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MIND HACKING: 25 Tecniche di Persuasione Avanzata per Vendita, Copywriting Persuasivo, Sales Letter, Online Funnel e Local Marketing, PNL, Manipolazione Mentale per vendita strategica e comunicazione
MIND HACKING: 25 Tecniche di Persuasione Avanzata per Vendita, Copywriting Persuasivo, Sales Letter, Online Funnel e Local Marketing, PNL, Manipolazione Mentale per vendita strategica e comunicazione
MIND HACKING: 25 Tecniche di Persuasione Avanzata per Vendita, Copywriting Persuasivo, Sales Letter, Online Funnel e Local Marketing, PNL, Manipolazione Mentale per vendita strategica e comunicazione
E-book33 pagine21 minuti

MIND HACKING: 25 Tecniche di Persuasione Avanzata per Vendita, Copywriting Persuasivo, Sales Letter, Online Funnel e Local Marketing, PNL, Manipolazione Mentale per vendita strategica e comunicazione

Di Luigi Padovesi

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Info su questo ebook

Scopri i segreti della manipolazione mentale. 


Ciò che imparerai questo libro è un argomento particolare e trasversale, che è possibile applicare alla vendita, al copywriting, al marketing di qualsiasi genere.

La persuasione è la base per il Marketing e la Vendita.
LinguaItaliano
EditoreJordan Publisher
Data di uscita21 feb 2021
ISBN9781802171358
MIND HACKING: 25 Tecniche di Persuasione Avanzata per Vendita, Copywriting Persuasivo, Sales Letter, Online Funnel e Local Marketing, PNL, Manipolazione Mentale per vendita strategica e comunicazione
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Autore

Luigi Padovesi

Luigi Padovesi is an Italian marketing expert with more than a dozen books published on different aspects of this topic.

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    Anteprima del libro

    MIND HACKING - Luigi Padovesi

    Indice

    Creare affinità

    Abdicazione di responsabilità

    Cosa interessa al cliente?

    Affinità indiretta

    Trasparenza e intrigo

    Lusinghe e licenze

    Ognuno vuole essere speciale

    Crea un rituale

    Simbolismo

    Dimostrazioni

    I numeri contano

    Te l’avevo detto

    L’autorità

    Come rubare autorità

    Noi e loro

    La resistenza all’acquisto

    Procedi per passi

    Essere aggressivi?

    La falsa alternativa

    Avido è OK

    Nuovo è sempre meglio

    L’ego del cliente

    Senso di urgenza

    Destabilizza il cliente

    (Falsi) presupposti

    Familiarità

    L’idea è tua

    La parola magica

    Speranze e paure

    Investimento di tempo

    Disclaimer

    Creare affinità

    La prima tecnica che andremo a vedere è una delle più conosciute.

    La vediamo spesso utilizzare, ma potremmo non esserci mai fermati a pensare nello specifico di cosa si tratta: è la costruzione di un sistema di affinità e di empatia con il cliente.

    Cosa si intende per affinità? Si tratta, semplicemente, di trovare e evidenziare delle somiglianze tra noi e il nostro cliente. L’obiettivo è quello di permettere al cliente di identificarsi in noi. Questo crea un rapporto di fiducia che ci permette di prendere parte, in modo indiretto, alle sue decisioni.

    Un esempio molto semplice di questa tecnica si trova in alcune televendite: i testimonial parlano, prima che del prodotto, dei loro problemi e delle loro difficoltà, che poi andranno a risolversi con il prodotto che la pubblicità vuole vendere.

    Lo scopo di queste scene è quello di permettere ai clienti in target di identificarsi in uno dei testimonial, farlo esclamare Anche io ho questo problema!. E la conseguenza diretta sarà Anche io posso risolverlo così.

    Abdicazione di responsabilità

    Ciò che spesso blocca le persone all’acquisto è la presa di posizione, la responsabilità che una scelta sbagliata può comportare: la difficoltà nel giustificare verso altri ma soprattutto verso sé stessi un eventuale spreco di soldi.

    Questa è la vera forza del rapporto di affinità che possiamo creare con

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