DIALOGIKA E-BOOK

Questo libro digitale fa parte del catalogo Edizioni Dialogika. Contiene risorse essenziali per migliorare le proprie competenze in ipnosi, counseling e altri ambiti della comunicazione efficace. Puoi acquistare altri titoli su www.dialogika.it. Buona lettura!

INDICE
CHE COSA SA FARE UN LEADER ..................................................... 4 LIPNOSI PER LA LEADERSHIP ......................................................... 5 IL CARISMA E LA LEADERSHIP ........................................................ 6 LEADERSHIP ED EVOLUZIONE ........................................................ 8 GLI STRUMENTI IPNOTICI PER LA LEADERSHIP ............................... 10 IL RAPPORT IPNOTICO ................................................................. 11 I 6 ERRORI DEL RAPPORT

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REGOLE DEL RAPPORT ................................................................ 13 REGOLE DEL RAPPORT ................................................................ 14 CAMPO AFFERMATIVO ................................................................. 15 CREARE RAPPORT CON UN GRUPPO ............................................ 19 VELOCITA E RITMO ..................................................................... 20 GO FIRST E LINGUAGGIO DEL CORPO ......................................... 22 LA STRATEGIA DELL'AUTORIT ..................................................... 23

DISCLAIMER

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PER I TUOI APPROFONDIMENTI ..................................................... 25

CHE COSA SA FARE UN LEADER

Un leader in grado di utilizzare il linguaggio verbale e non verbale per creare un contesto ipnotico che si mantiene autonomamente. Il leader crea unipnosi collettiva che allinea gli altri verso un obiettivo. Egli capace di trasformare lobiettivo comune in tanti piccoli obiettivi personali di diversa natura, ma tutti compatibili e congruenti. Un leader sa motivare gli altri, non come un allenatore che sprona i propri giocatori a mettere in atto un certo comportamento, ma come un maestro che lavora sullidentit di ogni singolo componente del gruppo. Un buon leader motiva i suoi uomini proprio al livello dellidentit creando uno spazio che contenga esattamente le caratteristiche proprie di quella persona. E, tra le strategie a sua disposizione, il leader trova lo strumento pi potente nel linguaggio. Il suo impiego consapevole permette di essere efficaci sia con i singoli che con i gruppi.

LIPNOSI PER LA LEADERSHIP

La leadership larte di saper attrarre e orientare i pensieri e le azioni delle persone. Lo strumento migliore per fare questo proprio lipnosi che per definizione la disciplina che insegna come trovare le modalit di attrarre lattenzione degli altri, mettere a dormire la parte conscia e stimolare risposte inconsce. Lipnosi conversazionale lo strumento pi evoluto che si possa trovare per prendere la posizione del leader. Essa si basa su comportamenti verbali con laggiunta di alcuni segnali non verbali specifici che importante conoscere. Lipnosi conversazionale applicata alla leadership e al carisma prende spunto proprio dai modelli dei grandi leader del passato e del presente come Obama, Kennedy e Martin L. King e dal loro uso, pi o meno consapevole, del linguaggio.

IL CARISMA E LA LEADERSHIP
Il carisma (dal greco Chrisma = dono) viene definito come quella caratteristica di magnetismo non meglio specificata che ogni buon leader esprime a qualche livello. In realt il carisma ha spesso qualcosa che si esprime a livello comportamentale, attraverso specifiche azioni che forniscono agli altri il messaggio che quellindividuo un leader, qualcuno da seguire o almeno un esempio dal quale cercare informazioni sui comportamenti da tenere. Ma da dove gli viene questa capacit? Un leader in grado di produrre negli altri uno stato di attivazione neurofisiologica che pu essere assimilato allipnosi. Egli pu parlare alle dimensioni pi profonde delle persone e creare un linguaggio e una narrazione in cui tutti possono riconoscersi.

Imparando a conoscere le tecniche e gli strumenti dellipnosi conversazionale, anche tu stai apprendendo come farlo. Nelle prossime pagine, approfondirai ulteriori strategie per ottimizzare lefficacia della tua comunicazione.

LEADERSHIP ED EVOLUZIONE
La leadership non uninvenzione recente bens una necessit evolutiva del genere umano per poter far fronte in modo pi efficace alle richieste dellambiente. Ed proprio questo laspetto che i grandi leader del passato e del presente sono riusciti a sfruttare nei loro discorsi ipnotici. Come i bambini hanno bisogno di informazioni per interpretare gli stimoli esterni, cos un gruppo cerca chi pu orientare i comportamenti e le idee verso un risultato di maggior efficienza adattiva. Per questo, proprio nella creazione di un gruppo e nella conquista della leadership si assiste a dinamiche regressive che mettono spesso i partecipanti del gruppo stesso in una posizione pseudoinfantile. In tutto questo processo il cervello umano riconosce delle caratteristiche del leader che vengono espresse attraverso comportamenti verbali e non verbali specifici.

Il leader usa, pi o meno volontariamente, degli schemi ipnotici che attivano in chi lo segue dei processi ipnotici di distorsione della realt o di creazione di una realt alternativa.

GLI STRUMENTI IPNOTICI PER LA LEADERSHIP

Ci sono alcuni strumenti ipnotici che sono fondamentali per un leader, oltre a quelli che gi conosci. Essi hanno a che fare sia con la capacit di creare un particolare tipo di rapporto con i singoli e con un gruppo, sia con labilit di saper rendere ipnotici i propri discorsi. Non ultima, la capacit del leader di mettere in atto alcuni comportamenti che istintivamente vengono associati alla leadership. Queste sono alcune delle competenze ipnotiche importanti per la leadership: rapport ipnotico; parole del potere; campo affermativo: domande incollate e tonalit; velocit e ritmo; go first; strategia dellautorit.

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IL RAPPORT IPNOTICO
Il rapport una relazione stretta e armoniosa in cui due o pi persone capiscono le reciproche sensazioni e idee e possono comunicare bene. Ti mai capitato di parlare con un amico e non accorgerti del trascorrere del tempo? Il rapport ipnotico un tipo particolare di rapport che si basa su alcune esperienze di ipnosi congiunta. Lipnosi infatti ha lo straordinario potere di approfondire i rapporti in tempi brevissimi. Le persone che condividono unesperienza di ipnosi creano un legame cos intenso da avere la percezione di conoscersi da molto pi tempo. Ogni minuto di rapport ipnotico come se fosse unora di conversazione e conoscenza fatta in beta.

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I 6 ERRORI DEL RAPPORT

1. Essere troppo gentili e accomodanti. (Falso, incongruente, fastidioso.) 2. Cercare di avere rapport troppo velocemente. (Non rispetta i confini personali e il bisogno di sicurezza.) 3. Approfondire il rapport tutto in una volta. (Vecchio modello ipnotico rapport funziona meglio.) 4. Mancanza di un interesse reale. (C sempre qualcosa di interessante, solo un bias cognitivo.) 5. Impersonare il ruolo sbagliato nella relazione. (Imprinting relazionale.) 6. Vincolare il rapport a un contesto specifico. (Non influisce sul rapport generale e spesso fuori luogo.) il frazionamento del

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REGOLE DEL RAPPORT

1. Sii gentile fino al punto in cui esserlo non interferisce col processo di comunicazione congruente dei tuoi sentimenti e delle idee con laltra persona. 2. Asseconda il naturale ritmo con cui si sta formando il rapport, senza forzare. 3. Usa il frazionamento del rapport: costruisci una piccola parte di rapport alla volta e poi torna indietro e cos via. 4. Trova una cosa interessante di quella persona. Cos facendo, la tua attenzione e il linguaggio del corpo saranno realmente rivolti verso linterlocutore, che lo percepir a un livello inconscio. 5. Sii flessibile nella posizione che prendi allinterno di uno scambio, per non trovarti a dover poi mantenere un ruolo che in seguito pu risultare scomodo. 6. Crea un rapport esteso a molteplici contesti.

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REGOLE DEL RAPPORT

Le parole del potere sono dei ponti di collegamento che puoi mettere alla fine di una frase e che ti danno il tempo di pensare a cosa dire senza fare pause o silenzi che possono sollevare il soggetto dal sovraccarico che stai producendo. Ci sono molte parole ed espressioni che possono essere usate a questo scopo. La cosa veramente importante che siano singole parole e possibilmente pi di una sillaba: 1. contemporaneamente; 2. ogniqualvolta; 3. oltretutto; 4. ciononostante; 5. precisamente. Molti avverbi lunghi e neutri possono essere usati a questo scopo. Quali sono i ponti linguistici che utilizzi?

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CAMPO AFFERMATIVO
Il campo affermativo, come hai visto nel magnifico esempio dello speech di Obama, leffetto che pu avere un certo tipo di comunicazione ipnotica sulle menti delle persone. Il campo affermativo mette a dormire la mente critica (disattiva la corteccia prefrontale) e crea lo stato giusto per le suggestioni. Per creare questo effetto ci sono diversi mezzi a disposizione: chi parla deve utilizzare frasi che siano un ricalco della situazione contingente o abbastanza vaghe da non essere direttamente confutabili. Conosci gi questo tipo di affermazioni, raggruppabili nella categoria dei TRUISMI: affermazioni vere per definizione. Questo tipo di frase produce delle risposte affermative nella mente degli interlocutori creando il cosiddetto effetto Yes-set (serie di s). Ci predispone il cervello di un singolo e dei componenti del gruppo ad accettare le successive suggestioni in modo meno critico.

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Ma ci sono anche altri strumenti. Ad esempio, le domande incollate. In uninterazione ipnotica, ogni affermazione un rischio perch si espone alla possibile confutazione. Per questo, ogni volta che necessario affermare qualcosa, conviene farlo aggiungendo una piccola domanda alla fine della frase allo scopo di coprire tutte le possibilit. La regola fondamentale di non fare mai unaffermazione che non sia un truismo senza aggiungere una domanda incollata o NO? In italiano lo si pu fare aggiungendo alla fine

dellaffermazione le domande: o no? non vero? s o no? ok? piccole particelle consentono di fare delle

Queste

affermazioni senza prendersi la piena responsabilit di ci

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che si appena affermato, lasciando allaltro il peso di assumere una posizione in proposito. Inoltre sono domande a sorpresa per le quali linterlocutore non ha avuto il tempo di costruirsi una posizione critica o unobiezione valida. Per questo motivo molto pi semplice per lui confermare, piuttosto che dover pensare velocemente ai motivi per cui non daccordo. Oltre alluso dei truismi e delle domande incollate, uno strumento utile nel costruire un campo affermativo la possibilit di fare domande attraverso le affermazioni. Questo lo si pu fare semplicemente tenendo presente che esistono diverso: tre tonalit fondamentali con cui si pu pronunciare una frase, dandole un senso completamente

domanda affermazione comando

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Quindi, pronunciando unaffermazione con un tono che somiglia a quello di una domanda, posso ingaggiare laudience in uno Yes-set, costruendo cos un campo affermativo. Es. Rimanete in questa stanza

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CREARE RAPPORT CON UN GRUPPO

Creare rapport con un gruppo un processo pi difficile rispetto al rivolgersi a un singolo. Questo perch, nel caso del gruppo, il linguaggio deve essere ritagliato non sulle caratteristiche di un singolo soggetto, ma su quelle dei membri di tutto un gruppo. Quindi il linguaggio dovr per forza essere meno specifico e pi ipnotico rimanendo per pertinente. Sono necessari alcuni strumenti evoluti di ipnosi conversazionale quindi, oltre a impiegare tutte le tecniche finora studiate, puoi fare uso di:

velocit e ritmo; go first e linguaggio del corpo; strategia dellautorit.

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VELOCITA E RITMO
Quando si parla a un gruppo, la velocit e il ritmo di un discorso possono essere utilizzati per addormentare e poi risvegliare e poi addormentare di nuovo e risvegliare per molte volte, mantenendo laudience in uno stato alterato di coscienza per molto tempo e frazionando pi volte i vostri interlocutori.

Quali che siano la vostra velocit e ritmo naturali, utile imparare a velocizzare e rallentare e a creare ritmi monotoni quando necessario e altri veloci quando vogliamo risvegliare laudience.

Nel momento in cui, dopo una velocizzazione del ritmo, rallenti il tuo discorso, leffetto quello di produrre una distorsione percettiva della funzione visiva (effetto vuoto daria). Questo produce una disattivazione della mente

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critica con una stimolazione dellarea corticale collegata alle allucinazioni. Il segnale dellefficacia di questa procedura risiede nel congelamento della tua audience che sta cercando al suo interno il significato delle proprie distorsioni percettive.

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GO FIRST E LINGUAGGIO DEL CORPO

Per guidare le emozioni di un gruppo e la loro attivazione psicofisica, il modo pi semplice accedere per primi allo stato che vogliamo produrre negli altri. In questo i neuroni specchio hanno un ruolo fondamentale. Questo per solo se hai gi costruito rapport e stai gi guidando il gruppo. Assicurati che le persone ti stiano gi seguendo prima di rallentare ed entrare in ipnosi, altrimenti potresti trovarti a essere guidato proprio da chi non in rapport con te. Per testare il rapport puoi chiedere al gruppo di fare unazione.

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LA STRATEGIA DELL'AUTORIT
Linfluenza che si pu avere su un soggetto viene accresciuta dalla tua autorit percepita. Puoi accrescere la tua autorit percepita nei tuoi

interlocutori manifestando un High Status:

1. contatto oculare; 2. uso dello spazio; 3. mostrare le parti vulnerabili; 4. postura (eretta ma non rigida).

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DISCLAIMER: il presente E-book ha esclusivamente uno scopo formativo e rappresenta la libera opinione dellautore. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e specializzazioni. Il lettore si assume piena responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio

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PER I TUOI APPROFONDIMENTI

MA OBAMA HA USATO L'IPNOSI? - I GRANDI LEADER

Il seminario sulle tecniche di comunicazione ipnotica dell'uomo pi potente del mondo.

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