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Come Vendere ai Russi. Cosa vogliono, cosa comprano e dove

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125 pagine1 ora

Sintesi

Negli ultimi 15 anni, la Russa ha vissuto un grande periodo d'espansione economica che ha portato alla creazione di molte ricchezze individuali e la formazione di una classe medio-alta con un elevato standard di vita. Ciò ha fatto nascere nella popolazione, abitudini e consumi piuttosto esigenti.
I russi rientrano nella categoria dei cosiddetti "hassle-free client", letteralmente clienti che non danno problemi, persone con cui è molto interessante e gratificante lavorare. Saldano i conti senza discutere e lasciano carta bianca per raggiungere l'obiettivo. Odiano perdere tempo, sono poco espansivi e pretendono altrettanto, tuttavia li contraddistingue una gran gentilezza e cortesia.
Questa è la prima pubblicazione dedicata a chi vuole fare business con i russi. Nasce come un vademecum per agevolare i rapporti commerciali tra i due paesi, in previsione dell'avanzamento della Federazione Russa come potenza economica mondiale.
Con questo libro voglio raccontare quanto ho conosciuto del popolo russo, comprese le loro abitudini, cosa mangiano, cosa cercano e cosa comprano qui in Italia, senza avere la pretesa di scrivere un testo di economia e alta finanza. Piuttosto, vuole essere un aiuto per chi vuole proporsi al mercato russo, sia che riguardi la vendita di una casa, l'offerta di prodotti turistici, servizi, shopping di lusso, prodotti enogastronomici e manifatturieri del nostro Made in Italy, dando alcuni semplici consigli che in alcune occasioni, possono fare la differenza per la conclusione positiva di un affare.
Conoscere le loro abitudini, le sfumature caratteriali, e perché no, anche le loro superstizioni, facilita noi italiani nell'andare incontro in modo certo e diretto alle loro esigenze, senza fare errori.

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