Unidad

Creacin y puesta en marcha de la empresa

En esta unidad aprenders a: Identificar caractersticas internas y externas de la empresa. Identificar los elementos que constituyen la red logstica de la empresa creada: proveedores, clientes, sistemas de produccin y/o comercializacin.

Y estudiaremos: Las caractersticas del proyecto de empresa creada en el aula.

Creacin y puesta en marcha de la empresa

1. Introduccin
Importante
Crear una empresa implica tomar decisiones importantes, entre las que destacan: Actividad a la que nos vamos a dedicar. Sector de actividad al que pertenecemos. Productos que vamos a vender. Forma jurdica de constitucin. Localizacin de las instalaciones de la empresa. Situacin patrimonial inicial. Eleccin de proveedores ms adecuados. Precios. Contratacin de servicios bsicos.

En esta unidad vamos a crear la empresa que luego nos servir para realizar el proceso de Simulacin en el aula, trabajando segn una organizacin por departamentos e intentando reproducir, de la manera ms cercana a la realidad que nos sea posible, el funcionamiento de una oficina y la administracin de una empresa.

2. Conceptos bsicos
Antes de crear una empresa hay dos factores que debes tener muy en cuenta. Debers comenzar desarrollando una idea de negocio y, posteriormente, debers escoger la forma jurdica que tendr tu futura empresa.

A. Desarrollo de una idea de negocio

Toda iniciativa empresarial nace de una idea de negocio con la que se espera conseguir un xito comercial y esto no es tarea fcil; depender de la naturaleza de la persona (sus aptitudes emprendedoras, curiosidad, creatividad, etctera). Pero tener una idea no es suficiente; el empresario debe tener una serie de cualidades, entre las que destacan las siguientes: Confianza en s mismo. Capacidad para asumir riesgos.

Actividades
1. En qu crees que consiste el xito de Inditex, SA (Zara), IKEA y El Corte Ingls? 2. Propn tres ideas de negocio y explica por qu crees que podran tener xito.

Capacidad para organizar, dirigir y coordinar los medios econmicos, humanos y materiales. Conocimientos profesionales y tcnicos suficientes para desarrollar la actividad, as como nociones de gestin comercial. Carcter negociador, iniciativa, liderazgo y dotes comunicativas. El concepto de empresa va unido al concepto de riesgo. Cuando se crea una empresa, siempre existe la incertidumbre sobre el xito del negocio. No obstante, hay algunos requisitos que un negocio debe cumplir si se quiere minimizar el riesgo de fracasar (Figura 1.1): Generar la necesidad del cliente de adquirir ese producto o servicio. Eso puede proporcionar una oportunidad de mercado. Dirigirse al mismo tipo de clientes que otras empresas, satisfaciendo las mismas necesidades y hacindolo de la misma manera, es la receta ms segura para el fracaso. Diferenciarse. No debemos confundir la diferenciacin o la innovacin con inventos o conceptos revolucionarios. Mejoras sustanciales en el modo de satisfacer al cliente pueden ser suficientes para diferenciar a un producto o servicio de su competencia.
Oportunidad de mercado

Necesidad del cliente

xito

Diferenciacin Fig. 1.1. Requisitos de una idea de negocio. 8

Aprovechar la oportunidad de mercado. La necesidad del cliente junto con la diferenciacin del producto o servicio hacen surgir una oportunidad para desarrollar un negocio de xito.

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Caso prctico 1
Identifica cules son los aspectos diferenciadores de los siguientes productos frente a los de la competencia: Leche Pascual, iPod, pilas Duracell, Turrn 1880, Chupa Chups. Solucin:
Producto Leche Pascual iPod Pilas Duracell Turrn 1880 Chupa Chups Incorpor calcio Menor tamao, tecnologa avanzada Mayor duracin Mayor calidad Incorpor un palo a un caramelo Diferenciacin

Actividad
3. Supn que quieres iniciar un negocio dedicado a la elaboracin de perfumes con otro socio, de forma que cada uno aportar el 50 % del capital necesario, que se estima en 40. 000 . Comenzar siendo un pequeo negocio en el que tendris a tres trabajadores y, adems, no queris comprometer vuestro patrimonio personal en caso de que el negocio vaya mal. Indica cul crees que es la forma jurdica ms conveniente que debis adoptar y razona tu respuesta.

B. Formas jurdicas de constitucin

Una de las primeras decisiones a la hora de crear una nueva empresa es la eleccin de la forma jurdica. La normativa legal establece una gran variedad de formas jurdicas que se pueden adoptar. Para tomar esta importante decisin hay que tener en cuenta una serie de aspectos o criterios segn los cuales decidiremos el tipo de empresa que ms se ajusta a nuestros intereses (Tabla 1.1).
Tipo Empresario individual (autnomo) Sociedad Limitada (SL) Libre Libre, distinta a la de otra SL y con las siglas SL Dos apellidos y nombre de un socio ms un cdigo alfanumrico y las siglas SLNE Libre, distinta a la de otras sociedades y con las siglas SA Libre, distinta a la de otra SLL y con las siglas SLL Libre, distinta a la de otras SAL y con las siglas SAL Libre, aadiendo Sociedad Cooperativa Denominacin Nmero de socios1 1 Capital2 No existe mnimo inicial 3.000 Mnimo 3.012 Mximo 120.202 60.000 3.000 60.000 Variable segn el nmero de socios

Responsabilidad3 Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

Impuesto en el que tributa IRPF Impuesto de Sociedades Impuesto de Sociedades Impuesto de Sociedades Impuesto de Sociedades Impuesto de Sociedades Impuesto de Sociedades, rgimen especial

Mnimo 1

SL Nueva Empresa (SLNE)

Mnimo 1 Mximo 5

Sociedad Annima (SA) SL Laboral (SLL) SA Laboral (SAL)

Mnimo 3 Mnimo 3 Mnimo 3

Cooperativa

Mnimo 3

El nmero de socios puede condicionar la eleccin. En el caso del empresario individual, el negocio es propiedad de una persona fsica que aporta el capital, dirige la empresa y asume el riesgo. Por otro lado, si son varias las personas que van a crear la empresa se debe constituir una sociedad. No obstante, una nica persona puede tambin constituir una sociedad de tipo unipersonal: Sociedad Annima Unipersonal o Sociedad Limitada Unipersonal. El capital inicial est relacionado con las necesidades econmicas del proyecto; algunas sociedades exigen un menor capital para poder ser constituidas. La responsabilidad de los socios por las deudas contradas puede estar limitada al capital aportado, como en las Sociedades Annimas o Limitadas; o ser ilimitada, como en el caso de los autnomos empresarios individuales. En el caso de responsabilidad ilimitada, tanto el patrimonio empresarial como el personal pueden verse afectados para cubrir las obligaciones de pago asumidas por la empresa.

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Tabla 1.1. Caractersticas de las principales formas jurdicas. 9

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3. Materiales necesarios para la constitucin de la empresa

CD y CEO
En el CD del alumno podrs encontrar los modelos de todos estos documentos.

El profesor habilitar un archivador en el que iremos guardando todos los datos, fichas y documentacin que vayamos generando durante el proceso de creacin de nuestra empresa. Una vez concluida esta unidad, el archivador deber contener los siguientes documentos: 1. Ficha de datos generales de la empresa (la confeccionaremos una vez terminadas las Prcticas de Simulacin 1 y 2). 2. Balance de situacin inicial (Prctica de Simulacin 3). 3. Contrato de arrendamiento (Apartado 4.5). 4. Contratos de suministros y otros servicios que se hayan realizado (Apartado 4.5). 5. Contrato de cuenta bancaria (Apartado 4.5). 6. Bsqueda de proveedores y seleccin de ofertas (Prctica de Simulacin 5). 7. Listado de artculos que se van a comercializar, que incluir proveedores y precios (Prctica de Simulacin 6). 8. Fichas de proveedores (Prctica de Simulacin 6).

4. Simulacin para la creacin y puesta en marcha de la empresa

La creacin y puesta en marcha de una empresa requiere dar una serie de pasos que vamos a estudiar (Figura 1.2). Mediante el desarrollo de estos pasos iremos confeccionando la documentacin necesaria para la constitucin y puesta en marcha de la empresa, as como otros datos de inters que necesitaremos cuando comencemos la Simulacin de la empresa por departamentos.
Creacin de la empresa 5 Contratacin de servicios bsicos 1 Definicin del producto o servicio

Web
Puedes obtener ms informacin y ampliar tus conocimientos sobre creacin de empresas en la siguiente direccin: www.crear-empresas.com
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4 Trmites de constitucin

2 Eleccin de la forma jurdica

3 Determinacin de la situacin patrimonial inicial Fig. 1.2. Pasos para la creacin y puesta en marcha de la empresa.

Creacin y puesta en marcha de la empresa

4.1. Definicin del producto o servicio

Vamos a decidir cul va a ser la actividad de nuestra empresa. Se tratar preferentemente de una empresa comercial, de pequeo o mediano tamao, que cuente con una oficina administrativa donde se desempeen las tareas de administracin. Para crear una empresa debes seguir los siguientes pasos: Paso 1. Propn una actividad comercial que creas que puede ser de inters para la empresa que vamos a crear y que nos va a servir para realizar una Simulacin a lo largo del curso. Paso 2. De todas las ideas presentadas por los compaeros de la clase tendris que elegir una, que ser la que vamos a poner en prctica. Este ser el objeto social de nuestro negocio. Paso 3. Localiza la empresa. El lugar donde est ubicada es muy importante, ya que se trata de una decisin a largo plazo que requiere una inversin considerable y que no es fcil de corregir. Lo primero que hay que hacer es decidir si comprar o alquilar el local. Esto depender principalmente de la capacidad econmica de que dispongamos. Para decidir el lugar de ubicacin, hemos de tener en cuenta una serie de factores que sern diferentes dependiendo del tipo de empresa de que se trate. Si se trata de una empresa comercial o de servicios, hay que tener en cuenta los factores que aparecen en la Tabla 1.2.
Factores implicados en la ubicacin de la empresa Zona comercial Afluencia de posibles clientes Niveles de renta Medios de comunicacin y transporte que permitan acceder a la empresa Condiciones de acceso y aparcamiento de vehculos Imagen comercial de la zona Competencia instalada en las cercanas. Este factor puede ser positivo o negativo, segn ayude a acercar a los clientes por creacin de una zona comercial o llegue a saturar el mercado por exceso de presencia de comercios similares. Tabla 1.2. Factores decisivos para la ubicacin de la empresa.

Importante
Paso 4: puedes consultar el cdigo de actividades econmicas que te interese en www.cnae.com.es.

Paso 4. Averigua la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE) que corresponde a nuestra empresa segn su actividad. Este cdigo est compuesto de cinco dgitos y se utiliza en muchos formularios e impresos, tanto oficiales como empresariales.

Prctica de Simulacin 1
Para el desarrollo de la Simulacin a lo largo de este libro utilizaremos la siguiente empresa: Nombre: Marmingo Luz, SL. Objeto social: distribucin y venta de lmparas y otros artculos de iluminacin. Domicilio fiscal: C/Rosala de Benagalbn 6 (Zaragoza). Ubicacin: se elige este local porque est en una zona comercial de la ciudad donde hay concentradas diversas empresas del sector del hogar, muebles y decoracin, entre otros. Est bien comunicado, es espacioso, bastante nuevo y cuenta con todas las condiciones necesarias, por lo que no ha habido que hacer reformas ni gastar dinero en acondicionarlo. Es alquilado, ya que no se dispone de capital suficiente para adquirir en propiedad un local de estas caractersticas; adems, el alquiler no es muy caro. CNAE: 4647 y 4759.
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Creacin y puesta en marcha de la empresa

4.2. Eleccin de la forma jurdica

Recuerda
Antes de decidir el nombre o razn social recuerda que: a) En algunas sociedades la eleccin del nombre no es libre (Tabla 1.1). b) Es imprescindible que no exista otra registrada con el mismo nombre, por lo que se ha de pedir un Certificado de Denominacin Social al Registro Mercantil Central de Madrid para comprobarlo. Se realiza para las Sociedades Limitadas, Annimas y Colectivas y se solicita mediante una instancia en la que se pueden consultar hasta tres denominaciones. La denominacin de la sociedad queda reservada seis meses; si no se inscribe en el Registro Mercantil correspondiente en ese plazo ya no tiene validez. c) La denominacin social debe ir seguida del nombre o las siglas que corresponden a cada forma jurdica.

La normativa legal establece una gran variedad de formas jurdicas para las empresas. El empresario debe elegir la que mejor se adapte a sus intereses entre todas ellas. Para elegir una forma jurdica deberas realizar los siguientes pasos: Paso 1. Determinar el importe del capital social. El capital social es la aportacin que realizan los socios para la constitucin de la sociedad. Tiene que ser suficiente para comenzar el negocio, debe permitir comprar todos aquellos activos que se necesitan para poder iniciar las actividades y para llevar a cabo correctamente las acciones comerciales. El importe del capital social es un factor determinante para adoptar una forma jurdica u otra. Paso 2. Debemos decidir cul es la forma jurdica que ms se adapta a nuestros intereses. Estudia atentamente los criterios para la eleccin de la forma jurdica, las formas jurdicas ms importantes y sus caractersticas, que hemos estudiado en el Apartado 2, y decide cul es la ms apropiada. Paso 3. Escoger el nombre de la empresa o razn social, que es el nombre con el que vamos a inscribir la sociedad. El nombre puede elegirse, entre otras razones: por su significado, porque resulta llamativo, porque esta relacionado con el producto y refleja la actividad de la empresa, porque est formado por el nombre de los propietarios o porque es fcil de recordar.

Prctica de Simulacin 2
Vamos a aplicar estos tres pasos a Marmingo Luz: Capital social: los socios de Marmingo Luz, SL hacen una aportacin inicial de 50.000 , cantidad suficiente para poner en marcha el negocio. Forma jurdica: han optado por constituir una Sociedad Limitada porque los socios solo quieren responder de las deudas sociales con el capital aportado, sin arriesgar su patrimonio personal, y porque el capital social que van a aportar no alcanza el mnimo exigido para una Sociedad Annima. Nombre o razn social: la eleccin del nombre de Marmingo Luz responde a que los socios han considerado que es un nombre diferente, sonoro y que el cliente puede recordar. Se ha aadido la palabra luz para que refleje la actividad que desempea y para que el cliente sepa cul es el objeto de su actividad rpidamente.

Claves y consejos
Una empresa puede inscribirse en el Registro Mercantil con una denominacin y utilizar otra como nombre comercial. Por ejemplo, Industria de Diseo Textil (Inditex), SA, es la razn social de la empresa con nombre comercial Zara.

Con todas las decisiones que hemos tomado en las Prcticas de Simulacin 1 y 2 vamos a confeccionar la Ficha de datos generales, que guardaremos en el archivador.

Ficha de datos generales de la empresa Razn social Direccin Poblacin Telfono Fax Marmingo Luz, SL C/Rosala de Benagalbn, 6 50122 Zaragoza 976 388 456 976 388 455 E-mail CIF CNAE N. de cuenta de cotizacin Seguridad Social marmingoluz@gmail.com B-50125656 4647 y 4759 50000013528

Fig. 1.3. Ficha de datos generales. 12

Creacin y puesta en marcha de la empresa

4.3. Determinacin de la situacin patrimonial inicial

Con el capital aportado los socios tendrn que adquirir aquellos elementos de Activo que sean necesarios para el comienzo de su actividad empresarial. Incluso puede darse la situacin de que el capital aportado no sea suficiente y se vean obligados a acudir a financiacin ajena: crditos de proveedores, prstamos, lneas de crdito, etctera. Es importante que el empresario haga una buena planificacin de su situacin patrimonial y prevea todos los gastos que se ocasionarn. Para determinar la situacin patrimonial de una empresa podemos partir de los siguientes supuestos: Paso 1. El capital aportado por los socios se encuentra ntegramente en las cuentas bancarias. Es el caso del Balance inicial ms sencillo, pero posteriormente se debern adquirir todos aquellos activos necesarios. El importe del capital aportado tiene que responder a estas necesidades de compra.
Activo Cdigo Concepto Activo corriente 572 Bancos c/c 100 Importe Cdigo Pasivo Concepto Patrimonio neto Capital social Importe

Total Activo Fig. 1.4. Modelo 1 de Balance inicial.

Total Pasivo

Paso 2. Parte del capital puede dedicarse a existencias para iniciar la actividad comercial. En este caso se recomienda que el importe no sea muy elevado (depender del nivel de precios) con el fin de tener necesidades de compra a muy corto plazo. Tambin se puede destinar parte del capital a la compra de inmovilizado necesario.
Activo Cdigo Concepto Activo no corriente Inmovilizado material 216 217 Mobiliario Equipos procesos informacin Activo corriente 300 572 Mercaderas Bancos c/c Total Activo Fig. 1.5. Modelo 2 de Balance inicial. Total Pasivo 400 523 100 Importe Cdigo Pasivo Concepto Patrimonio neto Capital social Pasivo corriente Proveedores Proveedores inmovilizado c/p Importe

Paso 3. Guarda el Balance de situacin inicial en el archivador. Ser necesario en el departamento de Contabilidad cuando comencemos con la Simulacin por departamentos.
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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Prctica de Simulacin 3
En Marmingo Luz, SL los socios han convenido aportar un capital de 50.000 , y antes de iniciar la actividad han adquirido el mobiliario de oficina y los equipos informticos necesarios, que han pagado al contado, y un pequeo vehculo para transporte. El local donde se ubica est en alquiler; irn adquiriendo las mercaderas y dems activos que necesiten una vez se comience la actividad comercial. Tambin han adquirido una furgoneta para transporte. El Balance de situacin inicial es el siguiente:

Balance inicial de Marmingo Luz, SL Fecha: 1 de noviembre 20X0 Activo Cdigo Concepto Activo no corriente Inmovilizado material 216 217 218 Mobiliario Equipos procesos informacin Elementos de transporte Activo corriente 572 Bancos c/c 24.000 6.000 10.000 10.000 100 Importe Cdigo Pasivo Concepto Patrimonio neto Capital social 50.000 Importe

Total Activo

50.000

Total Pasivo

50.000

Fig. 1.6. Balance de situacin inicial de Marmingo Luz, SL.

4.4. Trmites de constitucin

Actividades
4. Infrmate sobre los trmites necesarios para la constitucin de una sociedad y elabora un cuadro en el que se muestren los trmites necesarios para la constitucin de una Socidad Limitada y ante qu organismo han de realizarse: www.crear-empresas.com www.seg-social.es www.aeat.es La constitucin de una empresa exige seguir una serie de pasos previos y una serie de trmites administrativos. Estos trmites son distintos segn la forma jurdica adoptada: Si se trata de un empresario individual, la personalidad jurdica de la empresa es la misma que la de su titular y no necesita proceso previo de constitucin. Si se trata de una sociedad, adquiere personalidad jurdica con la constitucin, despus de realizar los trmites correspondientes.

4.5. Contratacin de servicios bsicos

Adems de los trmites de constitucin se han de realizar otros trmites y contratos que tambin son necesarios antes de comenzar toda actividad empresarial o comercial. Los contratos que vamos a realizar son los siguientes: 1. Contrato de arrendamiento del local. 2. Contratos de suministros y servicios: luz, agua, gas, telfono, lnea ADSL, suscripciones a publicaciones de inters, transportes y otros. 3. Contrato de apertura de cuenta corriente bancaria. Con los datos de la entidad financiera con la que nuestra empresa va a realizar sus operaciones bancarias hemos de confeccionar la siguiente ficha de datos (Prctica de Simulacin 4).

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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Prctica de Simulacin 4
A continuacin te presentamos la Ficha de datos bancarios de Marmingo Luz, SL:

Banco: Direccin: CP Ciudad Telfono

Sanjusto Bank C/La Riva, 33 50122 Zaragoza 976 388 456

Fecha de apertura de cuenta: Nmero cuenta corriente: Saldo inicial: Riesgo mximo descuento de efectos:

1 de noviembre 20X0 5050 0003 41 1234567890 24.000 5.000

Fig. 1.7. Ficha de datos bancarios de Marmingo Luz, SL.

4.6. Definicin de otras cuestiones de inters

Ahora vamos a decidir qu productos, artculos o servicios vamos a vender; adems debemos seleccionar a los proveedores que nos van a suministrar las mercancas. Son datos que ms adelante necesitaremos para comenzar la Simulacin por departamentos. Paso 1. Elaborar el listado de artculos. Hemos de seleccionar los artculos que vamos a vender, para lo cual pueden ser de gran ayuda los catlogos de empresas del sector. Elige aquellos que creas que pueden ser de ms inters para nuestros clientes potenciales, aquellos con los que se podra alcanzar un mayor nivel de ventas teniendo en cuenta, adems, el precio del artculo. Basarse en una empresa real conocida y de la que se pueda obtener informacin tambin es un recurso. Paso 2. Seleccionar a los proveedores y confeccionar las fichas de proveedores. La compra de productos es un proceso complejo, por lo que muchas empresas cuentan con un departamento de Compras dentro de su organizacin cuya funcin principal es abastecer al almacn o a la cadena de produccin de la forma ms eficiente posible. Para realizar una seleccin de los proveedores ms adecuados necesitamos: a) Recopilar informacin. Podemos obtener la informacin a travs de diferentes medios o tambin de forma directa. Podemos encontrar proveedores consultando Internet, asociaciones empresariales y profesionales del sector, prensa y revistas especializadas, las Pginas Amarillas, las cmaras de comercio y otros organismos oficiales o consultando con una empresa real del sector. b) Solicitar presupuestos y ofertas. Una vez confeccionado el listado de posibles proveedores, debemos obtener la informacin que necesitemos: precios, ofertas y descuentos, gastos de transportes y seguros, condiciones de pago y plazos de entrega. c) Evaluar y seleccionar las ofertas. Obtenidos los presupuestos y ofertas de los posibles proveedores, hemos de elegir aquellos que ms nos convengan: 1. Desecharemos de las ofertas recibidas aquellas que no se ajustan a nuestras condiciones principales. 2. Elaboraremos un cuadro comparativo que refleje la informacin obtenida.
Importante
Los factores que se deben tener en cuenta para la seleccin de las ofertas son: El precio neto de compra. El plazo de pago. El plazo de entrega. La calidad del producto. De la evaluacin y anlisis de estos factores obtendremos aquellos proveedores que ms se ajustan a nuestros intereses. Una vez se haya escogido a los proveedores ms adecuados, se podr obtener el precio de compra de los artculos.
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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Prctica de Simulacin 5
Marmingo Luz, SL est interesada en ofrecer a los clientes estos artculos: plafones infantiles, flexos metalizados, apliques de farol granadino y plafn granadino. Para ello quiere buscar el proveedor ms adecuado. Paso 1. Ha buscado fabricantes de lmparas a travs de Internet y ha tomado nota de los siguientes:
Amperiluz, SA: Camino Alamedas, 23 (50018 Zaragoza) Mandorla, SL: Pza. Jos Antonio Labordeta, s/n (44015 Teruel) Candela y Foco Polgono Verde, 89 (28007 Pamplona)

Paso 2. Ha solicitado informacin a los tres fabricantes mediante una carta:

Marmingo Luz, SL
C/Rosala de Benagalbn, 6 50122 Zaragoza

Amperiluz,SA Tfno: 976 356585 Camino Alamedas, 23 2 de noviembre de 20X0

Asunto: Solicitud de ofertas Seores: Somos una distribuidora de lmparas de reciente creacin y estamos interesados en recibir informacin sobre los siguientes artculos: a) plafones infantiles; b) flexos metalizados; c) apliques de farol granadino; y d) plafn granadino. Deseamos nos informen sobre cules son sus condiciones de venta: precios, descuentos, forma de envo, plazo de entrega, as como la forma de pago que tienen establecida. Esperamos su respuesta y aprovechamos esta primera ocasin para enviarles un cordial saludo,
Fig. 1.8. Carta de peticin de ofertas.

Paso 3. Se reciben las tres ofertas solicitadas: Amperiluz, SA

Cno. Alamedas, 23 50018 Zaragoza

Marmingo Luz, SL C/ Rosala de Benagalbn, 6 50122 Zaragoza Zaragoza, 7 de noviembre de 20X0

Asunto: condiciones de venta Seores:

Con referencia a la solicitud de informacin realizada en su carta del pasado 2 de noviembre, le detallamos a continuacin nuestros precios y las condiciones generales de venta que tenemos establecidas:
Artculo Plafn infantil estrellas Plafn infantil cubos Flexo plata metalizado Precio unitario 12,60 12,20 10,50 Artculo Flexo verde metalizado Aplique de farol granadino Plafn granadino Precio unitario 10,20 32,70 58,50

Condiciones: Envo mediante nuestro servicio de reparto sin coste adicional dentro de la ciudad de Zaragoza. Plazo de entrega: 2 das. Forma de pago: mediante ingreso en nuestra c/c a los 30 das de recibir la factura. Esperamos poder contar con ustedes como futuros clientes de nuestra empresa.
Fig. 1.9. Oferta nmero 1. 16

(contina)

Creacin y puesta en marcha de la empresa

Prctica de Simulacin 5 (continuacin)

Mandorla, SL
Pza. Jos Antonio Labordeta, s/n 44015 Teruel

Marmingo Luz, SL C/ Rosala de Benagalbn, 6 50122 Zaragoza Teruel, 8 de noviembre de 20X0

Asunto: condiciones de venta Seores:

Con referencia a la solicitud de informacin realizada en su carta del pasado 2 de noviembre, le detallamos a continuacin nuestros precios y las condiciones generales de venta que tenemos establecidas:
Artculo Plafn infantil estrellas Plafn infantil cubos Flexo plata metalizado Precio unitario 14,60 14,20 13,00 Artculo Flexo verde metalizado Aplique de farol granadino Plafn granadino Precio unitario 13,00 35,00 60,00

Condiciones: Envo mediante agencia de transportes Cella con un coste de 50 por entrega. Plazo de entrega: 5 das. Forma de pago: transferencia bancaria 15 das despus de la factura. Esperamos poder contar con ustedes como futuros clientes de nuestra empresa.
Fig. 1.10. Oferta nmero 2.

Polgono Verde, 89 28007 Pamplona

Marmingo Luz, SL C/ Rosala de Benagalbn, 6 50122 Zaragoza Pamplona, 10 de noviembre de 20X0

Asunto: condiciones de venta Seores: Con referencia a la solicitud de informacin realizada en su carta del pasado 2 de noviembre, le detallamos a continuacin nuestros precios y las condiciones generales de venta que tenemos establecidas:
Artculo Plafn infantil estrellas Plafn infantil cubos Flexo plata metalizado Precio unitario 15,00 15,50 13,00 Artculo Flexo verde metalizado Aplique de farol granadino Plafn granadino Precio unitario 13,00 33,00 62,00

Condiciones: Descuento del 5 % en pedidos superiores a 25 unidades. Envo mediante nuestro servicio de reparto sin coste adicional dentro de la ciudad de Zaragoza. Plazo de entrega: 10 das. Forma de pago: una semana mediante ingreso en nuestra c/c. Esperamos poder contar con ustedes como futuros clientes de nuestra empresa.
Fig. 1.11. Oferta nmero 3.

(contina)
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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Prctica de Simulacin 5 (continuacin)

Paso 4. Se calculan los costes de las tres ofertas sabiendo que se desea adquirir 20 unidades de cada artculo (que es el stock mximo).
Amperiluz, SA Artculos Unidades Precio Plafn infantil estrellas Plafn infantil cubos Flexo plata metalizado Flexo verde metalizado Aplique de farol granadino Plafn granadino Portes Coste total Fig. 1.12. Clculo de los costes de proveedores. 2.734,00 20 20 20 20 20 20 12,60 12,20 10,50 10,20 32,70 58,50 Importe 252,00 244,00 210,00 204,00 654,00 1.170,00 Precio 14,60 14,20 13,00 13,00 35,00 60,00 Importe 292,00 284,00 260,00 260,00 700,00 1.200,00 50,00 3.046,00 3.030,00 Precio 15,00 15,50 13,00 13,00 33,00 62,00 Importe 300,00 310,00 260,00 260,00 660,00 1.240,00 Mandorla, SL Candela y Foco

Paso 5. Se evalan las tres ofertas segn los siguientes criterios que ha establecido la empresa: a) El coste ptimo del lote completo de artculos debe ser 2.700 y se valora con un 50 %. b) El plazo de entrega que la empresa estima como adecuado es de un da y lo valora con un 30 %. c) La forma de pago que la empresa considera ms indicada para su situacin financiera actual es a 30 das y se puntuar con un 20 %.

Criterios ptimos Coste total de la oferta: 2.700 Forma de pago: 30 das Plazo de entrega: 1 da Total puntuacin

Punt. 50 20 30 100

Puntuacin de Amperiluz, SA 2.734 30 das 2 das 49,38 20 15 84,38

Puntuacin de Mandorla, SL 3.046 15 das 5 das 44,32 10 6 60,32

Puntuacin de Candela y Foco 3.030 7 das 10 das 44,55 4,67 3 52,22

Fig. 1.13. Evaluacin de las ofertas de proveedores.

Paso 6. Se decide elegir a Amperiluz como suministrador de la nueva lnea de lmparas.

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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Paso 3. Clculo del precio de venta. Existen varios criterios o procedimientos para fijar los precios de venta. El mtodo ms sencillo es incrementar un porcentaje sobre el precio de compra. Has de tener en cuenta que el precio resultante sea un precio de mercado. Si el precio resultante es ms elevado que el precio medio de mercado para un producto de similares caractersticas y calidad, no seramos competitivos y nos resultara difcil conseguir clientes. Precio de venta = Precio compra + x % precio de compra

Importante
Guardaremos tanto el listado de artculos como las fichas de proveedores en el archivador de documentacin de la empresa simulada.

Prctica de simulacin 6
Marmingo Luz, SL cuenta con un total de doce artculos cuya descripcin, cdigos, precios de compra y venta se muestran en la Figura 1.14. Los precios de compra se han obtenido de datos reales de una empresa del sector. Los precios de venta se han obtenido cargando un 60 % sobre el precio de compra. Las mercaderas son suministradas por tres proveedores.
Precio venta 1 36,00 1 55,20 101,60 91,52 44,80 46,40 20,16 19,52 16,80 16,32 52,32 93,60

Modelo/Cdigo Goya R-98 Bayeu X-76 Espartaco Y-654 Hipotenusa H-543 Eolo 8987 Abanic N-76 Anacrusa 2000 Candela 121 F-P89 F-V90 Albaicn-AFG 10 PG-0545

Artculo Lmpara de mesa Lmpara de pie Lmpara de sobremesa con difusor regulable Lmpara de sobremesa Ventilador techo 6 palas Ventilador techo aluminio Plafn infantil estrellas Plafn infantil cubos Flexo plata metalizado Flexo verde metalizado Aplique de farol granadino Plafn granadino

Precio compra 85,00 97,00 63,50 57,20 28,00 29,00 12,60 12,20 10,50 10,20 32,70 58,50

Proveedor Luminariax, SL (Pol. Los Olivos, 16, 50020, Zaragoza) Luminariax, SL (Pol. Los Olivos, 16, 50020, Zaragoza) Xin Lux, SL (Pol. Edison, 7, 44022, Teruel) Xin Lux, SL (Pol. Edison, 7, 44022, Teruel) Xin Lux, SL (Pol. Edison, 7, 44022, Teruel) Xin Lux, SL (Pol. Edison, 7, 44022, Teruel) Amperiluz, SA (Cno. Alamedas, 23, 50018, Zaragoza) Amperiluz, SA (Cno. Alamedas, 23, 50018, Zaragoza) Amperiluz, SA (Cno. Alamedas, 23, 50018, Zaragoza) Amperiluz, SA (Cno. Alamedas, 23, 50018, Zaragoza) Amperiluz, SA (Cno. Alamedas, 23, 50018, Zaragoza) Amperiluz, SA (Cno. Alamedas, 23, 50018, Zaragoza)

Fig. 1.14. Listado de artculos y proveedores de Marmingo Luz, SL.

Ficha de proveedores Nombre: Amperiluz, SA Localidad: Zaragoza Domicilio: Cno. Alamedas, 23 C.P.: 50018 Productos o servicios que suministra Plafn infantil estrellas, modelo Anacrusa 2000 Plafn infantil cubos, modelo Candela 121 Flexo plata metalizado, modelo FP89 Flexo verde metalizado, modelo FV90 Aplique de farol granadino, modelo Albaicn AFG10 Plafn granadino, modelo PG0545 Descuento Comercial: Transporte Incluido Fig. 1.15. Ficha del proveedor Amperiluz, SA. Rappel: Descuento 12,60 12,20 10,50 10,20 32,70 58,50 Forma de pago Ingreso en cuenta a 7 das 2 das Plazo de entrega Telfono: 976 356585 Fax: 976 356586 E-mail: ampesa@iluminar.com NIF: A-50328123 C/C: 3344 0003 41 9753124680 Precio

Observaciones

(contina)
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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Prctica de Simulacin 6 (continuacin)

Ficha de proveedores Nombre: Xin Lux, SL Domicilio: Polgono Edison, 7 Localidad: 44022 Teruel Telfono: 974 446699 Fax: 974 446698 E-mail: xinluxiluminacion@gmail.com C/C: 5466 0022 21 4576890345 NIF: B-044987321 Precio 63,50 57,20 28,00 29,00 Forma de pago Cheque nominativo a 10 das Plazo de entrega 1 semana

Productos o servicios que suministra Lmpara de sobremesa con difusor regulable mod. Espartaco Y-654 Lmpara de sobremesa mod. Hipotenusa H-543 Ventilador techo aluminio mod. Eolo, 8987 Ventilador aluminio 6 palas mod. Abanic N-76 Descuento Comercial: Rappel:

Transporte Incluido

Descuento

Observaciones

Fig. 1.16. Ficha del proveedor Xin Lux, SL.

Ficha de proveedores Nombre: Luminariax, SL Domicilio: Polgono Los Olivos,16 Localidad: 50020 Huesca Telfono: 974 226655 Fax: 974 226656 E-mail: luminariax@gmail.com C/C: 2244 0007 41 3334445550 NIF: B-50123789 Precio 85,00 97,00 Forma de pago Al contado mediante transferencia Plazo de entrega 1 semana

Productos o servicioas que suministra Lmpara de mesa modelo Goya R-98 Lmpara de pie modelo Bayeu X-76 Descuento Comercial: Rappel:

Transporte Incluido

Descuento

Observaciones

Fig. 1.17. Ficha del proveedor Luminariax, SL.

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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Flujo de op eraciones
Objeto social Definicin de la actividad Localizacin

Capital aportado

Ficha de datos generales

Forma jurdica

Forma jurdica

Razn social

Situacin patrimonial inicial Creacin de la empresa Trmites de constitucin

Balance de situacin inicial

Contratacin de servicios bsicos

Ficha de datos bancarios Contrato de arrendamiento Contratos de suministros

Confeccin listado de artculos

Seleccin de proveedores Definicin de otras cuestiones de inters Determinacin precios de venta Listado de artculos Fichas de proveedores

Definicin de los clientes

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Creacin y puesta en marcha de la empresa

Comprueba t u aprendizaje
1. Nombra tres cualidades o habilidades que crees que debe tener un emprendedor. Cul crees que es la ms importante? 2. Indica cul crees que es la diferenciacin que presentan los siguientes productos o servicios frente a los de la competencia: a) Telepizza. b) Automviles Mercedes-Benz. c) Una tienda de todo a 100. d) Aspirina infantil. e) Danone Bifidus. 3. Carlos es un empresario individual que regenta un negocio de peluquera de caballeros desde hace diez aos. ltimamente las cosas no le han ido bien y ha contrado algunas deudas que no puede pagar. Tras solicitar un prstamo al banco que le es denegado, Carlos decide cerrar el negocio. Vende el pequeo patrimonio de la peluquera, pero aun as no puede pagar todas sus deudas. Podrn exigir los acreedores de Carlos la venta de su patrimonio personal para cobrar la deuda pendiente? 4. Mara quiere poner un negocio dedicado a elaboracin de productos de repostera y pastelera. Quiere saber si le interesa establecerse como empresaria individual, o constituir una sociedad. Puede hacerlo? Indica cul es la opcin que ms le interesa a Mara y razona por qu. 5. Piensa en tu ciudad y di dnde ubicaras los siguientes negocios: a) Una oficina bancaria. b) Una taller mecnico. c) Una empresa de transportes. Razona los criterios por los que has elegido dichas localizaciones. 6. El Directorio General de Empresas (DIRCE) del INE rene informacin sobre las empresas espaolas. Consulta su pgina Web (www.ipyme.org) y elabora un breve informe sobre las caractersticas de las empresas espaolas en la actualidad, atendiendo a los siguientes aspectos: a) Ha habido empresas espaolas que han desaparecido? Cuntas? Hay empresas nuevas? Cuntas? Cuntas permanecen? b) Distribucin de las empresas espaolas segn su nmero de trabajadores. Compara los datos que encuentres con los que aparecen en el grfico circular que aparece a continuacin. Qu diferencias observas? Distribucin porcental de las empresas segn estrado de asalariados
Sin asalariados: 52,69 % De 1 a 9 asalariados: 41,79 %

De 250 y ms asalariados: 0,12 %

De 50 a 249 asalariados: 0,71 %

De 10 a 49 asalariados: 4,68 %

Datos relativos a Espaa 2009. Fuente: Dirce (Directorio general de empresas) del INE.

c) Haz el mismo estudio con datos de tu comunidad y compralos con los de todo el pas. 7. Define qu es el capital social de una empresa 8. Una empresa de mobiliario quiere ampliar su catlogo de productos incluyendo alfombras. Solicita informacin sobre productos y condiciones a dos empresas diferentes. Qu criterios crees que debe considerar a la hora de elegir el proveedor ms adecuado? 9. Consulta la informacin general sobre denominaciones sociales en la pgina del Registro Mercantil Central (www.rmc.es) y rellena una solicitud on-line. Descarga la solicitud y rellnala con los tres posibles nombres que le pondras a tu negocio de venta de artculos deportivos. Sabes durante cunto tiempo se reserva el nombre? 10. Realiza los trmites necesarios y cumplimenta los documentos impresos que una Sociedad Limitada debe realizar para su constitucin. Puedes encontrarlos en el CD del libro, o bien descargarlos directamente de las direcciones Web que encontrars en la Actividad 4 de esta unidad.

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