IMPORTANCIA Los canales de distribucin representan en la actualidad, un componente de suma importancia para un mejor logro de los objetivos de marketing.

El distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribucin, en que la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista); intermediario que: compra a una persona que produce(productor)(independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuario final. VENTAJAS Si se va a comercializar un producto a nivel internacional, para una empresa es difcil hacerlos llegar a los consumidores finales, mediante un mayorista es ms fcil, ya que este se encargara de hacerlo llegar a minoristas y ellos lo harn llegar directamente a los consumidores. Compran grandes cantidades de mercanca para venderlas por su parte

Se vender todo el producto de la empresa, ya que un mayorista adquiere toda la lnea para venderla. nico canal tradicional para los bienes de consumo(Central de abastos) Menor costo de distribucin

DESVENTAJAS No sabemos cmo llega nuestro producto al consumidor final. Puede que no sepan los minoristas como vender el producto

Es particularmente compleja la gestin de canales de distribucin mayorista, en los que la mayor parte de los problemas surgen por la existencia de conflictos con otros canales (directos en su mayor parte); conflictos que deben solventarse de manera justa y equilibrada, para evitar la prdida de confianza del canal en el fabricante de ese bien o servicio.