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Modello concettuale

Milano, 22 maggio 2009

Luca Melchiorre Direttore Marketing Alla cortese attenzione del Dr. Bianchi Oggetto: Relazione su

I)

Introduzione (argomento della relazione e ragione per cui stata scritta Sviluppo (descrizione dello scenario, della situazione o del problema, pro e contro e sintesi dei punti principali Conclusioni (Sintesi e ripetizione dei concetti chiave, soluzioni per risolvere il problema, suggerimenti, commento personale

II)

III)

Rimango a disposizione per ulteriori informazioni.

Luca Melchiorre Direttore Marketing

Esempi Lavorate nellufficio commerciale di unazienda del vostro paese. La vostra azienda sta valutando la possibilit di potenziare i propri affari in Italia e di aprire una sede a Milano. Il direttore commerciale vi chiede di raccogliere informazioni sullopportunit di aprire un ufficio a Milano. Preparate una relazione in cui elencate vantaggi e svantaggi circa la scelta di Milano come sede. Basatevi sullesperienza che avete acquisito durante il vostro soggiorno a Milano e sul testo fornito. Citt daffari in Europa, Milano torna nelle top ten Milano torna nelle top ten della classifica generale delle citt considerate migliori come business location. E quanto emerge dalledizione 2007 di European Cities Monitor, unindagine condotta sui Senior Executive di 500 societ europee. Lo studio individua i fattori che le societ considerano determinanti nella scelta di una location, intesa come citt di affari, e mette a confronto le performance delle principali citt europee relativamente ai singoli parametri. Prima assoluta, come accade ormai dal primo anno di produzione del ranking nel 1990 Londra, seguita da Parigi, Francoforte e Barcellona, mentre Mosca (trentunesima) vedr la maggiore espansione nei prossimi anni. La leadership della capitale britannica, che tende addirittura a rafforzarsi in vista delle Olimpiadi 2012, perde colpi solo nel costo del lavoro, dove ha perso nove posizioni scendendo al venticinquesimo posto. Il 2007 ha fatto invece salire Milano ai primi posti della classifica europea delle citt daffari lasciandosi alle spalle non solo Roma, ma anche importanti capitali del vecchio continente come Amsterdam, Vienna e Berlino. Dalle risposte dei manager intervistati infatti emersa la posizione molto lusinghiera di Milano, che si colloca al settimo posto entrando cos nelle top ten delle migliori citt di affari dEuropa. Ma quali sono i fattori determinanti per unazienda straniera nella scelta della location per il proprio business? Disponibilit di personale qualificato (62%) e facilit di accesso ai mercati (58%) le risposte pi accreditate. E sono questi i fattori in cui Milano forte. Per facilit di accesso ai mercati il capoluogo lombardo sesto in Europa davanti a Monaco e Amburgo (settime alla pari), Madrid (nona) Berlino (decima), mentre Roma al trentunesimo posto. Milano guadagna una posizione in un anno quanto a disponibilit di personale qualificato (62%) salendo in ottava posizione davanti a Barcellona (decima), Dublino (undicesima), Zurigo (dodicesima), Stoccolma (sedicesima) e Roma, molto distaccata (trentunesima). Ma Milano non vive solo di commercio e alta finanza. Risultati importanti negli ultimi anni sono arrivati anche dagli investimenti esteri in citt. Investimenti che negli ultimi sei anni sono cresciuti di oltre il 10 per cento e che hanno fatto in modo che il PIL cittadino arrivasse ai livelli di Hong Kong e superasse quelli di Singapore e Israele.

Esempio (1) Milano, 15 aprile 2009

Luisa Rosmini Responsabile Commerciale Alla cortese attenzione del Dr. Bianchi Oggetto: Relazione sulla scelta di Milano come business location per Varetti s.p.a La scelta di Milano come location per la nostra nuova sede mi entusiasma particolarmente. Per questo ho cercato di raccogliere pi informazioni possibili ed essere daiuto in questa decisione cos importante. Milano la citt delle contraddizioni, motivo per cui potrebbero emergere diversi vantaggi e svantaggi. I vantaggi sono: una straordinaria quantit di risorse umane qualificate molto spesso sproporzionata allofferta di lavoro. Gran parte di queste risorse sono giovani neolaureati, estremamente motivati, provenienti da universit importanti come la Bocconi o la Cattolica. facile accesso ai mercati e grande possibilit di creare relazioni daffari importanti. Milano viene scelta da molte aziende, questo pu dare la possibilit alla nostra azienda di instaurare rapporti commerciali con importanti esponenti del campo a livello si di fornitori che di clienti. Inoltre, Milano sesta in Europa per facilit di accesso ai mercati, secondo una classifica di European City Monitor.

Gli svantaggi sono: alta concorrenza tra le aziende e fallimento delle aziende che non si adeguano agli standard competitivi costo del lavoro pi elevato rispetto ad altri paesi o ad altre citt italiane Clienti molto fedeli alle aziende gi esistenti sul mercato

Penso che dovremo lavorare molto per far fronte a queste ultime difficolt per poi sfruttare al massimo i molti benefici di una citt come Milano. Rimango a disposizione per ulteriori informazioni.

Luisa Rosmini Responsabile Commerciale

Esempio di relazione (2) Milano, 22 maggio 2009

Luca Melchiorre Area Manager Alla cortese attenzione del Dr. Bianchi Oggetto: Relazione sulla scelta di Milano come business location

Nel 2007 Milano salita ai primi posti della classifica europea delle citt daffari, entrando nelle top ten delle citt migliori come business location. Infatti, Milano possiede due fattori determinanti per unazienda straniera nella scelta della location per il proprio business: disponibilit di personale qualificato e facilit di accesso ai mercati. Milano guadagna la sesta posizione nel ranking relativo alla disponibilit di personale, superando altre citt migliori, come Madrid, Berlino e anche la capitale del paese, Roma. Per quanto riguarda laccesso ai mercati, Milano si trova in ottava posizione, davanti a Barcellona, Dublino e Zurigo. Infine, Milano trae vantaggio dai numerosi investitori stranieri: infatti questi sono cresciuti di oltre il dieci per cento negli ultimi anni. Sicuramente, i vantaggi fortissimi di Milano come business location sono accompagnati anche da alcuni svantaggi. Ad esempio, il suo peggiore svantaggio il costo delle risorse sia industriali che umane, che molto pi alto rispetto ad altri paesi. Gli svantaggi di questo genere, tuttavia sono nettamente inferiori ai vantaggi che offre la citt. Per concludere, lapertura di una sede a Milano ci aiuter a potenziare i nostri affari allestero. Rimango a disposizione per ulteriori informazioni.

Luca Melchiorre Area Manager ****************************************************************************** Esempio (3) Patrizio Pellegrini Stagista Alla cortese attenzione del Dr. Bianchi Oggetto: Relazione sulla scelta di Milano come business location Per lapertura di una nuova sede in Italia, Milano sicuramente la scelta che porterebbe maggiori benefici per la nostra azienda. Una delle ragioni principali la posizione centrale del capoluogo lombardo e la concentrazione di aziende che hanno scelto Milano come location per i propri affari. La citt garantisce un accesso facile ai mercati ed alta disponibilit di personale qualificato. Il maggior svantaggio di questa scelta il fatto che Milano una delle citt pi costose in Italia. Il prezzo degli affitti nelle zone centrali della citt tra i pi alti dEuropa. Rimango a disposizione per ulteriori informazioni e colgo loccasione per porgere i miei pi cordiali saluti. Patrizio Pellegrini Stagista

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