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LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.
LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.
Lunghezza:
41 pagine
1 ora
Descrizione
Che cos’è la negoziazione strategica e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte?All'interno di questa guida troverete spiegato in modo semplice, chiaro ed esaustivo come negoziare in situazioni difficili e quali sono le migliori strategie disponibili oggi per eccellere in questo compito. Il libro prende per mano il lettore e lo accompagna attraverso quattro passaggi graduali, che mettono in luce i punti chiave della materia:- che cos'è un conflitto e come si genera;- quali sono i fattori chiave da considerare in uno scenario negoziale;- come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre un conflitto;- quali sono le migliori strategie integrative e distributive per negoziare con successo.Imparare a negoziare può diventare un'attività accessibile per chiunque, ma solo a patto di sapere come fare. Smettete di perdere tempo dietro manuali teorici da migliaia di pagine e scoprite quello che conta davvero grazie ad una lettura semplice, stimolante ed immediata.
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LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana. - Stefano Calicchio
Stefano Calicchio
LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.
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Indice dei contenuti
Copyright
Introduzione
STEP 1: che cos’è un conflitto e come si genera
STEP 2: quali sono i fattori chiave in uno scenario di negoziazione
STEP 3: come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre il conflitto
STEP 4: strategie integrative e distributive per negoziare con successo
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Conclusione
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Informazioni sul copyright
Autore: Stefano Calicchio
Titolo: La negoziazione in 4 Step. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.
Copyright: 2016 © Licenza Standard – Tutti i diritti sull'opera sono riservati
Introduzione
Che cos’è la negoziazione e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte?
Domande come queste sono alla base del know how e dei suggerimenti pratici che troverete all’interno di questo manuale.
La vita richiede ogni giorno di portare a termine innumerevoli negoziazioni; dalle più piccole e insignificanti a quelle che possono spostare somme ingenti di denaro. La conoscenza dei processi comunicativi e delle strutture di funzionamento che caratterizzano la branca della negoziazione può risultare determinante per prendere buone decisioni e per raggiungere gli obiettivi che ci si è posti.
Questo libro nasce per aiutare il lettore a comprendere:
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