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SETTE PASSI PER RIDEFINIRE IL TUO CORE BUSINESS

(da Unstoppable di Chris Zook) 1. Sviluppa un punto di vista sullimminente turbolenza nel tuo settore, inclusa la velocit con cui accadr il cambiamento. Lindicatore chiave la distribuzione attuale e prevista della redditivit attraverso i mercati, i modelli di business, i sostituti e gli stadi della catena del valore nel tuo settore produttivo. Il quadro unificante per riflettere sulla turbolenza il ciclo focalizzare-espandere-ridefinire (ciclo FER) del business e lo spostamento dei bacini di profitto. 2. Valuta lo stato del nucleo del tuo business, focalizzandoti soprattutto su ci che potrebbe accadere alla tua fonte di differenziazione competitiva nel dare servizio ai tuoi clienti principali alla luce delle tendenze individuate. 3. Individua un primo insieme di opzioni per un nuovo punto di arrivo dato il punto di partenza che hai appena caratterizzato. La strategia in tempi di turbolenza di solito prospetta allazienda una serie di opzioni separate e distinte (anzich variazioni incrementali della stessa cosa). 4. Fai una radiografia della tua organizzazione alla ricerca di risorse nascoste che potrebbero creare nuove opzioni, raffinare opzioni correnti o migliorare la tua capacit di implementare quelle opzioni. 5. Raffina il tuo insieme di opzioni sulla base di ci che hai appreso riguardo alle risorse nascoste e continua a ripetere i gradini 3, 4 e 5 finch credi di aver completamente sviluppato e compreso le scelte strategiche che devi affrontare riguardo alla ridefinizione della tua strategia fondamentale. 6. Valuta le opzioni con criteri chiari e concordati: gli ingredienti pi importanti di tale valutazione sono la capacit di essere veramente differenziati nei confronti di un insieme di clienti chiave e di proteggere quella posizione in modo competitivo, labilit di aggiungere le nuove capacit che siano richieste dalla strategia ridefinita e la capacit di esecuzione dellorganizzazione. Le imprese che si imbarcano in una nuova strategia spesso devono attraversare un periodo di ristrutturazione operativa per ricompattare lorganizzazione e renderla pronta per la battaglia in relazione al ritmo del cambiamento e alle risorse necessarie. 7. Intraprendi la fase di mobilitazione a tutta forza. Le aree su cui concentrarsi di pi sono: (1) mantenere un alto livello di comunicazioni chiare e costruire il consenso attraverso tutti i livelli, fino alla prima linea; (2) stabilire un meccanismo per misurare i progressi in tempo reale, imparare e apportare le correzioni di rotta; (3) creare un ufficio centrale per il programma in modo da monitorare il progresso, fornire aiuto e intervenire sui problemi.