Cmo evaluar un inmueble

Calcular el precio justo de un inmueble a la venta es muy importante porque en los tiempos actuales es importante ajustarlo a los factores externos, adems del mercado. Conocer las cualidades que impactan en el valor de un inmueble y lo que lo deprecia es muy importante en un momento como este, donde vender resulta muy difcil. Conocer mediante un riguroso estudio lo mucho o poco que afectan cuestiones externas a la valoracin de un inmueble puede significar poner un precio justo a un inmueble y seguramente su fcil venta. Las cuestiones que afectan positivamente al precio de un inmueble y sus porcentajes, segn un estudio, segn la cercana del inmueble: en un 12% una lnea de metro o tren, una escuela de buena calidad en un 11%, en un 9% una carretera al igual que un parque, una zona de ocio en un 6%, almacenes de alimentacin y de tiendas en un 4%, un club de deporte y un hospital en un 2% y un cine en un 1%. Calcular el precio de una vivienda y sumarle los porcentajes que le corresponden segn su locacin geogrfica, puede significar un plus para cualquier vendedor, sin embargo tambin es importante conocer los factores que deprecian el inmueble, pues ajustar el precio es lo mejor para vender fcilmente. Dentro de los factores que afectan negativamente son: en un 12% que el inmueble se encuentre en malas condiciones, en un 11% que se encuentre en una zona de bares, en 9% que se encuentre en una zona abandonada, que est cerca de un aeropuerto de vertedero en un 9% y 8% respectivamente, cercano a una carretera de mucho trfico en un 8%, y que est justo a lado de las vas del tren y de torres de telfonos mviles en un 5% y 4% respectivamente. Es fundamental tener en cuenta, adems de estos porcentajes, la zona en la que est ubicado el inmueble, y sobretodo sopesar los precios de viviendas vecinas a la que se pretende vender, muchas veces cuando un futuro comprador se interesa por un inmueble suele visitar varios en la misma zona o calle simplemente para comparar precios. Ganar dinero con una venta es por supuesto importante, sin embargo los precios excesivamente altos, en una poca como esta, alejan a los compradores y lo nico que se gana es no vender la vivienda en muchos aos, y lejos de ganar se pierde tiempo y dinero.

Puntos a tener en cuenta al momento de visitar un inmueble

Un vendedor preparado para recibir y captar eficazmente la atencin del futuro cliente es fundamental para lograr una venta exitosa. La primera visita es siempre decisiva, pues la primera impresin del inmueble, del barrio y del vendedor impacta decisivamente en el resultado final de la compra. Dejar

que el futuro cliente decida por s mismo es importante, sin embargo ayudarle a tomar esa decisin destacando los puntos ms positivos del inmueble puede ayudar muchsimo. Saber vender un inmueble no es fcil, sobretodo si se parte de que los compradores particulares estn buscando algo ms que un inmueble, buscan el lugar donde lograr el sueo de formar una familia, estabilizarse, ser felices, etc. En estos casos se tiene que pasar de ser un simple agente comercial, a ser un vendedor de sueos. Hacerlo bien depende en gran medida de conocer al cliente, saber lo que busca y sobretodo aprender a escucharlo, comprender y proyectar sus deseos de futuro. El inmueble deshabitado ha de convertirse en un acogedor hogar donde el comprador pueda criar a sus hijos y vivir una vida normal y dar al piso o casa un detalle personal. El vendedor debe de ser consciente de que est vendiendo muchas cosas ms que un inmueble a un precio razonable. Un vendedor eficaz debe disfrutar de su trabajo, ensear el inmueble con entusiasmo y con una buena disposicin para responder las muchas preguntas que los posibles compradores querrn hacer es fundamental para dar la impresin de que la venta ser tranquila y sin altibajos. Lograr una venta exitosa tiene muchas recompensas una de ellas puede ser la comisin por la venta, o bien lograr por fin vender ese inmueble que se ha heredado o que es demasiado antiguo para el propietario, sin embargo el simple hecho de lograr la venta de manera exitosa, el simple hecho de ser un vendedor cada vez ms eficaz es el progreso que cada vendedor intenta conseguir. Lograr que el futuro comprador confe en el agente de ventas o en el propietario que quiere vender su piso, es lo principal. Aunque destacar las ventajas del inmueble deben resaltarse repetidamente, tambin es importante ser sincero acerca de los inconvenientes, puesto que saldrn a la luz tarde o temprano durante la primera visita o bien en visitas posteriores. Si el vendedor no destaca y reconoce las desventajas, el futuro cliente se ir pensando que el vendedor oculta algo ms.

Al momento de la compra, interior o exterior

Comprar un piso es una de las decisiones ms importantes en la vida de cualquier persona, es por eso que elegir el lugar ideal es mucho ms que una simple cuestin de gustos. A continuacin analizaremos los factores ms importantes en la eleccin de un piso basndonos en dos caractersticas fundamentales su orientacin hacia el interior o el exterior. Bien sabemos que los metros cuadrados, la zona en la que se ubica el inmueble y los servicios cercanos con los que cuenta son factores importantes sin embargo la condicin de exterior o interior es decisiva no slo por esttica y practicidad sino tambin por precio.

Sin duda alguna, la demanda cae sobre los pisos exteriores sobretodo si dan a una calle principal adems son los que suelen tener ms luz aunque tambin ms ruido y contaminacin. Por otro lado muchos dejan de lado las casas interiores y de hecho estas tienen tambin numerosas ventajas frente a los exteriores, dentro de ellas destaca el hecho de que son acogedores, silenciosos y mucho ms baratos. En Gran Canaria un piso interior puede llegar a costar hasta 4.000 ms barato que un exterior, un descuento bastante considerable no obstante este puede llegar a ser ms generoso en ciudades como Albacete donde una casa de 70 metros cuadrados con orientacin hacia un patio interior cuesta hasta 10.000 ms barata que una con vista a la calle. Los pisos interiores no siempre son oscuros, existen algunos que gozan de un patio de manzana lo que significa que es un patio ms grande de lo comn y por lo tanto las viviendas interiores disponen de tanta luz como un exterior, con la gran ventaja de estar exentas del continuo ruido de la calle. En los ltimos aos se remodelaron muchos pisos de segunda mano debido a la alta demanda inmobiliaria, sobretodo en las grandes ciudades; se construyeron muchos pisos completamente orientados al interior y de pequeas dimensiones, as que no es difcil encontrar inmuebles de estas caractersticas en Madrid, Barcelona o Bilbao. Esta tendencia se sigui con menor intensidad en las pequeas ciudades ya que la necesidad de ahorrar espacio no era tan apremiante. Actualmente, las leyes urbansticas recomiendan que un piso cuyas ventadas den a un patio interior que tenga al menos 60 metros cuadrados. La luz es uno de los factores ms importantes al momento de la compra, de hecho va mucho ms all pues para que una vivienda sea habitable la ley establece en la pgina del Cdigo Tcnico de la Edificacin que obligatoriamente todas las habitaciones de una casa deben contar con ventana. Si un piso recibe luz natural durante casi todo el da es casi seguro que ser un inmueble mucho ms caro que uno que no lo es, este factor es decisivo en el precio de los pisos que estn a la venta en las grandes ciudades ya que en el sur de Espaa, por ejemplo, este factor carece de importancia pues casi todas las viviendas, incluso las interiores, gozan de una excelente luminosidad durante todo el da. Otro de los factores a considerar es el ruido y la contaminacin que se filtran en un piso exterior. Aunque estos son los grandes favoritos muchos de ellos no estn equipados para contrarrestar el ruido de la calle y el polvo que se filtra a diario a travs de sus ventanas a la calle y la puerta. Aunque existen alternativas para eliminar por completo el ruido de la calle estas sugieren una inversin inicial importante. Las persianas son una de las formas ms econmicas de luchar contra el ruido, pueden adquirirse desde 50 y suelen ser muy efectivas. Las dobles ventanas son el mejor sistema aislante y tambin ayudan a preservar al temperatura en los meses de invierno, la nica desventaja es que instalar este sistema significa perder el espacio libre de la estructura de la ventana. Tambin las ventanas de

cristal reforzado son una buena opcin aunque suele ser la ms costosa de todas, su precio oscila entre los 180 y 200 por unidad.