entrevista

asado en las experiencias de un amigo suyo y escrito a modo de fbula, Las 4 leyes de las oportunidades, el segundo libro que publica el coach de directivos Manel Reyes, contribuye a mejorar la capacidad de vender con xito en el trabajo y en la vida. El autor, sociodirector de MRC International Training que se define a s mismo como psiclogo de formacin y vendedor de vocacin, promulga las leyes: las oportunidades siempre estn ah (1), vienen con fecha de caducidad (2), si no las aprovechas t, otro lo har (3) y ante la duda, atrvete! (4). Adems, constata que el coaching est de moda. Dira que son de sentido comn las cuatro leyes que propone? S, son absolutamente de sentido comn. Cuesta mucho ms entender la primera y la cuarta ley que la segunda y la tercera. La primera, porque al final hablas de un cambio de actitud, de una actitud positiva, pero ah tenemos nuestro dilogo interior que nos dice aquello de: Cmo vas a tener una actitud positiva con la que est cayendo?. Es muy complicado salir de ah. Tenemos nuestras propias trabas internas, y estamos participando de una realidad en la que nos estn enseando slo una parte. Cuando ves una realidad, hay otra que te ests perdiendo. Si ves una realidad negativa, seguro que hay otra positiva que no ests viendo, que es la que nos habla de oportunidades, de reinventarnos, de dejar de preocuparnos y empezar a ocuparnos. Y sobre todo la cuarta, que habla de atrevimiento y es la que nos obliga a salir de nuestra rea de confort. En el libro expone que las oportunidades pasan desapercibidas sin la predisposicin anmica adecuada. La crisis es menos crtica si la afrontamos con actitud positiva? S, por supuesto que s. En estos momentos se ha convertido en una actitud solidaria el gastar. Si t eres una persona que has mantenido tu trabajo y mantienes tu poder adquisitivo, no puede ser que hayas dejado de salir, de comprar o de cambiarte el coche cada cuatro o cinco aos si es lo que habas hecho toda la vida. Hay empre-

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Autor de Las 4 leyes de las oportunidades

Las oportunidades estn en nuestra cabeza

sas que estn recortando porque ahora ya no se lleva gastar, y as se est alimentado la crisis. Si yo antes sala a cenar una vez a la semana, con mis amigos o con mi familia, por qu lo he dejado de hacer si an me lo puedo permitir? Gastar es mi manera de contribuir a salir de la crisis. Al llevar la misma vida que llevaba antes, estoy siendo generoso para crear puestos de trabajo, para mover la economa, etc. En una conferencia que imparti en la EAE Business School remarc la importancia de marcarse objetivos MRC (medibles, concretos y retadores). Es esencial tener metas claras para detectar y aprovechar oportunidades? Es necesario. Cit una frase muy antigua de Sneca, que me parece muy llamativa: Para el barco sin rumbo no sirve ningn viento. Es decir, si t no tienes claro hacia dnde quieres ir, qu quieres hacer con tu vida, si para ti el futuro es simplemente aquello que ha de venir, puedes tener una oportunidad delante y no verla. En cambio, cuando eres capaz de tener claro qu quieres hacer con tu vida, de generar un espacio, un escenario o un yo deseable y atractivo, te aseguro que si se te pone una oportunidad delante la vas a ver. En ese caso, el futuro lo hemos reinterpretado, de la visin tradicional de futuro que es lo que ha de venir y lo hemos convertido en lo que voy a buscar. Estamos creando oportunidades y estamos creando futuro. El miedo al fracaso dificulta el emprendimiento. Hasta qu punto de riesgo podemos obviar para atrevernos a emprender un proyecto? Si te quieres tirar a la piscina, asegrate de que tiene agua. Es una cuestin de equilibrio y creencia. Una vez le preguntaron a Llongueras cul era el principal secreto de la belleza en la mujer y su respuesta fue: Que se lo crea. Por lo tanto, las oportunidades estn en nuestra cabeza y los obstculos y los miedos tambin. Lo que pasa es que concebimos el fracaso como algo malo, a diferencia de la cultura anglosajona, que contempla el fracaso como un aprendizaje. Y luego est el miedo a perder el control, es decir, a salir de nuestra rea de confort. sta nos da una aparente falsa sensacin de seguridad porque nos sentimos seguros, pero estamos fracturando toda nuestra capacidad de crear y de convivir con lo excitante que puede ser el qu pasar?. Una vida confortable es cmoda pero aburrida, no deja pie a la incertidumbre, la sorpresa o el miedo. Y tenemos que aprender a convivir con esto. Es excitante ver el qu pasara.

MANEL REYES

Costa Amalfitana
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