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Inventario DISCernimiento personal

Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuacin hay ocho grupos de cuatro palabras. Escoja dos palabras de cada grupo-una, la que MAS se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo. Use una moneda para raspar la casilla al lado de su opcin y vera una letra. Por favor complete los 24 grupos de palabras. Luego de vuelta la hoja y encontrara las instrucciones para clasificarse.
MAS MENOS

EJEMPLO:

Autocrtico Simptico Estable Exigente

X X

COLUMNA 1 Expresivo Sumiso Enrgico Controlado Fuerte de carcter Cuidadoso Emocional Satisfecho Correcto Pionero Tranquilo Influyente Preciso Dominante Dispuesto Atractivo Ecunime Estimulante Meticuloso Decidido Tmido Exigente Paciente Cautivador Concienzudo Buena compaa Bondadoso Depende de si Agradable Con dominio propio Juguetn Persistente

MAS

MENOS

COLUMNA 2 Ansioso Conversador Bonachn Conservador Contento Impaciente Convincente Resignado

MAS

MENOS

COLUMNA 3 Aventurero Entusiasta Sigue reglas Leal Humilde Oyente atento Entretenido Con fuerza de voluntad Divertido Obediente Discreto Competitivo Cauteloso Amistoso Vigoroso Persuasivo Reservado Franco Estricto Elocuente Corts Animado Decisivo Preciso Asertivo, resuelto Sociable Estable Metdico Extrovertido Intrpido Moderado Perfeccionista

MAS

MENOS

Respetuoso Socialmente desenvuelto Agresivo Apacible Aplomado Convencional Toma riesgos Servicial Seguro de s mismo Cooperativo Disputador Relajado, sin intenciones Inquieto Disciplinado Inspirador Considerado Diplomtico Valiente Compasivo Optimista Encantador Positivo Indulgente Riguroso

Resultados del inventario


Como contar y anotar sus respuestas
Columna MAS (Vea EJEMPLO 1) En su hoja de respuestas (pagina 1), cuente la cantidad de letras D en las columnas MAS. Escriba ese nmero en la tabla de resumen de resultados que se encuentra al principio de la pagina3, directamente al lado de la letra D y en la columna MAS. Repita este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C de todas las columnas MAS. Columna MENOS (Vea EJEMPLO 1) Cuente la cantidad de veces que aparece la letra D en las columnas MENOS. Escriba el total en la tabla de resumen de resultados al lado de la letra D en la columna MENOS. Repta este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C, de todas las columnas MENOS. La suma de las cifras de cada columna debe ser 24. Como calcular el resultado COMPUESTO (Vea EJEMPLO 2) En la tabla de resumen de resultados para cada categora D, I, S y C, reste la cifra registrada en la columna MENOS de la cifra en la columna MAS Escriba la diferencia en la columna del COMPUESTO. Use el signo menos (-) si la cifra de la columna MENOS es mayor que la cifra de la columna MAS. El total de a columna del COMPUESTO debe ser cero. EJEMPLO 1 EJEMPLO 2

MAS D 7 I 10 S 4 C 3 Total 24

MENOS COMPUESTO 9 1 6 8 24

MAS D 7 I 10 S 4 C 3 Total 24

MENOS 9 1 6 8 24

COMPUESTO -2 9 -2 -5 0 EJEMPLO 3 COMPUESTO

Como representar grficamente los resultados D


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

99

15 14 13 12 11 9 7 5 3 1 0 -1 -3

Transfiera sus resultados a la graficas de la pgina 3. Use las cifras de la columna MAS de la tabla de resumen de resultados para trazar la grafica MAS. Dibuje un crculo alrededor en la lnea D que corresponda al nmero en la tabla de resumen de resultados. Repita el proceso para los nmeros que correspondan a las letras D, I, S, y C en la columna MAS. Luego conecte los puntos para formar una grafica como se muestra en el ejemplo, empezando por la columna D y terminando con la columnaC. use las cifras de la columna MENOS de la tabla de resumen de resultados para trazar la grafica MENOS. Para trazar los resultados en la grafica del COMPUESTO use las cifras de esta columna de la tabla de resumen de resultados. Preste atencin a los signos (+) y (-) en la grafica del COMPUESTO para

95 90 84 80 70

18 16 14 12 11 9 8 7 6 4 2 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -16

17 16 15 14 13 12 10 9 7 5 3 1 0 -1 -2 -4 -5 -6 -8 -9

13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -10 -11 -12 -13 -14 -15

60 -5 50 40 -6 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -15 -16

30 20 16 10

5 1

-10 -12 -13

representar los resultados correctamente, tanto los altos como los bajos

Resumen de resultados
MAS D I S C Total MAS
17 16 15 14 17 16 15 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 17 14 13 12

MENOS COMPUESTO

Transfiera sus respuestas a la grafica como indicando en el ejemplo 3 de la pagina 2, marcando los nmeros que corresponden a cada columna de la tabla de resumen de resultados en la grafica a continuacin que lleva el mismo ttulo.

MENOS
99
0 1 0 0 0

COMPUESTO
99
15 14 13 12 11 9 7 5 3 1 0 -1 -3 -5 18 16 14 12 11 9 8 7 6 4 2 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -16 17 16 11 15 14 13 12 10 9 7 5 3 1 0 -1 -2 -4 -5 -6 -8 -9 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -10 -11 -12 -13 -14 -15 13 12

99

95 90 84 80 70 60

12 11 10 9 8 7 6 5 4

16 15 11 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 10 9 8 7 6 5 4

95 90 84 80 70 60

2 3 4 5 6

95 90 84 80 70 60

3 4 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

5 6

3 4

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

50 40 30 20 16 10

50 40 30 20 16 10 5 1

50 40 30 20 16 10

2 1 0

2 1 0

3 2 1

7 8 9 10 11 12 13 14 16

5 6 7 8 9 10 11

-6 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -15 -16

5
0 0

18 19

5 1

-10 -12 -13

Imagen proyectada

imagen privada

imagen publica

El comportamiento visto desde tres perspectivas diferentes IMAGEN PROYECTADA (respuesta MAS) La imagen proyectada refleja la manera en la que usted cree que los dems quieran que usted se comporte o el modo en que usted quiere que lo vean los dems. Esta es la mascara que la gente usa para tener xito. Las races de su imagen proyectada se encuentra en todo lo que usted ha experimentado desde la niez hasta el comienzo de su edad adulta: familia amistades, escuela, religin. Al llegar a la edad adulta, la mayora de las personas han decidido cmo deben actuar para conseguir lo que quieren en la vida y ese comportamiento se convierte en su imagen proyectada. IMAGEN PRIVADA (respuesta MENOS) este es su comportamiento bsico, lo que usted realmente es. Producto de lo que ha heredado y del ambiente al comienzo de su vida, este comportamiento se manifiesta en situaciones tranquilas (en el hogar o con amigos), cuando no siente la necesidad de enmascararse con la imagen proyectada, o en situaciones sumamente tensas en que le es demasiado difcil mantener la mscara. IMAGEN PUBLICA (EL COMPUESTO) la grafica del COMPUESTO representa el efecto neto de las imgenes privada y proyectada y refleja ms claramente la manera en que realmente lo ven los dems. Note que debido a que la imagen privada (MENOS) se establece a una edad temprana y la imagen proyectada (MAS) ya esta establecida en el joven adulto, el

COMPUESTO por lo general tambin est establecido. Como resultado, cuando alcanzamos la edad adulta este comportamiento ya esta profundamente arraigado y es sumamente difcil de cambiar.

Inventario DISCernimiento personal


Antecedentes del sistema de perfil DISC
El Dr. Willian M. Marston, psiclogo de la universidad de Columbia en las dcadas de 1920 y 1930, elaboro una teora del comportamiento humano en la cual se basa el inventario DISCernimiento personal. Como resultado de sus amplios estudios, identifico cuatro patrones principales de comportamiento que se encuentran en todas las personas, pero en distintos grados. La teora de Marston sostiene que el comportamiento tiene que ver, en parte, con una reaccin activa o pasiva a un entorno favorable o desfavorable.

Activo
Decisivo, resuelto Situaciones desfavorables Orientacin hacia tareas Situaciones favorables Orientado hacia relaciones

Dominio Sobreponerse

D C

I S

Influencia Persuadir

Complacencia Evitar problemas

Seguridad, estabilidad Apoyar

Pasivo Cauteloso, servicial

A travs de los aos, otras personas han seguido desarrollando esta teora cuadrimensional de la personalidad, transformndola en uno de los sistemas ms populares para ensear los estilos de comportamiento. Hoy da lo llamamos el DISC prolife sistem sea el sistema el sistema de perfil DISC. Se basa en los siguientes factores: Dominio: Influencia: Seguridad: Complacencia: El impulso es tener el control y lograr resultados. La intencin bsica es sobreponerse. El impulso es influir, expresarse y ser odo. La intencin bsica es persuadir. El impulso es ser estable y consecuente. La intencin bsica es apoyar. El impulso es tener razn, estar seguro y ser cauteloso. La intencin bsica es evitar problemas.

En situaciones desfavorables, una persona con un alto grado de dominio (D) se vuelve muy activa, tomando el control de la situacin para superar la adversidad. Por otro lado, un individuo con alto nivel de Complacencia(C) reacciona con cautela tratando de acomodarse a la situacin para no tener problemas. En situaciones favorables, se destacan los otros elementos. Una persona con un alto grado de influencia (I) responder activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando con los dems. Una persona con un factor alto de seguridad, estabilidad (S) tambin se relacionara con los dems en situaciones favorables, pero en un modo ms tranquilo, sirviendo de apoyo, viendo el aspecto positivo de las cosas y siendo considerada. En la mayora d las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las cuatro tendencias de comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de comportamiento se inclinan hacia una combinacin de un alto grado de D y un alto grado de I, manifiesta caractersticas D en un ambiente desfavorable y caractersticas I cuando la

situacin se vuelve mas favorable. Esa persona ser muy activa en cualquiera de los entornos pero ser ms resuelta bajo condiciones de tensin y ms expresiva cuando las cosas marchan bien.

Como interpretar los resultados: uso de la grafica del COMPUESTO


Aunque es importante no encasillar a las personas en estereotipos, es ms peligroso no identificar e interpretar las caractersticas de comportamiento que nos permiten entendernos a nosotros mismos y a los dems. El inventario DISCernimiento personal nos permite ver nuestro comportamiento desde tres perspectivas diferentes: la imagen proyectada (MAS), la imagen privada (MENOS) y la imagen publica (COMPUESTO). En la mayora de los casos los patrones de las tres graficas son similares, representando la grafica del COMPUESTO el efecto neto de las graficas MAS y MENOS. Por lo tanto recomendamos que la grafica del COMPUESTO para la interpretacin de los resultados en todo este ejercicio. Algunas personas notara que sus graficas MAS y MENOS son muy diferentes. En estos casos las grafica del COMPUESTO todava representan un cuadro confiable del estilo de comportamiento resultante y se usara como el medio primordial para interpretar la evaluacin. Sin embargo, tambin es importante prestar atencin a los patrones de sus graficas MAS y MENOS. Recuerden que la grafica MAS describe el comportamiento que usted cree necesario para triunfar. La grafica MENOS describe su comportamiento bsico, lo que usted es en su interior. Cuando hay una diferencia notable entre sus dos graficas, a usted le parece que para tener xito tiene que comportarse algo diferente a la manera en que usted bsicamente actuaria. Aunque use la grafica del compuesto como el medio para la interpretacin, a medida que avance en el ejercicio lea tambin las explicaciones de los patrones MAS y MENOS, pues ello le ayudara a entender la dinmica de comportamiento que existe entre estas dos graficas. Si desea ms informacin sobre cmo interpretar las diferencias entre las graficas MAS y MENOS; por favor vea la pagina 29.
D I
15 14 13 12 11 9 7 5 3 1 0 -1 -3 -5 -6 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -15 -16

Como descubrir su estilo de comportamiento predominante En las dos pginas siguientes nos concentraremos en los aspectos generales de las cuatro tendencias de comportamiento: D, I, S y C. cada personalidad abarca los cuatro elementos. Sin embargo, la mayora de nosotros descubre que uno quizs dos de los factores que se expresan en nuestro estilo de comportamiento con as fuerza que los otros. Para descubrir su elemento predominante, encuentre y trace un crculo alrededor del punto alto en su grafica del compuesto en la pagina 3. (en el ejemplo de la derecha, la persona tiene una S alta). Luego pase a las pginas 6 y 7 para leer acerca de este factor. Si el punto alto esta cerca del punto mximo, considere tambin la descripcin de esa caracterstica. Con el tiempo ser bueno familiarizarse con las cuatro descripciones generales para comprender y tratar con los dems con ms eficacia.

99

95 90 84 80 70

18 16 14 12 11 9 8 7 6 4 2 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -16

17 16 15 14 13 12 10 9 7 5 3 1 0 -1 -2 -4 -5 -6 -8 -9 -10 -12 -13

13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -10 -11 -12 -13 -14 -15

60 50 40

30 20 16 10

5 1

Caractersticas del comportamiento


Otros trminos: Impulsor, director nfasis: Controlar el ambiente mediante la superacin de la oposicin para alcanzar la meta deseada Clave de la motivacin: El desafo Intencin bsica: Sobreponerse Las personas del cuadrante D tienes iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difciles. Se desempean mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas. Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre. Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentnea sin guardar resentimientos. Odian la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafo que necesitan. Las personas D se desempean mejor cuando tiene competencia, tareas difciles, altas cargas de trabajo, alta presin y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos individualistas y son sumamente autosuficientes. Exigen mucho de si mismos y de los dems.

Otros trminos: Concienzudo, cauteloso, analtico. nfasis: Estructurar el ambiente para generar productos y servicios que satisfagan altos estndares Intencin bsica: Evitar problemas La persona del cuadrante C se desempea mejor en un amiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo mtodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios repentinos. Los mtodos del individuo C son predeterminados, precisos, con atencin al detalle. Prefiere adaptarse a las situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservacin determina que documente todo lo que hace y trata de hacer todo lo que los dems quieren que haga. Debido a su cautela natural, prefiere ver en qu sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que ha decidido, puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.

Otros trminos: Expresivo, persuasivo nfasis: Crear el ambiente motivando y alineando a los dems para lograr resultados. Clave de la motivacin: Reconocimiento. Intencin Bsica: Persuadir Las personas del cuadrante I se desempean mejor en medio del contacto social, en situaciones en que interactan individualmente con otras personas y cuando estn libres del control y del detalle. Las personas I son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de si mismas. Su inters bsico son las personas. Tienen a plomo y se sienten cmodas a presentarse a un desconocido. Le cae bien a toda la gente y por lo general conoce una variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les ayuda a llevarse bien con a mayora d las personas incluso con sus competidores. Con frecuencia las personas I se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el reconocimiento personal.

Otros trminos: Amistoso, brinda apoyo nfasis: Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas especificas. Clave de la motivacin: Ser apreciado Intencin Bsica: Apoyar Las personas del cuadrante S se desempean mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presin, que ofrezca seguridad como un territorio limitado rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado. Por lo general, es una persona amistosa, con buena posicin, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen vecino por otro lado puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sentimientos y a veces guarda rencor la mayor parte del tiempo las personas S tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente, tranquilas y recatadas por lo general, y estn satisfechas con el statu quo y tienden a ser indigentes consigo mismas y con las dems. A las personas S disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente y le molestan los plazos. Por general son personas muy posesivas y llevan a tener un fuerte afecto por sus cosas, su familia, su departamento, su puesto.

Fortalezas y debilidades
La combinacin de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas y debilidades. Como seala el autor y consultor Peter Drucker la idea que hay personas bien rondeadas que solo tienen fortalezas sin debilidades es una receta para la mediocridad o directamente para la incompetencia. (effective executive, ejecutivo eficaz-72). En vez de evitar las debilidades al proveer de personal a una organizacin, Drucker sugiere que las compaas busquen las fortalezas en las personas que puedan cumplir con los requisitos de la situacin. Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en vez de evitar las debilidades, nos enfocamos en lo que podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos d esas fortalezas. Como resultado, nuestras debilidades tienen menos impactos en nuestro comportamiento. Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relacin que hay entre estos. En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de nuestras fortalezas llevados al extremo. Por ejemplo, la perseverancia puede llegar a ser testarudez, o el optimismo llevado al extremo, puede ser presuncin. En tales casos se puede neutralizar la debilidad con la autodisciplina. Cuado nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los dems, podemos aprender como trabajamos de un modo optimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A medida que aprendemos a contestar la pregunta Qu puedo hacer? en vez de Qu no puedo hacer? , alimentamos la oportunidad y dejamos morir de inanicin al problema.

Instrucciones
Nuevamente, usando el factor alto que usted identifico en su grafica del compuesto (pagina 3), localice la lista aplicable a continuacin y marque las fortalezas probables y debilidades posibles que consideres descripciones precisas de si mismo. Si su perfil manifiesta dos reas igualmente altas, escoja descripciones de cada lista.

Fortalezas y debilidades
Interpretacin de las graficas
La lista en la pagina anterior identifica las fortalezas y debilidades caractersticas en cada uno de los cuatro elementos del comportamiento: D, I, S y C. En adicin ala lista, la grafica en la pgina 12 y 13 presentan mas trminos descriptivos (de fortalezas y debilidades) que le ayudaran a entender mejor como estas caractersticas resultan de la interaccin de estos elementos. La grafica de la pagina 12, al ser tazada conforme a su combinacin particular de elementos, D, I, S y C, formara su lista de fortalezas probables mientras que la grafica de la pagina 13 le advertir de sus posibles debilidades. Como Trazar las graficas Copie los puntos indicados en la grafica del compuesto de la grafica 3 de este instrumento en las graficas de las pginas 12 y13. Use los nmeros de la izquierda de cada grafica como puntos de referencia conecte los puntos indicados tal como lo hizo en la pagina 3 para duplicar un patrn. Los patrones de las graficas de las pginas 12 y 13 deben ser idnticos. Como interpretar las graficas Estas graficas representan dos formas distintas de desarrollar una lista completa de sus fortalezas y de las reas que requieren desarrollo. Un mtodo se concentra en el patrn e la grafica y el otro toma en cuenta la relacin, o as posiciones relativas e los elementos individuales.

El patrn Observa que hay una lista de palabras descriptivas debajo de cada letra. En cada columna, las palabras que s encuentran entre los puntos marcados para D, I, S y C y la lnea media describe las fortalezas o debilidades de esas personas. Vea el ejemplo de la derecha, que es una grafica de probables fortalezas.

La relacin Adems el patrn formado al conectar los puntos en la grafica, la relacin entre estos puntos tambin indica posibles fortalezas y debilidades. La relacin se refiere a la combinacin de los factores que estn por encima y por debajo de la lnea media. En este ejemplo, las relaciones apropiadas son D/S, D/C, I/S e I/C. en las esquinas de las graficas se muestran las descripciones de cada relacin. Puesto que D esta en el factor superior, y S en el sector inferior, la descripcin correspondiente es consigue resultados. Debido a que D esta por encima de C la descripcin correspondiente es decisivo. Y dado que I est por encima de S y de C, este individuo probablemente ser tanto agradable como seguro de s mismo. El procedimiento descrito en los ejemplos dados le emitir completar la grfica de la pgina 12 para determinar sus probables fortalezas resultantes de la interaccin de los elementos D, I, S y C. Repita los mismos pasos usando las graficas de la pagina 13 para identificar sus posibles debilidades

Resumen 1. reproduzca su grafica del COMPUESTO de la pagina 5 en las grafica de fortalezas de la pagina 12 y de debilidades de la pagina 13. la colocacin de los puntos en las graficas debe ser idntica. 2. trace un crculo alrededor de las palabras descriptivas correspondientes al patrn y a las relaciones que usted cree que lo describen acertadamente. 3. resuma los resultados conforme a las instrucciones en la pagina 14

FORTALEZAS PROBABLES

DEBILIDADEPOSIBLES

factal ezas y debiLidades


. Resumen
A continuacin hemos proporcionado espacio para resumir las fortalezas, las debilidades y las tendencias de comportamiento que usted cree que lo describen acertadamente. Elabore una lista de resumen usando las palabras marcadas en la lista de la pgina 9 como tambin las palabras marcadas con un crculo en las grficas de las pginas 12 y 13.

Cmo aprovechar las fortalezas


y minimizar las debilidades
1. Repase su lista de probables fortalezas en la pgina anterior. Marque la casilla al lado de .cada fortaleza que usted considera que usa eficazmente en su situacin actua!' Qu cambios creativos a corto plazo (6 meses a 1 ao) puede efectuar en su situacin actual para estar ms alineado con sus fortalezas? 2. El hecho de ide2.1tificar y reconocer que existen debilidades es un primer paso clave para el crecimiento. Revise su lista de posibles debilidades y marque las que usted considere que obstaculizan su trabajo y su eficacia interpersonal. Una vez identificadas sus debilidades, se ofrecen a continuacin varias estrategias claves para manejarlas. A. Desarolle habilidades .compensatorias: Recuerde que las debilidades en esta lista no son un impedimento, sino tendencias de nuestro estilo de comportamiento que podemos controlar. Por ejemplo, una persona impaciente por naturaleza puede aprender a aminorar la marcha y escuchar con atencin informacin importante. B. Reconozca su vulnerabilidad y preprese para situaciones tensas: Con frecuencia la tensin saca a relucir las debilidades. Por ejemplo, la impaciencia se torna ms pronunciada en situaciones que requieren moderacin. Si estamos atentos, no slo a nuestras debilidades sino tambin a las situaciones en que sentimos tensin, podemos desarrollar sistemas de alerta preliminar que nos pueden ayudar a neutralizar el impacto negativo de estas tendencias.. C. Compensacin de las debilidades: La sinergia fluye de la diversidad. El hecho de identificar debilidades nos alerta a b necesidad de rodeamos de individuos y miembros de equipo que sean fuertes en esas reas. Andrew Carnegie, el padre de b indusnia siderrgica estadounidense, escogi el siguiente epitafio: "Aqu yace un hombre que supo incorporar a su servicio hombrees mejores que l mismo". (E:t.1i'ctiJlc E.wClltiJlc, 73).

Interpretacin de los resultados


Patrones de perfiles representativos
Toda personalidad contiene por lo menos algn grado de los cuatro factores, aunque algunos sean "altos" y otros "bajos". La manera particular en que se combinan los cuatro factores y el efecto que tiene uno sobre el otro forman tU1 estilo de comportamiento compuesto. Como puede imaginarse encontrar descripciones potenciales es casi infinita y podr amenazar con abrumarnos, sin embargo, la mayora de los comportamientos tiende a caer en grupos amplios de patrones representativos de los cuales usted puede elegir el que mas s e aproxime a su patrn . En a las prximas paginas encontrar descripciones e interpretaciones de los 21 patrones representativos: cinco para cada una de las personalidades D, I, S, y C, a dems de los patrones uniformes (pagina 28). En cada cuadrante se observa que cuatro de cada cinco patrones particulares se caracterizan por altos niveles de D, I, S, oC Observe que el quinto patrn en cada cuadrante se encuentra all por que el factor es tan bajo que su misma Ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento particular tambin controla la forma en que uno tiende a comportarse. Encuentre el patrn en la pagina 17 que tenga el mayor parecido a su grafica del compuesto de la pagina 3, lea el texto que se relaciona con ese patrn (pagina18 28 ) para aprender acerca de sus caractersticas destacadas, deseos bsicos motivacin interna y campo para mejorar. Y si no encuentro mi patrn? Recuerde que es las descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencia de comportamiento representadas por estos patrones, aunque es probable que la interpretacin no encaje exactamente con sus caractersticas de comportamiento, el 95 % de las personas que unas el inventario Discernimiento personal pueden encontrar su patrn o uno que se aproxime dentro de los 21 patrones representativos DISC. Las pocas personas cuyos patrones son notablemente diferentes es de los patrones representativos pueden usar la relacin de comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones para cada una de las relaciones de comportamiento comienzan en la pagina 30. Cmo me ayudar a conocer mi patrn? Los patrones representativos del Inventario Discernimiento personal y sus interpretaciones se basan exclusivamente en perfil de comportamiento, sin informacin acerca de inteligencia, valores personales, versatilidad y otros factores que podran afectar su comportamiento. Reintegramos que ningn patrn es bueno o malo, de la misma manera que obtener un resultado alto en uno de los cuatro cuadrantes DISC no es ms deseable que tener puntos altos en otro. El hecho de conocer su patrn tpico debe proporcionarle una perspectiva de le permitir comprender mejor a s mismo y a los dems para poder aprovechar al mximo su potencial y sus habilidades.

Patrones representativos del DISC

(1) Director
Caractersticas Destacadas Otras personas lo ven como framente decisivo, impaciente e independiente. Su motivacin viene de adentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus metas, las cuales con frecuencia son obsesivas. Le gustan los problemas difciles de superar con el poder de su cerebro, logica y tacticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidad y tomar decisiones por cuenta propia. Deseos basicos y motivacin interna En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades diarias siente la necesidad de iniciar la accion, ejercer la autoridad y producir resultados concretos. En individualista, solitario t quiere el poder como tambien la libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto as difcil es el problema, mas le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinacin que el mejor atleta. Campo para mejorar Su impacto sobre los demas es mas fuerte de lo que usted percibe. Puede ser frio, brusco y critico. Cuando la gente no cumple con su estandar, habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizas no vacile en hacerlo todo por si mismo. Por tanto, no tiene una gran capacidad de delegar comunicarse. Es probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no andan como usted quiere. Como estimular y administrarse Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que se desafen su habilidad analtica y su lgica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compaeros de trabajo y subordinados.

(2) Emprendedor
Caractersticas destacadas Las caractersticas de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican como emprendedor. Es el individualista supremo: arrogante, enrgico y persistente. Es un aventurero incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de adquirir poder se combina con una determinacin terca de controlar tabto los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reaccin rpida., aburrimiento instantneo e inquietud por algo mejor. Es verstil, flexible y tiene motivacin propia, con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presin. Deseos bsicos y motivacin interna

Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en si mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposicin. Ve a las restricciones como una especie de desafi para conseguir rpidamente el resultado que busca. Valora la libertad mas que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es mas eficaz cuando la innovacin, la experiencia y los resultados son importantes y donde hay pocas reglas y pautas. Campo para mejorar Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea usted el que organiza y controla. Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la linea y haga las cosas a su modo. Con frecuencia es critico es los superiores, a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el desafio adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios. Como estimular y administrarse Usted no es facil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero tambien hay que hacerle ver que existen limites a su autoridad. Es ambicioso y quiere progresar rapidamente. Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y animoso, con quien pueda hablar francamente acerca de lo que se espera de usted

(3) Organizador
Caracteristicas destacadas Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona orientada hacia la accion, un emprendedor que persigue las metas y a pesar de los obstculos que se presenten. No puede concebir la nocion de darse por vencido o ceder. Es una persona dinamica a quien le encanta la competencia. Conforme a la situacin, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a exigir primero y a peder despus y a su amor por el poder lo dispone para altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en entornos hostiles, es recio. Deseos basicos y motivacin interna Usted es una persona energica, tiene confianza en si misma, es impaciente y firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados mensurables y quita del medio ritmo. Toma decisiones rapidamente y con facilidad pero esta dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y necesarias. Campo para mejorar Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rapidamente hace que no sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensajes que para recibirlos. Ademas, quizas dedique demasiado tiempo a resolver pequeas crisis y no suficiente tiempo a la planificacin a largo plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura. Como estimular y administrase

Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la critica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los proyectos que carecen de desafi y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su xito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una organizacin o podra irse.

(4) Pionero
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos, impaciente y sistemtica. Reacciona rpidamente ante un desafi con dinamismo y flexibilidad. Tiene iniciativa propia y versatilidad y reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisiones fueron correctas, pero en un situacin critica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para lograr sus objetivos es lgico, crtico y cortante. Se siente desafiado por problemas que requieran acciones originales y analticas. Deseos basicos y motivacin interna Bsicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. Es cuestiones rutinarias se decide rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un ambiente que siempre este cambiando; lo atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por si mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes; para usted importante progresar y tener desafos. Campo para mejorar Quizs tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser fri y brusco. Puede ser critico y encontrarles faltas a los dems cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin, puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles. Como estimular y administraste Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar, compromisos en un base de igualdad. Hay que darles tareas difciles que lo desafen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo.

(15) Torbellino
Caractersticas destacadas: Para los dems, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemtico. Se impacienta por lograr resultados rpidos, reacciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo demuestra y esta listo para aceptar desafos. Es verstil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presin y no le molesta presionar a los dems. Se siente cmodo con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que su accin o decisin fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn. Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad. Deseos bsicos y motivacin interna: Bsicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta notable del factor S, tiene una enorme energa nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pros y los contras de cada situacin, pero rpidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el otro en el freno, puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno. Campo para mejorar A veces mis reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. El bajo nivel de la S lo deja insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras oraciones, quizs vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros puede confundir a sus compaeros. Cmo estimular y administrarse Usted trabaja bien con un gerente que le de un amplio campo de operacin, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacerlo todo a la vez. Y no permita que su perfeccionismo degenere en indecisin. Si no aprende cmo tomar las cosas con calma, abarcar mucho pero apretara poco.

(16) Perfeccionista
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tiende a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices y esta alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incomodo hasta ver confirmadas sus acciones y desiciones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas innecesarios. Adems de ser confiable, preciso y discreto, es detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente. Deseos bsicos y motivacin interna Su comportamiento bsico se parece mucho a los que la gente: es tranquilo, objetivo., activo y acertado. Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presin posible que su perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio por ser aceptado socialmente, peor debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta tensin. Campo para mejorar Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas por usted mismo para estar seguro de que estn bien hechas. Su preocupacin por pequeeces y verificar y volver a confirmar detalles puede interferir con su desempeo. Su alto sentido de obligacin y su esfuerzo concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados. Cmo estimular y administrarse Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien. En

particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Trabaja bien con un gerente que siempre este disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias tiles en situaciones de mucha tensin .

(17) Analista
Caractersticas destacadas: Los dems lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de cumplir con normas latas. Es diplomtico y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cmodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y cabal, consecuente y precavido. Su mtodo para lograr es lgico, crtico e incisivo. Deseos bsicos y motivacin interna Usted es, bsicamente, a persona que ven los dems: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo desafan los problemas difciles que requieren consideracin y anlisis pero no puede aceptar cualquier solucin; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir responsabilidades por medio de la participacin en un grupo. Le gustan los procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso. Campo para mejorar Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin rdenes, reglas o precedentes. Como estimular y administrarse Trabaja bien con su gerente que est siempre disponible para tratar asuntos crticos y que est dispuesto a ayudar cuando haya presin. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Le gusta saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.

(18) Acomodadizo
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo y complaciente, preciso y sistemtico, cortes y diplomtico. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir fcilmente los procedimientos establecidos y cumple altos estndares. Sensible y esta alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el futuro evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasin por el orden impecable. Sigue las instrucciones cuidadosamente para tener un desempeo intachable. Deseos bsicos y motivacin interna Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metdico y concienzudo. A veces ase siente atrado a empleos que requieren un trabajo meticulosos y atencin minuciosa al detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. Le disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que esta bien informado; es preciso con los detalles, conservador en las estimaciones y est seguro de los precedentes. Campo para mejorar Para asegurarse de que las cosas estn bien hechas, las hace usted mismo; por o cual le resulta difcil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente; sino que tienda a administrar de manera excesiva. La verificacin y corroboracin de los detalles puede trastornar su programa de trabajo. Quizs vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo y cauteloso y espere instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo. Como estimular y administrarse Usted trabaja bien con un gerente que mantiene una poltica de puertas abiertas, que siempre este

disponible para tratar cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difciles. Prefiere contribuir a la decisin en vez de tomarla. Necesita instrucciones detalladas y una descripcin precisa del empleo para saber que es lo que se espera de usted. En particular, le va bien con tareas que requieren planificacin, atencin al detalle, precisin y organizacin.

(19) Creador
Caractersticas destacadas Por lo dems, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemtico. Es probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teoras, pronsticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista. Deseos bsicos y motivacin interna Al ser creador, usted es bsicamente dinmico, analtico, intenso y complejo. Su perfeccionismo emana de su disposicin a ver el bosque adems de todos lo rboles. Puede descubrir ms alternativas de lo que sus compaeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado por solucionar problemas. Insatisfecho con el pasado, presente y futuro, siempre est buscando algo para considerar y ponderar. Lo atraen los problemas, tcticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo general en reas tcnicas. Quiere tiempo para explorar y libertad para indagar. Campo para mejorar La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperante para otros. Cautelosamente resuelto, tensamente diplomtico, crtico de si mismo y demasiado serio, usted impulsa la bsqueda de resultados con un pie en el acelerador y el otro en le freno. Debido a sus instintos perfeccionistas, nunca esta completamente conforme con nada. Como resultado, da la impresin de vacilar y a veces de contradecirse. Tiende a trabajar con intensidad por periodos espordicos en vez de llevar un ritmo constante. Como estimular y administrarse Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para lo dems. Esta inconsistencia confunde a sus compaeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que aproveche su flujo creativo y ponga en prctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y comenzar otros. Su inters est en el proceso, ms que en sus resultados.

(20) Individualista
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Acta de un modo positivo y directo frente a la oposicin y sostiene con firmeza su posicin. Esta dispuesto a aceptar riesgos. Al tratar con los dems, demuestra confianza en s mismo. Aunque se esmera por ganar la aprobacin de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presin, puede redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se adapte. Deseos bsicos y motivacin interna Usted es en gran parte lo que ven los dems: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito. Desea libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. Le falta del factor C hace que se resista a que lo limiten los precedentes, la tradicin o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia. Campo para mejorar En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del lmite de su autoridad. Puesto que la ausencia casi total del facto C tiene influencia notable sobre las tendencias de su comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la oposicin. De hecho

acepta la discusin, la confrontacin y la controversia. Si se encuentra bajo tensin, se puede volver rgido, actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares. Como estimular y administrarse No es fcil llevarse bien con usted, puesto que siempre esta seguro de saber lo que se debe de hacer. Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe de establecer los lmites de su autoridad o usted se atribuir toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados, necesita reconocimiento por sus logros

(21) Patrones uniformes


Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razn y como resultado, a veces lo ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere lo mejor. No siempre es fcil de interpretar su disposicin. A veces es decidido, dispuesto a tomar una posicin, firme en sus convicciones y listo para discutir un asunto. En otros momentos es capaz de transigir, conceder y acatar una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una calma sorprendente; puede ser arriesgado o cauteloso, conspicuo o discreto. Deseos bsicos y motivacin interna Para tener xito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en distintos momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros momentos proyecta un aspecto ms tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se exige a s mismo puede provocar cierta tensin. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfeccin de todas sus empresas. Quiere libertad para explorar y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos. Campo para mejorar En ciertos momentos, su perfeccionismo puede vacilar entre alternativas. En determinados asuntos esta dispuesto a seguirles la corriente a los dems; en otras cuestiones, defiende tenazmente su posicin. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusin entre sus compaeros que no logran comprenderlo.
Como estimular y administrarse

Tiende a trabajar en periodos intensos espordicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccionismo y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizs necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinndolos y mejorndolos.

Nota especial: las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando periodo de grandes cambios a transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definicin clara de caractersticas de su comportamiento. Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrn uniforme (con los resultados de los cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la situacin haya sido resuelta.

Imagen proyectada/ privada


Interpretacin de las diferencias
El 50 por ciento de quienes usamos esta evaluacin podemos apreciar una diferencia notable en uno o ms de los elementos a comparar los patrones de las graficas MS y MENOS. Si un elemento difiere mucho entre el perfil MAS y el perfil MENOS; es porque usted ha decidido adaptar su comportamiento bsico ante las exigencias de su entorno inmediato. Remtase a la pgina 3 de esta evaluacin para ver si hay una diferencia entre los patrones de las graficas MENOS y MS. Use la siguiente tabla para interpretar las variaciones

Interpretacin de su patrn de perfil


Uso de las relaciones de comportamiento
El 95 % de las personas que usan el inventario DISCernimiento personal pueden encontrar su patrn o uno parecido entre los 21 apatrones representativos DISC. Si usted es una de las pocas personas cuyo patrn difiere notablemente de los patrones representativos, puede usar las relaciones de comportamiento para definir su perfil. La relacin de comportamiento se refiere a la combinacin particular de factores que estn por encima de la lnea media y los que se encuentran por debajo , conforme a lo tratado en la pagina 11.
Usando su grafica del COMPUESTO de la pagina 3, elabore una lista de factores que se encuentran por encima de la lnea media y de los que estn por debajo. En el ejemplo de la izquierda, S se encuentra encima de D e I y C est encima de D e I. Por lo tanto hay cuatro relaciones: S/D, S/I, C/D y C/I. Por lo general, habr por lo menos tres relaciones de este tipo en su grfica. Con los prrafos correspondientes a cada relacin, puede elaborar su perfil descriptivo. En nuestro ejemplo, ese individuo tendra cuatro prrafos en su perfil, uno de cada relacin mencionada.

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D I

INCISIVO

Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se siente estimulado por problemas difciles que requieren poder mental, asi como anlisis y resultados lgicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco, sarcstico y crtico. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------D CONSIGUE RESULTADOS

Se impacienta por obtener resultados rpidos y tiene un impulso instintivo por conseguir poder. Reacciona rpidamente, demuestra aburrimiento instantneo y acepta desafos. Es verstil, flexible, emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presin y se aplica a los dems. Al ser crtico e insatisfecho se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------D DECISIVO

La oposicin lo estimula. Se defiende a favor de algo y lucha por defenderlo. Est decidido a hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas, acta de un modo positivo, encaminado hacia la solucin y procede sin consultar. Por lo general es muy respetado cuando todo marcha bien y tiene razn en la mayora de los casos. Cuando ocurre un revs, en algunos casos alguien lo atribuir a su imprudencia. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------I DISCRETO D Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------I AGRADABLE

Es impulsivo y necesita atraer la atencin. Se acerca a las personas y le es fcil y grato el contacto inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantneo y persuasiva espontaneidad se concentran para ganarse a las personas y con frecuencia lo logra. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

I C

CONFIADO

P or encima de todo, usted est seguro de si mismo. Necesita y por lo general tiene, confianza absoluta en su propia habilidad. Prefiere obrar con los dems para conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco de una manera amistosa; puede dominar una situacin social y sonrer mientras sigue discutiendo el punto. Muestra una independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas, usted los rechazara a ellos. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

S D

CONTROLADO

Su anhelo por la sencillez y su aversin a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado, firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste al cambio que trastorna el status quo. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando est frustrado. Es posible que guarde rencores. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

S I

CONCENTRADO

Desea un ambiente pacifico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar con cosas en lugar de influir en los dems. Es paciente, controlado, moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente tmido, no le resulta fcil la conversacin y le disgustan el antagonismo y los conflictos. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

S C

PERSISTENTE

Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo. cumple con la tarea y resiente que lo presionen, una vez que se decide, es difcil influirlo para que cambie de opinin. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene por delante. Tiene una paciencia impresionante. Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difcil de persuadir.
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C D

COOPERATIVO

Es cauteloso y prefiere la cooperacin antes que la confrontacin. Es conservador, preciso y diplomtico. Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona lo diferente. Se dedica a evitar problemas, especialmente los que se pueden impedir con un poco de verificacin. Su desempeo parejo y mtodo cabal dan la impresin de que es muy perspicaz.

---------------------------------------------------------------------------------C DISCIPLINADO I Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas,

sistemas, procedimientos definidos y mtodos tradicionales. Quiere evitar el riesgos y problemas innecesarios. Es convencional, por lo generales diplomtico, cooperativo y con frecuencia, aprensivo. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

C S

CONCIENZUDO

tiende a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta combinacin con frecuencia resulta en tensin, nerviosismo y desasosiego generalizado. No se siente contento hasta que se confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se le escapan los motivos ulteriores o practicas engaosas por parte de otros. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

D=C

AMBIVALENTE (ambos factores por encima de la lnea media) Quiere alcanzar su cometido, pero tambin quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no esta conforme con su bsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso. Su preocupacin simultanea por las metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difcil de predecir, confundiendo a sus compaseros. El sistema de perfil DISC es un conjunto de instrumentos y manuales de trabajo destinados a aumentar la comprensin que uno tiene de si mismo y de los dems con el fin de lograr una mayor eficacia personal e interpersonal. El modulo bsico, Inventario DISCernimiento personal (Personal DISCernment inventory), proporciona una perspectiva unica para entender mejor su temperamento y le brinda tanto una descripcin general de como detallada de su estilo de comportamiento. Adems, este instrumento le permite elaborar una lista general de sus fortalezas y debilidades. El segundo modulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones (position DISCernment Inventory), examina las personalidades y la manera en que estas pueden desempear distintas posiciones dentro de una organizacin. Aunque no se sugiere el uso del Inventario de DISCernimiento de posiciones para eliminar a candidatos en el proceso de seleccin, si permite que usted explore en detalle porque determinados puestos atraen a ciertos individuos y porque una persona se desempea mejor en una posicin que en otra. Este instrumento proporciona informacin valiosa para aumentar la eficacia individual en el mbito laboral como tambin para mejorar el rendimiento general de la organizacin.

Sistema de perfil DISC


El sistema de perfil DISC incluye una serie de mdulos que le indicaran como aplicar estas perspectivas a situaciones especificas. Los manuales de trabajo proporcionan informacin adicional sobre cada estilo de comportamiento con relacin al tema de ese modulo y sugieren como usted puede aplicar dicha informacin a s mismo y a sus compaeros de equipo. Hay disponibles cinco mdulos de aplicacin: Equipo y temperamento Tiempo y temperamento Gerencia y temperamento Comunicacin y temperamento Ventas y temperamento