic nu are alt semnificaie dect aceea pe care i-o atribuim noi. STAREA BIO-PSIHO-LOGIC (BPL) la intersecie de stimuli NLP definete i opereaz cu sistemul celor cinci simuri de baz: vizual, auditiv, kinestezic, olfactiv i gustativ, ntlnit n literatura de specialitate sub denumirea de sistemul VAKOG. Simurile constituie punctele noastre de contact cu lumea. Modul n care prelum, stocm i interpretm informaiile senzoriale pe plan mental este cunoscut n NLP sub denumirea de sisteme reprezentaionale i corespund principalelor modaliti senzoriale. ntr-adevr, NLP ne permite a identifica limbajul specific simurilor, ceea ce este ascuns n canalul de comunicare dominant al interlocutorului, cu ajutorul unei atente i fine analize a cuvintelor i formulrilor pe care le utilizeaz acesta, lund n calcul elemente vizuale (a vedea, a privi, a se uita etc.), auditive (a asculta, a auzi, a vorbi, a rsuna etc.), senzitive sau kinestezice (a atinge, a simi, a mngia etc.), la care, unii cercettori adaug i alte elemente, cum ar fi cele odoro-gustative (savoare, arom, gust etc.) sau neutre (a nelege, a ti, a crede, a prefera etc.) 6 . n ceea ce privete sistemul dominant (prioritar) de reprezentare senzorial, NLP apeleaz, cu predilecie, la sistemele vizual, auditiv i kinestezic adic sistemul VAK,
6

Dan Popescu, Arta de a comunica, Editura Economic, Bucureti, 1998, p. 53

43

regsit, cu predilecie, la cei doi cercettori, R. Bandler i J. Grinder 7 . Astfel, o persoan poate avea o percepie a lumii i, implicit, o form de exprimare a ceea ce vede, care evideniaz datele vizuale, o alt persoan poate fi axat pe sistemul auditiv, n timp ce o alt persoan poate folosi sistemul kinestezic, care privilegiaz senzaiile tactile, gustative sau olfactive. Fiecare persoana utilizeaz cu predilecie un anumit canal senzorial (vizual, auditiv, kinestezic) i exprim acest lucru folosind cu predilecie anumite cuvinte "cheie". n acelai mod, el va da o semnificaie aparte anumitor cuvinte i noi suntem aceia care trebuie s le descoperim i sa le folosim. Unele persoane dau mai mare importan informaiilor vizuale (nu cred dect dac vd cu ochii mei), altele, celor auditive (am auzit cu urechile mele), iar altele kinestezice (ca i Toma necredinciosul care crede numai ceea ce simte tactil). Exemplu: cultura ebraic i greac. n primul caz cel care vorbete aparine tipului vizual i folosete cuvinte din acest cmp semantic (a vedea, a privi, a imagina "situatia este clar", "astzi vad totul n negru", "este un adevr clar, nu vd nici o soluie, e o perspectiv luminoasetc.). Cel de-al doilea caz aparine tipului auditiv i folosete cuvinte din acest cmp semantic (a auzi, a asculta, "asta nu-mi sun bine", "este un contrast strident", "exista un dezacord", nu sun bine, am auzit eu ceva etc.). Cel de-al treilea caz aparine tipului kinestezic i folosete cuvinte din acest cmp semantic (a simi, a atinge, a mngia, a avea gustul de, situaia asta m apas, "am prins ideea", "simt lumea pe umerii mei", "totul se ndreapt ctre perfeciune", mai avem de parcurs un drum lung etc.). Ordinea cuvintelor unei limbi vine s se aeze peste aceast viziune strict individual, corobornd-o cu semnificaiile mai generale, comune acelei comuniti lingvistice din care facem parte. De aceea orice informaie nou, fie stimuli senzoriali fie cuvinte, va reactiva asocierile anterioare i va conduce la un anumit comportament nvat. Apariia unei pisici, chiar dac aparent produce aceiai stimuli poate determina att comportamente tandre fa de ea, ct i fric la cineva pe care n trecut o pisic l-a zgriat. Apariia pisicii negre evoc n cazul unora afeciune, a altora fric. Cuvintele au din punctul de vedere al contiinei calitatea unor stimuli i produc efecte similare pentru c, dei comunitatea le atribuie o anumit valoare standard, ele nseamn, mcar ca nuan i conotaie, ceva diferit pentru fiecare din noi, n funcie de experien. Totui, datorit experienei colective i constrngerii comunitii cuvintele sunt mai standardizate n efectul lor dect ali stimuli. Adic exist o hart general a lumii de o precizie totui acceptabil pentru c exist limba care face ordine cu meridianele i paralele ei n experienele care sunt puternic individualizate, pn la a fi unice n constituirea i succesiunea lor n istoria unei persoane. (WITTGENSTEIN).
7

R. Bandler; J. Grinder, Les secrets de la communication. Les techniques de la PNL, Le Jour diteur, Paris, 1982, p. 30

44

De aceea putem folosi acele cuvinte pe care toi le recunosc drept pozitive: iubire, frumusee, bine, pace, libertate, prosperitate. (Desigur, dup cum s-a vzut n cazul tehnicii formulrii ntrebrilor, n cazul unor astfel de cuvinte cu semnificaie universal diavolul se ascunde n detalii). Calitatea i fora deosebit a cuvintelor ca stimuli specifici genului omenesc rezid n mai multe caracteristici: chiar dac sunt nsuite i utilizate individual, cuvintele sunt o sintez colectiv a experienei, pe care cei mai muli membri ai comunitii lingvistice o mprtesc (experiena este cu att mai bogat cu ct sunt mai multe cuvintele care o descriu difereniind-o); fiecare cuvnt este asociat cu multe alte semnificaii care i constituie semnificaia (fericirea, cu voioia i spontaneitatea; etc.) asociind experiene exterioare i interioare plcute sau neplcute, cuvintele nu sunt semnificaii neutre ci reprezint adesea judeci implicite sau prejudeci; cuvntul evoc starea mental cu care este asociat i emoia care o nsoete; dar aceast legtur este n virtutea principiului asocierilor mentale, reversibil. n mintea noastr nu exist nici un lucru "real", ci doar o semnificaie, imaginea mental pe care o avem asupra acestuia: contiina noastr este alctuit dintr-o hart a lumii construit n limbaj, prin intermediul unor cuvinte. Dar fiecare dintre aceste cuvinte nu numai c trimite n afar la lucrurile reale, ci se i afl n legtur cu alte cuvinte i cu anumite stri emoionale ale contiinei. De exemplu: Pentru a nelege cuvntul "albastru" gndirea noastr se plaseaz pe harta lumii din mintea noastr la locul unde avem experiena respectivei culori, iar pentru a nelege cuvntul "depresie" mintea noastr se plaseaz la locul unde este nregistrat aceast experien interioar cu tot ceea ce aceasta conine. Cnd evocm n mintea noastr sau pronunm un cuvnt, noi efectuam n mod automat conexiunile mentale implicate i resimim mai mult sau mai puin contient experienele, strile i emoii legate ntr-un fel sau altul de el n momentul n care este rostit. Suntem n general de acord c limbajul, cuvintele au, n urma legturii strnse pe care o stabilesc cu experienele interioare i exterioare ale oamenilor, o imens putere asupra celui care ascult. Cu toate acestea prea rareori suntem ateni la un aspect de domeniul evidentei: primii care aud i suport efectul cuvintele noastre, fie spuse, fie numai gndite, suntem chiar noi! De fapt ntregul mecanism al psihicului nostru, fie contient, fie incontient se bazeaz pe limbaj, este co-structurat de limbaj tot att cel puin pe ct este structurat de stimulii experienelor. Dac anumite cuvinte pot provoca o reacie negativa, o stare neplcuta asculttorului nostru, care poate fi efectul acestui flux cotidian nentrerupt de cuvinte asupra propriei persoane? S analizm care sunt cuvintele pe care le folosim cel mai frecvent i s vedem daca acestea conin informaii despre experiena noastr. Ct de frecvent folosim cuvinte ca: depresie, plictiseal, indiferen pentru a descrie starea n care ne aflm? Ce s-ar ntmpla dac am folosi mai degrab: exuberan, curiozitate, interes? 45

 PLACEBO: puterea gndului pozitiv De la descntec la homeopatie De la ndoial la fora credinei Dac suntem capabil s vedem n orice experien, chiar i ntr-un eec ceva semnificativ sau chiar avantajos pentru ceea ce urmrim, atunci ceea ce altdat simurile interpretaser ca plictiseal sau neplcere, ca tristee sau durere, va fi resemnificat. O persoan poate s fac ceea ce crede ea c este posibil i nu poate s fac ceea ce crede c este imposibil. Este ca i cu profeiile care se automplinesc: Dac tu crezi c eti n stare s faci ceva sau c nu eti n stare s faci ceva, ai dreptate n ambele cazuri (Henri Ford). Atunci cnd trimii constant creierului tu mesajul c nu poi face ceva, capacitatea ta de a face respectivul lucru este inhibat sau blocat. Invers, cnd trimii mereu creierului tu mesaje c poi face ceva anume, el este stimulat s obin respectivul rezultat i i ofer tot sprijinul pentru a-l obine. Conteaz nu att realitatea, ct convingerea, comunicarea lipsit de scepticism, ndoial i nelinite direct cu sistemul nervos. Ca n ntmplarea cu furgonul frigorific sau ca n cazul strii de hipnoz n care o moned scoas din buzunar poate produce o arsur. Datorit relaiei strnse cu limbajul creierul face ceea ce i se spune s fac. Vestea bun este c ne putem construi contient propriile convingeri. Atunci cnd crezi c ceva este adevrat, chiar intri n starea c acel ceva este adevrat. Viziunea noastr asupra lumii i oamenilor este rezultatul complex al unei interaciunii ntre percepiile externe i percepiile interne, ntre cuvintele din limb i amintirea experienelor noastre. Creierul proceseaz stimulii vizuali, auditivi i kinestezici care sunt percepui de organele de simt i i sorteaz, reinndu-i pe cei importani i ignorndu-i pe cei neimportani. Memoria asociaz percepiile noastre externe cu experienele trecute i cu percepiile interne. Ceea ce face ca viziunea noastr asupra lumii, dei posibil asemntoare cu a altora s fie totui unic este faptul c aceste asocieri sunt unice. Nu numai asocierile stimulilor sunt diferite, datorit succesiunii i conexiunilor diferite, ci i prelucrarea informaiilor. Fiecare dintre noi are un canal senzorial pe care l privilegiaz n elaborarea propriei experiene i comunicri (ntruct harta lumii constituit cu ajutorul cuvintelor va urma contururile experienelor bazate pe respectivul canal senzorial). Atunci cnd vorbim avem o reprezentare intern a ceea ce spunem. Gndul i discursul sunt trite subcontient fie ca imagini, fie ca i cuvinte pe care le auzim, fie simind fizic ceea ce spunem, ca senzaii, emoii, sentimente.

46

Capitolul 7 STRATEGII GENERALE DE COMUNICARE EFICIENT

EXERCITIU: Adaptai la situaia de comunicare terapeutic, acolo unde este posibil i necesare, urmtoarele: 1. Strategii, tehnici i tactici generale de negociere Se spune c ceea ce poi obine nu este ntotdeauna ceea ce merii, ci n funcie de modul cum ai negociat. Orice form de negociere pune n joc anumite strategii, tehnici i tactici de negociere care pot fi utile momentului la care se raporteaz. Cunoaterea caracteristicilor partenerului nostru i alegerea corect a strategiei, tehnicii i tacticii de negociere constituie un avantaj pentru cel care dorete s negocieze. Astfel, Ana StoicaConstantin identific urmtoarele tipuri de strategii 8 : strategii opozante, care cuprind: - nfruntarea direct (de genul victorie-nfrngere) prin care partenerul slab l determin pe cel puternic s-i abandoneze intenia de dominaie total; - nfruntarea indirect, posibil numai atunci cnd timpul nu preseaz; strategii de aliere, potrivite atunci cnd atmosfera este una de conciliere, iar raportul de fore, echilibrat. La rndul lor, acestea includ dou strategii, respectiv: - cooperarea, viznd existena unui proiect comun, ncrederea reciproc, beneficiu reciproc; - coaliia ce presupune doar respectarea cadrului general al coaliiei, fiecare partener avnd interesele sale proprii i libertate de micare; strategii ale coexistenei ce presupun respectarea teritoriului celuilalt, prile nu vor nici alian, dar nici s fie potrivnice una alteia. Ca strategii ale coexistenei identificm: - descurajarea, avnd ca obiectiv mpiedicarea unui opozant de a provoca un conflict deschis; - extinderea, presupunnd realizarea unui proiect zi de zi, cu calm i consecven; - nonviolena, bazat pe constrngerea moral i nu pe teama de represalii; - negocierea conflictual, n care participanii se consider adversari, i nu dumani, dar nu poate obine ceea ce dorete prin violen; - negocierea cooperant ce necesit prezena unui climat de ncredere, n care concesiile se realizeaz prin flexibilitate.
8

Ana Stoica-Constantin, op. cit., pp. 206-207

47

Fiecare strategie presupune mpletirea unor aciuni tactice premeditate. Tactica premeditat poate constitui o tehnic de comunicare eficient care ne sprijin n preluarea iniiativei i ne ajut s deinem controlul. Negociatorul care apeleaz la tehnici, tactici sau trucuri de negociere, are anse mult mai mari de a menine controlul relaiei. n plus, cunoaterea lor implic avantajul de a deconspira tactica adversarului i de a-l neutraliza. n acest sens, tefan Prutianu ne prezint o list ntreag de tehnici i tactici de negociere, dintre care amintim pe cele care considerm noi a fi cele mai relevante pentru demersul nostru, dup cum urmeaz 9 . Moara hodorogit (sau taca-taca i ctigi) Este o tactic ce se bazeaz pe repetarea insistent a unei solicitri viznd obinerea unei rezultat afirmativ. Cercetrile efectuate demonstreaz faptul c aceast tactic d roade n majoritatea cazurilor, abuzndu-se prin aceasta de rbdarea i nervii partenerului. Copiii o folosesc din plin i ntr-o manier absolut convingtoare, atunci cnd insist obsedant : mi cumperi i mie... Te rog, mi cumperi... Nu-i aa, c-mi cumperi ?. Ajut-l s spun da ( plcerea vine mncnd ) Studiile efectuate n psihoterapie au demonstrat eficiena fiecrui da rostit ca rspuns, prin faptul c influeneaz psihismul la nivel subcontient i ajut la instaurarea unei dispoziii pozitive, a sentimentului de relaxare i confort psihic. Cnd partenerul este indispus, nervos sau obosit sunt anse minime s obii un acord de la acesta. De aceea, mai nti trebuie s-i inversezi dispoziia, folosind o tehnic simpl a ntrebrilor retorice de tipul Nu-i aa?. Obinnd un prim da, urmat de alte rspunsuri afirmative, datele problemei se schimb. Cresc ansele de a-i obine acordul. n acelai mod procedeaz i psihologul la nceput, pentru a ajuta pacientul s se destind i s capete ncredere: Unde preferai s v aezai, pe fotoliu sau pe scaun ? (Rspuns: Pe fotoliu.); Deci, preferai s stai pe fotoliu. (Da.); Este mult mai comod dect pe scaun, nu-i aa ? etc. Tehnica piciorului n prag ( doar un deget i apoi toat mna) Potrivit acestei tehnici, pentru a obine de la o persoan o concesie major, nu-i ceri acest lucru de la nceput, n mod direct. Astfel, negocierea se desfoar n dou etape. n prima etap, se solicit un lucru nesemnificativ, greu de refuzat (de exemplu, ceretorul manipulator ntreab: V rog, mi ridicai i mie bastonul ?). Abia, n a doua etap se formuleaz cererea real, avut de la nceput n vedere (Mulumesc frumos! Nu avei cumva...?). Ceea ce trebuie menionat este faptul c cele dou solicitri trebuie s fie formulate de ctre aceeai persoan i s parvin la scurt timp una dup alta. Probabilitatea unei reuite crete, ns nu n toate cazurile.

tefan Prutianu, op. cit. pp. 82-123

48

Unde zmbet nu e, nimic nu e (zmbii, v rog) Un zmbet cumpr orice i nu cost nimic spune un proverb chinez. Puterea zmbetului este imens. Cine zmbete, i zmbete siei, deoarece este mpcat n sinea sa. Acestei persoane i va fi uor s comunice cu ceilali i s rspndeasc o bun dispoziie. Un negociator va avea o relaie bun i avantajoas cu partenerii si de afaceri. Mai mult, s-a constatat c zmbetul este terapeutic, ntruct transmite psihicului i trupului mesaje de mbrbtare i restabilete ncrederea n sine.

Se spune c la douzeci de ani ai chipul pe care l-ai ctigat, la patruzeci, cel pe care-l merii. Cei care nu tiu s zmbeasc sunt un focar de dispoziie psihic negativ, iar cu timpul expresia de amrciune i tristee li se ntiprete pe fa. Sunt triti, nelinitii i nemulumii pe dinuntru, interiorul lor comunic cu exteriorul i, ca urmare, se reflect acest lucru pe faa lor. Mai mult, un zmbet destinde atmosfera, atrage sentimente de simpatie i convinge uneori mai bine ca un discurs ntreg. Tactica ascultrii (de ce avem dou urechi ?) Unul dintre cele mai frumoase gesturi pe care-l putem face este s ascultm

cu atenie partenerii notri, artndu-le prin aceasta respectul i consideraia pe care le-o purtm. Disponibilitatea fa de punctul de vedere al celuilalt i interesul vizavi de persoana acestuia poate constitui o premis important a succesului n comunicare. n acest sens, eliberarea de prejudeci sau rutine comportamentale are drept consecin o cretere a eficienei interaciunilor comunicative dintre parteneri. Folosit n negociere, aceast tactic poate fi extrem de eficient, mai ales atunci cnd ne lipsesc unele informaii. Astfel, acesta ofer de bunvoie informaiile de care avem nevoie pentru a putea contraataca. n plus, faptul c-l asculi, c-i ari c-i pas, l determin s fac mult mai uor unele concesii. Tactica ostaticului (punct ochit, punct lovit) De obicei, tactica ostaticului mprumut culoarea antajului. Ostaticul nu este neaprat o persoan, ci poate fi un act, o informaie, o anumit situaie etc., orice altceva extrem de important pentru a-l avea la mn pe adversar. Ca urmare, ostaticul este capturat i inut prizonier, pn cnd adversarul pltete sau face o concesie pe care, de altfel, nu le-ar face n alte condiii. Ostaticul este situaia ca atare. De exemplu, tocmai i s-a stricat frigiderul i, pur i simplu, nu mai merge. Chemi specialistul, cazi la nvoial cu el i se pune pe treab. i d seama c nu are tot ce trebuie la el i pleac s aduc trusa cu scule. Se nsereaz, iar el nu mai apare. Disperat, l caui, iar el i rspunde c e mai mult de lucru dect a crezut iniial i c trebuie s renegocieze preul. Presat de situaie i fr vreo alt alternativ, accepi condiiile impuse. Ostaticul este n curtea lui. Ua trntit n nas (cine manipuleaz, ctig) A negocia presupune mcar un pic a manipula. Aceast tehnic de manipulare este una dintre cele mai folosite de oamenii obinuii, n situaii obinuite. Ea se desfoar n dou faze ce au ca scop obinerea unei anumite favori. Astfel, n prima faz, vom pretinde o alt favoare mult mai important, de aceeai natur, fiind convini c vom fi refuzai.

49

Abia, n cea de-a doua faz, cnd ni s-a trntit ua n nas, revenim cu solicitarea pe care am avut-o n obiectiv nc de la nceput. Un exemplu uzual, este cel ntlnit atunci cnd dorim s mprumutm de la cineva o anumit sum, cum ar fi de pild suma de dou milioane. Pentru a obine aceast sum, vom cere la nceput suma de patru milioane, tiind c probabil vom fi refuzai. Abia atunci cnd s-a confirmat refuzul, revenim cu suma pe care am avut-o n vedere nc de la nceput, respectiv cea de dou milioane de care avem nevoie. Prin comparaie cu prima sum, aceasta pare mult mai uor de acceptat, dect dac i-am fi cerut-o iniial. Conform aciunii legii psihologice a contrastului, fa de suma cerut, suma obinut pare mult mai mic. i toate astea, datorit manipulrii. Tactica vnzrii de avantaje, i nu de produse (a combina utilul cu plcutul) De cele mai multe ori, noi nu cumprm produse, ci avantaje. n prezentarea vnzrilor, una dintre cele mai eficiente tehnici de negociere este cea care const n abilitatea de a identifica problemele unei persoane i gsirea de soluii corespunztoare acestora. De exemplu, pot fi auzite frecvent fraze simple i banale de tipul: - Acest detergent face rufele albe; - Aceast rochie v pune n valoare talia; - Aceast vopsea de pr confer strlucire prului dumneavoastr etc. i astfel, cnd realizeaz c obine avantaje, individul cumpr mai uor. Tactica implicrii senzoriale (organele de sim au ultimul cuvnt) Implicarea senzorial a individului n procesul de vnzare i de negociere este o tehnic extrem de eficace deoarece se face apel prin aceasta la organele de sim. Privind, gustnd, pipind, mirosind, ascultnd, el se ataeaz mai uor de produs. Astfel, tablourile pot fi privite, alimentele pot fi gustate, materialele pipite, florile mirosite etc. Negocierea ncepe dup ce individul se familiarizeaz cu produsul respectiv. Ca urmare, implicarea acestuia constituie o bun cale de convingere care d roade.

Tehnica abordrii personalizate (stilul este omul nsui) Adaptarea mesajului de abordare n funcie de persoan constituie o tehnic de negociere de mare subtilitate, ntruct nu toate persoanele pot fi abordate cu acelai tip de discurs. Problema const n a decide care informaii trebuie prezentate unui client i, mai ales, cum trebuie ele prezentate n vederea atingerii obiectivului propus. Prin urmare, efortul de adaptare trebuie s se fac n raport cu nivelul de cunotine pe care l posed o persoan. Alturi de aceasta, se impune o atitudine plin de nelegere, respect i nu n ultimul rnd, rbdare. Tactica feliei de salam (pictur cu pictur se face lacul mare) Aceast tactic, numit i tehnica pailor mici, se bazeaz pe faptul c este mai uor s obii salamul bucic cu bucic, dect totul deodat. Atunci cnd pretindem prea mult, partenerul de negociere poate fi speriat i, astfel, se poate opune. n schimb, cnd ceri cte puin, cu rbdare i perseveren, poi ajunge mai sigur la victoria final.

50

Tactica stresului i tracasrii ( un partener stresat este un partener eliminat) Tactica vizeaz micorarea rezistenei fizice i psihice a adversarului, prin diferite trucuri specifice de stresare, tracasare, obosire i enervare a partenerului pentru a pune capt argumentaiei sale insistente. Este o tactic recomandat ct mai rar posibil, atunci cnd negociem cu un partener dificil, neprincipial sau dezagreabil. Avnd un astfel de partener, nu mai poi fi politicos cu el, dar nici nu-l poi abandona. Aceste mijloace de presiune pot consta n aezarea partenerului fie cu spatele ctre un spaiu deschis n care se circul, fie ctre o u care scrie sau orientat spre o surs de lumin iritant. Sau poate fi invitat la mas unde i se ofer mncruri i buturi care nu-i plac sau pe care nu poate s le consume. i exemplele pot continua. Prin urmare, atunci cnd ne confruntm cu astfel de tactici, este mai uor de identificat i mai uor de neutralizat. Tehnica ntrebrilor (cine ntreab, conduce) Este una dintre cele mai importante tehnici de negociere, deoarece att ntrebrile ct i rspunsurile fac parte din procesul de negociere. Arta de a concepe ntrebri i rspunsuri const n faptul de a ti ce s (nu) spui, cum i, mai ales, cnd s (nu) spui. n funcie de obiectivele urmrite, ntrebrile pot fi de mai multe feluri, dup cum urmeaz 10 : - ntrebri libere, fr legtur cu subiectul negocierilor, dar care ncurajeaz conversaia, stimulnd partenerul s-i exprime opiniile i sentimentele (Cum vi se pare timpul astzi ?); - ntrebri dirijate care vizeaz direct sau indirect obiectivul negocierii i pot orienta conversaia n sensul dorit (Aici suntem amndoi de acord. Putem trece la punctul urmtor ?); - ntrebri de clarificare a problemei care au scopul de a lmuri anumite aspecte care nu au fost nelese (Nu v suprai, dar n-am neles prea bine ceea ce ai spus. Vrei s repetai...?); - ntrebri dificile care se recomand s fie prefaate ( Acum, vreau s v adresez o ntrebare dificil...); - ntrebri tactice prin care se pot verifica anumite suspiciuni cu privire la poziia i atitudinea adversarului; cu ajutorul lor se poate tergiversa i ctiga timp n vederea formulrii propriei argumentaii (Am putea revedea nc o dat punct cu punct ceea ce am stabilit pn acum ?); - ntrebri tactice politicoase ce au ca scop evitarea sau amnarea unui rspuns ntr-o problem delicat (Dac nu v suprai, pot s rspund mai trziu la aceast ntrebare ?); - ntrebri protocolare i de etichet sunt recomandate att la nceputul ne gocierii, ct, mai ales, pe parcursul ei, n special pentru eliberarea tensiunii (Ai cltorit confortabil ? Cum ai dormit ?); 10

ntrebri protocolare i de complimentare cu rol de stimulare i meninere

tefan Prutianu, op. cit., pp. 122-123

51

a tonusului psihic al partenerului (Cum reuii s v meninei mereu tnr ?); - ntrebri-capcan prin care se urmrete dac partenerul spune adevrul (N-a rmas aa cum am stabilit la telefon ?); - ntrebri - expozeu folosite pentru a transmite adversarului informaii avantajoase din punctul nostru de vedere (tiai c acest vin extraordinar a fost premiat civa ani la rnd ?); - ntrebri- stimulator ce vizeaz orientarea gndirii adversarului n direcia avut n vedere (Ai luat n calcul creterea produciei pe care ai putea s o obinei dac...?); - ntrebri cu rol de trezire a curiozitii care pot implica senzorial partenerul n procesul de argumentare (tii ce s-ar ntmpla dac a proceda n felul urmtor...?); - ntrebri ironice sau agresive ce iniiaz atacuri la adresa adversarului (Credei c suntei cel mai potrivit pentru aceasta...?); - ntrebri retorice, manipulative folosite mai ales pentru faptul c provoac rspunsuri pozitive (Suntei ntotdeauna pe faz ?); - ntrebri de tatonare pentru a identifica motivaiile care au stat la baza achiziionrii unui produs (Ce vi se pare att de spectaculos la aceast main?); - ntrebri insinuante avnd rolul de a face supoziii neplcute pentru parte ner, ntr-o form voalat (Ce o fi vzut la mobilierul sta ?); - ntrebri ncuietoare, directe i dificile, pentru a grbi adoptarea unei decizii sau chiar sistarea negocierilor (Cumprai sau nu ? Acesta este ultimul dumneavoastr cuvnt ?); La cele prezentate, ar fi inutil s mai adugm faptul c rolul acestora este esenial n procesul de negociere ntruct, dup cum se observ, datorit lor se obin informaiile necesare. 2. Contextul, element fundamental al negocierii Contextul reprezint un alt element fundamental ce contribuie la desfurarea corespunztoare sau nu a activitii de negociere. n opinia lui Drago Vasile, contextul presupune existena a mai multor componente care, la rndul lor, dein o potenialitate de influenare i structurare a procesului de negociere, dup cum urmeaz 11 : cadrul general al negocierii, n care includem condiiile generale de mediu: factori sociali, culturali, tehnologici, politici; cadrul particular al negocierii, respectiv condiiile specifice ale partenerilor: solvabilitate, politici i strategii relevante, anumite evenimente majore pe care acetia leau parcurs etc.
11

antecedentele relaiei, unde se va avea n vedere dac relaia respectiv este

D. Vasile, Tehnici de negociere i comunicare, Editura Expert, Bucureti, 2000, p. 176

52

credibil, dac este una ntmpltoare sau pe termen lung, comportamentul n negociere al persoanelor implicate etc. circumstanele negocierii, adic locul, durata, momentul n care se desfoar activitatea de negociere sau alte aciuni cooperante sau conflictuale efectuate anterior negocierii. Dup cum se observ, nelegerea contextului necesit i se bazeaz pe culegerea de informaii. Ulterior, acestea vor fi fructificate pe parcursul negocierii i vor constitui un pas important n alegerea unor strategii adecvate n raport cu informaiile obinute. 3. De ce negociem ? Funciile morale ale negocierii Orice nceput de negociere implic stabilirea obiectivelor, adic distana dintre ceea ce ne propunem s realizm i momentul adevrului, cnd se vede cu claritate valoarea tacticii utilizate, dac obiectivele au fost atinse. n cazul de fa, la fel de important este i analiza tipului de negociere n care suntem implicai pentru c ea va antrena o anumit finalitate. Astfel, n funcie de obiectivele urmrite, dar i de orientarea prilor implicate n negociere, se poate face distincie ntre trei tipuri fundamentale de negociere 12 , dup cum urmeaz: Negocierea conflictual (distributiv sau competitiv) pune fa n fa doi adversari cu interese opuse. Este o confruntare de fore, doar una dintre pri trebuie s ctige, iar orice concesie apare ca un semn de slbiciune. Obiectivul negocierii va fi un acord care nu va ine cont de interesele partenerului i care va face n aa fel nct o parte s ctige, iar cealalt s piard. ntre tacticile uzuale folosite n acest tip de negociere, pot fi amintite: polemica, atacul n for i intimidarea, mascarea inteniilor, ascunderea adevrului sau culpabilizarea adversarului. Negocierea cooperant (concertativ, integrativ) are n vedere att atingerea obiectivelor proprii, ct i pe acelea ale partenerului. Situat la polul opus datorit abordrii conflictului prin prisma cooperrii, partenerul de negociere nu este perceput ca adversar, stilul de cooperare viznd i meninerea relaiei interpersonale. Acest tip de abordare conduce ambele pri negociatoare ctre o soluie de tip win-win (victorievictorie), bazndu-se att pe respectul reciproc ct i pe tolerarea diferenelor de aspiraii i de opinii. Avantajele acesteia constau n crearea, salvarea i consolidarea relaiilor pe termen lung. Tacticile folosite n acest tip de negociere ocolesc i evit strile conflictuale, bazndu-se pe reciprocitatea unor concesii. Negocierea raional este un tip de negociere care nu pune n cauz opoziia partenerilor sau a intereselor subiective ale acestora, ci ncearc s rezolve nenelegerile de pe o poziie obiectiv. Algoritmul raionalitii nseamn definirea problemelor, diagnosticarea cauzelor i cutarea soluiilor, evitndu-se cea mai mic disimulare sau suspiciune. n situaia n care unele divergene rmn totui nerezolvate, se recurge la o serie de criterii obiective (norme legale, norme morale) sau se apeleaz la un mediator.

12

V. Marin, op. cit., pp. 249-250

53

Prin urmare, atunci cnd se aaz la masa tratativelor, negociatorul are n vedere trei poziii de negociere, mai mult sau mai puin contientizate 13 : poziia declarat deschis sau poziia de plecare, prin care se urmrete s se asigure o marj de manevr n raport cu preteniile partenerului. n acest sens, se recomand ca, atunci cnd cumperi, s porneti de jos, iar cnd vinzi, s ncepi de sus. Important este i ordinea n care se fac declaraiile; de obicei, cel care deschide negocierile este dezavantajat prin comparaie cu urmtorii; poziia de ruptur sau poziia limit minimal / maximal este acel moment al negocierii cnd negociatorul nu mai este dipus s cedeze. Poziia limit a fiecruia este confidenial, motiv pentru care ea va trebui intuit i evaluat cu delicatee de ctre fiecare dintre participani; poziia obiectiv sau poziia ateptat este poziia n care se pot ntlni i echilibra preteniile celor care negociaz. Ea constituie soluia de compromis a negocierii i exprim ctigul reciproc al acestora fr lezarea intereselor; Trebuie specificat faptul c din combinarea celor trei poziii de negociere, va rezulta spaiul negocierii sau marja de negociere, respectiv zona n care prile ajung la un posibil acord. n consecin, a cunoate i evalua corect tipul de negociere, respectiv poziia de negociere, constituie un avantaj, din dou motive. Dup cum am vzut, aceasta presupune a intui n linii mari att comportamentul pe care l va adopta partenerul, dar, mai ales, a pregti propriul comportament, venindu-i astfel n ntmpinare. Rmne de vzut, ns, dac ceea ce am realizat se i identific (sau nu) cu scopul urmrit. n alt ordine de idei este imposibil s nu remarcm faptul c acest proces de negociere nu afecteaz doar persoanele ntre care se negociaz, ci implic recunoatere mutual, stabilete norme comune sau creeaz ncredere. n acest sens, el este moral. Acesta este i motivul n care vom ncerca, n cele ce urmeaz, s identificm ct mai bine aceast dimensiune moral a activitii de negociere. Semnificativ din acest punct de vedere, ni s-a prut opinia lui Christian Thuderoz, conform creia negocierea ndeplinete urmtoarele funcii 14 : o funcie integratoare, ca urmare a faptului c negocierea este integratoare, favoriznd apariia unui liant social. Pentru aceasta avem n vedere urmtoarele aspecte: - negocierea permite dezvoltarea relaiilor sociale, ntruct oblig pe fiecare dintre protagoniti s-l descopere pe cel/cei cu care dorete s negocieze: pentru a putea finaliza o negociere fiecare trebuie s-i cunoasc partenerul, obiectivele, tacticile etc. cu care se va confrunta; de asemenea, pentru a-l nelege sau convinge pe cellalt trebuie s-i sesizeze ateptrile sau, altfel spus, a se pune n pielea adversarului;

13 14

V. Tran; I. Stnciugelu, Teoria comunicrii, comunicare.ro, Bucureti, 2003, pp. 245-246 Ch. Thuderoz, Negocierile. Eseu de sociologie despre liantul social, ntreprinderea EditorialPoligrafic tiina, Chiinu, 2002, pp. 172-184

54

a negocia presupune a-l accepta pe cellalt; aceasta nseamn a-l privi ca pe un eventual partener, a-i acorda respectul cuvenit; a negocia cu cellalt semnific a iei din sfera domestic i a-i conferi aciunii i cuvntului nostru, plusvaloare; - negocierea asigur aprecierea concetenilor notri, validarea aciunilor pe care le ntreprindem, iar faptul c nou ne face plcere aceast opinie ne determin s considerm c stima sau respectul de sine este o condiie primar; n acelai timp, fiecare negociator este supus judecii celuilalt, ceea ce optimizeaz conduita sa; - a negocia nseamn a comunica, a asculta argumentele celuilalt, a le evidenia pe cele proprii, ceea ce presupune schimburi argumentate: fiecare intervine cu identitatea i nevoile sale concrete; orice negociere presupune un dialog, adic o relaie interlocutiv ce depinde de competena comunicativ a celor implicai, n care nimeni nu determin n mod unilateral formele de nceput i de ncheiere; ca atare, negocierea i dialogul se mbin atunci cnd interlocutorii i exprim dorina de a aciona mpreun; o funcie reglatoare, ca o consecin a faptului c: - negocierea implic stabilirea unui acord care stipuleaz obligaii i pentru alii care nu l-au negociat sau a fi de acord cu o procedur creia trebuie s i te conformezi, o succesiune de alte elemente, mai mult sau mai puin importante, de care ns depinde succesul unei negocieri; - negocierea reprezint o modalitate care asigur protecie prii cele mai slabe i diminueaz riscul de frustrare pe care ar putea s-l genereze soluia impus; cu alte cuvinte, a negocia semnific a accepta logica partajului i a cooperrii, micornd astfel propriile pretenii; - negocierea este un regulator social, n sensul c ofer posibilitatea de a obine un bun de la o alt persoan, fr s i-l furi; aceasta presupune a oferi n locul obiectului dorit un alt obiect pe care l posezi, astfel nct pe ansamblu cheltuiala s fie mai mic dect dac s-ar fi continuat sau s-ar fi nceput un conflict; o funcie de eficien, determinat de urmtoarele considerente: - prin negociere se creeaz o cooperare durabil, ce procur un avantaj mutual prilor implicate, - presupune ncheierea unui acord, fr de care regulile jocului nu pot avea loc; - face posibil apariia unui limbaj comun protagonitilor, acesta din urm fiind i obiectivul unei negocieri; - orienteaz semnificativ comportamentele, iar aciunea i cuvntul fiecrui individ capt sub privirea celuilalt, responsabilitate; - nu n ultimul rnd, confer respect i preuire celuilalt, atribute indispensabile unui climat eficient negocierii. Fr doar i poate, aspectele prezentate aici n-au epuizat nici pe departe problematica att de vast sau implicaiile profunde ale activitii de negociere. Privit n ansamblul su, negocierea reprezint instrumentul cel mai eficient, ntruct ea construiete multiple interdependene ntre persoane. Ea nu are numai virtui de integrare, de reglare sau de eficacitate, ci reprezint, n acelai timp un exerciiu fundamental de definire a unui viitor comun.

55

4. Strategii de schimbare a vocabularului de comunicare: de la negativ la pozitiv Pentru a testa efectul putem face un experiment: Cutai ntre cuvintele pe care le folosii foarte des un numr de trei care conin o judecata negativ despre obiectul pe care l descriu. De fiecare dat cnd aceste cuvinte v vin n minte sau vrei s le pronunai, ncercai s le schimbai cu altele, cel puin pozitive. Cam dup o sptmn sau o sptmn i ceva, cnd aceasta schimbare s-a produs, adic folosii automat cealalt variant, trecei la o noua serie de trei, i aa mai pn v epuizai vocabularul negativ. Putei merge chiar mai departe nlocuind trei dintre cuvintele cu semnificaie neutral-pozitiv pe care le folosii cel mai frecvent cu altele care s fie mai pozitive, chiar exagerat de pozitive, entuziaste. Totul poate prea pentru nceput un joc, dar odat cu progresul n exerciii, efectele reale se vor simi n starea voastr i n relaiile cu ceilali! Pentru c schimbarea vocabularului nseamn o schimbare a felului n care suntei contieni de voi i de lume, a felului n care v gndii i v organizai relaiile cu voi i cu experienele voastre. Premisa NLP este c lumea aa cum ne-o reprezentm noi este numai o hart relativ similar cu realitatea la care, ca adevr absolut, nu vom ajunge niciodat. Harta nu este similar cu teritoriul. Dar harta neuro-lingvistic este cea care ne determin semnificaiile interpretrilor realitii i comportamentele noastre ca un cadru de referin. Prin urmare nu realitatea ne afecteaz aciunile, ci harta noastr neurolingvistic a realitii. Corolarul practic al acestei premise este ideea c noi trebuie s ne reprezentm lucrurile n aa fel nct ele s nu ne limiteze ci s ne dea putere i s ne deschid posibiliti. PNL se ocup de nelegerea i schimbarea strii noastre ca o cale a schimbrii comportamentului care este ntotdeauna rezultatul acestei stri. Comportamentul ne indic starea n care se afl o persoan n acel moment. De regul, se pare c noi suntem prada sentimentelor noastre de mhnire, tristee sau depresie. Oamenii au ncercat prin diferite tehnici droguri, alimentaie, ascez, posturi, tehnici corporale - s-i schimbe acele stri. De fapt, ele sunt stri care deriv din: din ceea ce ne spunem noi nou nine din tonul cu care ne-o spunem din posturile i manierele de a respira specifice acelei stri. Dac am proceda cu noi aa cum un regizor procedeaz cu un actor, dac ne-am stabili scenariul convenabil i am da minii noastre indicaiile de postur, respiraie i gestic pe care ni le propune, am putea face din mintea noastr un platou de filmare, iar din noi un erou de film hollywodian. Spre exemplu, iat ce se ntmpl n mintea noastr atunci cnd cineva drag, pe care-l ateptm ntrzie: Ajungem s ne imaginm lucruri negative precum: fie c s-a ntmplat ceva grav, fie c iubete pe altcineva cu care ntrzie, departe de noi cei care o ateptm, etc. 56

 n funcie de starea mental cu care o ateptm, atunci cnd ajunge n sfrit acas, fie vom fi uurai i fericii c nu i s-a ntmplat nimic i o vom primi cu lacrimi de bucurie, fie vom fi frustrai, suspicioi i mhnii. n ambele cazuri ne vom comporta n continuare n funcie de starea noastr: fie c vom rsufla uurai i vom ntreba ce s-a ntmplat, fie c vom avea comportamentul unui om furios. Dac ne-am fi construit din timp o alt stare, imaginndu-ne c persoana drag este reinut de treburi neateptate i urgente i c face tot ce poate s ajung ct mai repede la noi vom avea o cu totul alt atitudine i un cu totul alt comportament. Nu e mai puin adevrat ns c pe lng felul n care percepem, interpretm i ne reprezentm lumea, latura ce ine de starea noastr corporal ct de ncordai suntem (tensiunea muscular), postura noastr, cum respirm, alimentaia i funcionarea metabolismului nostru este la fel de important dac nu, uneori, chiar mai important. Atunci cnd ateptai persoana drag ntr-o stare de tensiune muscular, obosii (sau chiar bolnavi, cu dureri), cu nivelul glicemiei sczut (flmnzi) vei fi predispui s v imaginai motivele ntrzierii ntr-o tonalitate afectiv negativ. Invers, dac starea fiziologic este bun, nclinai spre reprezentri pozitive n ateptare. Este clar, cnd suntei n form v i simii bine psihic i percepei lumea n mod agreabil, cnd suntei obosit sau v dor dinii vedei totul n negru. Vindecarea: SUFLET TRUP SUFLET TRUP

Dar datorit faptului c reprezentarea noastr mental i starea noastr corporal sunt conexate i se regleaz una pe cealalt prin feed-back, orice o afecteaz pe una, o afecteaz n oarecare msur i pe cealalt. Cei doi factori interacioneaz continuu pentru a pentru a produce starea n care ne aflm. La rndul ei, starea determin manifestrile comportamentale. Prin urmare, pentru a controla manifestrile comportamentale trebuie s strbatem linia acestor conexiuni invers, spre starea noastr. Atunci cnd ne aflm ntr-o anumit stare creierul nostru caut printre posibilitile nmagazinate o anumit form de manifestare comportamental.

57

 SUCCESUL GENEREAZA SUCCESUL SANATATEA LA SANATATEA TRAGE LEGEA ATRACTIEI / REZONANEI

De aceea, dac am obinut vreodat un rezultat bun ntr-un anumit domeniu l putem obine din nou. Cu condiia de a ne plasa n starea care a declanat respectivul comportament.

58

Partea a 3-a

APLICAII I STRATEGII PRACTICOAPLICATIVE

59

10. O POSIBIL I NECESAR SITUAIE DE COMUNICARE: TERAPIA INTEGRAL, NTRE ALOPAT I COMPLEMENTAR
Multiple avantaje justific o atare iniiativ, la nivelul tuturor polilor situaionali pe care virtuile metodei semiotice (modelul situaiei hexadice de comunicare) i pune n eviden: omul (pacientul), boala, terapia aferent i medicul / terapeutul curant, contextul i finalitatea aciunii terapeutice. (1) Omul: beneficiar al actului medical. n raport cu principalul beneficiar al actului medical pacientul uman (bolnavul virtual sau real), practicarea medicinei complementare ar permite urmtoare avantaje: ofer omului modern posibilitatea redobndirii condiiei de fiin natural (cosmic), n msur s regseasc i s triasc bucuriile eseniale (Corbusier) pe care civilizaia modern, hipertehnicizat, a ajuns s le ignore: soarele, aerul, verdeaa; n termenii profilaxiei / terapiei medicale, aceast posibilitate descrie triada: armonizarea energiilor i informaiilor interioare cu cele exterioare (prin trecerea de la lumin la bioluminiscen), respiraie corect i practic alimentar echilibrat, potrivit unor principii tradiionale care nu s-au pierdut nc n totalitate; permite accesul fiinei umane la modaliti profilactic-terapeutice mai nuanate, deplin adaptate condiiei sale biologice, psihice, sociale, n funcie de: resursele biologice i structura psiho-somatic individual: tratamentul complementar este preponderent calitativ, valorificnd esenial resursele psiho-fiziologice latente existente n fiecare individ; gradul de cultur, tradiiile i mentalitatea specific: creterea eficienei terapeutice i grbirea vindecrii prin participarea bolnavului contient c i se aplic un tratament asupra cruia principial este avizat i n raport cu care nu triete sentimentul de nelinite, de angoas, de ndoial etc., generat de necunoaterea lui (vezi stressul generat de cifratele diagnosticuri / reete medicale); mediul de provenien: accesul bolnavului la intervenii medicale echivalente ca valoare terapeutic, indiferent c locuiete n mediul rural sau urban; resursele financiare necesare acoperirii a serviciilor medicale: costurile tratamentului complementar snt sczute, ngduind accesul tuturor categoriilor de pacieni la terapii cu efect benefic echivalent cu cel alopat; stimuleaz convingerea tonifiant c actul medical nu este exclusiv dependent de puterea medicului, ci n egal msur de voina pacientului de a se vindeca, dnd valoare maxim principiului c nu exist boal, ci bolnavi. (2) Boala: obiect al interveniei terapeutice. n perspectiva medicinei complementare, viziunea cunoscut fa de starea de sntate-boal urmeaz a se nuana prin: redefinirea strii de sntate-boal ntr-o manier integratoare (holistic), n care aciunea asupra trupului (corpului biologic) trebuie dublat de aciunea asupra sufletului (asupra cmpurilor energo-informaionale aferente acestuia); reconsiderarea strii de sntate-boal din perspectiva recentelor descoperiri ale tiinei medicale (din perspectiva biofotonicii, de exemplu, gradul de sntate este definit / dependent cu gradul de permisivitate al structurilor biologice fa de lumina incident n organism), ale biotehnologiei, neurociberneticii etc.;

60

 abordarea strii de boal ca un complex cauzal care presupune proceduri convergente, alopate (prin proceduri medicamentoase, chirurgicale, recuperatorii etc.) i complementare (prin proceduri bio-energo-informaionale, naturiste etc.); reconsiderarea ponderii pe care factorii suprasenzoriali (cmpuri energoinformaionale de multiple tipuri, ncepnd de la cele cosmice pn la cele bio-psihice) o au n geneza bolii i n vindecarea ei. (3) Terapia: mijloc al recuperrii sntii. Din punctul de vedere al procedurilor terapeutice pe care medicina complementar le presupune, un complex de avantaje trebuie luat n seam: aciunea medical se va centra pe valorificarea propriilor rezerve energo-informaionale ale pacientului, potrivit adevrului c: Principial, exist n om toate resursele necesare vindecrii lui (desigur c acest imperativ nu exclude situaiile n care se impune intervenia direct a medicului, cum se ntmpl n cazurile chirurgicale, de exemplu); posibilitatea realizrii tratamentului n condiii de ambulator (acas), prin implicarea mult mai puternic a autocontrolului n realizarea terapiei propuse, ceea ce ar degaja mult actuala aglomeraie din spitale; creterea ponderii componentelor psiho- i socio-terapeutice n practicarea actului medical; utilizarea unor proceduri nc neconvenionale de diagnosticare (chiar n stadiul de nemanifestare) a bolii i a cauzelor ei, prin utilizarea competenei senzorilor biologici (umani inclusiv, competen pe care terapeutul nsui poate s o deprind i s o stimuleze) sau a senzorilor tehnologici (prin proceduri Kirlian, electronografice, de exemplu); reconsiderarea unui ansamblu de posibiliti terapeutice tradiionale, specifice att practicilor romneti (ncepnd de la chemioterapia leacurilor cu ierburi i pn a la programarea neuro-lingvistic a descntecului), ct i practicilor specifice orientului (cum ar fi yoga, reiki etc.), n condiiile explicrii tiinifice a tuturor procedurilor presupuse de acestea; corelarea terapiilor tradiionale de factur bio-psiho-logic cu cele de tip biotehnologic ultramoderne, pe de o parte, simplificarea extrem a unora din interveniile medicale laborioase (a anesteziei, de pild), prin nlocuirea lor cu proceduri de tipul acupuncturii, presopuncturii etc.; concilierea practicilor medicale de tip substanialist-biologic cu cele de tip spiritualist (valorificnd inclusiv puterea credinei n Dumnezeu). (4) Medicul: promotor al actului medical. n calitate de promotor al noii deschideri terapeutice, medicul va beneficia de o serie de oportuniti oferite de: extensia / dublarea orizontului competenei sale de intervenie att asupra corpului fizic, ct i a celui transfizic (energo-informaional) al fiinei umane; reconsiderarea profesiei medicale n funcie de modificrile de paradigm ale cunoaterii actuale, bazate pe sinergia cuplajelor substan-energie, cmp-informaie; calitatea medicului de a nu mai fi doar un bun rezolvator de probleme (exterior algoritmizate, pe modelul diagnostic-soluie), care particip dinuntru, creativ, odat cu pacientul la etapa formulrii i a rezolvrii acestor probleme; posibilitatea medicului de a-i valorifica creativitatea prin adaptarea modelelor de tratament cunoscute la situaiile inedite ale fiecrui pacient n parte; posiblitatea mult mai evident a tinerilor de a-i deschide cabinete particulare, n care principiile medicinei alopate s fie optim adaptate la una-dou tehnici complementare alese spre practicare; posibilitatea obinerii de ctre medicii unor venituri decente prin reorganizarea sistemului sanitar, bazat pe sistemul profilactic-educativ al medicinei de familie; diminuarea stresului care nsoete practicarea profesiei de medic;

61

 redobndirea demnitii medicului de mplini principiile hippocratice ntr-o dubl calitate: de profesionist-specialist i de Om. (5) Contextul: condiiile iniierii aciunii. Instituionalizarea unei forme complementare de nvmnt medical este favorizat de cteva condiii actuale i anume: recunoaterea oficial (n S.U.A., de exemplu) i recuperarea (instituionalizat n sisteme de nvmnt inclusiv, n China, de exemplu) a tradiiei milenare n practica multiplelor forme de terapiilor complementare; existena unei puternice tradiii romneti n domeniul terapiilor complementare; existena unei prime bnci de date i a unei prime grupri oficiale a terapeuilor din domeniul complementar n cadrul ANATECOR (Asociaia Naional pentru Terapii Complementare din Romnia); includerea n nomenclatorul de profesii recunoscute de ctre Ministerul Muncii a aceleia de specialist / terapeut n terapii complementare; existena unui grup de profesioniti n ar i n strintate, cadre didactice universitare cu competen recunoscut n domeniul terapiilor complementare, dispui s se integreze n instituionalizarea unei noi forme de nvmnt medical; realizarea n planul cercetrii tiinifice a unor lucrri de valoare n msur s explice coerent i plauzibil fenomenologia tuturor tipurilor de terapii complementare (bazate att pe mecanisme informaional-energetice, ct i pe cele naturalist-substanialiste); argumentarea ntr-o manier ct se poate de riguroas a faptul c practicarea medicinei complementare nu este echivalent nici cu magia, nici cu arlatania; existena unor nuclee de nvmnt superior medical care ofer deja prin deschiderile interdisciplinare realizate (cum ar fi Facultatea de Medicin i de Bioinginerie Medical din Iai, Facultatea de Medicin din Arad, Universitatea Ecologic din Bucureti etc.) un cadru adecvat noilor orientri profesional-formative. (6) Spre o societate integral sntoas: scop i finalitate a actului formativ. Printre obiectivele majore pe care instituionalizarea nvmntului medical complementar le presupune, pe seama celor deja menionate, se impun consemnate urmtoarele: asigurarea unei mai bune stri de sntate a populaiei, prin schimbarea mentalitii n raport cu atitudinea fa de terapiile profilactice, i abia apoi terapeutic; dezvoltarea unor noi direcii de cercetare teoretic n domeniul medicinei (cum ar fi, de exemplu, biofotonica) i implicarea unui mai mare numr de specialiti n aceste studierea acestor direcii; deschiderea cercetrii medicale ctre domeniile de vrf ale biotehnologiei medicale, prin utilizarea mai performant (n cunotin de cauz) a unor terapii moderne cum ar fi laseroterapia, cromatoterapia, terapia electrocristalin i cu lumin polarizat, cymatica etc.; posibilitatea implicrii n formarea viitorilor medici a specialitilor din domeniul social-umanului: filosofia, sociologia, psihologia, semiologia comunicrii, prin intermediul unor discipline de grani cum ar fi: terapia cognitiv, programarea neuro-lingvistic, psiho- i socioterapia etc.; valorificarea n procesul didactic medical a competenelor practice sau/i teoretice a unor subieci umani care au atins deja anumite performane n calitatea de terapeui n domeniul terapiilor complementare, acreditai de instituiile abilitate n acest sens (ANATECOR, ARCEPS etc.);

62

 demnitatea i beneficiile managerial-tiinifice ale organizatorilor noii forme de nvmnt de fi printre primii n lume care i asum n termenii responsabilitii profesionale i morale o atare iniiativ; beneficiile social-economice pe care o atare iniiativ le aduce grupului de iniiativ i societii, n ansamblul ei, prin: realizarea unor noi deschideri profesional-tiinifice, cu diferite grade de competen medical, ncepnd de la asisteni cu studii medii (2 ani), doctori cu studii de scurt durat (3-4 ani) i medici diplomai (6 ani), nfiinarea unor noi locuri de munc n reeaua sanitar, n toate mediile sociale (rural, urban etc.); implicarea fireasc a medicilor cu dubl competen (alopat i complementar) n sistemul de nvmnt de toate nivelurile, n scopul realizrii atitudinii corecte a generaiei tinere, mai ales, fa de valoarea fundament a existenei umane: VIAA.

Prof. Dr. Traian D. Stnciulescu Iai, 24 aprilie 2010

63