Dropshipping: Come iniziare
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Book preview
Dropshipping - Francesco Crema
633/1941.
Introduzione
Il dropshipping è una pratica che permette la vendita di beni, generalmente online, senza la necessità di avere un magazzino.
Come è possibile vendere un oggetto senza averlo?
È sufficiente avere un fornitore in grado di spedirlo per nostro conto.
Il triangolo del dropshipping è molto semplice da capire quanto ingegnoso, e si può riassumere sostanzialmente in tre punti:
- Il cliente acquista dal venditore
- Il venditore acquista dal fornitore
- Il fornitore spedisce il prodotto al cliente
Mi presento: sono Francesco Crema, e nella mia esperienza lavorativa ho creato diverse attività basate sul paradigma del dropshipping.
In questo libro ho l’obiettivo di illustrare, entrando nel dettaglio il più possibile e facendo riferimento ad esempi pratici, come avviare una piccola impresa limitando il più possibile l’investimento di tempo e denaro, grazie alla tecnica del dropshipping.
Alcune definizioni di base
Nella scrittura di questo libro ho dato per scontate alcune definizioni che richiedono una conoscenza basilare di alcuni aspetti. Chi è meno esperto sul mondo del commercio e in particolare della vendita online, può qui di seguito trovare le definizioni dei termini che saranno usati durante la lettura.
Margine
Il concetto di margine è piuttosto semplice: è la parte che ci resta dopo aver venduto il nostro oggetto. È necessario tenere in considerazione tutte le spese, comprese quelle non divise – ad esempio costi per eventuali matrici o stampi.
Perché il fornitore può dirci che ogni pezzo ci costa 1€. Ma magari acquistare 1000 pezzi ci verrà a costare 1200€, dovendo considerare anche le spese di trasporto, le eventuali spese doganali e qualsiasi altro costo di preparazione.
Non dimentichiamo infine di considerare, nel calcolo del margine, le eventuali spese di spedizione al cliente finale, e le tariffe della piattaforma di venduta sulla quale ci appoggiamo per lavorare.
Il margine è uno degli aspetti più importanti nella pianificazione di una nuova attività. Un margine troppo stretto potrebbe rendere vani tutti i nostri sforzi, mentre un margine negativo ci farebbe addirittura perdere soldi per ogni oggetto venduto!
Warehouse
Letteralmente magazzino
, in seguito si intenderà un particolare magazzino che offre il servizio di spedizione per nostro conto, direttamente al cliente finale.
Un esempio è FBA, il servizio di Amazon che ci permette di inviar loro le nostre unità da vendere in stock, che saranno poi spedite una per una ai clienti, su nostro ordine.
Fulfillment
Si intende l’adempimento dell’ordine, ovvero la preparazione del pacco, la pianificazione della spedizione e la consegna al corriere. Il fulfillment è il processo che non vogliamo dover eseguire. Con il dropshipping, dobbiamo preoccuparci di organizzarlo prima di iniziare, ma sarà poi eseguito da un nostro partner esterno.
Shopify
Una delle più famose piattaforme di ecommerce. I meccanismi per ottimizzare un sito web per la vendita online sono gli stessi, indipendentemente dal sistema che ci sta dietro; tuttavia Shopify semplifica il nostro lavoro fornendoci un sito web già pronto all’uso, ad un costo mensile conveniente.
Questo libro farà riferimento alla realizzazione di un ecommerce con Shopify, anche se software alternativi garantiranno lo stesso risultato, con procedure diverse.
Ads
Indicano le pubblicità a pagamento. Incontreremo ad esempio Facebook Ads e Google Ads, rispettivamente le inserzioni pubblicitarie su Facebook e Google.
All’interno del mondo delle inserzioni useremo i termini CTR: Click-through rate, ovvero la percentuale di persone che clicca sull’annuncio rispetto a tutte quelle che lo visualizzano, e CPC: Cost per click, letteralmente quanto ci costa la pubblicità necessaria