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Quando duas ou mais pessoas Na famlia Na escola Na comunidade Ou Colaboradores, colegas ou clientes Na empresa
Se encontram diante de um impasse em suas negociaes podem recorrer ao mediador que ir facilitar a retomada da negociao e o consenso
ACORDO
Parcial ou total Impasse Documentos/encaminhamento externo
MEDIAO
Mediao
Satisfao Agente 1
Acordo ideal
45 o
Satisfao Agente 2
Regio de Impasse
INSTRUMENTOS
Conotao Positiva: ELOGIOS, INCENTIVOS Externalizao: CONTAR O QUE OUVIU DAS PARTES RELATO Reenquadre: INTERPRETAR O QUE OUVIU NARRATIVA.
TIPOS DE PERGUNTAS
LINEARES
so investigativas: quem?, onde?, quando?, porque? Caractersticas nas primeiras entrevistas, determinar a causa do problema. Mantm hipteses. CIRCULARES so exploratrias. Orientam o mediador para a situao. Buscam intenes tcitas e padres de comunicao. curioso Quem...mais?,...concorda? O Que voc faz quando... Podem ser classificadas: temporais, contextuais, comportamentais e categoriais. Efeito: liberadoras, pois abrem um novo espao para as pessoas se tornarem participativas. Incitam a preocupao pelo problema
TIPOS DE PERGUNTAS II
ESTRATGICAS perguntas do tipo : se.... Ento. Muitas vezes uma atitude provocativa do mediador se faz necessria para mobilizar o sistema. REFLEXIVAS Partem do pressuposto de que o mediador ao facilitar a interao das partes, provoca uma atividade reflexiva em um sistema de crenas j existente. ABRIR ESPAO perguntas do tipo: vamos imaginar que .... Seria uma surpresa se... Suponha que ....... Efeito: geradora de possibilidades, autonomia, possibilidade de tomada de decises alternativas
OBJETIVOS
Aumentar o caos Legitimar pessoais Mudar significados - histrias alternativas Criar novos contextos Fomentar reflexo Transformao Acordo
TCNICA DO LOSANGO
Questo/Divergncia
Expandir
Ouvir
ESCUTAR Perguntar Aprofundar
A escalada do Conflito
Quando criana residi no centro de So Lus, onde tinha duas vizinhas: dona Zez e dona Ritinha. Muito amigas, o muro que separava suas casas no representava obstculo essa amizade. Subiam em bancos, tijolos amontoados e, debruadas sobre o muro, batiam longos papos, horas-afio.
Corinna Schabbel, Ph.D.
Fase 2
At que um dia, por um motivo sem maior importncia (pelo menos para ns outros), as duas se desentenderam e cortaram relaes. Aconselhadas por outras amigas a que dialogassem buscando o entendimento, diziam ser isso impossvel - as duas se achavam donas da razo. No demorou muito, dona Zez e dona Ritinha radicalizaram. Tanto fizeram que envolveram os maridos na pendenga e proibiram os filhos de se falarem. As crianas, que antes eram amigas inseparveis das brincadeiras comuns da idade, agora evitavam transitar na mesma calada.
Corinna Schabbel, Ph.D.
FASE 3
No demorou muito e os vizinhos tambm passaram a tomar partido. De um lado, aqueles pr dona Zez e, do outro, os favoraveis a dona Ritinha. E assim, pouco a pouco, a nossa rua foi mudando. O clima antes de sossego e de tranqilidade, cedeu lugar a um verdadeiro campo de batalha de imprevisveis conseqncias. J vai longe esse tempo. Eu ainda era um menino...
A paz j no uma expresso da vontade dos poderosos mas uma expresso da vontade coletiva de se viver em paz. Todos juntos somos uma superpotncia.