Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.

com Toate drepturile rezervate

Coninutul este copyright 2012 S.C. LANDO VISION S.R.L., ClujNapoca. Toate drepturile rezervate. Aceast carte este protejat de lege. Nicio parte a acestui document nu poate fi reprodus sau transmis sub orice form, prin orice mijloace (electronice, e -mail, fotocopiere, nregistrare .a.) fr permisiunea prealabil a S.C. LANDO VISION S.R.L.. Informaiile din aceast carte sunt opinii ale autorului i sunt cu scop informativ i educaional. S.C. LANDO VISION S.R.L. nu poate fi pus responsabil pentru rezultatele sau efectele secundare rezultate n urma aplicrii acestor sfaturi.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Sun Tzu i Arta Blogging-ului

www.BaniDinBloguri.com

Copyright 2012

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Introducere
Rzboiul este de o importan vital pentru stat, domeniu al vieii i al morii, calea care duce spre supravieuire sau spre nimicire. E neaprat necesar s fie studiat temeinic. Sun Tzu

Toat lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a rmas n istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de rzboi al omenirii. Principiile sale sunt aplicate i astzi att n armat ct i n unele din cele mai variate domenii. Cartea original scris de Sun Tzu, Arta rzboiului, a rmas n istorie drept una dintre cele mai bune cri de strategie. Principiile sale despre cum s i distrugi adversarul au fost aplicate cu succes att de autor ct i de ctre generalii pe care scrierie sale i-au influenat ulterior.

Deci care este legtura ntre Arta rzboiului i banii din blogging? E simplu. Bloggingul, atta timp ct este privit ca o afacere serioas,
Statuia lui Sun Tzu din Yurihama, Japonia (www.Wikipedia.org)

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

necesit, printre altele: mai multe strategii care trebuie puse cap la cap focus (concentrare) pe blog nite obiective bine stabilite munc continu, inteligent, pn la atingerea obiectivelor. O s ncerc in cele ce urmeaz s fac o paralel ntre nvmintele Artei rzboiului i cum s faci bani serioi din bloguri (de ordinul a mii de dolari pe lun i peste). Adevrul este c aceast carte a lui Sun Tzu a fost citat ca referin de un numr semnificativ de cri de afaceri. Spiritul competitiv de pe cmpul de btlie s-a mutat n secolul XXI n afacerile clasice, iar, mai nou, acesta s-a propagat i pe Internet.

Blogging-ul este o nou form de rzboi. Nu necesit ar me, nu impic state tnregi ns diferena dintre a ctiga i a pierde pe Internet este ENORM.

Iat doar cteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lun. Acestea sunt bloguri la care lucreaz echipe ntregi dar, nu i fie fric, i blogurile conduse de un singur om pot face bani fumoi: Mashable.com - $560,000 pe lun * TechCrunch.com - $400,000 pe lun * CarAdvice.com.au - $70,000 pe lun *

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

JohnChow - $29,000 pe lun *

* Conform site-ului www.IncomeDiary.com

Ideea este urmtoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar n Romnia n care fiecare scrie ce l taie capul, apoi se mir c nu face niciun ban. Cum ar putea s fac din moment ce subiectele atinse nu prezint interes pentru nimeni n afara celui care le creeaz?

Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de rzboi. Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre ci bani vor s fac din site-urile lor i aplic sute de tehnici i tactici pentru a le atinge. n acest raport nu voi vorbi despre tehnici i tactici. Acestea au fost deja acoperite n pachetul Blogging de gheril TM, disponibil aici: http://www.banidinbloguri.com/bloggingdegherila (click pe linkul de mai sus pentru a vedea descrierea pachetului) Ceea ce vreau s ating n Arta blogging-ului sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor pregti mental pentru a faci bani din bloguri. S-i dm drumul!

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Principiul 1 Ctig fr a te lupta

Cel ce lupt pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun. Sun Tzu

Ai auzit de zicala clientul nostru, stpnul nostru? n mod paradoxal, dei clientul este vzut oarecum ca un duman, ca pe cineva care trebuie cucerit, trebuie s creezi iluzia c i eti cel mai bun prieten. Principiul de a ctiga fr a lupt se aplic acum mai mult ca niciodat, n ncercarea de a face rost de clieni care s cumpere de la tine din nou i din nou.

Acest principiu de a ctiga fr lupt are numeroase exemple n istorie. Anumite civilizaii (grecii, mesopotamienii, egiptenii) au reuit s se extind i s influeneze popoarele din jur prin simplu motiv c s-au dezvoltat din punct de vedere social, cu ltural sau/i economic. Cu alte cuvinte, cei din jur aveau nevoie de ei pentru a-i crete calitatea vieii.

Aceasta este i misiunea cu blogului tu. Blogul tu trebuie s mreasc semnificativ calitatea vieii vizitatorilor si. Doar aa te vei asigura c acei vizitatori se vor ntoarce, ba mai mult, c vor spune i prietenilor lor despre blogul tu.
Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

n momentul n care oferi unui om mai mult dect se ateapt (n cazul unui blog, informaie), acesta va simi un ataament instantaneu fa de tine i se va ntoarce pentru mai mult. Exist pericolul s oferi prea mult? Cu siguran c da. Trebuie s i foloseti propria judecat pentru a vedea ct de mult e destul, pentru a-i rezerva timp s oferi cititorilor i coninut pltit, nu doar gratuit.

Iat ce ne nva Sun Tzu:

Your aim must be to take All-under-Heaven intact. Thus your troops are not worn out and your gains will be complete. This is the art of offensive strategy. - Sun Tzu

To take All-under-Heaven intact nseamn s i cucereti piaa. Nu vrei s faci parte din plutonul de mijloc sau cel coda al niei tale acolo nu se afl aproape niciun ban. Vrei s fii printre primii, s fii recunoscut ca o autoritate n nia ta. Aceast cucerire a pieei trebuie s se fac fr snge, adic fr s forezi pe nimeni s cumpere de la tine. Concluzia c tu eti o autoritate pe nia respectiv trebuie s vin nesilit de la cei care caut soluiile pe care tu le oferi. Asta nu nseamn c trebuie s stai cuminte n banca ta. Dimpotriv. Trebuie s faci aa-numitele call to action-uri ct mai clare i n repetate rnduri.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Trebuie s le spui cumpr acum pentru a cumpra acum. ns ideea de baz este c, atunci cnd tu le ceri s cumpere, n mintea lor s nu existe nicio ndoial c tu eti cea mai bun persoan de la care s ia. Asta nseamn, de fapt, s ctigi fr a lupta.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Principiul 2 Cunoate-i adversarul

Cel care este prudent i ateapt un inamic imprudent va fi victorios. Sun Tzu

nainte de a vinde ceva cuiva, trebuie s tii foarte bine ce vrea aceasta. Cu ct l studiezi mai bine, cu att i vei putea satisface nevoile mai bine. Foarte multe bloguri rmn n anonimat pentru simplul fapt c fie nu rezolv o problem fie nici nu ncearc. Ai auzit de customer avatar? Indiferent de nia n care eti, trebuie s ai n minte clientul ideal, cel care e cel mai probabil s intre pe blogul tu i s zic: Aici am gsit ceea ce am nevoie. Super!

Trebuie s tii cel puin urmtoarele lucruri despre clientul tu: - vrst - nivel de studii - sex - dac e sau nu cstorit - plus multe alte statistici ce in de fiecare ni n parte.

Cum determini aceste statistici? Cercetnd piaa. Oamenii, cnd au o problem, dau ct mai multe detalii pentru a putea fi ajutai n rezolvarea acesteia.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Caut pe alte bloguri i forumuri ce zice lumea. Citind n fiecare zi, vei fi n stare gseti punctele comune ale celor care au acea problem pe care tu vrei s o rezolvi.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Principiul 3 Cunoate terenul

n general, cel care ocup terenul i ateapt inamicul, se afl n poziie de for; cel care vine pe teren mai trziu i se arunc n lupt e deja slbit. Sun Tzu

Aa cum trebuie s i cunoti adversarul, trebuie s tii la perfecie condiiile de lupt. n cazul blogging-ului, locul btliei este (surpriz) pe terenul tu! Fiindc ai control de 100% asupra blogului tu, poi face ce vrei tu acolo. Poi s i forezi adversarul s mearg n anumite zone ale terenului (pri ale site-ului) i poi oferi constrngeri suplimentare (spre exemplu i poi cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a ntmplat cu raportul pe care l citeti). Vizitatorul tie (aa cum ai tiut i tu) c acea adres de e-mail va fi folosit de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoionale sau nu), ns e ok. Tu i-ai dat adresa pentru acest raport pentru c tii c orice e-mail vei primi de la mine va fi de calitate foarte nalt. i mai tii c nu te voi stresa toat ziua cu e-mailuri. Exact aa va gndi i clientul tu.

Practic, n blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum s arate fiecare prticic din site-ul tu i, mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el. Dac vrei ca vizitatorul s ajung pe o anumit pagin, pune linkuri mari i evidente spre acea pagin. F s fie ct mai uor pentru el s ajung acolo. Dac nu vrei ca el s ajung pe o anumit pagin (gen pagina de Termeni i condiii) atunci, f linkul mic.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Folosete-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit c merg. Vezi cum arat blogurile de succes i folosete o structur asemntoare la blogul tu.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Principiul 4 Folosete-te de vitez

Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neaprat s se desfoare cu viteza fulgerului . Sun Tzu

Viteza n era Internetului este crucial. Cu ct te miti mai repede cu att vei face mai muli bani. Observi cum mbinm deja principii vechi de milenii cu viteza ce caracterizeaz secolul XXI? Sun Tzu ne spune c viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali precum Napoleon, Carl von Clausewitz Alfred von Schlieffen (cei doi din urm prin aa-numitul blitzkrieg, rzboi fulger) ne-au artat prin faptele lor ct este de adevrat acest principiu. Blogging-ul evolueaz n mod constant i, cu ct eti mai n tem, cu att cresc ansele s afli printre primii de cele mai bune strategii de a face bani din el. n momentul cnd gseti o astfel de strategie e important s o pui n aplicare ct mai repede. Viteza de implementare trebuie s o depeasc pe cea a competitorilor ti. Sigur, nu toate strategiile merg. ns dac vezi c ceva merge la un blog de succes din nia ta, grbete-te s pui i tu n aplicare. Sunt anse foarte mari ca acea strategie s mearg. Iar dac toat lumea o va folosi la un moment dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Principiul al 5-lea: lupt indirect

n btlie, folosete lupta direct pentru a provoca i lupta indirect pentru a ctiga. - Sun Tzu

Privete blogul ca pe o arm direct. E acolo pentru ca tu s-i etalezi cunotinele, s ajungi expert recunoscut pe nia pe care ai ales -o. i, evident, s captezi adresa de e-mail.

Lupta adevrat se d indirect, prin newsletter. Acolo faci promoiile, acolo le trimii copy persuasiv, prin care s le oferi att informaie gratuit ct i produse i servicii.

E-mailurile pe care le trimii sunt, oarecum, ascunse ochilor publicului larg, spre deosebire de blog. La e-mail nu se aboneaz dect concurena i cei interesai de ce ai de zis. De aceea e esenial s scrii e-mailuri de nota 10 n momentul n care promovezi fie produsele tale, fie produsele altora prin afiliere.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Principiul al 6-lea: evit ce e greu, atac ceea ce este uor

Sunt Tzu a spus: Evit ceea ce este greu, atac ceea ce este uor. i are mare dreptate. De ce s petreci sute de ore fcnd un magazin electornic de la zero sau nu-tiu-ce jocule online (la care oricum ai nevoie de o echip de dezvoltare? Mai bine faci un blog i vinzi produse informaionale. E mai uor i, poate, la fel de profitabil. Dac exist aceast oportunitate, de ce s nu profii de ea?

Uite ce e, sunt programator de 5 ani de zile. am lucrat la zeci de proiecte, ultimele din ele fiind pentru companii enorm de mari la nivel mondial. NU e uor. Repet: nu e uor. Profit de faptul c bloggin-ul nc mai merge. Poate n-o s mai mearg 20 ani, poate nici 15 ani. Dar 5-10 ani o s mearg ca uns. i e pcat s nu profii. Am scris un ghid complet de la A la Z despre blogging pe care l-am tiprit. Conine absolut TOT ce trebuie s faci ca s faci bloguri de succes i, evident, o grmad de bani. Click aici pentru mai multe detalii: http://www.banidinbloguri.com/bloggingdegherila

Profit de ocazie.

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Succes!
Sper c vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucrie,ci ca pe un cmp de btlie cu un potenial de monetizare uria. Dac vrei s faci bani adevrai din blogging, nu rmne dect s te dedici cu totul acestuia i s i conturezi propria ta strategie, pe care s o mbunteti i adaptezi la condiiile niei tale pe msur ce trece timpul.

Stai cu ochii pe e-mailuri pentru c te voi nva gratis o grmad de lucruri despre blogging. Nu ai cum s nu reueti. Eu am fcut-o.

Mult succes! Ovidiu G. Lazr fondator www.BaniDinBloguri.com

Copyright 2012 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate