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    Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all'estero
    Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all'estero
    Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all'estero
    Ebook138 pages1 hour

    Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all'estero

    By Pier Paolo Galbusera

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    About this ebook

    Il futuro delle piccole e micro imprese italiane è nell’export. Percorso quasi obbligato negli anni della crisi, ha registrato record straordinariamente positivi con prospettive di ulteriore incremento. Ma per raggiungere risultati significativi, alle piccole imprese italiane serve un metodo. Pier Paolo Galbusera propone una guida ad hoc per questo tessuto imprenditoriale, concepita secondo semplici quanto efficaci principi collaudati da più di 50 aziende. Imparare ad esportare con successo può essere il frutto di un processo da realizzare in sette momenti, nel corso dei quali articolare una strategia scandita da passaggi precisi, con la consapevolezza che «nelle piccole imprese le risorse sono quasi sempre limitate e non si possono commettere errori iniziali».

    Aprirsi all’internazionalizzazione del business è, come sottolinea Alberto Bubbio nella sua Introduzione, «una palestra imprescindibile, fonte di esperienze costruttive». Oltre a possedere un metodo, spesso ci si deve infatti confrontare con culture totalmente differenti da quelle occidentali. È dunque «importante attivare meccanismi di apprendimento che aiutino un’impresa a crescere, non solo in termini di fatturato». Con quest’approccio e una sua sistematica applicazione si può creare in azienda una «cultura aperta» a contesti internazionali.
    LanguageItaliano
    PublishergoWare & Guerini Next
    Release dateJun 24, 2019
    ISBN9788868962838
    Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all'estero

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      Book preview

      Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all'estero - Pier Paolo Galbusera

      Copertina

      Presentazione e Autore

      Prefazione di Alberto Bubbio

      Inizia a leggere

      Indice dei contenuti

      Grazie per aver acquistato l’ebook di Pier Paolo Galbusera

      Esportare in 7 mosse.

      Guida per piccola imprese che vogliono vendere all’estero

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      via Comelico, 3 – 20135 Milano

      www.guerininext.it

      e-mail: info@guerininext.it

      Prima edizione: luglio 2018

      Prima edizione digitale: luglio 2019

      ISBN: 9788868962838

      Publisher Anna Scampini

      Copertina: Welldone!®

      Sviluppo ePub: Michela Allia

      Immagine di copertina: ©By ake1150 – Adobe Stock

      Fateci avere i vostri commenti a: info@goware-apps.it

      Blogger e giornalisti possono richiedere una copia saggio a Maria Ranieri: mari@goware-apps.com

      Indice dei contenuti

      Copertina

      Frontespizio

      Colophon

      Presentazione

      Prefazione – Strategie di internazionalizzazione: il primo passo è (imparare a) esportare di Alberto Bubbio

      Introduzione

      Chi sono

      A chi serve questa guida

      Il puzzle

      L’ipercompetizione

      Esportare in 7 mosse. Il metodo

      1° GIORNO – Dove sono i miei potenziali clienti?

      La ricerca con il codice doganale

      Figura 1 – Sedia esclusivamente in metallo e sedia in metallo e textilene

      Altre fonti da cui attingere informazioni sul mercato

      Perché è utile fare queste analisi preventive

      Figura 2 – Percorso logico da seguire per l’individuazione dei mercati obiettivo

      2° GIORNO – Chi sono e cosa stanno facendo i miei concorrenti?

      Affrontare mercati nuovi vuol dire molto spesso rimettersi in discussione

      Fare un elenco dei concorrenti: quali informazioni cercare

      Figura 1 – Esempio di ricerca per immagini

      3° GIORNO – Allo specchio. Dove siamo bravi, dove siamo carenti

      Una fotografia ragionata delle nostre vendite attuali

      Figura 2 – Elaborazione dei dati di vendita: attraverso quali canali vendiamo

      Tabella 1 – Elaborazione dei dati di vendita: incrocio tra aree geografiche e canali di vendita

      L’analisi Swot

      Figura 3 – Estratto di un questionario creato con SurveyMonkey

      Punti di forza

      Punti di debolezza

      Opportunità

      Minacce

      4° GIORNO – Quale strategia? La combinazione mercati/canali/prodotti

      Definiamo i mercati obiettivo

      Figura 1 – Hofstade’s Dimensions of Culture (su una scala da 0 a 100)

      Da non dimenticare

      Il documento Mercati & Strategie

      La personalizzazione del prodotto

      5° GIORNO – Nome e cognome dei potenziali clienti

      Costruiamo un elenco di contatti

      Non dimentichiamoci della nostra rete di contatti!

      6° GIORNO – Prima di bussare alla porta di un cliente

      Il sito

      La presentazione aziendale (company profile)

      Sono un italiano vero

      Biglietto da visita e ruoli aziendali

      Figura 2 – Un biglietto da visita deve dare informazioni sull’azienda ma anche sulle persone che si incontrano. Cerchiamo di essere chiari!

      Conoscere i clienti per avere l’approccio giusto

      7° GIORNO – Good morning, Mr Brown…

      Ciak, si gira!

      Telefono, email e altri strumenti

      L’agente

      La fiera

      Il distributore

      Consigli finali

      Quattro ostacoli sul percorso

      1. Il mio prodotto è il migliore!

      2. Voglio vendere con il mio marchio

      3. Il passaggio generazionale

      4. Subfornitura: esportare in Lombardia

      Conclusioni

      Il fattore Tempo

      Piccole-micro imprese motore o freno dello sviluppo?

      Finale

      Blog & contatti

      Il blog

      I miei contatti

      Bibliografia

      Sitografia

      Pubblicazioni

      Ricette per uscire dalla crisi. Soluzioni dal temporary management

      Export Management

      Ringraziamenti

      Presentazione

      Il futuro delle piccole e micro imprese italiane è nell’export. Percorso quasi obbligato negli anni della crisi, ha registrato record straordinariamente positivi con prospettive di ulteriore incremento. Ma per raggiungere risultati significativi, alle piccole imprese italiane serve un metodo. Pier Paolo Galbusera propone una guida ad hoc per questo tessuto imprenditoriale, concepita secondo semplici quanto efficaci principi collaudati da più di 50 aziende. Imparare ad esportare con successo può essere il frutto di un processo da realizzare in sette momenti, nel corso dei quali articolare una strategia scandita da passaggi precisi, con la consapevolezza che «nelle piccole imprese le risorse sono quasi sempre limitate e non si possono commettere errori iniziali». Aprirsi all’internazionalizzazione del business è, come sottolinea Alberto Bubbio nella sua Introduzione, «una palestra imprescindibile, fonte di esperienze costruttive». Oltre a possedere un metodo, spesso ci si deve infatti confrontare con culture totalmente differenti da quelle occidentali. È dunque «importante attivare meccanismi di apprendimento che aiutino un’impresa a crescere, non solo in termini di fatturato». Con quest’approccio e una sua sistematica applicazione si può creare in azienda una «cultura aperta» a contesti internazionali.

      * * *

      Pier Paolo Galbusera

      lavora come temporary export manager e come consulente in piccole e micro imprese italiane, offrendo interventi mirati a creare nuove opportunità commerciali all’estero, grazie alla collaborazione di un network internazionale di imprenditori e colleghi professionisti dei più disparati settori merceologici.

      Val più la pratica che la gramatica.

      Co manca ’l timon, no gh’è direzion.

      Proverbi veneti

      Prefazione

      Strategie di internazionalizzazione: il primo passo è (imparare a) esportare

      di Alberto Bubbio

      La strategia aziendale, da quando Kenneth Andrews nel 1981 ne ha delineato i confini, si occupa di definire «dove competere», in quali mercati, e «come competere», con quali modalità e scelte competitive farlo.

      Molto spesso i mercati a cui un’impresa dedica la sua attenzione, soprattutto se è un’impresa di piccole-medie dimensioni, sono quelli geograficamente più vicini e rientranti nel più ampio mercato domestico. La decisione di «dove competere» è quasi automatica. Non è così quando si pensa alla conquista di mercati esteri.

      Con il passare del tempo, infatti, i mercati

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