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Las Caractersticas Emprendedoras Personales

Las Caractersticas Emprendedoras Personales (CEP), pueden considerarse como la columna vertebral del emprendimiento de una persona. El Sr. McBer y sus asociados durante los aos 80 en el curso de una investigacin sobre las actitudes empresariales realizadas en varios paises de tres continentes (frica, Amrica y Asia), las descubrieron como una amalgama de ms de 250 rasgos empresariales. Sin embargo el tema de las CEP, no se circuscribe exclusivamente al ser empresario, toda persona tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y debilidades, que hacen en su conjunto a la base para tener xito en las actividades que realiza, independientemente de la naturaleza de las mismas. Cuando lo que importa es lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeo de una tarea, es necesario que los involucrados directa o indirectamente con esta, analicen no slo la funcin que se desempea, sino tambin las aptitudes y actitudes que se relacionan con el desempeo de sta. Se pretende con esta catilla, que quienes han participado de ejercicios vivenciales que permiten vivenciar las CEP, obtengan material de apoyo que contribuya a profundizar conceptualmente sobre las mismas y en el mejor de los casos a desarrollarlas, partiendo de una reflexin personal sin olvidar, que todas las personas, las poseemos y somos capaces de desarrollarlas al mximo.

Cmo ser una persona Emprendedora?

La persona Emprendedora es quien ha desarrollado en si misma, capacidades propias que conocemos como:

Caractersticas Emprendedoras Personales, identificadas como Las CEP, que le han permitido alcanzar buenos resultados en la vida,
caracterizndola como una persona especial en su forma de ser y hacer.
Estas cualidades estn presentes en muchas personas en diferentes pases del mundo, quienes han sobresalido por su comportamiento exitoso, los Emprendedores y las Emprendedoras son personas comunes con una determinacin extraordinaria, que les ha llevado a tener respuestas satisfactorias a algunas necesidades importantes. En esta parte se presentan las caractersticas esenciales para alcanzar mayores logros y ser parte del grupo de las personas exitosas, desea conocerlas...? Adelante, est es su oportunidad!.

Iniciativa y Bsqu ed a de Oportu nidad es

Oportunidades encontramos en todas partes y en todo el tiempo, frecuentemente omos decir en este pas no hay oportunidades, yo no tengo suerte, otras personas tienen ms suerte que yo. Cuando estamos en una situacin difcil no vemos las oportunidades que hay, la prueba est en que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben como aprovecharlas. Recordemos, que las oportunidades no van hacia una sola persona, tenemos que salir a su encuentro!, no es cuestin de suerte, es cuestin de logro. Debemos prepararnos antes de que surja la oportunidad. La preparacin y la oportunidad van juntas, la preparacin implica aumentar nuestro conocimiento y habilidades para implementar la oportunidad.

Tanto hombres como mujeres hemos experimentado la sensacin cuando surge una oportunidad, generalmente se trata de situaciones inesperadas, que se nos presentan en un estado de bsqueda latente pero no muy consciente. Al reconocer la situacin como tal, nos causa fsicamente una inquietud interna hacia la accin para aprovecharnos de ella. Hemos observado a nuestro alrededor y nos hemos dado cuenta que hay tanta gente que acta sin que se lo pidan, que toma iniciativa y se atreve a hacer algo diferente, por ejemplo un nuevo negocio, un nuevo empleo, estudiar algo diferente? Tener iniciativa significa dar el empujn final y salir a la accin para apropiarse del esperado beneficio. A esta aspiracin se combina una situacin de riesgo, de dejar lo que se tiene o perder parte de ello. La oportunidad no se dirige necesariamente con total exclusividad a una sola persona y quizs ni an es una real oportunidad sino un sueo. La oportunidad est para quien se atreva a enfrentar retos, prepararse, concentrarse y sacar ventaja de ella. Buscar o crear activamente oportunidades tiene relacin con la comunicacin, tanto para informarse como para mantener informadas a otras personas sobre lo que se busca, lo que se pretende hacer, lo que se desea. Si usted lo construye, l vendr (El campo de los sueos)

Persisten cia
La persistencia consiste en tener la capacidad de mantener la firme decisin de lograr algo, insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta. Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstculo. Muchas personas han logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas. Las personas que desarrollan tanta energa hacia algo particular, que demuestran un muy alto nivel de motivacin que permite una mentalidad positiva para lograr sus objetivos, hacen sacrificios personales o realizan un gasto extraordinario para completar un determinado trabajo, son persistentes. La persistencia es la expresin de este deseo de realizacin a lo largo del tiempo, ya que no todo se puede lograr de un solo golpe, es una condicin para transformar una idea en algo real. El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea persistente, que se detenga y trunque sus deseos, sus sueos. Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no siempre las cosas funcionan como pensamos, que hay necesidad de ser flexibles para encontrar una estrategia diferente, la persistencia no significa

conseguir lo que queremos a costa de lo que sea, ms bien es descubrir que es lo mejor para luego cambiar hacia esa mejor manera de actuar, las personas se responsabilizan particularmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos. Conoce a alguna persona que ha destacado por su persistencia? Claro que s! Jaime Vials es un ejemplo real de persistencia, cuntas veces intento llegar a la cima del Everest? tres veces hasta que logro su mayor objetivo, subir a la cima ms alta del mundo. Hay otros ejemplos de persistencia, nuestros padres, hermanos, vecinos, compaeros de trabajo, hay tanta gente que es persistente!

Cumplir con los Compromisos (Contrato de trabajo) Diariamente hacemos compromisos pequeos y grandes en donde ponemos en juego nuestra responsabilidad para su cumplimiento, todos los compromisos que asumimos significan para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a, que afecta nuestro nivel de autoconfianza y autoestima. Generalmente hacemos promesas o compromisos, por ejemplo: La reunin ser a las 8:00 horas en punto. Entregar el informe el prximo lunes. Devolver el libro el sbado por la tarde. Y los resultados son: Llego a las 8:30 horas, slo media hora ms tarde! El informe no pude entregarlo hoy lunes, pero estar maana martes, porque vale tarde que nunca. El libro lo devolver el lunes, porque no tuve tiempo, adems no le serva en fin semana.

ms de

Claros ejemplos que muestran que constantemente no se toman en cuenta las implicaciones que se producen al no cumplir los compromisos, nos limitamos a ver los efectos materiales: Prdidas econmicas, conflictos con amigos y amigas o conocidos y conocidas, pero hay otro problema ms serio generado del incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza, la falta de cumplimiento tiene

una influencia continuada sobre nuestra Autoconfianza. Y si no creo en m mismo/a, cmo voy a creer en otros?, todo ello significa que los compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo mismo/a. Las personas exitosas, por lo general: Se sacrifican y se esmeran en forma personal para concluir sus tareas. Colaboran con las dems personas para terminar a tiempo las tareas o toma su lugar si es necesario. Se empean por mantener satisfechos a los clientes y valoran su relacin a largo plazo con los mismos por encima de los beneficios a corto plazo. Son personas contentas, satisfechas consigo mismas porque se han dado cuenta que estn cumpliendo.Se ganan la confianza de sus jefes, compaeros, clientes y familiares porque son personas responsables.

Exigir Eficiencia y Calidad

Hemos escuchado decir: Sonia es una persona muy eficiente, "es la compaera ms ordenada", Juan siempre hace bien las cosas, Carlos constantemente logra sus objetivos indicando que estas personas hacen su trabajo rapido, sin tardanza, es decir hacen buen uso de los recursos con relacin al logro de un resultado definido. Estos ditintivos identifican el trabajo de una persona que lo desempea con aptitud y competencia La Calidad no es ms que la capacidad de satisfacer a los dems, haciendo las cosas o servicios con excelencia. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final del proceso de hacer algo por ejemplo: Confeccionar ropa, hacer pasteles, prestar un servicio, debe estar en todo momento desde la compra de la materia prima hasta el envasado o empacado del producto. La calidad es solo la satisfaccin que ofrece el resultado final de mi trabajo, mientras que la calidad final es la acumulacin de la calidad en cada paso que implique la tarea encomendada. La calidad no est dirigida solamente a la produccin de artculos, sino a toda actividad personal que hagamos. Es satisfactorio cuando despus de hacer un trabajo se percibe que llena los requisitos requeridos y se logran los resultados esperados. Las personas que siempre se preocupan por la eficiencia y buscan la calidad: Hacen las cosas mejor, ms rpido y si es posible ms econmico

Trabajan para lograr y superar normas de excelencia. Hacen uso de procedimientos que aseguren que el trabajo se concluya y se haga de acuerdo a los requisitos solicitados. Es posible desarrollar la eficiencia y calidad en todas las cosas que hagamos, y lograr un resultado a cien por cien aprovechando las oportunidades, insistiendo y cumpliendo con los compromisos. Adelante!
Correr Riesgos Calculados

Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una caracterstica que nos acompaa. En algunas ocasiones se nos hace presente en situaciones extremas y en otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real y todas las personas tenemos que ver con l. Todas las personas que tienen xito alguna vez se arriesgaron a hacer algo, as aprendieron. Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendr que arriesgarse, acertado es aquel refrn que dice: Quien en nada se arriesga, nada gana. Pero se lanzara a una piscina sin salvavidas y sin saber nadar?, arriesgara de esta manera su vida?, se preguntar y lanzarme a la piscina para qu? Seguramente no se arriesgara solo porque s, cada riesgo debe tener un propsito o una intencin para poder decidir correrlo. Es importante evaluar si realmente puede permitirse arriesgar, es necesario evaluar tanto la recompensa potencial como el riesgo potencial. Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, este debe ser moderado, con la probabilidad de hacerlo ms calculable y predecible. Un personaje de apellido Patton dijo esto que es muy importante:

Tomar riesgos calculados, es completamente distinto de ser temerario

La siguiente historia muestra lo que puede haber de cierto en la frase anterior:

Pedro Ponce el valeroso y Juan Carranza, el prudente, vieron venir frente a frente al lobo ms feroz. El prudente, temeroso a un rbol se subi, y cual otro Sancho Panza en las ramas se salv Pedro Ponce all muri. (Los Dos Cazadores) Qu le hace pensar esta historia? Fijar Metas u Objetivos Se fija metas que tienen significado personal y conllevan un reto? Tiene claridad en sus objetivos y como ser capaz de sacarlos adelante? Establece objetivos medibles en corto, mediano y largo plazo? Son preguntas que nos hemos hecho en algn momento de nuestra vida, las personas regularmente estamos creando ideas, sueos que en muchas ocasiones son una etapa previa a establecer metas que nos importaran llevar a cabo, a medida que maduramos la idea, esta empieza a estar presente ocupando un espacio en el pensamiento. Los y las Emprendedores/as tambin han trabajado incansablemente detrs de sus sueos. Es importante empezar con un fin en la mente, que este claro para actuar eficazmente. Teniendo claridad en el fin, existe seguridad de que las cosas que se hagan, contribuirn de modo significativo a la visin personal que se tenga, ya sea desempeando un empleo, desarrollando una empresa, estudio u otra cosa. Solamente llega a su objetivo o meta, quien sabe que es lo que quiere lograr. Por ejemplo, en una maratn se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que recorrer cierta cantidad de kilmetros, y sobretodo quienes participan deben saber claramente dnde est ubicada para llegar a ella... si una persona competidora no sabe dnde est, ser una persona fracasada porque no podr llegar a la meta. Hay una historia corta pero con mucho mensaje que nos muestra la importancia de fijar nuestras metas...
Alicia se perdi cuando atraves el espejo hacia el Pas de las Maravillas. Estaba muy asustada, especialmente cuando lleg a un lugar que tena muchos caminos que se dirigan en todas direcciones. Alicia no saba qu camino tomar y se sinti tranquila al ver a un gato que vena hacia ella por uno de los caminos, a quien le pregunt: Qu camino debo tomar? Adnde vas?, le respondi el gato. No lo s, dijo Alicia. Bueno, entonces cualquier camino te llevar!, Respondi sabiamente el gato alejndose rpidamente.
(De Alicia en el Pas de las Maravillas de Lewis Carroll)

Para facilitar la fijacin de metas u objetivos de una manera prctica se sugiere utilizar la ayuda mnemotcnica MAREAR que significa lo siguiente:

Medible: Alcanzable: Reto: Especfica: Acotada:

Realista:

La meta debe ser verificable, es necesario definir algn indicador que sirva para comprobar o sealar en algn momento en forma cuantificable si la meta se alcanz o no. Una meta debe ser objetivamente posible, factible. Si desde el inicio se ve que no est claro no debe seguirse. Si la meta no es un desafo, no tendr suficiente importancia como para que usted se preocupe en alcanzarla y ponga todo su esfuerzo e inters. La meta debe ser muy concreta y clara. Una meta est clara y especfica cuando tambin otras personas estn en condiciones de buscar su realizacin sin grandes explicaciones adicionales. Una meta debe ser establecida en el tiempo o sea tener un lmite para alcanzarla. La meta debe estar dentro de la realidad que usted se mueve, debe orientarse en las condiciones y circunstancias dadas personales y empresariales. Estrategia: Tomar el bus No. 40R a las 7:30 en la parada.

Ejemplo: Meta: Llegar a la oficina a las 8:00 horas en punto. Medible Alcanzable Reto Especfica Acotada Realista

La llegada a la oficina es un resultado medible y se puede, por tanto, planificar y verificar El trayecto en bus urbano entre la parada y la oficina demora, aproximadamente, 30 minutos Es un desafo porque hay que estar puntual en la oficina El objetivo es claro y entendible para terceros en su formulacin El logro del objetivo est definido en el tiempo La densidad del trnsito a esta hora es normal; el camino no presenta nign obstculo

B squ ed a de Infor macin

Tomar decisiones en la vida, implica tener suficiente informacin qu recursos necesito?, qu suceder si hago esto?, qu resultados obtendr si dejo de hacer aquello?, quin puede ser la persona que me puede ayudar?, dnde encuentro determinada cosa?. Es imprescindible tener informacin, es decir datos, antecedentes y detalles de lo que queremos hacer para que salga bien. Para quin es importante la informacin? Para todas las personas! Hoy en da la informacin es un elemento de importancia para el desarrollo personal y empresarial, la informacin ha llegado a ser un bien de extremo valor y su bsqueda es una inversin. Para tomar decisiones adecuadas en la vida y en los negocios es necesario contar con la suficiente informacin. Si se quiere minimizar los riesgos en acciones importantes, es fundamental recopilar la informacin necesaria y til, porque cuando no se tiene es muy fcil que se tengan problemas o simplemente que las cosas no salgan como se esperaban. Existen diversos medios de comunicacin que nos pueden facilitar la informacin y ayudarnos a mantenernos actualizados en los datos que son necesarios para nuestras tareas: la radio, la televisin, la prensa y ms avanzados an, el internet, correo electrnico, otros.

Quien tiene la informaci n y la utiliza adecuadam ente est un paso delante de las dems persona s, porque la inform aci n es fut ur o.

Las personas que buscan informacin se destacan porque: Personalmente buscan informacin sobre clientes, proveedores, competidores o algo especfico que les interesa. Consultan a especialistas, tcnicos e informes. Utilizan contactos o redes para obtener informacin til.

Planificacin Sistemtica y Control

Ya definidos sus objetivos, lo que quiere lograr en la vida... sabe como lograrlos? sabe que tareas hacer? sabe cunto tiempo le llevar? qu recursos necesitar? Las personas generalmente a

diario planificamos en forma mental nuestras acciones, y ms de una vez nos ha ocurrido que al trmino del da no hemos avanzado, quedando varias cosas por hacer. Esta situacin se relaciona con el hecho de no tener una Planificacin Sistemtica, es decir definicin de objetivos especficos para cubrir un periodo de tiempo, escritos y a disposicin de las personas interesadas, formas de revisar los planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes. LA planificacin esta ntimamente ligada al control. La planificacin define claramente el camino que se quiere seguir para ir a una posicin deseada. Sin planificacin, no habra ninguna forma de poder controlar. El planificar sistemticamente consiste en tener presente: El conjunto de objetivos o metas que se persiguen. Las distintas actividades a realizar, dividir tareas grandes en sub-tareas Los recursos necesarios (materiales, dinero, libros, otras personas etc.) Los tiempos requeridos (tiempo de entrega establecidos) Los conocimientos y tcnicas para realizar cada una de las actividades (aptitudes) La responsabilidad en la ejecucin La forma de controlar, mantener registros fsicos y financieros. Nuestro plan estar bien elaborado si al leerlo podemos responden las siguientes preguntas:

Qu queremos hacer? Qu vamos a hacer? Dnde lo vamos a hacer? Con qu lo vamos a hacer?

(objetivos / metas) (Actividades / tareas) (Ubicacin / Lugar) (Recursos)

Quines lo vamos a hacer? Cundo lo vamos a hacer? Quin lo supervisar?

(Responsables) (Cronograma / tiempo9 (Control)

Persu asin y Creacin de Red es d e Apo yo

Imagnese que en el camino hay una gran roca, una sola persona no podr quitarla, si convence a todo un grupo o toda la comunidad afectada, seguro que rpidamente podr quedar libre de obstculos, hay tareas que

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hacindolas en conjunto resultan ms fciles. La persuasin es la capacidad de convencer a otras personas para hacer acciones en conjunto que favorezcan el alcance de objetivos propios y comunes. La creacin de redes de cooperacin o apoyo es una necesidad de las personas, a pesar de poder hacer muchas acciones solas, nadie puede ser absolutamente autosuficiente y no necesitar de las dems personas. Cada persona es una combinacin de debilidades y fortalezas. Al hacer las acciones a travs de redes de apoyo, se est contribuyendo a eliminar las debilidades con las fortalezas de otras personas. En las redes de apoyo somos beneficiarios/as como integrantes. El apoyo mutuo principio del desarrollo, nos da la oportunidad de ganar al compartir nuestras experiencias, aprendemos y provocamos que las cosas con la ayuda de las dems personas funcionen mejor.

Las redes de apoyo se dan a travs de dos tipos: Redes Naturales o Espontneas Cuando le indicamos a alguien una direccin. Cuando prevenimos a alguien que no cruce la calle porque viene un vehculo. Cuando en el banco alguien nos orienta a cual ventanilla ir. Cuando alguien nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle.

Redes Funcionales Asociarnos a un grupo de estudio. Cuando le pedimos a los compaeros de trabajo que nos ayuden a terminar una tarea. Servir de fiador para el crdito de un amigo(a). Distribuir las tareas del hogar entre todos los miembros de la familia.. Pertenecer a un gremio, asociacin, comit

Las personas que desarrollan esta caracterstica, se destacan porque: Utilizan estrategias estudiadas para influenciar y persuadir a otras personas. Aprovechan contactos con personas clave para alcanzar objetivos propios. Desarrollan y mantienen una red de contactos.

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Autoconfianza e Independencia

Usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo, sabe que tiene el conocimiento, las habilidades, la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que le dice que lo podr hacer con xito? Claro que s. Esta fuerza interna que le ha motivado lograr su meta, es la autoconfianza. La cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser humano, esta fuertemente relacionada con las dems caractersticas, pues anima o detiene la accin. Cuando una persona tiene alta su Autoconfianza asume sus tareas: con responsabilidad y decisin, analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas, comparte sus opiniones, acepta crticas constructivas, y termina sus tareas a tiempo y bien hechas Mientras que cuando se tiene baja la Autoconfianza se manifiestan algunas de las siguientes actitudes: constantemente indecisin de qu hacer, sintindose la persona perdida y con angustia, cambio constante del rumbo de las opiniones, acciones y actividades, ansiedad incumplimiento de las tareas una vez iniciadas, sufrir de parlisis mental, es decir la persona se queda analizando y analizando sin tomar una decisin final miedo de compartir las opiniones por temor a estar equivocada (enconchamiento) inseguridad a tomar riesgos porque se tiene temor a fracasar. Las personas con Autoconfianza se destacan porque: Buscan independencia de las reglas y el control de otras personas. Asumen a s mismas las causas de sus xitos y tropiezos. Manifiestan confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difcil o hacerle frente a un gran reto. Expresan sin temor sus convicciones y opiniones frente a otras personas. Transmiten seguridad y motivan a las dems personas para que emprendan acciones positivas.

Por qu Son I mportantes Las Car actersticas Empr end ed oras Person ales?

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Permiten desarrollar las Competencias Emprendedoras Personales. Al descubrir, manejar y relacionar las Caractersticas Emprendedoras Personales -CEP-, tenemos la posibilidad de aprender a conocernos bien, modificar actitudes y comportamientos y luego... emprender un proyecto personal econmico, introducirnos la vida empresarial con Visin Emprendedora. Creatividad Saba que... usted que puede ser una persona ingeniosa? As es! Todas las personas tenemos la capacidad de ser creativas. La creatividad es una de las variadas formas de expresin de las personas, aunque quizs la ms importante, la ms completa y la ms... comn. S, porque a pesar de todo lo que se ha dicho y la exclusividad generada alrededor de la capacidad creadora, se trata del rasgo ms presente en la vida diaria de las personas. El concepto de creatividad est estrechamente vinculado al de innovacin. Sin creatividad, no puede existir innovacin y sin innovacin no se puede alcanzar un alto grado de desarrollo. Frecuentemente escuchamos quejas de la falta de creatividad, estas ideas no son una manifestacin de ausencia o escasez de creatividad, sino simplemente un estado de inconsciencia frente a los propios poderes y expresiones creadoras. La creatividad no se trata de un don celestial del cual se ven beneficiadas slo unas cuantas personas en el mundo. Es sin duda la caracterstica ms elemental que nos distingue del resto del reino animal, y est, por lo tanto, presente en todas las personas en todo momento. Las personas somos una combinacin de energa para conservar y mantener nuestra realidad o para cambiarla, factores externos a cada quien como la familia, el trabajo, la educacin, etc., influyen sobre esta combinacin, bsicamente cada quien tiene el poder de efectuar los cambios en una o en otra direccin, es importante el cambio porque es ah donde se ubica la creatividad que busca transformar, mejorar, generar... en una palabra CREAR. Existen algunos factores que pueden favorecer u obstaculizar la creatividad, entre los que estn:

Para favor ece r :

Todas las ideas son aceptables Buscar siempre alternativas Jugar con los conocimientos La curiosidad y los cuestionamientos Cambio y movimiento Fracasar es informacin positiva

Para Obst aculizar :

La autoimagen Miedo al ridculo Preconceptos e interpretacin unilateral obtenida Uso rgido de conocimientos Barreras sociales y jerrquicas Pensamiento secuencial

El propsito es poner en prctica los secretos de las personas Emprendedoras Exitosas

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Generar ideas... encontrar y construir nuestro propio proyecto. Ser persistente... no desistir. Tomar riesgos calculados... reconocer y superar varios conceptos errneos que los no emprendedores y las no emprendedoras tienen del riesgo. Romper barreras... ser una persona creativa. Hacer las cosas bien hechas... usar los recursos adecuadamente y demostrar eficiencia y calidad. Prepararse para la oportunidad... y poder afrontarla en cuanto se presente. Y especialmente, eliminar los mitos que Usted! no puede ser una persona Emprendedora y Exitosa.

Tomado del Mdulo I, Encendiendo La Chispa, Generacin de Proyectos Empresariales

Marzo 2005 Atentamente Jorge Luis Posadas Escobar. Mazatenango. Suchitpequez. Guatemala. Centroamrica.

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