ALMACENES PROPIOS

VENDEDORES

GRANDES SUPERIFICIES

VENTAS DE FABRICA

DISTRIBUIDORES

 CLIENTES

= 500 Actividad = 60% Pedidos = 300 Orden Promedio = $ 150.000 Ventas Brutas = $45.000.000 Menos Devoluciones = $ 1.350.000 Ventas Netas= $43.650.000 Gastos Utilidad ndice de Cartera = 1.5%

 historia videos

y presente

venta directa pginas web

Algunas

VENTA DIRECTA VENTAS X CATALOGO

PUERTA A PUERTA
PARTY PLAN

MUTINIVEL
VENTAS TELEFONICAS

VENTAS PAGINAS WEB

LA VENTA DIRECTA

TIENE 18 CICLOS

DE VENTAS

AL AO

CADA CICLO

ES DE

3 SEMANAS

O 21 DIAS

LA VENTA DIRECTA

ES POR MEDIO

DE UN CATALOGO

HAY UN

CALENDARIO

QUE RIGE

LOS CICLOS

Conferencia Zona 100

Liberacin

festivo

ABRE 5 Lun Mar Cierra 4 1 2

SEMAN 1
Mie 3 Jue 4 Vie 5 Sab Dom Lun Mar 6 7 8 9

SEMAN 2
Mie 10 Jue 11 Vie 12 Sab Dom Lun Mar 13 14 15 16

SEMAN 3
Mie 17 Jue 18 Vie 19 Sab Dom 20 21

SEMAN 1
ABRE 6 Lun Mar Cierra 5 22 23 Mie 24 Jue 25 Vie 26 Sab Dom Lun Mar 27 28 29 30

SEMAN 2
Mie 31 Jue 1 Vie 2 Sab Dom Lun Mar 3 4 5 6

SEMAN 3
Mie 7 Jue 8 Vie 9 Sab Dom 10 11

nuevo ciclo

Pedido

CICLOS

ENTRE SI

QUE SE

INTEGRADOS

REPITEN

ELEMENTOS

PUSH

VAMOS DONDE EL CLIENTE

ESTAMOS CADA 21 DIAS CON LAS COMPRADORAS

RETAIL

ADMON

SISTEMAS

COMERCIAL

GERENCIA

DNP

MERCADEO

LOGISTICA

SEMAN 1

SEMAN 2

SEMAN 3

CALENDARIO OPERACIONES

AB RE Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do 5 n r e e e b m n r e e e b m n r e e e b m

Cier ra 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

SEMAN 1

SEMAN 2

SEMAN 3

AB RE Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do 6 n r e e e b m n r e e e b m n r e e e b m

Son las fechas: 18 Ciclos apertura y cierre de cada ciclo correos internos correo materiales correo catlogos devoluciones y cambios liberacin

Cier ra 5 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Plan Global, Mercadeo y Comercial

Metas Objetivos Estrategias Campaa Catlogos Lanzamientos Concursos Presupuestos Guas de Conferencia Comunicacin

Gerente de Zona

Una Lder total Alta Sensibilidad Social Motivadora Tolerancia a la Frustracin 90% Trabajo de campo Organizada Empleada

Bsico Camisones Movilidad

Empresaria

Negociante Actitud Ganas Con Sueos Consumidoras Familia Otros catlogos

Portafolio

Categora Lneas Precios Premios Inventarios Numero de catlogos Margen Nivel de Servicio

Conferencia das ms Importante.

Reunin Virtual Momento de la Verdad Reservas Salones Pedidos Estrategias Motivacin Temas especiales Abre Ciclo Cierre de Ciclo Entrega de catalogo

Territorios

Sector Barrio Cuadra a Cuadra

4 Tipos de Vistas -HOGAR Ingreso Apoyo Negocios Cobros

CAMPAA ABRE CAMPAA CIERRA CAMPAA INSCRIPCIONES BAJAS CRECIMIENTO ZONA STENCIL ACTIVIDAD PEDIDOS ORDEN PROMEDIO VENTAS BRUTAS DEV-CAMBIOS VENTAS NETAS INDICADOR DE CARTERA

6 6 5 20 10 10 170 500 60% 300 130,000 39,000,000 1,170,000 37,830,000 1.60%

Vista Activas y Consigue Nuevas

Sale a vender

Salen a ofrecer el catalogo

Nuevas y Activas tiene xxx das hasta el prximo ciclo para vender

Enva Catalogo Inactivas

Directora llega su casa a recoger y organizar pedidos y la informacin

Van a la conferencia recibir nuevo catalogo y llevan los pedidos

otros pedido virtuales

Se trasmite los pedidos para procesarlos

Picking Remisin Libera cartera Factura

Enva

La directora repite el ciclo

desventaja

ventajas