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Obiettivo Obiettivo
IIpartecipanti partecipantiimparano imparanoa aidentificare identificaree erisolvere risolvere i iproblemi problemidi dimarketing, marketing,migliorare migliorarele leproprie proprie capacit capacitnello nellosviluppare, sviluppare,perfezionare perfezionaree evendere vendereal al management delle strategie alternative , management delle strategie alternative, accrescere accrescerela lapropria propriaabilit abilitnel nelcontrollare controllarei i processi ,,determinare processidi dicomunicazione comunicazione determinarelimpatto limpatto delle dellepolitiche politichedi dimarketing, marketing,selezionare selezionarei isegmenti segmenti di mercato pi corretti e creare strategie di mercato pi corretti e creare strategieper per posizionare posizionareogni ogniprodotto prodottoo oservizio servizio
6 6incontri incontridi di3,5 3,5ore oreuna unavolta voltaalla alla settimana settimana Gruppi Gruppida da20/40 20/40persone persone
Trasferiamo ai partecipanti i contenuti e gli strumenti per gestire operativamente le leve del marketing e del trade marketing
Analizzare Analizzare il il comportamento comportamento del del cliente cliente e e studiare studiare lo lo scenario scenario competitivo competitivo Formalizzare Formalizzare le le strategie strategie di di marketing: marketing: competitive, competitive, di di prodotto, prodotto, di di acquisizione acquisizione e e gestione gestione della della clientela clientela Scegliere Scegliere gli gli strumenti strumenti operativi operativi di di marketing marketing e e comunicazione comunicazione Definire Definire piani piani di di azione azione strutturati strutturati Monitorare Monitorare il il raggiungimento raggiungimento degli degli obiettivi obiettivi pianificati pianificati
I I benefici: benefici: maggiore maggiore produttivit produttivit della della funzione funzione marketing, marketing, riduzione riduzione dei dei costi, costi, migliori migliori risultati risultati economici economici finali finali
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Costruire Costruire il il piano piano marketing marketing Analizzare la struttura organizzativa aziendale e le relazioni interfunzionali con la direzione marketing Formalizzare le strategie e i piani di azione di marketing: approfondimento delle metodologie per pianificare correttamente le scelte aziendali Costruire ed utilizzare i cruscotti di monitoraggio delle performance dei piani marketing
Valutare Valutare e e monitorare monitorare gli gli investimenti investimenti marketing marketing Definire e costruire il budget marketing Utilizzare il conto economico dellattivit di marketing:il margine operativo, il margine di contribuzione, il profitto netto Riportare interfunzionalmente i risultati ottenuti dai piani marketing