I.U.

P Santiago Mario Ingeniera de Sistemas Gestin de Negocios para Emprendedores

EMPRESA DISTATE C.A

Integrantes: Alfonso Loaiza C.I: 19.144.242

INTRODUCCIN

El negocio de la telefona fija, mvil y el internet en Venezuela ha experimentado en los ltimos aos un elevado crecimiento y segn el titular del ministerio de ciencia y tecnologa, la empresa CANTV posee cerca del 50% de este mercado y actualmente cuenta con 15.800.000 usuarios de telefona mvil, 1750.000 usuarios de internet y ms de 6.000.000 de usuarios de telefona fija. La tasa de crecimiento de la demanda de telefona mvil es de cerca del 0.8% mensual lo que ha obligado a esta empresa a diversificar la forma de distribucin de las tarjetas telefnicas CANTV MOVILNET, a este propsito ha creado diferentes oportunidades de negocios y entre ellas la figura del distribuidor territorial DTEs, aliado de negocios de CANTV, encargado de distribuir las tarjetas telefnicas, lo que implica para la empresa una importante disminucin de los costos de personal. Los distribuidores territoriales pueden operar a nivel de una regin, una ciudad e incluso de una ruta, todos bajo el control y supervisin de CANTV sin embargo deben ser compaas annimas con personalidad jurdica, de forma que los empleados de estas compaas distribuidoras no dependen ni tienen relacin alguna de trabajo con CANTV. La red de de distribucin de tarjetas se visualiza de la siguiente forma, siendo el DTEs o distribuidor territorial la oportunidad de negocio que se analizara en este proyecto.

CANTV

DTES CIUDAD

DISTATE C.A

COMERCIAL MINORISTA

COMERCIAL MINORISTA

COMERCIAL MINORISTA

NOMBRE DE LA EMPRESA: DISTATE

C.A.

SIGNIFICADO: DIS.= DISTRIBUIDORA TA: TARJETAS TE.=TELEFONICAS C.A= COMPAA ANONIMA TIPO DE NEGOCIO: Compaa Annima C.A. MODALIDAD: distribuidor territorial exclusivo, DTES, aliado de negocios de Cantv.

LOGO:

Misin: Poner a disposicin de los usuarios de telefona mvil y fija MOVILNET y CANTV e Internet, la venta de tarjetas telefnicas en todos los abastos y negocios de cualquier tipo que existan en las zonas residenciales y comerciales de la ciudad asignada.

Visin: Facilitar al usuario la adquisicin del producto en el sitio ms cercano de su domicilio en el sector comercial asignado.

Objetivo: Comerciar, distribuir y vender tarjetas telefnicas CANTV MOVILNET bajo el control de CANTV de las denominaciones de 15, 20, 25, 50 y 100 Bs. La empresa DISTATE C.A. tendr como objetivo, mantener el nivel de inventario en tarjetas telefnicas CANTV MOVILNET de todas las denominaciones en cada uno de los negocios afiliados que vendan y comercialicen tarjetas telefnicas de la empresa al detal. A ste propsito el titular de la empresa DISTATE C.A. diariamente visitar a cada uno de sus clientes, en la ruta asignada y se asegurar que el detallista disponga de todo el inventario en tarjetas exigidas por CANTV y le suministrar las tarjetas de las denominaciones que necesite el comerciante. La expresin bajo control de CANTV MOVILNET significa que sta empresa dispone de supervisores que a su vez visitarn peridicamente los comercios de cada ruta para verificar que se estn cumpliendo con las especificaciones establecidas. As, diariamente, la empresa DISTATE C.A. depositar a la compaa CANTV MOVILNET la cantidad de dinero correspondiente a las tarjetas vendidas en la ruta asignada y a su vez CANTV MOVILNET pondr a disposicin de la empresa DISTATE C.A. un nmero de tarjetas telefnicas equivalente al capital depositado. Esta operacin puede realizarse varias veces por da si es necesario para cubrir el total de la demanda de tarjetas solicitadas por los comerciantes detallistas. Al final del mes, la Distribuidora mayorista afiliada a CANTV MOVILNET realiza el cierre de las ventas realizadas en ese mes y determina la ganancia calculada en base al 1% del total de las ventas del mes y lo deposita en la cuenta bancaria de la Compaa DISTATE. Es menester sealar que la satisfaccin del cliente es uno de los objetivos de sta empresa y esto se logra manteniendo un nivel de inventario ptimo diariamente, que le permita al comerciante detallista responder a las necesidades de sus clientes, lo que repercute en una elevada tasa de retorno del capital y ganancias sustanciosas.

CARACTERISTICAS DE LA COMPAA ANONIMA DISTATE C.A. La Compaa Annima DISTATE C.A. ser una Empresa con personalidad jurdica, registrada bajo el nombre de DISTATE con un capital de trabajo pagado de 10.000 Bs. Los costos de abogados y registro de la empresa corren por cuenta de CANTV, una vez aprobada la solicitud de Distribuidor Territorial Exclusivo, por lo que el emprendedor necesita solo el capital inicial antes mencionado. La empresa CANTV cuenta con una gran empresa distribuidora de tarjetas telefnicas a nivel de cada ciudad que a su vez le suministra las tarjetas telefnicas a las empresas ms pequeas que se encargan de la venta exclusiva en el sector o ruta comercial asignada. El Distribuidor Territorial Exclusivo, DTEs, en este caso DISTATE C.A. tiene a su disposicin diariamente 10.000 Bs en tarjetas telefnicas que se depositan diariamente en las cuentas de la empresa CANTV y adicionalmente dispone de 5.000 Bs de crdito (50% del valor declarado de la empresa) que le otorga la misma empresa CANTV o un monto mayor que depende de la disponibilidad del Distribuidor Exclusivo. Es decir, la cantidad de tarjetas que puede comprar el distribuidor exclusivo es ilimitada.

CARTERA DE CLIENTES En cada ruta comercial o sector asignado existe un nmero especfico de locales comerciales, por ejemplo en el Sector la Parroquia de la Ciudad de Mrida, existen panaderas, abastos, licoreras, bodegas, farmacias, libreras, papeleras, ferreteras, ventas de repuestos de vehculos, etc. que forman parte de la cartera de clientes de CANTV que venden tarjetas telefnicas al detal. El Distribuidor Exclusivo DISTATE C.A., deber suministrar diariamente las tarjetas telefnicas que necesiten los detallistas a fin de mantener la cartera de clientes y es posible ampliarla con clientes nuevos, que el mismo Distribuidor Exclusivo anexar a la cartera de clientes existentes. Cada ruta comercial comprende por lo menos 30 clientes que venden tarjetas MOVILNET CANTV.

MONTOS MINIMOS DE VENTA Los montos mnimos que puede adquirir un detallista son de un paquete de diez tarjetas de cada denominacin. Es decir, 10 tarjetas de 15 Bs., 10 tarjetas de 20 Bs., 10 tarjetas de 25 Bs., 10 tarjetas de 50 Bs. y 10 tarjetas de 100 Bs. El monto mnimo de venta a un solo negocio si compra por primera vez es entonces de 150 Bs. +200Bs + 250 Bs. + 500 Bs. + 1000 Bs. = 2100 Bs.

La condicin que exige CANTV y que hace cumplir a travs de sus supervisores de ruta es que cada expendedor al detal de tarjetas MOVILNET y CANTV debe tener en todo momento tarjetas de todas las denominaciones. As, dado que las tarjetas que se venden con ms facilidad son las de menor denominacin, es decir las de 15 Bs, 20 bs y 25 Bs, el monto mnimo de venta es de 150+200+250 = 600 Bs lo que arroja un promedio de 600 Bs. X 30 locales comerciales de 18.000 Bs. Diarios. Sin embargo, dado que las tarjetas pre-pagadas nica de CANTV se usan para pagar los servicios de telefona fija, mvil e internet se estima que diariamente un local comercial vende por lo menos adicionalmente 4 tarjetas de 50 Bs. Y 2 tarjetas de 100 Bs, lo que implica que el monto mnimo de venta es de 1.000 Bs por local comercial. Es decir, considerando un promedio de 30 locales comerciales por ruta, la venta mnima que realizara un Distribuidor Exclusivo es de 30.000 Bs diarios, que pueden ser despachados durante el da, mientras que la venta mxima seria de 63.000 Bs. diarios

MARGENES DE GANANCIA Y RIESGO DE INVERSION Las tarjetas telefnicas MOVILNET CANTV son un producto de consumo masivo pues esta compaa telefnica es la ms grande del pas con un promedio de 15.800.000 usuarios de telefona mvil, 6.300.000 usuarios de telefona fija y 1.750.000 usuarios de internet con un crecimiento anual superior al 10%, lo que significa que la tasa de crecimiento de la demanda de tarjetas telefnicas es aproximadamente del 0,8% mensual (datos del MCT, Mayo 2012). Los mrgenes de ganancia para el emprendedor representan el 1% del valor vendido, lo que significa que el Distribuidor Territorial DTEs, DISTATE C.A., tiene un margen de ganancia mnima de 300Bs. Diarios y un mximo de 630 Bs. Considerando un promedio de 21 das mensuales los ingresos mnimos del Distribuidor Territorial son de 6.300 Bs. Y los ingresos mximos de 13.230 Bs. El riesgo de robo a mano armada ha sido el mayor inconveniente para los emprendedores en este tipo de negocios por lo que la forma de disminuir y anular este tipo de inconveniente es el de eliminar el manejo de dinero en efectivo. Es decir, el detallista ordena su pedido y realiza una transferencia va internet 12 horas antes del despacho, la tarde anterior. Esta modalidad presenta la ventaja que el Distribuidor Exclusivo DTEs puede usar el mismo dinero que deposita el detallista para adquirir las tarjetas a la Distribuidora Mayor y todo a travs de un sistema rpido y seguro que es la transferencia bancaria por internet. Adems, el emprendedor transportar solo las tarjetas

telefnicas que en caso de ser robadas pueden ser desactivadas inmediatamente, pues los cdigos de stas son registrados antes de salir al mercado. Esta modalidad de transaccin elimina el riesgo de robo, pues ya no habra nada que robar y le permitira al emprendedor de manejar un volumen mayor de tarjetas con el mismo capital pagado.

COSTOS OPERATIVOS 1. PERSONAL: El personal necesario para realizar la operacin es solo una persona, que de norma es el mismo emprendedor, pues empleara un promedio de 2 horas en la maana de 7-9 a.m. para repartir el producto y dos horas al final de la tarde para recibir los pedidos va telfono, verificar los depsitos, realizar el pedido al mayorista y buscar el producto. Sin embargo, a los fines administrativos es conveniente que el emprendedor se fije un sueldo mnimo de 1.708 Bs. 2. PUBLICIDAD: Los gastos de publicidad son nulos pues como ya se dijo antes es un producto de consumo masivo, y es ampliamente conocido. Los logos y calcomanas que identifican cada local comercial como vendedor de tarjetas nica son provistos por CANTV y no tienen costo para el emprendedor. 3. TRANSPORTE: La Distribuidora se encuentra en el Centro Comercial Las Tapias de la Ciudad de Mrida y la distancia hasta la Parroquia puede ser cubierta con el transporte pblico, pues como ya se dijo, se transportan solo las tarjetas y stas pueden ser desactivadas en cualquier momento. El recorrido interno, negocio por negocio debe ser realizado a pie y no genera costo adicional. Por lo tanto los gastos de transporte se estimaran en 10 Bs. diarios. 4. USO DE TELEFONA Bs/mensuales MVIL Y CANTV. Plan Naranja. 200

5. COSTOS DE FINANCIAMIENTO DEL CAPITAL INICIAL PAGADO El emprendedor cuenta con solo 3.000 Bs. de capital, por lo que al conseguir la aprobacin por parte de CANTV de Distribuidor Territorial DTEs, aliado de negocios de CANTV, deber tener en la cuenta de la compaa un monto mnimo de 10.000 Bs. Esto significa que debe conseguir adicionalmente 7.000 Bs. que pueden provenir de aportes

familiares o en el peor de los casos debe solicitar un crdito empresarial para la PYME (Pequea y mediana industria) que puede ser gestionado a travs del Banco de Venezuela, que tiene prevista esta modalidad con un tiempo de respuesta de 72 horas. Un crdito de sta magnitud genera intereses a la tasa activa del 18% anual, que debe tenerse en cuenta a la hora de realizar el anlisis financiero.

ANALISIS FINANCIERO El anlisis financiero nos permite determinar la factibilidad de operacin de una empresa de esta naturaleza. Para esto se compararn los costos operativos y las ganancias brutas a fin de determinar la posible ganancia neta.

Tabla 1. Costos operativos en Bs. Proyeccin a 6 meses

Mes 1 Personal Transporte 1.708 210

Mes 2 3416 420

Mes 3 5124 630

Mes 4 6832 840

Mes 5 8540 1050 6183,3

Mes 6 10.248 1260 7367.50

*Financiacin 1271,66. 2525,82 A 6 meses de 7.000 Bs. Telefona (Bs.) Costo /Bs 200 400

3762,48 4981,64 .

600

800

1000

1200

total 3.389,6

6761.82

10.116,

13453,6

16.773,3

20.875,5

*costo de financiacin=

7.000 x 0.18/12= 105 Bs de intereses 1 mes 7.000/6 =1.166,66 abono de 1/6 del capital

Los intereses del 2 mes en adelante se calculan en base al capital que queda por pagar: as en el 2 mes los intereses son:

5833,34x0.18/12=87,50 Bs, mientras que la cuota de capital es siempre 1166,66 Bs y as sucesivamente.

Tabla 2. Ganancia neta en Bs. proyeccin a seis meses. Considerando la venta mnima

1 mes G. bruta G. neta 6.300 2.910.40

2 mes 12600 5838,18

3 mes 18900 8784

4 mes 25200

5 mes 31.500

6 mes 37.800 16.924.5

11746.4 14726.7

Del anlisis financiero se deduce que el emprendedor dueo de la empresa DISTATE C.A hizo una inversin de 3.000 Bs y al final de un periodo de 6 meses logr pagar 7.000 Bs de capital y consolidar una ganancia de 16.924,50 Bs que son capitalizables. Es decir sus haberes pasaron de 3.000 a 26.924,50 Bs en seis meses trabajando un promedio de 4 horas diarias lo que significa que logr incrementar su capital en el 797,48% en solo seis meses. Sin embargo, es necesario recordar que el emprendedor no cuenta con otros ingresos y probablemente necesitar usar toda la ganancia para sufragar sus gastos de vida. En este caso dispondr de 10.248 Bs (1708 Bs mensuales x 6) +16.924,50 Bs de ganancia. Es decir sus ingresos en los primeros seis meses sern de 27.172,50 Bs lo que arroja un sueldo mensual promedio de 4.548,75 Bs. Este cuadro financiero cambia en los seis meses siguientes, pues el capital de trabajo es enteramente del emprendedor y no tiene que pagar gastos de financiacin de capital.
Tabla 3. Costos operativos en Bs. Proyeccin 2 periodo de seis meses

Costo /Bs

total 4.012,06

8364

12546,48

16.728,04

20.910

24.292

Esto significa que despus de un ao, el emprendedor logra mantener 10.000 Bs de capital + una ganancia neta de 24.292 para un total de 34.292 Bs. En el caso que el emprendedor retire toda la ganancia para sus gastos de vida su ingreso ser de 5.756 Bs. (4048 Bs + 1708. de sueldo

mnimo) mensuales a partir del 7 mes y ser poseedor de un empresa que tiene un crecimiento en ventas del 0,8% mensual. La ganancia total al cabo de un ao ser la suma de los dos periodos de seis meses cada una, es decir: 16.924,5 Bs. + 24.292 Bs. = 41.216,5 Bs que en caso de ser capitalizados produce un retorno de capital de 1.373%.

Para finalizar es importante acotar, que el producto no est sujeto a vencimiento o deterioro y le ofrece al minorista una ganancia del 5%. Esto significa que una bodega que venda 500 Bs en tarjetas obtiene una ganancia de 25 Bs diarios que al cabo de 5 das representan 125 Bs. semanales, 250 Bs quincenales y 500 Bs mensuales que es igual a la inversin. Esto implica que el rendimiento es del 100% mensual y 1200% anual, lo que hace que ste producto sea sumamente atractivo desde el punto de vista comercial.

PLAN FINANCIERO A SEIS MESES CAPITAL

Capital Inicial.. Capital Financiado. Capital rotativo diario prestado por CANTV... Total Capital de Trabajo .. Total Capital rotativo 2 veces de Trabajo diario Total capital rotativo al mes de 21 das. Total Capital rotativo a seis(6) meses Bs. 3.000 7.000 5.000 15.000 30.000 * 630.000 3.780.000

1% INGRESO POR VENTAS EN RUTA COMERCIAL DE 30 ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES A RAZON DE 1.000 /CU
Venta diaria de 30.000 Bs Venta mensual de 630.000 Venta a seis meses de 3.780.000 Total ingresos por ventas (1%) Bs. 300 6.300 37.800 37.800

COSTOS OPERATIVOS Y DE FINANCIACION

Personal Transporte *Financiacin y pago a 6 meses de 7.000 Bs. Telefona (Bs.) Total Costos Operativos Bs. 10.248 1.260 7.367,50 1.200 20.875,5

BALANCE GENERAL DE GANANCIA Y/O PERDIDA

Capital Inicial Capital pagado en el ejercicio Ganancia (diferencia I-C) Total capital a los seis meses Total Ganancia a seis meses (Total Cap.-Cap. Inicial) Bs. 3.000 7.000 16.924,5 26.924,5 23.924,50

INFORMACION DE LA EMPRESA REGISTRADA Empresa Inscrita y Actualizada en el Registro Nacional de Contratistas.

Informacin en el RNC Nmero de Certificado RNC: Inscripcin en el RNC: Vencimiento en el RNC: 7400003310180288 11-05-2012 11-05-2013

Oficina Registro Auxiliar o Unico: Oficina Principal CANTV

Datos Generales de la Empresa

Nmero de RIF.: Nombre y Apellido o Razn Social: Tipo de Persona: Denominacin Comercial: Siglas: Nmina Promedio Anual (Nmero de Trabajadores): Empresa de Seguro: Objeto Principal de la Empresa: Proveedor Fabricante: Distribuidor: Distribuidor Autorizado: Obras Obras: Servicios Servicio: Servicio Autorizado:

J310180288

4V PROYECTOS Y CONSTRUCCIONES C.A.

Persona Jurdica C.A.

No Proveedor - Distribuidor

NO SI NO

NO

NO NO

Informacin de Domicilio Principal Sector/Zona/Urb.: Calle/Esquina/Av.: Edif./Quinta/Residencia: Nro./Piso/Ofic.: Punto de Referencia: Estado: Ciudad: URBANIZACION ANDRES BELLO AVENIDA LAS DELICIAS CENTRO ANDRES BELLO PISO 4 OFICINA 408 FRENTE AL CIRCULO MILITAR Aragua Maracay

Municipio: Parroquia: Informacin de Contacto Persona Contacto: Telfono Fijo o Mvil: Telfono Mvil: Fax o Telefax: Correo Electrnico: Pgina Web:

Girardot UrbanaLasDelicias

MANUEL ORELLANA 0243 - 2423997 0416 - 6205779 0243 - 2423853 4vproyectos@cantv.net

Acta Constitutiva y Modificaciones Estatutarias Tipo de Nro. de Fecha

Descripcin

Circunscripcin de TomoFolio Registro Registro Registro Primero Distrito Capital y Miranda Distrito Capital y Miranda 70 17-10- 17-A1990 PRO 29-092004 08-062006 165APRO 29-A

Acta Constitutiva

Aumento de Capital

Primero

27

Cambio de Domicilio

Segundo

Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua

70

Modificacin del Objeto Social de la Empresa

Primero

49

11-06- 71-A2003 PRO

Actualizacin de la Junta Directiva

Segundo

42

19-12103-A 2008 11-06- 71-A2003 PRO

Prrroga de la Duracin de la Empresa

Primero

54

Pago del Capital Suscrito

Segundo

25

01-11- 70-A 2007