Dello stesso Autore presso le nostre edizioni:

La psicologia della vendita, Come aumentare le vostre vendite più velocemente

e più facilmente di quanto abbiate mai pensato

Venditore Superstar, 21 modi straordinari per vendere di più,

più rapidamente e più facilmente nei mercati difficili

Vendi tutto!, L’arte di chiudere con successo le tue vendite

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Bacia quel ranocchio! 12 modi efficaci per trasformare in positive le cose negative (con C. Tracy)

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Proprietà letteraria riservata

© 2008 Piero Gribaudi Editore srl

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Titolo originale dell’opera:

The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires

© 2001 by Brian Tracy

First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc.,

San Francisco, CA, USA. All Rights Reserved

Traduzione di Daniele Ballarini

ISBN 978-88-7152-954-7

Prima edizione: settembre 2008

Seconda edizione: giugno 2010

Terza edizione: giugno 2013

Copertina di Ideaesse

Fotocomposizione, stampa e e-book:

Grafiche VD – Città di Castello (Pg)

A David, magnifico figlio, diligente allievo,

grande imprenditore,

che in futuro diventerà un

self-made millionaire.

Prefazione

Questo libro rappresenta l’apice di 15 anni di ricerche, insegnamento ed esperienze personali sul tema dei milionari che sono diventati tali partendo dal nulla (self-made millionaires). Queste pagine contengono le idee e le strategie che ho scoperto leggendo centinaia di libri e migliaia di articoli sull’accumulazione della ricchezza. Presenterò tali idee e strategie in modo semplice, attestato e comprovato affinché possiate assimilarle e applicarle immediatamente.

Da ragazzo, quando vivevo a Pomona, California, a casa mia non giravano tanti soldi, così sognavo e fantasticavo di diventare milionario prima dei trent’anni. Sono sicuro che in molti nutrono l’identico sogno.

Tuttavia, al compimento di quell’età ero povero come a vent’anni. Allora feci una cosa che mi cambiò la vita. Cominciai col chiedermi: perché alcuni individui hanno più successo di altri? In particolare, volevo sapere come mai qualcuno, iniziando dal nulla, diventasse milionario. Questi interrogativi mi pungolarono a cercare le risposte, che mi hanno portato a scrivere questo libro.

Ho scelto i self-made millionaires per questo libro perché dimostrano di possedere qualità e comportamenti speciali, che sono facilmente riscontrabili e alla nostra portata. Sono partiti in povertà e hanno superato la magica barriera del milione in seguito all’esercizio, ripetuto più e più volte, di una certa strategia.

Ho quindi appreso che, per strappare grandi risultati nella vita, occorre diventare un tipo speciale di persona. Per elevarvi al di sopra della folla, dovete sviluppare abilità che mancano agli individui comuni, con una certa disciplina.

Il fattore più importante per ottenere successo finanziario non è nel denaro, ma nel tipo di persona che dovete diventare per guadagnare.

Questi 21 segreti del successo sono la chiave per riuscire in ogni settore professionale, anche se per il momento non guadagnate ancora molto. Fortunatamente, sono così efficaci che potete applicarli per realizzare qualsiasi cosa vogliate. Un gran numero di questi metodi e tecniche vi sembreranno familiari. In effetti, essi vengono scoperti e riscoperti da centinaia di anni. Per quanto mi concerne, ritengo di essere esperto di successo – lettore, ricercatore, insegnante di grandi idee – piuttosto che un inventore di concetti nuovi di zecca. Come si dice nella Bibbia, non c’è niente di nuovo sotto il sole¹.

Siccome avete comprato questo libro, so che