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Cmo tener xito en Multinivel? 1. 2. 3. 4. 5. Empresa slida. Mentor con resultados. Momento. Producto. Liderazgo corporativo.
Los 5 Puentes de Creencia: 1. 2. 3. 4. 5. La Industria: Concela (apalancamiento). La Compaa: La mejor PARA ti. El Producto: El mejor PARA el Multinivel. El Equipo: Cultura y mstica. T: Todo empieza y termina en ti.
Distinciones: 1. SER HACER TENER 2. Desde dnde te paras en la vida? Vctima o responsable?
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Variables de la Lista: 6. 7. 8. 9. Edad: 18-24, 25-40, 41-+. Credibilidad: Frecuencia + Confianza. Actitud: Pasivo/Activo + Tiene el Dinero/No Tiene el Dinero. Comportamiento Social: Bho, Oso Panda, Mono y Len.
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Objetivo de La Llamada
Que vea informacin previa sobre el negocio para definir su inters, y saber si vale la pena que asista a una reunin online u offline con tu upline. NUNCA te reunas con alguien que no sabe de qu se trata el tema, o no ha mostrado suficiente inters
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Contenido: 1) Industria (5 mins) - Informacin sobre la rentabilidad y beneficios de la Industria. En Dunza usamos un extracto del conocido video de 10 mins de Robert Kiyosaki donde habla de MLM. 2) Compaa (5 mins) - Explicacin Sencilla sobre tu compaa. Un video institucional que hable del Liderazgo Corporativo, Capital, Gama de Productos, etc. (No explicar nada de formas de pago) 3) Equipo: (5 mins) - Explicacin los beneficios y estructura educativa que tu Equipo debe tener planeado para cada nuevo miembro, como aporte al desarrollo dentro de la compaa.
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Mdulo 4
Cmo Afrontar Una Presentacin de Negocios?
3 Puntos Claves Pre-Venta: El prospecto ya tiene que estar Pre-vendido en tu oportunidad Mentalidad: T le ests haciendo un favor al invitarlo a tu equipo. Ten esa postura. Cretela! Postura: Ellos necesitan ver en a ese Lder que los ayudar en el camino y lo debern ver durante la presentacin (postura fsica, forma de hablar, preguntas, tu seguridad).
TU NEGOCIO NO EST AUDICIONANDO PARA EL PROSPECTO. TU PROSPECTO EST AUDICIONANDO PARA TU NEGOCIO.
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Qu es una Presentacin?
Una entrevista. Dos palabras claves: Seguridad & Postura. Cmo consigues la Seguridad? Con Creencia. Debes creer en la oportunidad que tienes entre las manos. (No basado en lo que has logrado hasta el momento. Anda a eventos de la compaa: Creencia Intelectual Vs. Creencia De Experiencia) & Lee! (El Negocio del Siglo XXI de R. Kiyosaki)
No importa.
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Al principio t sers el mensajero. Podrs apalancarte de Videos que expliquen el plan, los productos, etc. Lo importante es tu postura y seguridad para hacerlo.
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Puntos Claves
Si haces las preguntas correctas podrs ahorrar mucho tiempo.
Escptico: Si es que vale la pena porque tiene buenas razones, respeta eso. Juan, que bueno que seas as, quiero que t te convenzas solo.
Diferencia al escptico del mente cerrada. A ste, CHAU! No contines con la entrevista, perders TIEMPO
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Si te tienes al frente a personas difciles, que se creen saberlo todo pues responde de esta manera Mira Se trata de mi, entrevistndote a ti para ver si ests apto para pertenecer a nuestro equipo de emprendedores, y si debo invertir mi tiempo en T. Dime t Debera?
OJO: No confundas el ser directo con el ser mala onda No conviertas esto en una batalla de egos (cejas levantadas)
Ests seriamente abierto a ver una oportunidad para ganar dinero?, s o no?
Cunta plata voy a ganar? Rpta: S sincero: No tengo idea, depende de tu esfuerzo y disciplina, este no es un negocio ms o menos ms fcil que otro. Pero es ms rentable por la baja inversin.
En el ltimo de los casos diles de esta manera si an no se convence OK, agarra un lapicero y apunta lo que te voy a decir
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Les das tu website, tu mail y tu telfono. Mira, te voy a dar acceso a una informacin especial. Entra a ese website y revisa la informacin. Y si ves lo mismo que vimos nosotros y los de nuestro equipo, ya tienes nuestros datos.
Website: Presentacin guiada. Que salga tu cara si es posible. Website del equipo no de la compaa.
Muchos tratarn de romperte la postura. Pero si ven que t sigues llevando el liderazgo del proceso de entrevista, te respetarn.
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Mientras ms difcil te sea cerrar a alguien, ms difcil te ser duplicarlo. T buscas SOCIOS, no mascotas.
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Yo: Por qu decidiste hacer esto t, y qu te ha dado hasta ahora y/o qu quieres que te d. Los Dos: A dnde apuntas trabajando en equipo con esa persona, cules son las metas y logros que podran alcanzar juntos. (Segunda oportunidad de concretar el cierre.)
1. S, me gusta. Empecemos de una vez. 2. S, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver ms. 3. Gracias, pero no me interesa. 3. Yo te llamo que sabemos que es la forma elegante de decir que no.
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Recuerda
Cul es el objetivo del cierre?
Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome una decisin. NO es convencerlo, manipularlo, trabajarlo a la emocin para que entre a tu negocio. Mientras ms difcil te sea cerrar a alguien, ms difcil te ser duplicarlo. T buscas SOCIOS, no mascotas.
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Mdulo 6
Seguimiento Comn
Vs.
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Seguimiento Con Compromiso: A aquellas personas que solo necesitan conseguir el dinero para arrancar.
Mejor an: Una pgina Web de tu equipo, en la que se muestre el tipo de formacin que tendr si es que se une, que contenga una presentacin guiada de tu negocio.
2 Reglas bsicas
NO te involucres emocionalmente con las personas que aun no estn oficialmente en tu equipo.
Por favor!, RECUERDA! NO te involucres emocionalmente con las personas que aun no estn oficialmente en tu equipo.
Patrocinio 3.0 & Luis Gonzales Pgina 16
Si me dieran un dlar por cada persona que jur iba a entrar conmigo ya seria millonario!!
Con ellos no aplicars Seguimiento con Compromiso. Dedcales el 0,01% de tu esfuerzo. Ya tienen la pgina web (se la diste en el cierre). Si ellos realmente quieren hacerlo, se pondrn en contacto contigo. Mucha gente te dice que lo va a pensar, porque tienen miedo de decir que no. Piensa en cmo actuaras t
Cuidado! Pueden haber dicho eso porque no saben decir que no. Vas a tener que aprender a leer a las personas. Invtalos a 2 entrenamientos (online o bsicos) Importante: Ponles un Tiempo Lmite (Sentido de Urgencia)
Mira, te voy a dar acceso a informacin privilegiada a la cual solo pueden acceder los miembros del equipo. Por qu te la voy a dar?
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Porque ya te considero parte del equipo y quiero que te vayas entrenando para ganar tiempo. Eso s, por respeto a los dems, solo podrs asistir a 2 hasta que regularices tu situacin
Despus le dices. (Y aqu tienes que ser directo y no tener miedo. Esta es la parte donde muestras tu carcter como Empresario)
OJO, Si despus de ir a las 2 capacitaciones, no ingresas al negocio. TODO BIEN! Yo no puedo hacer nada Pero eso s, me voy a arrepentir de haber confiado en ti
Este reporte para ayudarte a como presentar tu Negocio Multinivel a prospectos de manera presencial.
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