Amenaza de ingreso de productos sustitutos Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.

La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria. Propensin del comprador a sustituir Es muy importante analizar la demanda correlativa, pues sabemos que algunos consumidores prefieren productos combinados y con valor agregado. Es por esto que nosotros optamos por un negocio distinguido en donde mesclamos la diversin y un buen trago. La diferencia y la nica manera de sustituirnos en la zona es con una discoteca, pero estos lugares no son apropiados para llevar una conversacin amena y poder establecer nuevos contactos o divertirse, solo en grupo, adems nosotros tenemos una temtica distinta que rompe los con los esquemas comunes de los bares a donde solo se va a beber y continuar as hasta altas horas de la noche. Precios relativos de los productos sustitutos Los precios de los productos sustitutos son variables por temporadas, en verano el precio aumenta, en invierno tiende a la baja. Esto referido a las discotecas que sera el nico producto sustituto. Nosotros tenemos pensado tener un precio estable con promociones dentro de las temporadas que no tiendan a un aumento en el precio de entrada al contrario, buscamos ms clientes con ofertas en lo que a bebidas se refiere y el precio solo variara cuando tengamos artistas de renombre. Costes o facilidades del cliente de cambiar Una vez tenemos a nuestro cliente, deberemos de ver que facilidades existe para ste cambiar a la competencia, pensemos en microsoft, una vez opta un cliente por tener windows en su ordenador, es difcil que ste decida cambiarse a otro sistema operativo, ya que implicara modificar y exportar todo el trabajo realizado hasta la fecha, con lo que el tiempo y coste que esto puede tener para ellos. Para nuestros clientes es fcil cambiar de producto pero tenemos en mente establecer estrategias de retencin demostrando calidad de servicio en conjunto con un producto diferenciado. Nivel percibido de diferenciacin del producto Los clientes se inclinarn por el producto sustituto si ste es de mejor calidad o se diferencia del otro. La ventaja competitiva que posee nuestra empresa proviene de la fuente de su habilidad distintiva dada por la eficiencia, calidad, innovacin y capacidad de satisfaccin al cliente.