UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP SLABO

I. DATOS GENERALES 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. Curso Ciclo Carrera Cdigo curso Requisito Crditos : Derecho Laboral : VI : Administracin, Finanzas y Negocios Globales, Contabilidad Y Finanzas / Derecho Corporativo : D-604 : D-507 / D-405 : 04

II. DESCRIPCIN GENERAL La asignatura es de carcter terico-prctico. Se persigue brindar al estudiante los fundamentos de esta rama del derecho en la que confluyen efectivamente normas de derecho pblico como normas de derecho privado, esto es porque interviene el Estado para preservar y cautelar los intereses de sus ciudadanos, as como, se regulan normas que rigen entre los privados, ambos con fines de proteccin de stos. Comprende cuatro unidades de aprendizaje: I. El Derecho de Trabajo y el Contrato de Trabajo. II Proteccin y Jornada Laboral del Empleado.III. Los Descansos y Salarios Remunerados. IV. La Compensacin por Tiempo de Servicio (CTS) y las Utilidades.

III.

COMPETENCIA Desarrolla el conocimiento de las instituciones jurdicas fundamentales que regulan las relaciones individuales de trabajo a fin de que puedan aplicarlos correctamente en su actividad profesional.

IV. CAPACIDADES 1. Reconoce la importancia de los procesos de la unidad de venta, la seleccin y formacin del vendedor en funcin de los objetivos de la Gerencia de ventas. 2. Conoce y explica las condiciones legales de proteccin del empleado y empleador. 3. Identifica los descansos establecidos a las labores y remuneraciones que debe percibir el trabajador. 4. Explica la utilidad e importancia de la CTS, y la obligatoriedad por parte del empleador de realizar el depsito correspondiente a las utilidades.

V.

ACTITUDES 1. 2. 3. 4. Disposicin para la investigacin y lidera equipo. Sentido de Planificacin, organizacin y orden. Promueve el control en sus actividades. Perseverancia en las tareas: Muestra constancia a travs del cumplimiento de los trabajos asignados.

VI. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS

UNIDAD DE APRENDIZAJE I: EL DERECHO DE TRABAJO Y EL CONTRATO DE TRABAJO CAPACIDAD: Reconoce la importancia de los procesos de la unidad de venta, la seleccin y formacin del vendedor en funcin de los objetivos de la Gerencia de ventas. Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades 1. Los antecedentes, objeto y Conoce las caractersticas, del sujetos del Derecho del Discusiones guiadas. Lecturas derecho del trabajo. trabajo. Ejercicios de autoevaluacin 2. Principios y Fuentes del Derecho Laboral. 3. El Contrato de Trabajo su duracin y modalidades periodo de prueba. 4. La Estabilidad Laboral y la terminacin del contrato de trabajo. Distingue los principios del Derecho Laboral Valora la importancia que tiene el contrato de trabajo y sus respectivas modalidades. Identifica cuando se origina la estabilidad laboral. Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin

UNIDAD DE APRENDIZAJE II LA PROTECCION AL TRABAJO Y LA JORNADA LABORAL CAPACIDAD: Conoce y explica las condiciones legales de proteccin del empleado y empleador. Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades 1. La proteccin del Identifica cuando ocurre la Discusiones guiadas. Lecturas Trabajador. Ejercicios de autoevaluacin. proteccin del trabajador. 2. Sanciones ante un despido Seala las caractersticas ante un Discusiones guiadas. Lecturas injustificado. Ejercicios de autoevaluacin. despido injustificado. 2 3. La jornada de Trabajo. Describe las funciones de la Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin. jornada de trabajo. 4. Clases de jornada laboral y Conoce las clases de jornada Discusiones guiadas. Lecturas horas extras. Ejercicios de autoevaluacin. laboral y horas extras.

UNIDAD DE APRENDIZAJE III: LOS DESCANSOS Y SALARIOS REMUMERADOS CAPACIDAD: Identifica los descansos establecidos a las labores y remuneraciones que debe percibir el trabajador. Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades 1. El descanso y las Conoce el contenido de cuando se Discusiones guiadas. Lecturas condiciones para el debe originar el descanso del Ejercicios de autoevaluacin descanso vacacional. trabajador. 2. La oportunidad, forma y Reconoce la forma y pago del Discusiones guiadas. Lecturas pago del descanso Ejercicios de autoevaluacin descanso vacacional. 3 vacacional. 3. El salario y sus Identifica como se otorga el salario Discusiones guiadas. Lecturas modalidades. Ejercicios de autoevaluacin segn la ley. 4. Las remuneraciones y sus Conoce la remuneracin y sus Discusiones guiadas. Lecturas modalidades. Ejercicios de autoevaluacin modalidades con el trabajador. UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: LA COMPENSACIN POR TIEMPO DE SERVICIO (CTS) Y LAS UTILIDADES. CAPACIDAD: Explica la utilidad e importancia de la CTS, y la obligatoriedad por parte del empleador de realizar el depsito correspondiente a las utilidades. Semana Contenidos conceptuales Actividades Contenidos procedimentales 1. Concepto evolucin y Reconoce cuando un trabajador Discusiones guiadas. Lecturas depsito de la CTS. Ejercicios de autoevaluacin. debe recibir su CTS. 2. 4 Contenido, determinacin, retencin e intangibilidad de la CTS 3. Participacin de utilidades. Evolucin y estado actual. 4. Requisitos para la percepcin de las utilidades. Conoce el contenido de la CTS. Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin.

Identifica cuando el trabajador le Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin. corresponde recibir utilidades. Conoce los requisitos para la Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin. percepcin de las utilidades.

VII. METODOLOGA DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS 1. 2. 3. 4. 5. Participacin y discusin de temas on line. Revisin de lecturas. Desarrollo de actividades y ejercicios (cuestionarios, foros, chat y otros). Desarrollo de talleres presenciales de reforzamiento. Autoevaluacin y evaluacin del proceso de aprendizaje.

VIII. EQUIPOS Y MATERIALES Multimedia, pizarra, texto didctico, referencias de fuentes de informacin, internet y equipo informtico. IX. EVALUACIN La Nota final ser el promedio de: 1. Actividades (ACT) 2. Asistencia al Seminario (AS) 3. Examen Final (EF) . PROMEDIO FINAL 5ACT + 1AS + 4EF 10 50% 10% 40%

X.

FUENTES DE INFORMACIN Bibliogrficas: HUGHES, DAVIS G. administracin de ventas, un enfoque de orientacin profesional Thompson editores 2009. TONY, A. Y CATCHCART ,J. Gerencia de ventas Mc Graw Hill 2010 ANDERSON ROLPH. Administracin de ventas. 8era Edicin. (2008). Editorial Mc. Graw Hill. BERTRAN, JOSEPH. Marketing internacional. 6da Edicin. (2007). Editorial Gestin 2000. JOHNSON EUGENE. Administracin de ventas. 9da Edicin. (2009). Editorial Mc. Graw Hill. Electrnicas:

Administracin de Ventas
http://administraciondeventas.blogspot.com/2008/01/3-concepto-de-ventas.html

Ventas
http://www.degerencia.com/tema/ventas

Planificacin de ventas
http://www.blauconsulting.com/articulos/planificaciondeventas.pdf

Plan de ventas
http://www.slideshare.net/enriquehg123/plan-de-ventas

Estructura de gestin de ventas

http://ccaacc.upla.edu.pe/jacef2011/impacto_del_servicio/Gestion%20estrategia%20de%20 ventas%20Empresa%20Farmaceutica%20SA/ESTRUCTURA%20DE%20LA%20GESTION%2 0DE%20VENTA.pdf