PNL - Programmazione Neuro-Linguistica: Scopri le Controverse Tecniche per Analizzare e Influenzare Chi Ti Circonda, Riprogrammare la Tua Mente e Raggiungere i Tuoi Obbiettivi
By Phil Anger
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Esiste davvero la manipolazione mentale? Sapresti rispondere a questa domanda?
Come mai la Programmazione Neuro-Linguistica, o PNL, non è stata mai riconosciuta negli ambienti scientifici? Troppo pericolosa?
Che tu sappia rispondere o meno a queste domande, il fatto che tu sia qui significa che parole come manipolazione o persuasione suscitano il tuo interesse. Ma è davvero possibile riprogrammare la propria mente per eliminare i comportamenti disfunzionali? E se tu volessi influenzare il tuo interlocutore, sapresti farlo semplicemente evocando nella sua mente la corretta rappresentazione sensoriale di ciò che stai dicendo?
Non hai mai notato, quando qualcuno ti parla, che inconsciamente ti senti portato a concordare con lui, anche se magari inizialmente eri di diverso avviso? Se questa persona fosse in grado di usare su di te tecniche manipolatorie, saresti in grado di accorgertene in tempo?
La PNL si rivela un potente strumento per raggiungere la mente inconscia del tuo interlocutore, senza che la mente conscia ne abbia la minima percezione. Sta a te decidere come utilizzare questo potente strumento. Lo farai per curare una tua fobia, per convincere un amico a non commettere un errore, o per persuadere un cliente ad accettare una proposta che sia maggiormente vantaggiosa per te?
Le tecniche spiegate all'interno di questo manuale ti aiuteranno, grazie ai chiari e numerosi esempi, ad apprezzare la portata di questa disciplina che, nonostante sia stata degradata allo stato di pseudoscienza, vanta numerosissimi appassionati e il continuo proliferare di scuole e associazioni, nel mondo e in Italia.
Cosa potrai apprendere leggendo questo libro?
✅ Come parlare al subsconscio delle persone, di fatto convincendole a concordare con te
✅ Le differenze tra soggetti visivi, auditivi e cinestetici, e le tecniche migliori per approcciarli
✅ Come individuare le scorciatoie utilizzate dalla mente umana e come aggirarle per evitare reazioni disfunzionali
✅ Come generare istantaneamente empatia grazie al body mirroring
✅ Come superare i traumi grazie alla tecnica della dissociazione visivo-cinestetica
✅ Come perdere brutte abitudini applicando la strategia dello swish
✅ Come parlare ai vari attori che compongono la nostra mente grazie all'utilizzo del six step reframe
E molto, molto altro!
Phil Anger, già autore del libro di successo Manipolazione Mentale, illustra in questo libro le più utili tecniche della PNL, spiegandone in dettaglio i possibili utilizzi con esempi chiari e dettagliati. Non occorre essere esperti di psicologia per lasciarsi affascinare dalle sue innumerevoli applicazioni.
❌ ATTENZIONE: ciò che imparerai da questo libro dovrà essere utilizzato con cautela. La PNL è solo uno strumento, sono le intenzioni di chi la utilizza a renderla più o meno pericolosa, più o meno etica. ❌
Non aspettare oltre, inizia da subito l'esplorazione di questa controversa e affascinante disciplina!
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Come Analizzare Le Persone: Leggi il Linguaggio Del Corpo, Utilizza l’Empatia e Influenza gli Altri Tramite la Psicologia Oscura e la Manipolazione; Contrasta Narcisisti e Vampiri Psichici Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
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PNL - Programmazione Neuro-Linguistica - Phil Anger
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Sommario
INTRODUZIONE
Capitolo 1. La Storia della PNL
Capitolo 2. I Concetti Fondamentali
La Mente Conscia
La Mente Inconscia
La Mente Subconscia
PNL e Mente Subconscia
Capitolo 3. Linguaggio e Metamodelli
Generalizzazione
Cancellazione
Deformazione
Capitolo 4. I Soggetti: Età Mentale
Il Bambino Mentale
L’Adolescente Mentale
L’Adulto Mentale
Capitolo 5. I Soggetti: Visivo, Auditivo o Cinestetico?
Il Soggetto Visivo
Il Soggetto Auditivo
Il Soggetto Cinestetico
Capitolo 6. Il Linguaggio del Corpo
Linguaggio non Verbale
Capitolo 7. Mirroring
Capitolo 8. Swish
Capitolo 9. Timeline
Capitolo 10. Ancoraggio
Capitolo 11. Rapport
Capitolo 12. Dissociazione Visivo-Cinestetica
Capitolo 13. Six Step Reframe
Capitolo 14. Critiche alla PNL
Conclusione
Introduzione
V
iviamo in una società che si basa sulla comunicazione. Siamo nati per comunicare con gli altri e per esprimere la nostra opinione, ogni qual volta lo desideriamo. È nella nostra natura, come in quella di ogni altro animale. Come gli animali, in effetti, tramite la comunicazione esprimiamo emozioni, desideri. Comunicando ci accostiamo a coloro che desideriamo come partner, educhiamo i figli, stabiliamo le gerarchie, delimitiamo il territorio. A differenza degli animali però, la comunicazione umana si svolge con una grande varietà di modalità. Possiamo parlare, scrivere, usare il linguaggio del corpo. Senza contare forme di comunicazione meno esplicite ma non per questo meno efficaci, come quelle appartenenti alla sfera artistica.
Comunicare è fondamentale in ogni ambito della vita. In famiglia, a scuola, sul lavoro. Senza comunicazione efficace, non saremmo in grado di ottenere buoni voti alle interrogazioni, o di superare gli esami universitari. Non riusciremmo ad affrontare il colloquio che ci permette di ottenere il lavoro che desideriamo. Non saremmo in grado di lavorare in sinergia con i colleghi, di convincere i clienti a scegliere la nostra azienda, e così via.
La comunicazione è necessaria per creare una rete di contatti e amicizie, il che, essendo l’uomo un animale sociale, non è qualcosa di prescindibile. Senza comunicazione non è possibile costruire relazioni sentimentali, creare una famiglia e, di fatto, contribuire alla conservazione della specie umana.
Detto questo, spesso si dimentica che comunicare e comunicare efficacemente non sono sinonimi. Se non si è in grado di interagire correttamente, diventa molto difficile ottiene ciò che si desidera. La comunicazione efficace sta alla base di una vita felice, ma sta anche alla base di una azienda di successo. Il tempo speso nel miglioramento delle proprie capacità comunicative, credetemi, è indiscutibilmente tempo speso bene.
Molto bene, tutto chiaro, direte voi. Ma cosa si intende per comunicazione efficace?
Mi piace usare una definizione semplice; comunicare efficacemente significa possedere la capacità di esprimere chiaramente ciò che stiamo pensando, in modo da evitare qualsiasi tipo di fraintendimento nell’ascoltatore, predisponendolo, al contempo, a aderire alle nostre richieste o a concordare con la nostra opinione.
Non credo di dovervi convincere del fatto che la cattiva comunicazione possa rivelarsi causa di perdite di tempo e denaro. Immaginate di ricevere una e-mail di lavoro con istruzioni troppo vaghe da parte del vostro superiore, o di un vostro collega. Proverete a svolgere il vostro lavoro rispettando queste direttive, ma sarà facile equivocare, fraintendere. Risultato? Lamentele, lavate di capo, denaro perso, tempo buttato.
È evidente, penserete voi, bastava chiedere chiarimenti, raccomandando maggiore chiarezza per il futuro. Bene. Ma facciamo un passo ulteriore; e se aveste ricevuto una comunicazione che, non solo fosse stata chiara a livello di indicazioni, ma addirittura vi avesse invogliato a procedere, vi avesse spinto a desiderare di mettervi al lavoro e svolgere al meglio in compito assegnato? Non sarebbe stata questa la forma di comunicazione più efficace in assoluto?
La PNL, ovvero programmazione neuro-linguistica, di fatto ha il preciso scopo di convincere le persone a vedere le cose dal nostro punto di vista, a spingerle a concordare con noi e a soddisfare le nostre richieste. Si tratta, nella pratica, di un insieme di tecniche psicologiche per ottenere il meglio dalla vostra capacità di comunicazione, utilissime per comunicare efficacemente e trarre il massimo vantaggio da moltissime situazioni quotidiane.
Questa è manipolazione, direte voi. La mia opinione è leggermente differente; giudichiamo gli intenti, non i mezzi per raggiungerli. Se usassimo la PNL per convincere un caro amico del fatto che sta per commettere un grave errore, parleremmo ancora di manipolazione? Credo di no.
In questo manuale preferisco limitarmi a descrivere in modo imparziale e oggettivo quali siano i concetti fondamentali della PNL, e quali siano le tecniche di applicazione più diffuse. Come ogni strumento, ciascuno può farne l’uso che ritiene corretto.
D’altra parte, come vedrete più avanti, la PNL si rivela estremamente efficace nell’aiutare le persone a liberarsi da paure, fobie, preconcetti, schemi mentali disfunzionali; tramite l’analisi dei meccanismi che portano una persona a reagire in un determinato modo di fronte ad una certa situazione, è davvero possibile aiutarla a sviluppare reazioni alternative, migliorandone, di fatto, la qualità della vita.
Prima di iniziare questo viaggio di esplorazione, lasciate solo che vi raccomando di non cercare mai di utilizzare alcuna tecnica di manipolazione, che sia contenuta in questo libro o meno, per causare danno o fare del male a qualcuno. Al di là del discorso etico e morale, credetemi: le conseguenze potrebbero essere gravi e ve ne potreste pentire amaramente. Cercate di pensare sempre di riflettere prima