Agua Cielo

Estrategia de Producto
Billy Colonia. billy.colonia@pucp.edu.pe

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La empresa

AJEGROUP, Multinacional de origen peruano con presencia en ms de 20 pases de cinco continentes. Cuenta con 22 plantas, 120 centros de distribucin y 15 mil colaboradores a nivel mundial.

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Mercado de agua embotellada Comportamiento de las ventas en el mercado peruano desde 1999, ao del lanzamiento de Agua Cielo

6 millones de litros en 1999 80 millones de litros en 2003, 130 millones de litros en 2004 142 millones de litros en 2005 280 millones de litros en 2010 350 millones de litros en 2011.

En 2012 el mercado de agua embotellada crecer este ao un 15%.

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Competencia Agua Cielo compite con 5 marcas del mismo sector de bebidas. Dos de ellos: San Carlos y San Mateo, pertenecen al rubro de agua mineral. No representan una amenaza directa dado a que estn orientados hacia la clase A y B. Los otros 3 competidores y los ms directos son: Agua Vida, Cristalina y San Luis. ste ltimo, dirigido a la Clase A-B,

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Lnea de Productos

Cielo fue lanzada en 1999 y desde ese momento ha conseguido una importante participacin en el mercado nacional. Posee las siguientes presentaciones de, 625ml, 1lt, 2.5 lt, 7 lt y por galn, adems de su nueva presentacin de 350ml

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Situacin Previa desfavorable.

La bebida peruana a menor precio La competencia le atribuy al producto ser de baja calidad. Lo barato sale caro, decan. La empresa se esmer en cambiar este tipo de pensamiento en pblico y trabaj en el posicionamiento de ms calidad a menor precio, esto es en cuanto a la marca AJEPER y por ende todos sus productos.
ms calidad a menor precio,

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La Marca

Segn el estudio de Mercadeo & Opinin la preferencia de Cielo como marca lder se sustenta en: Su calidad, pureza, reconocimiento y el precio

La recordacin espontnea de marcas de agua de mesa realizada se tuvo que Cielo tiene el 85%.

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Nuevas Presentacin

Nueva imagen de su agua embotellada Cielo. Renovado diseo que identifica inequvocamente al producto, dndole un aspecto ms moderno y natural.

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Marca y Nuevas Presentaciones La mejor estrategia para captar a otros clientes, es crearse mercado. Con la extensin de la lnea de Productos Cielo. Aje espera captar nuevos clientes, mejorar sus ventas y por ende sus utilidades

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Nueva botella Premium en vidrio de 330 mililitros La caja de 20 litros.

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Producto Ecolgico

La nueva presentacin no atenta a la contaminacin ambiental.

Envase con 33% menor uso de plstico. 100% reciclable

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Producto Ecolgico

Evidente reduccin de uso de plstico en las tapas de las botellas

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Identificacin de la marca con la salud.

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Identificacin de la marca con la belleza

Auspiciadores de eventos de belleza

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Identificacin de la marca con lo peruano.

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Identificacin de la marca con lo peruano

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Identificacin de la marca con la comida peruana

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