Come vendere casa senza svendere

www.venderecasasenzasvendere.it

Introduzione

Ciao! E grazie per aver acquistato questo e-book.

Se stai leggendo, molto probabilmente è perché hai intenzione di vendere la tua casa e vuoi ottenere il massimo profitto nel minor tempo possibile, senza svendere. O magari l’hai già messa in vendita senza ottenere i risultati che speravi e ti stai chiedendo Perché non riesco a venderla?. In quest’ultimo caso, sono pronto a scommettere che le scuse che hai sentito ripetersi in continuazione sono:

✓ Il mercato è in crisi!

✓ Bisogna aspettare!

✓ Le case non si vendono…

✓ La gente non ha soldi!

✓ Le banche non danno mutui

✓ Il prezzo che chiedi è troppo alto!

Non voglio negare la crisi economica o che le banche non diano più i mutui con la stessa facilità di qualche anno fa. Eppure, vorrei mostrarti che le variabili che incidono sulla difficoltà a vendere casa possono essere altre, che forse non hai ancora considerato

Prima di continuare, permettimi di presentarmi e illustrarti, brevemente, come è nato il progetto Vendere casa senza svendere (www.venderecasasenzasvendere.it), di cui questo e-book fa parte.

Mi chiamo Pietro Perrina, ex-agente immobiliare, oggi consulente & counselor immobiliare, aiuto le persone che stanno cercando di vendere casa, senza ottenere i risultati sperati, a capire i perché e gli errori che stanno commettendo nella vendita, per poi correggerli e apportare i miglioramenti necessari, al fine di riuscire così a vendere casa senza doverla svendere.

Dopo un’esperienza decennale nel campo immobiliare, collaborando con i più importanti e prestigiosi gruppi del settore, nazionali e internazionali, e dopo aver aiutato centinaia e centinaia di persone a vendere (bene) la propria casa, mi sono trovato, recentemente, ad essere io stesso a dover vendere la mia, una casa acquistata nel 2010, anno in cui i prezzi erano ancora molto alti. In un mercato in crisi come quello degli ultimi anni, per non perdere soldi preziosi, vendendola a un prezzo inferiore o pari all’acquisto e riuscire a vendere in tempi brevi, senza appunto svendere, ho dovuto spremermi al massimo, applicando tutta la mia esperienza e competenza.

I risultati?

Sono stati sorprendenti: ho venduto in 2 mesi e a un prezzo superiore a quello di acquisto, permettendomi di realizzare tutti i miei progetti e sogni. Come conseguenza di questa esperienza, è nato il Sistema 6 Pilastri, nel quale spiego, passo dopo passo, tutte le azioni necessarie per vendere la propria casa al meglio.

Ma non solo, al Sistema 6 Pilastri, ho aggiunto un’altra importantissima parte, che ho chiamato Le Fondamenta, che fa leva su una prospettiva che molto spesso viene trascurata nella vendita di una casa: l’aspetto emozionale e inconscio che ci lega ad essa. Ho approfondito molto questo tema diventando, nel 2015, Operatore olistico a indirizzo sistemico, il che mi ha dato la possibilità di avere una panoramica completa e realistica, sia sui motivi per cui non si riesce a vendere una casa, sia sulle azioni più opportune da mettere in atto per ottenere questa vendita; il tutto in una nuova visione a 360 gradi e olistica dell’immobile.

In tutta sincerità ti dico anche che non sono stato né sono un amministratore delegato o un C.E.O., che fa tanto fashion, ma quello che so è esattamente come vendere la tua casa senza doverla svendere.

Perché?

Perché ho avuto la fortuna di essere stato un agente immobiliare, un compratore e un venditore (proprio come te adesso). Ma soprattutto perché si tratta di qualcosa che ho fatto e che, quindi, ora posso insegnare anche a te.

So esattamente come pensa un agente immobiliare, come pensa un cliente e so cosa stai pensando tu. Conosco i tuoi dubbi, le tue paure e le tue perplessità, le ho avute anch’io.

Ti porterò a capire quali errori stai commettendo nella vendita di casa tua, e a correggerli, andando ad esplorare le mosse e le azioni giuste per vendere la tua casa al miglior prezzo di mercato e nel minor tempo possibile senza doverla svendere.

Ma prima facciamo qualche premessa e cerchiamo di analizzare qualche dato.

La Casa: Oltre una solida realtà

La casa è il vostro corpo più grande.

Vive nel sole e si addormenta nella quiete della notte; e non è senza sogni.

(Kahlil Gibran)

Quando si parla di un appartamento, una casa o una villa, non si parla mai soltanto di quattro mura, un po’ di cemento, qualche infisso o di un certo prezzo per mq. Una casa, oltre ad essere una solida realtà come recita un famoso spot pubblicitario, contiene tanti ricordi, emozioni, dispiaceri, gioie, sogni, speranze e progetti. Spesso in essa si sono investiti i risparmi di una vita e, quasi certamente, tanto impegno. La casa che stai cercando di vendere rappresenta, per te, qualcosa di molto familiare; spesso si ha la tendenza a pensare che sia la migliore sul mercato e a minimizzare i suoi difetti, sopravvalutandola.Oppure può succedere il contrario: se ci sono ricordi spiacevoli si propende a sottovalutarla e a voler vendere in fretta. Lo sanno bene negli Stati Uniti, dove chiamano Don’t wanted queste situazioni, nelle quali chi vende ha fretta, appunto, e accetta anche proposte al ribasso, basta che il pagamento sia rapido (detto per inciso, sono occasione di ottimi acquisti). Un esempio frequente è quello