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L
I
S
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I
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N
A
A anlise SWOT fundamental para a definio da estratgia de negcio, ou seja,
como que a empresa vai competir ou cooperar numa dada indstria.
Na guerra, poucas coisas so to importantes como colocar o nosso exrcito para que
em vez de se estar de um modo fraco em muitos stios, se esteja em fora em poucos
stios (C. Clausewitz)
Projecto Projecto
(negcio) (negcio)
Mercados Mercados
(clientes) (clientes)
Concorrncia Concorrncia
Oferta
Diferenciada
Base do
Produto
F
o
n
t
e
:
R
o
m
e
r
o
,
J
.
(
2
0
0
5
)
,
A
p
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k
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n
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Pedro Verga Matos / ISEG-UTL
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FASE DO PR-INVESTIMENTO => CADEIRA DE VALOR
Infra Infra- -estruturas / Gesto estruturas / Gesto
Gesto de Meios Humanos Gesto de Meios Humanos
Pesquisa e Desenvolvimento Pesquisa e Desenvolvimento
Compras Compras
Logstica
de
Inputs
Operaes
ou
Produo
Logstica
de
Output
Marketing
e
Vendas
Servio
M
a
r
g
e
m
M
a
r
g
e
m
Actividades Actividades
de de
Suporte Suporte
Actividades Actividades
Prim Prim rias rias
ELABORAO DE
ESTUDOS
LOCALIZAO
TCNICOS
DIMENSO
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FASE DO PR-INVESTIMENTO => PLANO FINANCEIRO
O planeamento financeiro visa integrar as perspectivas de evoluo do negcio (por isso
parte integrante de business plan) num plano financeiro que perspective a evoluo
econmica e financeira do projecto, a sua viabilidade e as necessidades financeiras
previsionais.
O planeamento financeiro inclui:
Plano de investimento
Plano de explorao
Plano de financiamento
As diferentes opes de gesto tomadas ao nvel do investimento, explorao e
financiamento constituem o conjunto de pressupostos do plano financeiro que so a
base para a elaborao das demonstraes financeiras previsionais.
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DEMONSTRAES FINANCEIRAS PREVISIONAIS
Demonst. de Fluxos Caixa Balano Demonstrao de Resultados
+ Recebimentos - Pagamentos Aplicaes Origens + Proveitos - Custos
Capital Prprio
Operacionais
Financeiros
Extraordinrios
Passivo M/L
Prazo
Passivo
Circulante
Activo Fixo
Operacionais
Investimento
Financiamento
Activo
Circulante
RLE
CAIXA E
EQUIVAL.
RESULTADO LQUIDO
DO EXERCCIO
CAIXA E
EQUIVALENTES
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FASE DO PR-INVESTIMENTO => PLANO FINANCEIRO
MTODO DIRECTO DO PLANEAMENTO FINANCEIRO
FASE 1: projeco das demonstraes financeiras pr-forma com base na
Previso do volume de negcios
Projeco dos custos variveis e dos custos fixos
Estimativa do investimento
Estimativa das Necessidades de Fundo de Maneio
Estimativa de outras rubricas do balano
Plano de explorao
Plano de financiamento
FASE 2: anlise das necessidades financeiras e escolha das formas de
financiamento mais adequadas
FASE 3: demonstraes financeiras previsionais
EXEMPLO
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FASE DO PR-INVESTIMENTO => ANLISE DE RISCO
Questionar sobre factores que podem surgir durante a implementao e
funcionamento do projecto what-if.
Verificar:
Factores crticos
Break-even
Margem de segurana
Impacto financeiro de alteraes nas variveis
Objectivo: o estudo e reflexo prvia permite ao gestor no ser apanhado
desprevenido. J pensou em medidas que vo ao encontro de problemas e
oportunidades que entretanto possam surgir.
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FASE DO PR-INVESTIMENTO => EXEMPLO
PLANO DE NEGCIOS
1) Negcio: empresa de moto txis (tuk tuks) que ir operar na cidade do Lisboa
prestando servios de transporte de pessoas. O produto que se oferece apresenta
determinadas caractersticas que so claramente inovadoras no que
actualmente oferecido ao cliente, e por isso, os promotores acreditam no sucesso
deste projecto.
2) Descrio do negcio:
Frota prpria de viaturas da marca X (Honda? Susuki? ...)
Opera a partir de determinados locais da cidade Aeroporto, Terreiro do Pao
etc.
Transporte individual de pessoas
Motoristas profissionais com conhecimentos de lnguas, da cultura e da histria
da regio
Destina-se a qualquer pessoa mas claramente o cliente potencial da classe
mdia/alta.
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PLANO DE NEGCIOS
3) Estudo de Mercado:
Inqurito:
Como que as pessoas (turistas!) habitualmente se deslocam: viatura prpria, a
p, txi, autocarro?
Frequncia que utilizam um txi?
Utilizariam um moto-txi individual em vez de um automvel?
Quanto estariam dispostos a pagar por uma viagem?
Qual o rendimento mdio da pessoa entrevistada?
Outras informaes:
Quem so os concorrentes empresas, produtos, etc.?
Previses macroeconmicas e turisticas para a regio de Lisboa.
Existe apoios legais do governo a uma iniciativa deste gnero? Legislao do
sector?
FASE DO PR-INVESTIMENTO => EXEMPLO
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PLANO DE NEGCIOS
4) Plano de Marketing
Produto: viagens dentro da cidade e para fora da cidade passeios tursticos com
acordos com Hoteis e Restaurantes tambm na linha de Cascais.
Preo:
Dentro da cidade: bandeirada de 1,5 Km, 2 (taxmetro)
Fora da cidade: o preo ao Km de 3
Distribuio: acordo com companhias reas, reservas telefnicas e por internet.
Promoo:
Publicidade na rdio local, outdoors locais.
Publicidade junto das agncias de viagem e aeroportos.
FASE DO PR-INVESTIMENTO => EXEMPLO
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PLANO DE NEGCIOS
5) Cadeia de Valor
Localizao da sede.
Estrutura organizativa: director geral, operadora telefnica e internet,
comercial e motoristas.
Subcontratao de actividades: manuteno das viaturas, contabilidade,
limpeza.
Recursos humanos: seleco dos funcionrios, salrios, vesturio do motorista,
formao, processamento dos salrios, avaliao de desempenho.
Acordo com a Galp para abastecimento de combustvel.
Viaturas: Quantas? Modelo? Seguro? Equipamento especial necessrio?
armazm para guardar as viaturas?
Servio ps venda: carto da empresa entregue ao cliente e livro de
reclamaes.
FASE DO PR-INVESTIMENTO => EXEMPLO
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PLANO FINANCEIRO
6) Demonstraes Financeiras Previsionais
Horizonte temporal: 5 anos e a partir daqui assume-se que a empresa tem um
crescimento anual de 1% ao ano.
Plano de investimento (viaturas, sede, equipamento administrativo e bsico,
etc.)
Plano de explorao: com base no volume de negcios quais os custos de
explorao.
Plano de financiamento: ciclo de explorao gera excedentes. O imobilizado
financiado por um emprstimo bancrio ou leasing?
7) Anlise da Rendibilidade e Risco
Financeira: gera riqueza para o accionista.
Social: mobilidade das pessoas , bem estar da comunidade
Econmica: turismo, desemprego, criao de negcios em rede, etc.
FASE DO PR-INVESTIMENTO => EXEMPLO
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PTICAS DE ANLISE DE INVESTIMENTOS
Um projecto gera riqueza ou vantajoso rentvel desde que o benefcio de realizar
um investimento seja superior ao seu custo. Por isso, fundamental que o promotor do
investimento avalie os efeitos da sua execuo.
Atendendo ao ponto de vista do agente econmico ou da comunidade, podemos ter
diferentes perspectivas de anlise dos efeitos de um projecto:
I. Anlise Social: avalia a contribuio do projecto para objectivos sociais da
comunidade, nomeadamente, a justia, bem estar social, fixao da populao nas
regies desfavorecidas, etc.
II. Anlise Econmica: contributo do projecto para objectivos da poltica econmica
nacional crescimento econmico, emprego, balana comercial, etc.
III. Anlise Financeira: efectuada uma avaliao tcnica, comercial e institucional,
necessrio verificar se o projecto contribui para a maximizao do valor de uma
empresa => os investidores do projecto (accionistas e credores) obtm um
rendimento superior ao valor aplicado no projecto.
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NOES DE CLCULO FINANCEIRO
JURO:
Remunerao de um factor produtivo cedido ou aplicado temporariamente pelo seu
titular;
Funo do capital aplicado (c) e do tempo (n)
TAXA DE JURO: Representa o rendimento de 100 unidades de capital numa unidade
de tempo (anual, semestral, trimestral, mensal, diria)
CAPITALIZAO: incremento do valor do capital inicial medida que o tempo vai
decorrendo, ou seja, um processo que leva formao de juros.
J = f ( c ; n )
DESCONTO OU ACTUALIZAO: processo inverso capitalizao, em que ocorre
uma reduo no valor do capital num determinado espao de tempo.
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0
C
0
1
C
1
=C
0
+ J
1
C
n
=C
n-1
+ J
n
t
CAPITALIZAO OU VALOR ACUMULADO => C
n
DESCONTO OU VALOR ACTUAL => C
0
Perodo de capitalizao: lapso de tempo ao fim do qual se adiciona o juro ao
capital.
Frequncia de capitalizao: n. de vezes no ano em que o juro adicionado ao
capital.
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REGIME DE CAPITALIZAO DE JURO SIMPLES
Os juros saem do circuito de capitalizao no momento do seu vencimento; o capital
aplicado permanece constante durante todo o prazo do contrato.
0
C
0
J
1
C
0
C
0
J
2
J
n
C
0
1 2 n
Capital a vencer
juros
Juros Vencidos
EQUAO DA CAPITALIZAO EQUAO DA ACTUALIZAO
( ) n i C C
n
+ = 1
0
n i
C
C
n
+
=
1
0
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Pedro Verga Matos / ISEG-UTL
51
-51-
REGIME DE CAPITALIZAO DE JURO COMPOSTO
No momento do vencimento os juros so adicionados ao circuito de capitalizao,
pelo que, o capital do incio de cada perodo incorpora os juros vencidos.
0
C
0
J
1
C
1=
C
0
+J
1
J
2
J
n
1 2 n
Capital a vencer
juros
Juros Vencidos
EQUAO DA CAPITALIZAO EQUAO DA ACTUALIZAO
( )
n
n
i C C + = 1
0
( )
n
n
i
C
C
+
=
1
0
C
2=
C
1
+J
2
C
n=
C
n-1
+J
n
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FRMULAS PARA DETERMINAR OS TERMOS
Juro Acumulado ao fim
de n perodos (J
N
)
Perodo de
Capitalizao
Taxa de Juro
JURO COMPOSTO JURO SIMPLES
0 0
0
C n
J
C n
C C
i
N n
=
0 0
0
C i
J
C i
C C
n
N n
=
i n C J
N
=
0
( ) [ ]
( ) [ ]
n
n N
n
N
i C J
i C J
+ =
+ =
1 1
1 1
0
( ) i
C C
n
n
+
=
1 log
log log
0
1
1
0
|
|
\
|
=
n
n
C
C
i
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TAXAS EQUIVALENTES
Duas ou mais taxas, referidas a perodos diferentes, dizem-se equivalentes quando,
aplicadas a capitais iguais durante perodos de tempo tambm iguais, produzem o
mesmo valor acumulado
REGIME DE JURO SIMPLES REGIME DE JURO COMPOSTO
( ) 1 1 + =
k
k
i i
k i i
k
=
0
1/k 2/k k-1/k 1 n
...
...
i
i
k
TAXA
PROPORCIONAL
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RENDA
Uma renda uma sucesso (finita ou infinita) de capitais vencveis em momentos
equidistantes do tempo.
Termo: cada um desses capitais
Perodo da renda: espao que decorre entre dois termos consecutivos.
o Perodo for um ano => anuidade
o Perodo for 6 meses => semestralidade
0
1.000
1 2 k
1.000 1.000
Termo
Perodo renda
Renda
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55-
CLASSIFICAO DAS RENDAS
a) Atendendo ao nmero de termos
Renda temporria: n. de termos situam-se num intervalo de tempo finito
Renda perptua: nmero de termos ilimitado
b) Atendendo ao valor dos termos:
Termos constantes
Termos variveis
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CLASSIFICAO DAS RENDAS
c) Atendendo ao momento a que so referidos os seus valores actuais
Renda imediata: o valor actual referido a um momento que coincide com
o incio do seu primeiro perodo.
Renda diferida: valor actual refere-se a um momento anterior ao incio do
seu primeiro perodo
d) Atendendo ao momento do vencimento dos termos:
Rendas normais ou postecipadas: os termos esto disponveis no final de
cada perodo
Rendas antecipadas: os termos vencem-se no incio do perodo a que
correspondem
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I. Renda temporria, inteira, imediata, com n termos postecipados, constantes
II. Renda temporria, inteira, imediata, com n termos antecipados, constantes
SITUAES MAIS COMUNS EM ANLISE DE PROJECTOS
Valor Acumulado
Valor Actual
( ) (
(
+
=
i i i
C n i C PV
n
1
1 1
) , , (
( )
(
(
+
=
i
i
C n i C FV
n
1 1
) , , (
Valor Acumulado
Valor Actual
( )
( ) (
(
+
+ =
i i i
i C n i C PV
n
1
1 1
1 ) , , (
( )
( )
(
(
+
+ =
i
i
i C n i C FV
n
1 1
1 ) , , (
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EXEMPLO
Na data de aquisio de um equipamento foi estabelecido que o pagamento ser
efectuado atravs de 3 prestaes semestrais de 500 Euro cada, incluindo juros
taxa de 4% ao semestre. Caso a empresa pretende-se liquidar a dvida na
totalidade no acto da compra, quanto deveria pagar se:
a) 1. prestao se vencesse passado 6 meses do acto da compra
b) 1. prestao se vencesse no acto da compra
( ) ( )
55 , 387 . 1
04 , 0 04 , 0 1
1
04 , 0
1
500
1
1 1
) , , (
3
=
(
(
+
=
(
(
+
=
i i i
C n i C PV
n
( )
( )
( )
( )
05 , 443 . 1
04 , 0 04 , 0 1
1
04 , 0
1
04 , 0 1 500
1
1 1
1 ) , , (
3
=
(
(
+
+ =
(
(
+
+ =
i i i
i C n i C PV
n
30
Pedro Verga Matos / ISEG-UTL
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Casos de Rendas Perptuas
SITUAES MAIS COMUNS EM ANLISE DE PROJECTOS
Valor actual da renda imediata, inteira,
com termos constantes, antecipados
Valor actual da renda imediata, inteira,
com termos postecipados, crescentes taxa
g
Valor Actual da renda imediata, inteira,
com termos constantes, postecipados
i
C
i C PV = ) , , (
|
\
| +
=
i
i
C i C PV
1
) , , (
g i
C
i C PV
= ) , , (