Supy chain management consulting CASO PRCTICO 1 El director comercial de la empresa CALZADOS VILLA DEL ROSARIO S.A.

de Ccuta, observa que entre su correspondencia se encuentra un correo electrnico de la empresa PIELES BRASILERAS S.A. en la que ofrecen diferentes tipos de pieles para la fabricacin de calzado a unos precios muy competitivos. Durante la reunin semanal de la empresa CALZADOS VILLA DEL ROSARIO, el director comercial expone la oferta y se decide negociar con la empresa brasilera un primer periodo de prueba. El pedido ser de 4.500 pies cuadrados de piel vacuna semicurtida a un precio de U$ 18 / pie cuadrado, y el comprador informa que el transporte sea va martima. Adems se acuerda que sea el vendedor quien se encargue de todos los gastos y responsabilidades hasta que la mercanca quede depositada en el muelle de origen. 1. Cul es el INCOTERM que se deber utilizar para esta transaccin comercial internacional?, explique porque. 2. Calcule cual es el costo total para el vendedor hasta poner las mercancas sobre el muelle y los costos totales para el comprador desde el momento en el que se encarga de las mercancas, tomando los siguientes costos: Empaque y embalaje de la mercanca: U$ 780 Transporte en triler desde la ciudad de Curitiba hasta el puerto de santos: U$ 275 Gastos bancarios: U$ 135 Gastos de carga en el barco: U$ 375 Tramites de exportacin: U$ 450 Honorarios de la SIA Santos: U$ 225 exportacin Transporte por barco desde el puerto de santos hasta el puerto de Cartagena: U$ 2875 Seguro de transporte por barco (cobertura mnima): U$ 350

Seguro de mayor cobertura: U$ 700 Descarga de la mercanca en el puerto de Cartagena: U$ 375 Seguro de transporte de la mercanca desde la empresa brasilera hasta el puerto de Santos: U$ 300 Tramites de importacin: U$ 980 Transporte de la aduana de importacin hasta la empresa CALZADOS VILLA DEL ROSARIO: U$ 900 Seguro de la mercanca por el transporte de la mercanca desde la aduana de importacin hasta la empresa CALZADOS VILLA DEL ROSARIO: U$ 300

CASO PRCTICO 2

La empresa EXPLORACIONES S.A. de Bogot, Colombia; gano la concesin para la construccin de un oleoducto y puerto de embarque de petrleo. Para este proyecto la empresa colombiana hace un pedido con la empresa panamea PIEDRAS DAVID, este pedido constara de 500 placas de granito especial, con unas dimensiones de 2 x 2 metros y con un peso de 300 kilogramos cada placa de granito, el precio de la mercanca ser de U$ 50/kg. El costo del flete ser de U$ 1.50/kg y el seguro de U$ 0.75/kg. 1. En el caso de que el vendedor y el comprador acordaran utilizar el incoterm FOB Cul de los dos debe asumir el costo del flete y el seguro? Explique porque 2. Al momento de estar cargando la mercanca al barco, 5 placas de granito se rompen, Quin debe asumir la responsabilidad de esa perdida si el incoterm es FOB? y si es FAS?, explique

Adems calcule los costos totales para el vendedor y el comprador (utilizando los incoterms FOB y DEQ), tomando en cuenta los siguientes costos: Embalaje de la mercanca: U$ 750

Transporte en camin desde Chiriqu hasta el puerto de panam: U$ 2500 Transporte desde el puerto de santa marta, Colombia, hasta la empresa EXPLORACIONES S.A.: U$ 1750 Tramites de exportacin: U$ 435 Permiso previo de exportacin: U$ 400 Tramites de importacin: U$ 1175 Honorarios del agente aduanero en Panam: U$ 500 Seguro de la mercanca desde la empresa panamea hasta el puerto de Panam: U$ 1500 Seguro de la mercanca desde el puerto de Santa Marta hasta EXPLORACIONES S.A.: U$ 1450 Gastos de carga en el barco: U$ 825 Gastos de descarga de la mercanca en el puerto de Santa Marta: U$ 750

CASO PRCTICO 3 La empresa TANSAY-VACUM va a firmar un contrato por el que se convertir en suministradora de repuestos y componentes de la empresa Colombiana LA CASA DEL ASEO. En las negociaciones se discuten una serie de condiciones entre las cuales se decide que el transporte de la mercanca sea por barco o areo. Que incoterms le obligan al vendedor a entregar la mercanca sobre el buque o el avin? Quin debe contratar el seguro si el incoterm es FOB?, explique su respuesta Qu incoterms no obligan al vendedor a contratar el flete principal sea martimo o areo?

Si la mercanca sufriera un accidente durante la descarga Quin debe asumir esta perdida si el incoterm es CIF? y si es FAS, CPT, CIP? Explique sus respuestas

CASO PRCTICO 4

La empresa HIERROS DE LA SABANA tiene problemas de suministro de hierro por la poca seriedad de la empresa peruana BLACKSMITH LIMEA que hasta la fecha ha sido el principal proveedor de hierros. Dado lo anterior, la empresa Colombiana decide negociar un pedido de hierro con la empresa hondurea STEEL_RAYMOND. El pedido constara de 1500 kg de hierro en lingotes, el

precio de cada kg de hierro ser de U$ 4.75 con costos de flete por U$ 1.25 por kg, y el seguro por la cantidad de U$ 0.65 por kg. El transporte principal ser por barco, adems queda acordado entre los dos que sea el vendedor quien contrate el flete principal y el seguro, adems que entregue la mercanca en el puerto de destino, con descargue. Qu incoterm se deber utilizar en esta transaccin comercial? Explique porque Dependiendo de la respuesta anterior: 1. Quin debe asumir el costo del flete principal? Razone su respuesta 2. Quin se har responsable si la mercanca se daa durante el transporte por barco? Adems calcule los costos totales para el vendedor y el comprador dependiendo el incoterm utilizado en la primera pregunta, haga esto tomando los siguientes costos: Embalaje de la mercanca: U$ 580 Transporte de la mercanca desde STEEL_RAYMOND hasta el puerto de Cortes: U$ 1275 Tramites de exportacin: U$ 1850 Honorarios de la SIA en Honduras: U$ 455 Tramites de importacin: U$ 780 Gastos de carga en el barco: U$ 350 Gastos de descarga de la mercanca en el puerto de Santa Marta: U$ 375 Transporte desde el puerto de Santa Marta, hasta la empresa HIERROS DE LA SABANA: U$ 1325 Seguro de la mercanca desde la empresa hondurea hasta el puerto Cortes: U$ 370 Seguro de la mercanca desde el puerto de Colombia hasta la empresa HIERROS DE LA SABANA: U$ 315 Gastos bancarios por: U$ 135

CASO PRCTICO 7

Un empresario colombiano cuya fbrica esta situada en el puerto de barranquilla, vende sus productos a un empresario brasileo cuya fabrica esta situada en el puerto de Santos. El costo de los productos para el empresario colombiano fue de $ 10.000.000 colombianos. El empresario quiere obtener un beneficio del 20% del total del costo + los gastos del INCOTERM. Los gastos adicionales son: a) Verificacin y embalaje 10.000 b) Gastos desde fabrica hasta el costado del buque 1000 c) Transporte interno Barranquilla a puerto 1.500 d) Gastos SIA en Barranquilla 1.200 e) Cargue puerto Barranquilla 320 f) Gastos de estiba (barco) en el puerto de Barranquilla 13.500 g) Gastos de desestiba en el puerto de Santos 11.000 h) Inspecciones aduaneras (Barranquilla) 750 i) Gastos de transporte en buque Barranquilla Santos 20.000 j) Derechos de importacin 11.750 k) Gastos de puerto de Santos 2.800 l) Descargue en puerto de Barranquilla 450 m) Seguro martimo 1.850 n) Calcular el precio de venta con las siguientes clausulas INCOTERMS: Ex Works Barranquilla FAS barranquilla FOB Barranquilla

CIF Santos CFR Santos CASO PRCTICO 8

Un exportador de cermicas de Cundinamarca va a vender estos productos va area por la aduana de aeropuerto internacional del El Dorado de Bogot con destino a Bonn Alemania; y quiere cumplir con la entrega de las mercancas en la bodega de Avianca asumiendo los gastos correspondientes hasta la entrega, Qu INCOTERM debera utilizar?

CASO PRCTICO 9 un coleccionista de cuadros de Cincinnati Ohio, Estados Unidos, vino a Colombia; lo llevaron a pasear por el centro de Bogot y le intereso los almacenes de pintura boyacense. Al contactarse con el dueo de uno de los almacenes le comento de su inters para adquirir 1000 cuadros. As fue que le sugiri al dueo que le envi la mercanca va area, siendo requisito del comprador que adems del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plstico para evitar posibles daos, dejndole al dueo del almacn de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea del grupo D. Usted como exportador maneja la siguiente estructura de costos: CONCEPTO CUADROS (1000) USD Costo 1100 Utilidad Gastos de envase y embalajes para exportacin Gastos 150 embalajes 150 de 1100 150 especiales COSTOS POR produccin

Despacho aduanero de exportacin

Costos 100 Costo 15 Transporte 200 Transporte 100 Seguro 50 Gastos 300 Flete 1500 Costo 100 Gastos 200 Despacho 300 de

de certificado Boyac Bogot

permisos de

gubernamentales origen Bogot aeropuerto interno

carga Bogot descarga aduanero

aeropuerto Cincinnati Cincinnati

origen Ohio Ohio destino importacin 200

Bogot seguro

aeropuerto

Transporte aeropuerto destino a local del importador 1. Qu INCOTERM elegira? Por qu? 2. Cul seria el costo de ese INCOTERM? CASO PRCTICO 11

Una empresa Colombiana tiene el siguiente dilema con la exportacin de una mercanca a Venezuela: 1. exportacin: Bogot Colombia a Valencia Venezuela Colombia (vendedor): asume el seguro desde Bogot hasta San Antonio en Venezuela. Venezuela (comprador): asume el seguro desde entrega en san Antonio hasta Valencia.

En este momento utilizamos CPT solo. Pero el trmino dice que el riesgo lo asume el comprador en el momento de la entrega de la mercanca al primer transportista y por tal motivo nuestra aseguradora no asume el seguro del trayecto local. 2. No utilizamos CIP porque tendramos que cobrar el seguro en la factura y es lo que no se quiere. Pregunta: Qu termino INCOTERM se debera utilizar y porque?